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文檔簡介
PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數8個人月度工作計劃表例文模板一∶思想政治工作計劃始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識.注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活,做學生的良師益友.加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協作的大家庭.二∶教師個人業務工作計劃作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能.本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽音樂網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考.不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水.三∶課堂教學工作計劃課堂是教師“__、授業、解惑”的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園.為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點,發揮其的效用.我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫.課前認真備課.作到課前再備課,備教材、備學生,熟悉教學軟件的操作過程,保證課前的準備工作及時、充分.課中全神貫注.處處體現音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發的號角,讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中.并根據學生的年齡特點進行趣味化教學,讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習.愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,所以我將從激發學生的學習興趣入手,運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性,引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節,興趣成為了學生學習的動力.課后及時反饋.記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法.本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛,注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習.四∶文藝匯演每年的文藝匯演是我工作的重中之重.為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視.當然對于一線的教師,要求也越來越高.今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺,這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象.我想我只能為學校、為大家填采.所以,我壓力很大,但我將變壓力為動力,工作中保持一種腳踏實地的作風,勝不嬌、敗不餒的健康心態,銳意進取、追求卓越的精神,我也堅信我的付出會有收獲.所以開學年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程.多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數8
個人月度工作計劃表例文模板【2】為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:一∶對銷售工作的認識:1:不斷學習行業知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業的專業性;2:先友后單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;3:調整心態,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4:去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;二∶對銷售工作的提高:1:制定工作日程表;〔見附表〕2:一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;3:不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;4:每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數字為目標,供參考,盡量做到〕,促使潛在客戶變成可持續客戶:5:拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕,并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;6:對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;7:提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流;8:通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三∶重要客戶跟蹤:1:江西__市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;2:山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;3:浙江省__市公路局、淳__縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4:山西省__市北__區公路段橋工程樂;5:河南市政管理處的姚__;PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數8
個人月度工作計劃表例文模板【3】1:進一步鞏固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規范會計基礎工作,提高會計核算的水平.2:完善財務制度建設我們將在20__年制度建設的基礎上,進一步制定和完善一些校內財務規章制度,諸如:《__大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《__大學二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度環境.3:進一步加強財務系統信息化建設我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設,做好財務信息的日常發布工作,方便教師__,提高辦公效率;完善內部報表制度,開發財務分析系統,為決策提供科學依據.4:配合后勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真總結20__年后勤改革的經驗,修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立后勤專管員了解后勤財務狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入.5:加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平6:拓寬、完善__軟件在管理上的應用20__年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統.7:管好、用好各種專項經費__做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作.掌握985經費的使用計劃〔規劃〕,加強平日管理、檢查、分析和控制工作.8:清理會計檔案庫,__據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,__據管理軟件,加強票據的管理和監督.9:完成助學金一級核算工作在工資實現一級核算之后,完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發,從而提高助學金管理的運行效率.10:加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系.11:拓寬結算中心業務,實現金融創新恢復結算中心對公〔主要指后勤資金〕部分核算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20__年的收費工作.12:進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律按照教育部、財政部的要求,總結大口徑預算工作的規律,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,做好學校部門預算的編制和落實工作.在試點的基礎上,探索院系等基層單位預算管理的規律,促進資源配置優化和基層管理水平的提高.13:加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑒于__財務軟件適于規模化、分工流水作業的特點,20__年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現資源共享,為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數8
個人月度工作計劃表例文模板【4】一∶對銷售工作的認識1:市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務:銷售額100萬元.2:適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進.3:注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額.5:不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務.并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏.6:先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本.8:努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行.二∶銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變.上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶.考慮__市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項.5:填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作.前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作.8:投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤.9:投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果.中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕.10:爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款.11:貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試.12:提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率.三∶銷售與生活兼顧,快樂地工作1:定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流.〔會議內容見附件〕客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工
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