第27頁共27頁銷售工作方案書寫作技巧在銷售管理中，銷售員提交銷售方案是保證完成公司銷售任務的書面根據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售方案要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定方案，不可太高，也不可太低，要循序漸進進步自己的業績。銷售方案是每一個銷售員工作的根據，大公司的銷售員寫銷售方案是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不方案，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售方案呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售方案是你做好銷售任務的根本。那么你的銷售方案書怎么寫呢?剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先理解產品，再理解銷售渠道，再理解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應該是你銷售思路的表達，并不需要寫出詳細的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得理解市場后，再對自己的方案做以調整和補充。一般寫銷售方案包括以下幾個方面：1.市場分析^p。也就是根據理解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在方案中占主要篇幅。4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是方案作用所在。完成了，要總結出好的方法和形式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。5.考核時間。銷售方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案。考核的時間也不一樣。6.總結。就是對上一個時間段銷售方案進展評判。以上六個方面是方案必須具備的。當然，方案也不是一成不變的，要根據市場的情況進展調整。寫銷售方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和標準性，也是自己考察銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在進步，你的銷售任務在進步，更重要的是你的銷售管理才能在進步。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。2023年銷售工作方案寫作技巧一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析^p，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析^p法，即企業的優優勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，李經理可以從中理解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和時機，整合和優化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經理很明晰地知道了方便面的市場現狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析^p而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經理是如何制定銷售目的的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現就是合理產品構造，將產品銷售目的詳細細分到各層次產品。比方，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品構造比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目的確實認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目的的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經歷，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，防止單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標準根據間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創始性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：工作方案快速寫作技巧工作方案是根據黨和軍隊的大政方針及上級指示，結合本單位實際，對將要進展的某一階段工作或某項詳細任務擬定的關于目的、要求、措施等內容的文書?！胺彩骂A那么立，不預那么廢”。預，就是事前的方案安排。方案有明確的目的性、嚴密的科學性、措施的可行性和執行的約束力。那么如何寫工作方案書？工作方案速寫技巧有哪些？一．工作方案的種類工作方案是一個統稱，主要包括規劃、綱要；方案；意見；設想；打算；安排；要點等。嚴格說來，這些文種間都存在一些差異，寫法也不盡一樣。〔一〕規劃、綱要二者屬全局性、長期性方案。它們是各級領導機關根據戰略方針，為實現總體目的，對某個地區某項事業作出長遠部署的一種方案文書。它重在定方向，定規模，展示遠景，有一定的指導性和煽動性。這類方案時間跨度長，范圍廣，內容概括，文字簡單?！捕撤桨阜桨甘菍⒁M展的某項重要工作，從目的、要求、方式、方法到詳細進度的施行方案，經上級批準后即可執行。根據內容的不同，又可細分為技術方案、建議方案、改革方案、決策方案等?！踩骋庖娨庖姸嗍巧霞墮C關向下級機關布置一定時期或一項重要任務時采用的文體。它需要交代政策，提出詳細要求，提醒考前須知，側重于政策性、原那么性的指導。其內容比擬概括，屬于粗線條的方案?！菜摹吃O想、打算設想、打算都是工作方案中非正式的、初步的粗線條方案。其內容是不太成熟的想法。時間長的稱“設想”；近期要進展，范圍不大的稱“打算”。它們往往為制訂某些規劃或方案做準備。〔五〕安排安排是工作方案中體的一種。預計在短期內要做的某項工作，不作詳細布置就達不到目的，可用“安排”。其內容要明確詳細，料想要周到細致?！擦撤桨阜桨甘侨粘９ぷ?、學習中使用最廣泛的方案類文書。時間一般在一年之內，內容多針對本單位的工作或某項詳細任務，制定詳細的目的、任務、步驟、措施。方案帶有強烈的指令性，各種指標非完成不可，而且逐項落實到各單位，還須定時總結檢查。〔七〕要點即工作方案的【摘要】：^p，是一種提綱挈領的方案。一般是將方案的主要內容摘錄編排，使之重點突出。很多以文件形式下發的方案，都采用“要點”式。它便于抓主要矛盾，抓大事。工作方案快速成文〔一〕標題由“制定方案單位＋方案時間＋方案性質內容＋文種”四局部組成。如《＊＊后勤處2023年個人工作方案》。單位和時間有時可省，如《＊＊物業管理工作方案》，《1998年綜合治理工作安排》。假如方案尚不成熟或還未討論通過，可在標題后加上“初稿”、“草案”、“討論稿”、“征求意見稿”等字樣。表格式方案，可在標題后加“表”字，如《19＊＊年下半年早操訓練工作方案表》?！捕硨дZ由“指導思想＋根本情況”組成。指導思想是制定方案的目的根據。目的是指為什么要制定某一方面的方案。根據是指黨和軍隊的大政方針或上級有關指示，本部門本單位的實際。根本情況是概括說明前期方案執行情況，指出成績、經歷或問題和缺乏，從而根據下階段的特點，找出當前執行方案的有利條件和不利因素，以確保新的工作方案建立在堅實可行的根底上。如《全軍愛衛會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及后十年設想》一文的導語：“幾年來，全軍貫徹執行中央軍委批轉的《1979年至1985年全軍除害滅病規劃》，大力開展以除害滅病為中心，以“兩管，五改”為重點的愛國衛生運動，____衛生狀況有了很大改觀，除害滅病工作收到了明顯效果，指戰員的安康程度有了一定進步，保障了我軍各項任務的順利完成。為使我軍愛國衛生運動適應我軍建立指導思想的戰略性轉變，適應國防現代化建立開展的需要，遵照中央軍委有關指示精神及中央愛衛會的“七五”方案和后十年設想的要求，特制訂《全軍愛衛會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及后十年設想》。”例文先介紹根本情況，再提出目的根據，目的明確，針對性強。對于較大型的方案，指導思想和根本情況可以分開寫，而對一些小型的內部專題型方案，可開門見山，精煉概括，如：“19＊＊年我部實行精簡整編工作關鍵性的一年。根據上級指示，制訂＊＊部19＊＊年精簡整編工作方案?！薄踩衬康娜蝿杖蝿找笫枪ぷ鞣桨傅闹黧w，明確答復“做什么”的問題。目的要分解到各詳細部門，使之成為各部門的詳細任務，包括對工作數量、質量、效率等的要求。如《1998年＊＊行政管理工作要點》的任務局部：一、實在抓好經常性管理工作的落實二、積極預防各類行政責任事故三、廣泛開展節儉節約活動四、努力做好各項效勞保障工作五、大力加強行管后勤隊伍建立這局部既然是全文的主體，就應該展開來寫，分條列項，盡可能明確詳細，使“做什么”一目了然，目的十清楚確，任務心中有數?！菜摹炒胧┎襟E這局部包括落實方案的過程與做法。一般可采用分段或列小標題的方式標明步驟或措施，再詳細說明詳細做法。如《＊＊直屬院校正規化管理試點工作施行方案》：“試點方法和步驟：按照實地考察、研究指導、總結交流向結合的方法，三所院校的試點工作，分三階段同步進展。第一階段〔３月份〕：落實單位，研究方案，籌劃部署。第二階段〔４月至６月〕：交流情況，調整完善，狠抓落實。第三階段〔７月至９月〕：檢查驗收，總結成果，全面進步。措施步驟答復“怎樣做”的問題，它包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能詳細詳盡，便于檢查，以確保在方案執行過程中環環相扣，順利進展。三、方案寫作技巧〔一〕熟悉情況，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神，包括黨和軍隊的大政方針，上級組織的工作部署，黨委____的指示要求。這是制定方案的前提。二是吃透下頭的情況，即本單位的問題，包括過去工作的經歷教訓，群眾的士氣，以及其他有利和不利的條件。要深化調查研究，廣泛征求群眾的意見，查閱有關的資料，掌握全面情況?！捕骋蓄A見性和靈敏性。對方案的實行期間可能發生的問題要有充分的估計，從最害處著向處努力，以便明確目的和對策。方案制訂者要進步預見才能，同時，還要根據新情況。新問題，對原來的方案進展必要的和補充?！踩痴Z言要準確，文字要簡練。工作方案指導性很強，語言運用要講分寸，使用“根本上”、“普遍”、“所有”、“比擬”、“適當”、“持續”、“改良”等詞語，要準確反映客觀實際，忌諱使用夸大性語言。方案：針對性、特定性什么時間？什么地點？什么條件？什么單位？什么人？做什么？如何做？如何落實檢查？會計工作方案書寫作1、財經整頓貫徹一個“實”字按照國家局《五條紀律》要求，針對2023年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不標準、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進展整改和自查自糾，進一步深化會計根底，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要標準會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，互相核對，互相監視，防止經營活動中的失誤過失，保障各財務環節平安運轉，全面推動財務管理標準運作，通過專項整頓建立起標準、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。2、財務集中實現一個“流”字全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信息管理系統應用軟件已由省局工程組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進展預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進展重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。3、資金管理突出一個“零”字一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的消費經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進展負債經營，實現零資金本錢。二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之那么增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。4、費用開支堅持一個“降”字堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理方法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位比照，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞破綻。5、會計核算落實一個“真”字一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進展認真細致的分析^p，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計根底達標，促進分公司的會計根底工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析^p的管理睬計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能浸透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。6、審計監視強化一個“嚴”字結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監視，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵抗假憑證、假標準、假審計弄虛作假的作法，推動審計監視進一步標準化、制度化、透明化。創業方案書寫作指導創業方案競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/效勞，圍繞這一產品/效勞，完成一份完好、詳細、深化的創業方案，以描繪公司的創業時機，闡述創立公司、把握這一時機的進程，說明所需要的資，提醒風險和預期回報，并提出行動建議。創業方案聚焦于特定的策略、目的、方案和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應明晰易讀。創業方案可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商、顧客、政策機構?！魟摌I方案的組成局部創業方案一般包括：【摘要】：^p、公司概述、市場調查和分析^p、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析^p及應對、管理團隊、財務方案、假定公司可以提供的利益等九個方面。1．【摘要】：^p是創業方案的一到兩頁的概括。包括以下方面：——本創業的宗旨及商業形式——我們的產品及效勞——目的市場的描繪和預測——競爭優勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表——團隊概述2．公司概述公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/效勞描繪、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。3．市場調查和分析^p主要是闡釋以下問題：——顧客——市場容量和趨勢——競爭和各自的競爭優勢——估計的市場份額和銷售額——市場開展的走勢4．公司戰略闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題——營銷方案：定價和分銷，廣告和提升——規劃和開發方案：開發狀態和目的，困難和風險——制造和消費方案：消費周期，設備和改良5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件——收入——收支平衡點和正現金流——市場份額——產品開發介紹——主要合作伙伴——融資6．風險因素的分析^p及應對評估一下你業務的主要風險〔包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況〕，以及對所預測風險的防范。7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景〔注意管理分工和互補〕；介紹領導層成員，創業參謀以及主要的投資人和持股情況。8．財務方案介紹公司的財務方案〔如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表〕；并討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：——毛利和凈利——盈利才能和持久性——固定的、可變的和半可變的本錢——到達收支平衡所需的月數——到達正現金流所需的月數9．假定公司可以提供的利益這是創業方案的“賣點”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略籌劃書的寫作技巧一、籌劃書名稱盡可能詳細的寫出籌劃名稱，如“×年×月××大學××活動籌劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這局部內容應根據籌劃書的特點在以下工程中選取內容重點闡述；詳細工程有：根本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、時機及威脅等因素，對其作好全面的分析^p(swot分析^p)，將內容重點放在環境分析^p的各項因素上，對過去如今的情況進展詳細的描繪，并通過對情況的預測制定方案。如環境不明，那么應該通過調查研究等方式進展分析^p加以補充。三、活動目的、意義和目的：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或籌劃的獨到之處及由此產生的意義〔經濟效益、社會利益、媒體效應等〕都應該明確寫出?；顒幽康囊敿毣?，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資需要：列出所需人力資，物力資，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y和需要資兩局部。五、活動開展：作為籌劃的正文局部，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參加統計圖表等；對籌劃的各工作工程，應按照時間的先后順序排列，繪制施行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這局部加以說明，執行的應變程序也應該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進展詳細、周密的計算后，用明晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節：內外環境的變化，不可防止的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在籌劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位〔假如是小組籌劃應注明小組名稱、負責人〕。注意：1、本籌劃書提供根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充；大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給籌劃書制作封頁，力求簡單，凝重；籌劃書可以進展包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨裝訂；4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大籌劃書，可以有假設干子籌劃書。注：1、該籌劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷籌劃、工程管理和創業方案指導書；3、swot分析^p是現代管理一種分析^p技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動籌劃附：進展一次大學活動的根本步驟一、活動假設辦，籌劃先行?；I劃是辦活動的脈絡，一份好的籌劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情根本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經費尋找贊助商，與他們進展艱辛地會談，最后獲得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，會談一定掌握尺度，否那么商業味道可能讓晚會failing！五、組合資。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資，組合資。六、進展宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；八、進展過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比方手機短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。創業方案書寫作指南創業方案競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/效勞，圍繞這一產品/效勞