【實用】汽車銷售計劃模板匯編七篇范文光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的方案了。則我們該怎么去寫方案呢？下列是小編收集整理的汽車銷售方案7篇，希望對大家有所幫忙。

汽車銷售方案篇1這里，我就如何建立、帶著銷售團隊發展銷售工作，提升銷售業績方案做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的開展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在產品市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車產品市場一直不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風靡做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高規范的品質、可靠的效勞。這其中的東西絕不是一個普通人能敘述出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業效勞第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的規范來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個根本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、規范銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的辦法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作示例將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃清楚確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、標準展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理,整頓,打掃,清潔,涵養)，打造標準化現代化展廳(具體細節制定方案)

2、人員標準要有詳細周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風靡品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風靡車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風靡這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風靡的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購置欲望，所以，我們日常一定要加強對風靡品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。倡議在高速公路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風靡的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風靡一直是一個面向普通消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的產品市場定位及本錢投入，廣宣一定要節約本錢花最小的本錢起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充沛利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、產品市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對產品市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫忙。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的產品市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級產品市場，充沛發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細方案)

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。

在時間與人員的安頓都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅定貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。

當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一規范，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，帶著團隊一起完成領導下達的任務。

方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的倡議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。〞但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

汽車銷售方案篇2一，季度的工作目標

完成銷售：5輛。實際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％

二，工作缺乏、改良之處

1，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節耽誤太多時間，工作效率低。

2，下一步的改良：一方面加大與各部門領導、同事的溝通，及時、準確了解部門工作開展的方向，較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流，較自己努力了

解每一個潛在顧客的關懷點，并及時總結，做好銷售工作。

3，增加交易量，減少庫存周期。

三，市場分析，競爭對手分析

1，市場分析：在發展每月銷售工作之前，做好充沛的市場調研、分析，了解政策導向、市場需求。

2，競爭對手分析：目前，我市的4S店還很少發展二手車置換效勞，我店是跑了當先，就必須盡快將這項效勞做好做深入。

四，下半年工作的具體實施

1，辦好做好的二手車換置業務，做好市場營銷，充沛利用機會加快開展。

2，大力發展二手車置換業務網點，從而提高了整個下半年的二手車購置和更換數量，以此更好地完成任務。

3，進行有針對性的銷售參謀培訓，并制定切實可行的二手車業務推廣，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的效勞。

五，個人開展規劃

1，進一步增強自身對車輛的評估能力，提高評估的質量和提高自己的綜合能力。

2，經常與評估部門取得溝通，并及時反應工作有關的問題，與同事討論一個合理的解決計劃。

3，積極參與工作工程的研發交流，幫忙改善自己的工作能力和訓練水平。

汽車銷售方案篇3一〕、銷量指標帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目標

二〕、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛

一、銷量指標

帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目標

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒催促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶稱心度。

5、員工請假處理，準假具體安頓方法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行倡議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員短少較好的培訓，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售參謀的具體要求，制定相關的培訓材料和方案!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安頓

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一規范，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶著團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售方案篇4在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品出名度在**市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：

一、下面是公司**年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產品品牌眾多，****由于比擬早的進入**市場，**產品價格混亂，這對于我們發展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有**個，加上沒有記錄的概括為**個，八個月**天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量**個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項倡議不能做出迅速的反饋。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務能力還有待提高。

二、市場分析

現在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在**區域，因為**市場首先從**開始的，所以**市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的出名度與價格都沒有什么優勢，在**開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比**小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在****市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。

三、20xx年工作方案

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的基本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和倡議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，效勞網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的`根底上提高銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的規范，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的倡議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

汽車銷售方案篇5在新的一年里銷售人員個人工作方案如下：

1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作辦法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達〞“商社〞對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售參謀的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的出名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售方案篇6隨著xx區市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質效勞，鞏固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至20xx年x月x日，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元；

二、方案擬定

1.年初擬定?年度銷售總體方案》；

2.年終擬定?年度銷售總結》；

3.月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》；

4.月末擬定?月銷售統計表》和?月訪客戶統計表》；

三、客戶分類

根據20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1.技術交流：

〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部發展一次技術交流研討會；

〔2〕加入相關行業展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯誼座談會；

2.客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間；

〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3.網絡檢索：

充沛發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4.售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰略性持續改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨方案的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1.根據客戶訂單及時制定和修改發貨方案；負責發貨方案的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2.對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反應等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。

3.按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4.及時就發貨所波及的相關事務與客戶有效溝通。

5.參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6.準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7.向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8.加入生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9.隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10.理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就波及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11.增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12.本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮〞的精神，提高客戶稱心度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

汽車銷售方案篇7一、分析營銷時機

1、管理營銷信息與衡量市場需求

〔1〕、營銷情報與調研

〔2〕、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

〔1〕、分析宏觀環境得需要和趨勢

〔2〕、對主要宏觀環境因素得識別和反饋〔包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境〕

3、分析消費者市場和購置行為

〔1〕、消費者購置行為模式

〔2〕、影響消費者購置行為得主要因素〔包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等〕

〔3〕、購置過程〔包括參與購置得角色，購置行為，購置決策中得各階段〕

4、分析團購市場與團購購置行為〔包括團購市場與消費市場得比照，團購購置過程得參與者，機構與政府市場〕

5、分析行業與競爭者

〔1〕、辨認公司競爭者〔行業競爭觀念，市場競爭觀念〕

〔2〕、區分競爭對手得戰略

〔3〕、判定競爭者得目標

〔4〕、評估競爭者得優勢與劣勢

〔5〕、評估競爭者得反饋模式

〔6〕、選擇競爭者以便進攻和回避

〔7〕、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

〔1〕、確定細分市場得層次，模式，程序，細分消費者市場得根底，細分業務市場得根底，有效細分得要求；

〔2〕、目標市場得選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差別化與定位

〔1〕、產品差別化、效勞差別化、渠道差別化、形象差別化

〔2〕、開發定位戰略——推出多少差別，推出那種差別

〔3〕、傳播公司得定位

2、開發新產品

〔1〕、新產品開發得挑戰，包括外部環境分析〔時機與威脅分析〕

〔2〕、有效得組織安頓，架構設計

〔3〕、