雪佛蘭4月29日蘭州車展

QC報告2012年04月29日蘭州車展QC概況車展城市：蘭州車展地址：蘭州市城關區北濱河東路1號QC時間：04月29日14：00-16：00

QC扣分：2分評分項目已扣分值備注銷售人員規范標準2現場部分銷售顧問坐姿不規范；總扣分2分自行制作物料檢查2環境布置檢查3評分各項目錄：車輛檢查5展前工作準備1銷售人員規范標準4展前工作準備12012年4月27日，收到蘭州車展《經銷商市場活動籌備表》分值20分得分:20分手冊內容填寫完整，詳細敘述了<活動區域、展出物料、人員、活動環節>等車展信息。現場情況：物料整齊擺放，與《展前手冊》報備的內容一致；分值：2分扣分：0分接待區域檢查現場情況：桌面干凈清潔，資料擺放整齊；分值4分扣分：0分洽談區域檢查現場情況：桌面資料擺放整齊，地面干凈清潔；分值：4分扣分：0分禮儀規范現場情況：銷售人員儀容整潔、干凈清爽；分值：3分扣分：0分禮儀規范扣分說明：現場部分銷售顧問坐姿不規范；分值：6分扣分：2分展車清潔展車輪胎現場情況：展車輪轂logo在水平線上，輪胎無明顯污漬；分值：4分扣分：0分展車清潔潔展車輪胎胎現場情況況：展車清潔潔、車內內無包裝裝物；分值：4分扣分：0分謝謝文案背景景:客戶有計計劃在車車展中心心附近做做廣告,希望白馬馬能提供供點位建建議;但白馬在在車展附附近資源源稍有遜遜色,銷售人員員以“時間領先先,空間超前前”的策略成成功說服服客戶把把投放范范圍放寬寬到主干干道等繁繁華路段段本文亮點點:聰明的策策略兩個大眾眾車的案案例比較較精煉鮮明的文文案包裝裝新凱美瑞瑞突破時時空界限限——上海車展展投放方方案2009年2月新凱美瑞瑞候車亭亭投放策策略新凱美瑞瑞上市宣宣傳策略略

09年上海國際車展契機新凱美瑞瑞華麗變變身上市市數次蟬聯聯全國中中高級轎轎車銷量量冠軍的的廣汽豐豐田凱美美瑞，于于09年2月18日全新上上市，以以新外型型、新技技術、新新配置、、新價格格驚艷登登場。務務求提高高綜合性性價比，，繼續在在2009年的車市市搶占市市場領先先地位。。由于新產產品推出出，此時時新凱美美瑞的宣宣傳需要要：加強新車車曝光率率廣而告之之新車型型的賣點點推動目標標消費者者主動了了解或試試駕最終目的的：提高新品品認知度度提升品牌牌第一提提及率（（TOM）拉動銷售售，占領領市場新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國際車展契機09年上海國國際車展展契機兩年一屆屆的上海海國際車車展將于于今年4月22-28日在上海海新國際際博覽中中心舉辦辦，成為為中國乃乃至國際際汽車工工業最理理想、最最重要的的展示、、發布及及貿易平平臺之一一。在全球經經濟不景景氣的今今天，中中國汽車車市場也也成為國國外汽車車廠家的的“必爭之地地”。所有中外外汽車廠廠商都積積極參與與，整車車展示面面積不降降反增,總規規模達17萬平方米米，創歷歷屆之最最。各各大汽車車廠商紛紛紛帶來來最新的的車型、、制定最最有競爭爭力的價價格參與與本次國國內外備備受矚目目的國際際A級車展，，以展示示實力、、搶占市市場。新凱美瑞瑞應乘借借上海車車展此全全城矚目目的汽車車盛會，，加強品品牌曝光光率，顯顯示實力力，在競競爭對手手中突圍圍而出新凱美瑞瑞+上海國際際車展投投放需求求會展位置置的比較較偏離市市中心，，人流量量少，僅僅集中在在會場附附近的廣廣告媒體體只能在在觀展當當天接觸觸受眾，，接觸頻頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢？提升品牌牌/新車第一一提及率率高接觸頻頻次以高頻次次品牌曝曝光，提提升品牌牌第一提提及率，，吸引目目標受眾眾的興趣趣，驅使使觀展者者帶著更更深了解解新凱美美瑞的目目的性前前往車展展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期期，以大量量品牌曝光光吸引受眾眾關注度覆蓋人流量量集中的市市中心，以以有效的接接觸頻次提提升品牌第第一提及率率，提升受受眾對品牌牌的興趣及及喜好09年上海國際際車展媒體體環境展會場內：：干擾因素素眾多，令令觀眾目不不暇給靚麗車模多款進口名名車人山人海展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣廣告牌熱氣球旗幟招牌09年上海國際際車展投放放策略分析析購車人士認認識品牌及及作購買決決定需要一一定的過程程，要贏得得受眾的目目光及關注注，必須在在車展前做做好宣傳的的鋪墊及預預備會場內外的的宣傳只是是最后一擊擊，必須在在城市中心心作大量的的覆蓋宣傳傳，令品牌牌深入民心心，提升品品牌或產品品的第一提提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內突圍而出呢？必須在時空上占盡先機機！09年上海國際際車展投放放策略分析析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領先在車展前期期開始啟動動廣告宣傳傳，向大眾眾告之新車車上市和相相關車展信信息，讓觀觀展者在去去車展前，，已經關注注此新車型型，并形成成主動去展展廳觀展的的意愿空間超前擴大作戰陣陣地，率先先覆蓋市區區繁華路段段，使廣告告效果最大大化，讓更更多的受眾眾在去車展展前已加深深印象不僅針對會會場附近點點位，更應應打破局限限，覆蓋通通往會展的的各大主干干道候車亭是適適合新凱美美瑞—上海車展投投放的戶外外媒體“風神榜”候車亭資源數量2570個大牌，917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數據來源：：ACE2.0,廣告回憶率率基于品牌牌知名度及及創意水平平中等以上上上海候車亭亭實景照片片候車亭媒體體效果預測測數據來源：：ACE2.0,廣告回憶率率基于品牌牌知名度及及創意水平平中等以上上白馬候車亭亭強大的覆覆蓋能力，，能有效傳傳遞廣告信信息及建立立廣告知名名度白馬壟斷了了上海的候候車亭資源源，占有率率高達98％候車亭媒體體影響力達達71.6％（CMMS）候車亭是適適合新凱美美瑞—上海車展投投放的戶外外媒體高接觸頻次次，有效強強制加深受受眾記憶，，推動主動動認知電視、報紙紙、雜志、、網絡，非非常依賴消消費者主觀觀愿意選擇擇該媒體，，才能接觸觸到廣告，，從而限制制了到達率率。候車亭覆蓋蓋面廣，走走到哪里都都看到，接接觸頻次高高。候車亭是強強制性媒體體，只要走走在街上，，視平線范范圍都能看看到廣告燈燈箱，媒體體主動性強強。有效推推動受眾從從被動接觸觸廣告轉化化至主動認認知新品候車亭接觸觸頻次候車亭是適適合新凱美美瑞—上海車展投投放的戶外外媒體發布周期及及形式靈活活，積極配配合上海車車展宣傳戶外媒體最最短發布周周期對比常規發布周周期為2周，有效配配合各類短短期活動可使用“旋風式”發布，在車車展前兩天天大量發布布，覆蓋全全城每個角角落，在城城內制造轟轟動效果，，令新品深深入人心新凱美瑞候候車亭投放放策略新凱美瑞上上市宣傳策策略

09年上海國際車展契機新凱美瑞－－上海國際際車展候車車亭投放策策略車展前后兩兩周（4月14-27日），以常常規套裝發發布進行預預熱及維持持品牌曝光光度車展媒體日日前兩天（（4月18-19日），增加加旋風式發發布，以大大量發布數數量覆蓋全全城，短期期提升到達達率，加深深受眾對新新車的認知知度及回憶憶率發布周期策略常規套裝發發布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩兩天旋風式式發布（300大）車展前一周周以100大預熱提示示車展期間以以100大維持發布布效果新凱美瑞－－上海國際際車展候車車亭投放策策略1.市區繁華路路段－增加加品牌曝光光幾率，迅迅速建立新新品知名度度，加強和和樹立品牌牌形象2.CBD商業中心區區域－覆蓋蓋最有消費費力的目標標人群3.通往上海新新國際博覽覽中心的各各大主干道道—進一步強化化目標受眾眾留意新凱凱美瑞的意意愿發布區域策略人民廣場外灘觀光區區淮海路高檔寫字樓樓、社區成功案例分分享案例一：大眾北京車展－短期大數量發布，快速引爆市場大眾集團充充分認為白白馬候車亭亭媒體：高高覆蓋，高高接觸頻次次，且貼近近消費者，，發布靈活活2006年11月18-27日，北京車車展在國際際展覽中心心隆重舉行行。一汽大大眾攜手上上海大眾共共同亮相車車展，多款款新車通過過這次展會會首次與公公眾見面在同期沒有有電視配合合的情況下下，大眾將將其車展的的信息候車車亭媒體上上大數量風風暴式發布布2天，迅速預預熱了北京京市場，快快速傳遞了了廣告信息息廣告發布背背景：成功案例分分享案例一：大眾北京車展－短期大數量發布，快速引爆市場利用白馬候候車亭強大大的資源優優勢，在短短短14天中利用500大×2天的風暴發發布，制造轟動動性效果，，之后又以以200大×12天的常規發發布，使大眾車車展信息迅迅速引爆這這個北京市市場2天12天500大200大候車亭發布布策略－－短期大數數量快速引引爆市場白馬候車亭亭實現“大大眾車展““的媒體需需求的最佳佳選擇：發布模式靈靈活＋高覆覆蓋的媒體體網絡成功案例分分享案例一：大眾北京車展－短期大數量發布，快速引爆市場候車亭風暴暴式發布2天，短時間間內起到了了給市場升升溫的作用用，白馬特特有的套裝裝發布使活動動信信息息的的推推廣廣更更加加引引人人注注目目，，取取得得了了非非常常理理想想的的效效果果數據據來來源源：：華華南南國國際際SOA07年1月BJ成功功案案例例分分享享案例一：大眾北京車展－短期大數量發布，快速引爆市場上海海大大眾眾－－北北京京車車展展實實景景照照發布布城城市市：：北北京京發布布數數量量：：500塊大大牌牌發布布時時間間：：2006年11月成功功案案例例分分享享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告告發發布布背背景景：：懸念念期期：：2008.04.18~04.20發布量：1000大新品推廣期：：2008.04.20~05.03發布量：500大一汽大眾為配配合車展及即即將推出的新新車造勢，利利用旋風式＋＋常規廣告的的投放策略，，分兩期投放放，使一汽大大眾新寶來的的廣告信息在在整個車展期期間遍布北京京街頭第一期：懸念念式發布－在在車展前兩天天起，通過為為期2天的旋風式廣廣告，引入““新寶來”概概念，使新車車在上市前便便引起的受眾眾廣泛關注，，創造轟動效效應第二期：新品品推廣期過后后，持續大量量發布新車主主畫面，正式式推出“新寶寶來”，同時時配合電視廣廣告，進一步步加深受眾對對新品的印象象，快速建建立新品知名名度成功案例分享享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市單位：％43%汽車行業客戶平均回憶率候車亭畫畫面回回憶率基數=每城市市所有被訪問問者（300樣本）預預測數數據來源：ACE（2.0）總體回憶率（15-60歲男女）城市預測回憶率（±10%）北京80%BenchMark大眾汽車候車車亭廣告北京京采用風暴式式發布，下畫畫四周后調研研時，廣告回回憶率仍高達達79%，發布效果非非常理想主測試畫面成功案例分享享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市08.04.18～04.20/500大發布日照08.04.18～0.4.20/500大發布夜照08.04.20～05.03/500大發布日照08.04.20～05.03/500大發布夜照實景照：候車亭是配合合車展宣傳的的有效媒體候車亭在車展展所起的媒體體作用快速及提前告告知向目標受眾有有效地傳達活活動信息時間超前突破空間限制制9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:08:4702:08:4702:081/5/20232:08:47AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:08:4702:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:08:4702:08:4702:08Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:08:4702:08:47January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20232:08:47上午午02:08:471月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:08上上午午1月-2302:08January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:08:4702:08:4705January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:08:47上午午2:08上午午02:08:471月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:08:4802:08:4802:081/5/20232:08:48AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:08:4802:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:08:4802:08:4802:08Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2302:08:4802:08:48January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:08:48上午02:08:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:08上上午午1月月-2302:08January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:08:4802:08:4805January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:08:48上上午2:08上上午午02:08:481月-23