“哈芭”服裝品牌中國市場推廣

策劃提案第一頁關于我們

……其次頁廣州國咨聯管理詢問有限公司

由國內外300多位一流的管理學家、營銷大師、策劃大師及高級職業經理人共同發起組建，以戰略聯盟、項目獨立運營合作的模式運作。

其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔當我司首席顧問。余教授所擔當院長的國際工商管理探討院為我司之戰略合作伙伴之一。

我司并擁有國際工商管理探討院服飾品牌探討所經營權，重點探討大中華地區服飾品牌市場方向攻關課題并培育服飾品牌職業經理人。

團隊自組建以來，先后為國內服裝行業數十家知名服裝企業供應戰略詢問、管理詢問、品牌詢問、營銷詢問等多項專題和綜合詢問服務，與不少企業合作達十年之久，深受業界好評。第三頁我們曾服務過的部分品牌雅戈爾YOUNGOR

安踏

杰西?伍

第四頁我們團隊協作專家團，先后為雅戈爾、海瀾之家、莊吉、歐時力、安莉芳、美爾雅、吉美等數十家國際國內服飾行業的知名品牌和企業供應服務。

案例一：海瀾集團成立初期，是以生產加工精毛紡面料為主的企業。1996年，海瀾集團接觸我們的專家隊伍，意欲創立國內一流的成衣男裝品牌。專家隊伍從男裝的品牌命名至品牌戰略定位、市場營銷戰略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導。至今，雙方之合作已長達八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業界視為顧問與企業合作的典范。

案例二：歐時力服裝品牌，在國內建立初期就起先與我們合作，在短短兩年時間內，從品牌注冊（意大利品牌）起先，并為其供應：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務。直至今日，歐時力服裝企業之經營管理模式已成為國內眾多服裝品牌企業所追隨。

我們團隊每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對服飾行業市場狀況，定期召開形式多樣的研討會。在今年年底，我司承辦即將召開的2004年度廣東服裝產業高峰論壇。部分成功案例簡介第五頁關于“哈芭”

……第六頁“哈芭”服裝品牌源自德國，創始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。

香港金夫人服裝企業在香港成立至今已經十多個年頭，始終從事歐洲貨品的生產與批發。1998年始，香港金夫人服裝企業取得亞洲地區的“哈芭”代理權。在香港服裝市場五年里，取得特殊成功的銷售業績。2002年正式進入中國大陸地區，“哈芭”進入中國市場的兩年期間，曾主動參與了大連、北京等地的服裝博覽會，并取得了確定的品牌認知度。

據介紹，“哈芭”服裝品牌在中國市場的零售價格約為￥4000—￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區的拓展力度相對薄弱。

據接觸，我們初步認為“哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對消費群為30-50歲年齡段——消費勁極強的金領女性。（具體的定位，我們將依據市場調研報告為準）“哈芭”品牌進入中國之背景第七頁依據我們長期探討中國消費品市場的閱歷，女性頂級消費群體已經漸漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌進入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當然也有少數做了先烈），開拓了市場。

現在跟進的產品進入正逢其時。但確定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占據制高點。

中國大陸地區服裝消費市場現狀分析第八頁從目前高端消費品市場來看，中國的市場呈現出三級市場的格局。了解并吃透三級市場的規律，制定適合的戰略，敲開市場的大門將事半功倍。中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（一）第九頁中國高端消費品市場劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級市場由三大商圈組成（占90%份額）：

1、以北京為龍頭，天津、石家莊為幫助的華北商圈。

北京以其獨特政治、人文、文化、信息的優勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內廣袤的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費群體到北京消費，據統計，約占中國消費品高端消費的30%左右。

2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長三角商圈。

以上海為龍頭的長三角經濟圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費市場。高速成長發展的經濟，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業機構進入中國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費占據了中國高端消費市場45%左右的份額。

3、廣州、深圳為代表的華南商圈。

廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會基礎相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費群體選擇去香港消費。但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務及旅游人士來到廣東，部分高端消費者因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費。因此，華南商圈占有中國高端消費15%的份額。

第十頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（二）二級商圈（占10%份額）：

武漢、長沙為代表的中原市場

大連、沈陽為代表的東北市場占有全國高端消費市場的7%左右

重慶、成都為代表的西南市場

西安、太原為代表的西北市場

長春、哈爾濱為代表的次東北市場

鄭州、濟南為代表的沿黃市場占有余下3%的份額第十一頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（三）1、如何更進一步提升“哈芭”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？

2、如何更準備的把握“哈芭”服飾品牌在中國市場的定位？

3、如何快速、高效找尋“哈芭”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？

4、運用何種推廣手段，更加快速、強有力地拓展中國市場？

5、運用何種市場營銷手段，更簡潔吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？

6、通過何種專業的特許加盟營運體系，成為中國服裝高端市場的強勢品牌？我們目前所要探討的問題：第十二頁1、我們將開展對“哈芭”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調研，并提交具體的、精確市場調研分析報告。

2、以市場調研分析報告為基礎，我們的專家隊伍將開展專家研討會，確定“哈芭”服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等）

3、依據精確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。

4、我們將依據制定的市場營銷的戰術戰略，找尋到我們合適的零售加盟商或定位相應商場。解決問題的四大流程：市場調研專家研討制定手段方案實施遞交市場調研分析報告確定戰略方向遞交戰略方案成功攻占市場第十三頁項目首席顧問：

余明陽：雙博士（后）、教授、博導、中國著名經濟學家、管理學家、連續六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商探討院院院長。

項目總策劃：

3722中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、MBA導師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓師、深圳十佳金牌管理詢問顧問、國際工商管理探討院執行院長。

首席戰略策劃師：

舒詠平：華中科技高校教授、傳播系主任、國際工商管理探討院副院長、中國著名文化策劃專家。

首席品牌策劃師：

羅立：教授、國際工商管理探討院副院長、中國最具影響力的30位策劃風云人物。

“哈芭”項目專家團名單（一）第十四頁首席營銷策劃師：

姜偉：中國著名營銷專家、國際工商管理探討院探討員、中國地質高校副教授

鞠凌云：國際工商管理探討院院長助理、探討員、人力資源及營銷專家

賈卒：國際工商管理探討院院長助理、探討員、投資理財專家

劉濤：副探討員、廣州高校高級講師、品牌營銷專家

吳美：副探討員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣探討工作閱歷

李金：副探討員、八年連鎖管理閱歷、終端管理推廣專家

劉婧立：記者、湖北電視臺社會新聞中心編輯、市場及社會調研專家

肖小：市場調查專家、湖南衛視電廣集團市場調研部主任

楊姍姍：副探討員、品牌專家

羅彬彬：副探討員、媒介傳播專家

袁媛：品牌學碩士、市場調研專家

陳蓉：連鎖終端管理培訓專家、市調專員“哈芭”項目專家團名單（二）第十五頁1、市場定位調研分析報告預料60人/天工作日

2、營銷方案全案策劃預料60—80人/天工作日

3、項目實施的全年跟蹤指導、服務

備注：

1、以上預料工作日含專家研討日

2、項目確定后，經首次專家會議，通過雙方具體協商并達成項目策劃共識后，附具體的工作支配日程及工作進度表，并作為合同有效的附件之一。預料所需工作時間：第十六頁1、市場調研診斷費用30萬人民幣

2、全案策劃費用45萬人民幣

3、全年內，兩次大型

公關活動或時裝秀50萬人民幣

策劃費用（含上海