銷售業績倍增的絕技一、銷售前的七大必備武器1)正確的心態與信念1.幫助別人的態度2.再試一次就會成功,再贏一次才算成功!１．你要的結果是什么？２．對方要的結果是什么？３．我的底限是什么？４．他的底限是什么？５．可能會有什么抗拒？６．我該如何解除這些抗拒？７．我該如何成交？2)為你的結果做準備3)為你的精神做準備4)體能上的準備5)對顧客的背景做準備熟悉產品的競爭差異化（原材料、產品的包裝、科技含量、價格、結算方式送貨方式、服務、占有率、客戶的滿意度）

熟悉產品結構(名稱、規格、型號、包裝、價格、色彩、生產地方）熟悉產品使用價值（品牌、性價比、服務、優勢、獨特的賣點）6)專業知識的準備1、我在賣什么？

2、誰是我的顧客？3、他們為什么會買？4、我的顧客哪些會不買？5、誰是我的競爭者？6、我與競爭對手的對比性是什么？

7、我如何能夠運用自己獨特的優勢吸引客戶又能防止競爭對手的介入？問自己幾個問題：7)將情緒調整到頂峰狀態想象力×逼真=事實情緒調整的三個方面:1.狀態2.焦點3.語言情緒調整的三個方面:1.狀態2.焦點3.語言三、建建立信信賴感感一流的的銷售售員花花80%的的時間間與客客戶建建立信信賴用20%的的時間間就能能成交交．三流的的銷售售員花花20%的的時間間與客客戶建建立信信賴最后用用80%的的時間間都很很難成成交．．二、建立信信賴感感的八八大原原則1.做做一個個善于于傾聽聽的人人2.贊贊美3.不不斷認認同他他4.模模仿顧顧客5.對對產品品的專專業知知識6.穿穿著建建立信信賴感感7.與對方方引起起共鳴鳴8.使使用13大大顧客客見證證８．使使用13大大顧客客見證證※消費者者現身身說法法※照片※統計數數字※顧客名名單※自己的的從業業資歷歷※獲得的的聲譽譽與資資格※財務上上的成成就※拜訪過過的城城市或或者國國家的的數目目※服務過過的顧顧客總總數※大顧客客名單單※專家見見證※媒體見見證※政府見見證三、問問出顧顧客的的問題題與需需求四、找找出顧顧客的的問題題、需需求和和渴望望1、問問題是是需求求的前前身！！問題是是指對對那些些不滿滿意的的條件件需求是是指他他想要要得到到的某某些具具體的的條件件問題決決定了了需求求2、顧顧客是是基于于問題題而不是是基于于需求求才做做決定定！3、問問題越越大需需求就就越高高！4、問問題越越大需需求越越高顧顧客愿愿意支支付的的價格格就越越高！！5、人人不解解決小小問題題，人人只解解決大大問題題6、顧顧客買買的不不是產產品，，顧客客買的的是解解決問問題的的方案案問出顧顧客的的問題題的三三步驟驟:第一步步驟:讓讓他說說出不不可抗抗拒的的事實實第二步步驟:把把這個個事實實演變變成問問題第三步步驟:提提出這這個問問題與與他有有關的的思考考第一一步步驟驟不不可可抗抗拒拒的的事事實實:假如如你你是是賣賣復復印印機機的的：：顧顧客客先先生生，，我我們們都都知知道道每每一一個個客客戶戶他他看看到到貴貴公公司司打印印出出來來的的文文件件的的品品質質會會去去評評價價貴貴公公司司產產品品和和做做事事的的品品質質，，所所以以每每一一張張文件件都都代代表表著著您您公公司司最最高高的的形形象象對對不不對對？？先說說出出一一些些眾眾所所皆皆知知的的事事實實第二二步步驟驟，，把把事事實實演演變變成成問問題題:根據據我我的的經經驗驗，，很很多多公公司司印印出出的的文文件件品品質質不不夠夠好好造造成成顧顧客客不不好好的的印印象象，，實實際際上上那并并不不是是他他們們公公司司真真正正的的品品質質，，你你說說是是不不是是呢呢？？顧顧客客先先生生你你說說有有沒沒有有這這個個問問題題？？第三三步步驟驟，，提提出出這這個個問問題題與與他他有有關關的的思思考考：這位位先先生生您您如如何何確確保保貴貴公公司司每每一一張張在在顧顧客客面面前前呈呈現現出出來來的的文文件件都都反反映映著著您您公公司司最佳佳的的品品質質呢呢？？您您如如何何確確保保您您公公司司所所交交給給顧顧客客的的每每一一張張文文件件都都代代表表著著您您公公司司最最高的的做做事事品品質質呢呢？？您您如如何何確確保保您您公公司司反反映映在在顧顧客客面面前前的的文文件件代代表表您您最最好好的的產產品品品質質呢呢？？沒有有買買過過此此類類產產品品的的人人的的四四個個步步驟驟：第一一步步驟驟:提提出出問問題題第二二步步驟驟:煽煽動動問問題題第三三步步驟驟:解解決決辦辦法法第四四步步驟驟:產產品品介介紹紹第一一步步驟驟，，提提出出問問題題。。你要要先先問問顧顧客客一一個個問問題題，，比比方方講講你你是是賣賣保保健健品品的的，，你要要說說請請問問一一下下你你現現在在身身體體上上最最大大的的不不滿滿意意是是哪哪方方面面的的癥癥狀狀呢呢？？或或者者你你的生生活活上上你你對對于于睡睡眠眠感感覺覺如如何何？？或或者者是是你你對對于于你你父父母母親親的的身身體體感感覺覺如如何何呢？？你你希希望望顧顧客客承承認認有有一一個個問問題題，，你你就就要要提提出出一一個個他他容容易易承承認認的的問問題題。。第二二步步驟驟，，煽煽動動問問題題。。煽風風點點火火把把那那個個問問題題給給擴擴大大。。假假如如他他說說我我睡睡眠眠不不好好，，你就就要要說說睡睡眠眠不不好好已已經經多多久久了了。。他他說說三三年年了了。。三三年年來來你你感感覺覺怎怎么么樣樣？？感感覺覺很很不舒舒服服。。假假如如未未來來三三年年睡睡眠眠還還是是不不好好會會怎怎么么樣樣？？那那就就煩煩死死了了。。生生活活會會怎怎么么樣樣？？生活活會會很很無無精精打打采采。。工工作作會會怎怎么么樣樣？？工工作作會會影影響響效效率率。。影影響響效效率率會會怎怎么么樣樣？？他說說會會賺賺不不到到錢錢。。會會不不會會失失業業會會不不會會被被老老板板開開除除？？那那接接下下來來會會怎怎么么樣樣？？那那全全家人人沒沒飯飯吃吃。。如如果果繼繼續續這這樣樣下下去去五五年年不不改改變變會會怎怎么么樣樣？？他他一一聽聽那那就就太太糟糟糕糕了了。。把一一個個失失眠眠變變成成了了一一個個他他全全家家最最大大的的問問題題，，是是因因為為你你把把一一個個問問題題聯聯想想成成三三年年五年年，，把把一一個個問問題題聯聯想想到到他他的的事事業業，，影影響響到到他他的的工工作作，，影影響響到到他他全全家家。。你你要要把小小問問題題變變成成大大問問題題，，這這叫叫做做煽煽動動問問題題。。第三三步步驟驟，，解解決決辦辦法法。。也就就是是你你要要問問一一個個假假如如：：這這位位先先生生，，假假如如我我有有一一個個方方法法可以以讓讓你你的的睡睡眠眠質質量量提提高高，，你你有有興興趣趣想想多多知知道道一一些些嗎嗎？？這這位位先先生生，，假假如如我我們們公公司有有一一個個非非常常好好的的解解決決方方案案能能讓讓您您的的員員工工銷銷售售成成績績提提升升，，達達成成銷銷售售目目標標，，你你想想知道道是是什什么么方方法法嗎嗎？？這這位位先先生生，，假假如如我我們們公公司司所所提提供供的的設設備備能能確確保保讓讓您您每每一一張張印出出來來的的文文件件都都是是最最高高品品質質的的，，代代表表你你們們公公司司最最佳佳形形象象的的，，提提升升顧顧客客對對你你們們的的評價價，，你你有有興興趣趣想想知知道道是是什什么么方方法法嗎嗎？？第三三步步驟驟永永遠遠是是問問一一個個假假如如。。第四四個個步步驟驟，，產產品品介介紹紹。。什么么叫叫產產品品介介紹紹？？就就是是證證明明你你有有方方法法去去解解決決他他剛剛剛剛的的那那個個問問題題。。問出需求求的缺口口的四個個步驟第一步驟驟問出需需求1.你你要問他他現在所所擁有的的產品是是什么?2.你你要問他他你最喜喜歡現在在產品的的哪幾點點?3.你你要問他他喜歡的的原因是是什么呢呢？4.希希望未來來產品有有什么優優點或現現在產品品哪里還可以改改善?5.為為什么這這對你這這么重要要呢？第四步驟驟才是產產品介紹紹他如果說說可以，，你可以以跟我介介紹一下下，你接接下來才才能介紹紹。證明明你的產品品是怎么么滿足他他的一二二三，并并且還能能滿足他他的XYZ，是是怎么減低他他成本的的。銷售售是一個個流程問問題，從從頭到尾尾你必須須每一個個步驟都做做正確，，一個步步驟出問問題了結結果就不不一樣。。第二步驟驟問出決決定權除了您之之外購買買這個產產品的時時候還有有誰需要要一起做做決定？？除了你之之外還需需要別人人批準嗎嗎？第三步驟驟問出許許可請問顧客客先生，，假如我我有一些些方法能能滿足你你原來的的一二三三，并且且還能提提供你沒沒被滿足足的abc，你你允不允允許我向向你介紹紹一下？？假如我我有一個個很好的的方法能能夠讓你你除了原原有的優優點都保保持之外外，我們們的產品品很經濟濟能夠解解決你所所缺乏的的價格太太貴的問問題，你你有沒有有興趣想想多聽一一些？你你愿不愿愿意聽我我多講解解一些？？你要不不要讓我我跟你介介紹一下下？問出購買買的需求求1.問顧顧客需要要購買產產品的最最重要的的條件有有哪些?2.某某某先生,假如今今天有這這樣的產產品你會會選擇嗎嗎?3.某某某先生，，假如能能提供你你這樣的的產品你你會跟我我合作嗎嗎？4.某某某先生，，假如今今天就有有這個產產品，你你會做決決定嗎？？5.說出出你的產產品非常常適合顧顧客的這這些要求求某某先生生買房子子的時候候你最重要的的條件有有哪些呢呢？于是他他說第一一樓層、、第二小小區、第三三格局、、第四價價格。某某某先生生，除了了這四點點還有別別的嗎？？沒有了了。某某某先生，請問問怎樣才才算好樓樓層？比比方講說說不能低低于5樓樓。某某某先生，，怎樣才才是好的的小區呢？必必須24小時警警衛保安安。這位位先生，，怎樣才才是好的的格局呢呢？我要要向南面面的。這位先生生，怎樣樣才是好好的價格格？一平平方米不不能超過過1.5萬元的的。所以以你掌握握了這一套需求求清單了了，接下下來你要要問他：：某某先生生，假如如有這樣樣的房子子你會選選擇它嗎？他當然說說會了，，因為前前面這一一套需求求清單是是他說出出來的。。所以你你看看問問這個問題有多多重要。。某某先先生，假如能提提供你這這樣的房房子你會會跟我合合作嗎？？會。如果他說說不會的的話，表表示不是是需求問問題，肯肯定是你你有問題題了。某某某先生生，假如今天就有這這個房子子，你會會做決定定嗎？會。他如如果會會會會，連連著三個個會，他他已經答答了三個問題題了：第第一有這這樣的需需求我買買，第二二你有空空我跟你你買，第第三今天天有我就就跟你買。他他承諾你你這三件件事了，，人家的的YES、YES、YES堆堆到最后后快要到到成交的的地步了。這這就是問問出購買買的需求求。四、塑造產品品價值的的六大步步驟第一個步步驟:USP第二個步步驟:利利益第三個步步驟:快快樂第四個步步驟:痛痛苦第五個步步驟:理理由第六個步步驟:價價值就是一個個產品最獨特的的賣點，你要抓抓住這個個產品最最獨特的的賣點，朝朝這個賣賣點去塑塑造。你你的產品品有沒有有一點是是只有你你能提供別別人無法法提供的的？競爭爭對手提提供不了了的好處處，如果果有的話那那就是你你獨特的的賣點。。產品的的品質最最高，所所以它貴貴得不得了了，也可可以是獨獨特的賣賣點。產產品的服服務最好好，最長長久的服務務、完整整的全世世界的保保修服務務也可以以是你獨獨特的賣賣點，就塑塑造這一一點。還還是產品品品種最最齊全，，還是產產品的功功能最齊全全，還是是產品的的價格最最便宜。。你有沒沒有用過過關健詞詞“最”和“唯一”？如果果你有的的話那就就是你獨獨特的賣賣點。你強調這這一點，，就等于于在塑造造產品價價值了。。第一個是是USP什么叫利利益？你你別老講講產品的的成分，，要多講講產品帶帶給顧客的的好處利益益。我們的的電腦是是多大內內存，我我們的電腦是是什么處處理器的的，那些些東西都都是專業業名詞。。這樣講是是不對的的，你要要講我們們的電腦腦因為它它是什么么處理器所所以它能能為你降降低多少少的維修修成本，，提升多多少的辦事事效率，，它能為為你節省省多少人人力成本本，加快快多少辦事事速度？？因為它它能為你你降低成成本提升升利潤，，這才是老老板愛聽聽的，賣賣就要賣賣好處，，不要賣賣成分。。第三個是是快樂你要讓他他聯想到到擁有產產品有多多大的快樂。第二個是是利益什么叫痛痛苦？想想象一下下你的團團隊不斷斷流失人人才，那那你要損失失多少錢錢？付出出多少代代價？你你因為不不懂成交交技巧已經經多少年年了損失失了多少少錢？繼繼續這樣樣下去1年會損失多多少錢？？繼續這這樣下去去3年會會損失多多少錢？？繼續這樣下下去5年年會損失失多少錢錢？繼續續下去這這樣10年會損失多少少錢？想想象一下下你事業業倒閉兩兩次三次次你才學學會教訓這這是你要要的嗎？？如果不不是的話話現在做做決定學學習，學習習絕對成成交成交交顧客成成交人才才。這叫叫做痛苦塑造產品品的價值值。第四個是是痛苦這位先生生你知道道嗎？買買我們這這條領帶帶才幾百百塊錢，，但是你你同一套套西服同同一件襯襯衫換不同的的領帶，，整個人人感覺都都不一樣樣了，如如果你要要去買一一套西服服要好幾幾千塊錢錢甚至上萬塊塊錢，所所以還不不如買一一條領帶帶才幾百百元。而而穿同一一套西服服襯衫減減低成本本，天天換領領帶天天天有不同同的感覺覺對不對對？所以以多買幾幾條。你你給他一一個合理理的理由由，他領帶再再多可還還是可以以再買一一條的，，人是因因為情感感而做決決定，但但需要理理由來合合理化，人不不希望他他自己顯顯得很沖沖動，所所以人需需要理由由來合理理化。你你的車子子雖然還還是能開，但但是耗油油多少你你知道嗎嗎？算一一算，維維修費多多少你算算一算，，現在只只要每年年的維修費和和耗油加加在一起起買一臺臺新車再再貼一點點錢就夠夠了你知知道嗎？？所以為為什么不不開好一點的的車子，，你不用用多花多多少錢，，何況因因為面子子提升帶帶來的生生意有多多好，因因為客戶看你你形象而而帶來的的生意有有多好使使你能多多賺多少少錢。一個人不不買新車車不買衣衣服也是是一樣，，他舍不不得買卻卻給自己己一個理理由，舊舊車雖然然費油，雖然然舊車要要維修，，但是分分次付啊啊，新車車一次就就要給下下去，雖雖然新車車好像面面子好看一點點，但是是你知道道嗎？開開新車危危險，開開舊車也也是能開開，我還還不如把把錢省下下來投資在別別的項目目上面。。你知道道嗎他也也可以找找這些理由，什什么事都都有理由由的，塑塑造產品價值值就是，，你要給給對方合合理的理由。第五個是理理由什么叫價值值？你知道道這一瓶玫玫瑰精油要要經過多少少工序嗎？？88道工工序。你知知道這88道工序要費費多少朵玫玫瑰花嗎？？999朵朵玫瑰。阿阿爾卑斯山山的天然雪雪水混合在在一起,如如果你要親自自去采玫瑰瑰，親自精精煉精油，，經過88道工序的的話要費七七七四十九九天的時間，還要費費多少成本本。所以美美容師這樣樣講完以后后就感覺這這瓶小小的的精油為什什么要賣1000多塊，原原來貴就貴貴在這里。。這就叫做做價值。你要說出它它有多值錢錢。這個房房地產才50萬你也也不一定買買，因為它它沒價值。。它只值10萬不買買。另外一一套房地產產500萬萬你也買為為什么？因因為它賣掉掉能值1000萬。。它為什么值1000萬？？你要把它它計算出來來。這周圍圍已經不可可以再蓋同同樣的房子子了，周圍圍有大使館，，有外企，，有500強企業，，有幾萬名名白領，但但是附近這這樣的高檔檔公寓已經沒有了，，多么稀缺缺，前面有有水后面有有山，左邊邊有公園右右邊有綠地地你知道嗎嗎？這一棟房子已已經是在這這個地段當當中獨一無無二的了。。你要去塑塑造它的價價值，計算算出來給他看。顧顧客買的是是什么，世世界上最好好賣的是什什么，你就就去賣什么么就對了。。世界上最好賣的的東西是什什么？是錢錢。只要他他覺得今天天的投入明明天會帶來來回報，他他一定會買。人人人都喜歡錢錢，你要將將你的產品品能帶給他他多少的財財富多少的的收入，能能幫他多賺多少錢錢算給他聽聽。這就是是價值法塑造造產品的價價值。第六個是價價值第一步:判判斷斷真假絕大多數都都是借口顧客不好意意思拒絕別別人大多數人害害怕被拒絕絕也害怕拒拒絕別人五、鎖定與解除除顧客抗拒拒點常見的五種種假理由我要考慮考考慮我要和某某某人商量商商量到時候再來來找我我就就會買我從來不一一時沖動下下決心我還沒有準準備好要買買太快了顧客心中真真正的原因因沒錢有錢舍不得得花借不到錢別家更便宜宜不想向你買買第三步:再再確認一一次換句話說，，要不是價價格貴的問問題，你今天就會會跟我買了了是不是？？假如我能解解決這個問問題，您今今天愿意跟跟我合作嗎嗎？第二步:確確認它它是唯一的的真正抗拒拒點第四步:測測試成交交假如我能讓讓價格便宜宜一點你會會買嗎？假如我能打打折你會買買嗎？假如我能幫幫你申請到到優惠你會會買嗎？第五步:以以完全合合理的解釋釋去回答他他顧客不買的的原因就是是他應該購購買的理由由對……就是是因為這個個原因………所以化缺點為優優點六、成交十大必必殺絕技63%的人人在結束時時不敢要求求46%的人人要求一次次后放棄24%的人人要求兩次次后放棄14%的人人要求三次次后放棄12%的人人要求四次次后放棄所有的交易易有60%是在要求求五次后成成交的只有4%的的人能夠成成交60%的生意96%的人人在要求四四次后就放放棄了成交---要求要要求再要要求1.YES成交法法2.假設成成交法3．小狗成成交法4．情景成成交法5．故事成成交法６.領導導出面成交交法7．有效選選擇法8．富蘭克克林成交法法9．反問成成交法10．迂回回成交法好奇成交法法11.好奇奇成交法。。

好奇成成交法是銷銷售員利用用人的好奇奇心理，促促使客戶做做出購買行行為的方法法。由于購購買行為既既是一種個個人行為，，又是一種種社會行為為，既受個個人購買動動機的支配配，又受社社會購買環環境的制約約。因此，，客戶會把把大多數人人的行為作作為自己行行為的參照照，好奇心心理就是利利用人們的的這一社會會心理創造造出一種眾眾人爭先購購買的社會會風氣.以以減輕其購購買風險心心理，促使使迅速做出出購買決策策。

有這這樣一段經經典的對話話：一個新新來的銷售售員在工作作的第一個個星期向經經理解釋為為什么業績績不佳。他他說：“經經理，客戶戶就像馬，，我能把馬馬引到水邊邊，但是沒沒辦法讓它它們每次都都喝水。””“讓他們們喝水？””銷售經理理急了，““讓客戶喝喝水不關你你的事，你你的任務是是讓他們覺覺得渴！””

這句對對話的觀點點非常鮮明明，意思是是說，銷售售員的工作作不是讓客客戶購買，，而是激發發客戶的興興趣，這樣樣客戶就會會想更多了了解銷售員員提供的產產品或服務務。那么激激發人們的的好奇心有有什么好的的方法嗎？？

（1））留有懸念念。

留有有懸念最簡簡便的方法法就是問：：“猜猜現現在怎么樣樣了？”聽聽到這話的的人會立刻刻問：“怎怎么樣了？？”在銷售售中，我們們希望客戶戶感到好奇奇并提出問問題，從中中進一步獲獲得更多信信息。這就就要求銷售售員在策略略上做出改改變，先激激起客戶的的興趣，創創造機會去去發現客戶戶需求并提提供價值。。

（2））發揮電子子郵件的魅魅力。多多數銷售員員喜歡用e-mail發送信信息，現在在我們設想想一下，當當客戶留言言e-mail時，，肯定是根根據發送人人與主題來來確定閱讀讀的先后次次序。那些些易激發人人們好奇心心的信息一一定能吸引引客戶的注注意。所以以發e-mail時時要激發客客戶的好奇奇心，讓好好奇心驅動動他們去打打開郵件，，閱讀里面面的內容。。7.機會成成交法。機機會成交交法也叫做做無選擇成成交法、唯唯一成交法法、最后機機會成交法法。例如：：“這種設設備只剩下下一臺了，，最后的優優惠時間只只有兩天了了……”這這就是機會會成交法。。這種方法法可以促使使客戶盡快快作出購買買的決定，，否則將會會錯過購買買機會。5.直接成成交法。直直接成交交法又稱請請求成交法法，是銷售售員向客戶戶主動地提提出成交要要求，直接接要求客戶戶購買的一一種方法。。使用本方方法時，應應該注意把把握成交時時機，當時時機出現時時應抓住。。常見的成成交時機有有以下三種種：

（1）客戶對對產品有好好感，也流流露出購買買的意向，，發m購買買信號，可可又一時拿拿不定主意意，銷售員員就可以用用請求成交交法來促成成客戶購買買。

（2）客戶對對產品有興興趣，但思思想上還沒沒有意識到到成交的問問題，這時時銷售員在在回答了客客戶的提問問，或詳細細地介紹產產品之后，，就可以提提出請求。。

（3））客戶是回回頭客，也也曾買過其其產品，銷銷售員就可可以直接提提出購買請請求，通常常老客戶不不會反感銷銷售員的直直接請求。。

使用直直接成交法法，可以快快速地促成成交易，既既節省銷售售的時間，，又提高T作效率。。但如果選選擇的時機機不當，可可能給客戶戶造成壓力力，破壞成成交的氣氛氛，反而使使客戶產生生一種抵觸觸成交的情情緒。七、業績倍倍增的服務務策略1).處理理客戶投訴訴的八個秘秘訣1、用心傾傾聽并謝謝謝2、向顧客客說明謝謝謝的理由3、重述客客戶談話內內容4、馬上向向客戶致歉歉5、立即向向客戶作出出承諾6、遵循客客戶的意見見7、迅速作作出改進和和回應8、確認客客戶滿意度度2).提升升服務品質質的十個策策略1、公示服服務宗旨和和標準2、扮演客客戶演練3、和競爭爭對手做生生意4、領導到到基層，到到公司所有有人5、以身作作責，督練練與檢討6、承諾全全員服務文文化7、建立服服務委員會會8、制定客客戶的差異異化標準9、公司高高層拜訪客客戶高層10、細分分化服務““六步曲””10、細分分化服務““六步曲””A.向客客戶要建議議B.傾聽聽客戶的評評價C.年度度服務回訪訪D.客戶戶單項定單單調查E.過往往老客戶的的調研F.問題題跟蹤訪問問八、讓顧客客轉介紹的的兩大策略略1、他買的的時候2、他不買買的時候9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:52:1202:52:1202:521/5/20232:52:12AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:52:1202:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:52:1202:52:1202:52Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:52:1202:52:12January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:52:12上上午午02:52:121月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:52上午午1月-2302:52January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:52:1202:52:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:52:12上午2:52上上午02:52:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:52:1202:52:1202:521/5/20232:52:12AM1