歡迎來自各分公司的同仁們!2004年6月1人身險業務推動人員的

職責與發展人身險管理部2004年6月2

目錄

業務推動人員的組織定位業務推動人員的基本工作職責業務推動人員工作管理(考核)業務推動人員的發展2004年6月3市場競爭呼喚建立多種銷售渠道保險市場競爭日趨激烈價格競爭趨于白熱化費率自由化使利潤空間更小產險公司面臨競爭和經營威脅多種銷售業務和渠道避開惡性價格競爭降低經營成本帶動服務創新建立差異，形成市場競爭優勢2004年6月4產險銷售體系將隨市場變化而變化產險銷售不可能永遠以業務員的物理增長來達到銷售業績的同比增長市場要細分，銷售與服務渠道要細分人身險業務發展渠道的確立，以產險業務員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務。大客戶核心客戶忠誠客戶項目組直銷隊伍人身險業務新渠道2004年6月5我們怎么辦？？？2004年6月6推動組織體系模式(擬)：

總公司人身險管理部銷售管理和推動崗業務管理及核保崗培訓崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓崗業務推動崗這些崗位人員組成了分公司人身險業務基本推動、管理、服務力量各級管理者達成共識將組織建設和業務發展同步基本職能管理、指導、服務200４年，人身險業務才啟動,大部分機構無條件成立人身險管理部.但為了發展機構必須設立業務推動和核保崗人員，并隨業務發展及時增設核賠、培訓等人力；年中會議上董事長和陳總都向機構提出要求,在2004年底機構基本完成人身險管理部的組織建設工作，以確保機構新的任務完成。2004年6月7我們的責任我們肩負重任---推動公司人身險業務發展我們是橋梁---架起總公司與機構、業務員間的溝通聯系我們是創造價值的人---在幫助業務人員完成業務同時，為公司、客戶和自身創造著價值！我們的角色定位是什么???????2004年6月8推動人員的角色定位協助者訓練者輔導者追蹤者組織者激勵者執行者、責任者2004年6月9推動人員的工作職責

推動人員的工作職責計劃與組織訓練、輔導與追蹤組織建設挖掘精英業務推動策劃主題研發用心感悟2004年6月10目錄錄業務推推動人人員的的組織織定位位業務推推動人人員的的基本本工作作職責責業務推推動人人員工工作管管理(考核核)業務推推動人人員的的發展展2004年年6月月11業務推推動人人員的的基本本職責責：1、對總總公司司銷售售政策策的宣宣導和和貫徹徹執行行；2、對總總公司司業務務推動動方案案進行行組織織督導導和實實施；；3、人身身險業業務的的開拓拓；協協助業業務員員對已已有客客戶進進行人人身險險業務務開拓拓；4、協助助銷售售團隊隊、業業務人人員進進行渠渠道開開拓；；5、制定定分公公司業業務推推動方方案并并督導導執行行；6、積積極深深入市市場做做好市市場調調研工工作；；7、按按時撰撰寫并并上報報業務務分析析報告告。2004年年6月月12業務推推動人人員的的培訓訓職責責1、制制定分分公司司的培培訓工工作計計劃并并貫徹徹執行行；2、負負責組組織對對業務務人員員的培培訓；；3、負負責對對兼職職講師師的建建立和和管理理；4、評評估并并撰寫寫上報報培訓訓效果果報告告。2004年年6月月13工作職職責——計計劃與與活動動年度、、季度度業務務推動動計劃劃的擬擬訂、、組織織與實實施年度、、季度度培訓訓計劃劃的擬擬訂、、組織織與實實施每月行行事歷歷的編編制與與工作作總結結協助經經理完完成每每月、、每季季業務務分析析報告告分公司業務務發展工作作重點實施施計劃的編編制市場調研與與公司業務務發展需求求調查等2004年年6月14工作職責——計劃與與活動關注兩大問問題無計劃的工工作，猶如如在黑暗中中遠征！我們處于什什么位置不不重要，重重要的是我們正朝什什么方向移移動！2004年年6月15工作職責——訓練、、輔導與追追蹤過關訓練角色演示與與演練機構銷售隊隊伍情況業務員診斷斷分析基本業務技技能和專業業技能銷售手冊的的配合職場布置的的配合2004年年6月16工作職責——訓練、、輔導與追追蹤關注兩個觀觀念新人懂，但不會會，但不懂即懂，又會會做培訓培訓再培訓訓練追蹤激勵培訓訓練輔導培訓管理大培訓2004年年6月17工作職責——組織建建設培訓功能小小組的建設設幫助營業單單位逐步建建立相應的培訓工作作小組培訓制度的的建設早會培訓制制度營業單位新新兵訓練營營的運作一對一的培培訓及訓練練制度傳承管道的的建設2004年年6月18工作職責——業務推推動事先要有計計劃要知道分公公司的計劃劃任務構成成;用計劃劃追蹤進度度理由充分，，與經理做做好溝通,主動工作作借力力發發力力借公公司司活活動動大大力力推推動動業業務務組織織績績優優業業務務員員巡巡回回演演講講組織織交交叉叉培培訓訓與與訓訓練練學會會與與績績優優業業務務員員交交朋朋友友2004年年6月月19工作作職職責責———業業務務推推動動善用用20/80定定律律，，善善用用杠杠桿桿原原理理抓經經理理、、抓抓績績優優、、抓抓有有業業務務經經驗驗者者績優優業業務務員員靠靠““激激勵勵””一般般業業務務員員靠靠““追追蹤蹤””普遍遍業業務務員員靠靠““管管理理””找推推動動中中最最短短的的一一塊塊““木木板板””始終終保保持持好好奇奇心心重復復就就是是力力量量2004年年6月月20工作作職職責責———業業務務推推動動一個個重重要要結結論論當前前的的保保險險營營銷銷已已經經進進入入比比專專業業比比操操作作、、比比細細節節、、比比耐耐心心、、比比堅堅定定、、的的時時代代！！2004年年6月月21工作職職責——挖挖掘精精英精英與與榜樣樣必須在在分公公司建建立既既懂產產險又又能銷銷售人人身險險業務務的精精英隊隊伍,使他他們成成為銷銷售帶帶頭人人。分分公司司從現現在起起,每每年挖挖掘3-5名銷銷售高高手,逐步步培養養成精精英,總公公司將將成立立銷售售精英英俱樂樂部，，開展展學習習交流流和激激勵活活動。。2004年年6月22工作職責——主題研研發早會培訓內內容研發與與推廣主力商品確確立與推廣廣銷售實戰經經驗、話術術采集與整整合業務員系列列銷售手冊冊的研發與與推廣大項目操作作經驗渠道開發與與維護經驗驗……2004年年6月23工作職責——用心感感悟用心做事,用情感人人老實做人，，主動服務務主角配角都都能演，臺臺上臺下都都自在事情越煩，，越要學會會耐煩我們開創著著新的局面面，我們肩肩負著未來來2004年年6月24工作職責——策劃策劃各項激激勵方案的的能力！策劃與組織織各類培訓訓的能力！！敏銳的市場場洞察力，，永遠保持一一顆好奇心心！初級市場依依靠單點突突破，成熟市場依依靠組合策策略！2004年年6月25業務推動人人員---地位???????是公司發展展人身險業業務的一支支新的管理理隊伍是公司達成成業務計劃劃的有力推推動者是業務人員員的最大服服務者是公司價值值創造者2004年6月月26目錄錄業務推動動人員的的組織定定位業務推動動人員的的基本工工作職責責業務推動動人員工工作管理理(考核核)業務推動動人員的的發展2004年6月月27業務推動動人員的的管理目前對人人身險業業務推動動人員的的管理實實行兩級級管理制制：直接受分分公司人人身險管管理部管管理，總總公司人人身險管管理部間間接對業業務推動動人員工工作表現現進行考考核；每月（季季）根據據考核內內容進行行業務推推動人員員工作績績效排名名。績效逐步步與獎金金掛鉤。2004年6月月28業務推動動人員的的管理目前擬設設想的工工作考核核指標為為：“季度經經營指標標”（占占60%）：保費計劃劃達成率率、銷銷售人員員活動率率、銷售售人員人人均產能能；“日常管管理指標標”（20%））：自我管理理、銷售售推動、、培訓管管理；；“業務同同仁滿意意度指標標”（20%））2004年6月月29機構必保任務挑戰任務西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟南100120青島60100合計269036902004年各分分公司人人身險業業務計劃劃指標2004年6月月30目錄錄業務推動動人員的的組織定定位業務推動動人員的的基本工工作職責責業務推動動人員工工作管理理(考核核)業務推動動人員的的發展2004年6月月31我們的未未來怎么么樣?公司的未未來怎么么樣？保險行業業的未來來怎么樣樣？你對自己己的未來來是如何何規劃的的？我們的未未來是自自己的今今天、明明天???????2004年6月月32人身險業業務推動動人員的的前景如如何？人身險業業務推動動人員要要了解壽壽險（團團險、個個險），，精通產產險，將將會成為為綜合型型人才，，無孔不不入。一一個優秀秀的業務務推動人人員將是是：職業保險險銷售者者專業講師師團隊主管管中高級銷銷售管理理人員人身險業業務推動動人員將將是公司司最需要要最有前前途的人人才之一一2004年6月月33我們的未未來到底底怎么樣樣?我們的未未來應自自己描繪繪!2004年6月月34謝謝大家家謝謝大家家2004年6月月35謝謝謝1月-2304:04:3804:0404:041月-231月-2304:0404:0404:04:381月-231月-2304:04:382023/1/54:04:389、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:04:3804:04:3804:041/5/20234:04:38AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20234:04:39上午04:04:391月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:04上午午1月-2304:04January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:04:39上午午4:04上午午04:04:391月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:04:39上上午午04:04:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月234:04上上午午1月-2304:04January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:04:39上午午4:04上午午04:04:391月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡