北京世紀宅集成住宅科技有限公司建^方案前言-規割概念輿目的：擘割企棠畿展旗景是企棠畿展的霍魂輿^鎮，指引企棠畿展方向，明碓企棠的棠矜鎮域，指辱企棠資源配置，明碓企棠的畿展策略以及畿展措施。制菁丁企棠畿展規割有利於建立企棠和^工的共同1^景，使＞xM公司走生蜀屠感和奉獻精神，彳住而更加全身心的投入工作舄前提。現結合集成住宅行棠及公司富前畿展趣勢，在PEST分析和SWOT分析的基磴上，制定世紀宅集成住宅科技有限公司畿展^aa要。第一部分：一、公司基本概況分析北京世紀宅集成住宅科技有限公司（以下簡稱世紀宅公司）創建于2002年，注冊地址為北京市海淀區三里河路13號中國建筑文化中心二層，注冊資金1500萬元。世紀宅公司是一家國家先導型產業的創新型企業。全新的創新理念、創新模式、創新產品以及全新的商業業態、商業文化堪稱國內先鋒。幾年來，世紀宅公司始終堅持以“追求人、住宅、自然完美和諧”的理念為動力，以“讓中國人住上低碳、節能、舒適的好房子”為宗旨，以不斷科技創新為依托，以人才戰略為支撐，以爭創國際品牌國內同行業最強企業為目標，大力加強核心產品的研發設計、生產、裝配能力，使公司始終處在健康、和諧、可持續發展的狀態。世紀宅公司自成立之初，就確立了要將公司打造成“科技創新、追求最佳、質量效益型企業”。2003年9月12日公司在北京中國建筑文化中心內創建了中國首家室內三千多平米的1：1“國際集成住宅展示中心”，并被住建部命名為“國家住宅產業化展示基地”。2004年公司建立起集成建筑從展示、銷售、設計、生產、裝配到售后服務的完整產業鏈，并研發設計完成了近千套適合獨棟聯排住宅、可移動房屋、特色旅游集成房、新農村房屋、城鎮古建集成建筑等各種不同市場需求的集成建筑整套圖紙及數據庫。為公司的業務發展做好了充分的軟、硬件準備，夯實了企業關鍵性的技術基礎，大大提高了企業的核心競爭力。公司產品曾多次獲得國內外獎項，如住建部頒發的“住宅技術與產品創新獎”和加拿大木業協會頒發的“單體木結構建筑金獎”等。公司自主研發的“2〃x4〃木結構四合院建筑”等多個項目獲得多項國家著作權及專利。自2004年下半年開始，公司將集成建筑從概念推向市場，經過六年多時間已將產品發展到新疆、內蒙、黑龍江、遼寧、山東、河北、安徽、河南、浙江、廣東以及北京周邊等廣大區域，施工建筑面積已達幾十萬平米。公司還積極拓展海外市場，已承接了出口哈薩克斯坦、烏克蘭、俄羅斯、澳大利亞、美國等地區集成建筑工程。由于公司的集成建筑產品，完全符合國家倡導的低碳、節能、生態、產業化的政策，因此，從公司創建之初就得到了住建部等政府部門的大力支持。幾年來“國家住宅產業化展示基地”接待了眾多的國內外參觀者，為推進中國住宅產業化進程起到了重要作用。2002年公司被美國全美房屋建造商協會（NAHB）吸收為會員。2004年公司成立了“世紀宅專家顧問團”，成員來自住建部和國家建材工業系統的著名專家和領導，為公司發展起到了技術支撐作用。集成建筑突出“集成”二字，公司發展始終以集成發展為主線，并努力做到“部品標準化、供應系統化、生產工廠化、施工裝配化”的現代建筑體系的要求。集成建筑如同集成電腦、汽車一樣，先做出一套完整的研發設計圖紙，然后與各供貨商簽訂設備、部品供貨合同，由各供貨商按照圖紙的尺寸、規格、數量、質量要求在規定時間內供貨，最終由世紀宅集成商整合集成后完成產品提供給客戶，世紀宅公司就是根據這種集成思路始終以設計研發為龍頭，建立起了集成建筑從結構體系、外圍護體系、門窗體系、廚衛體系、裝修體系、水電管路體系到設備體系等一系列完備的供貨商聯盟，聯盟成員由百家國內外知名企業組成，產品涉及上千種，按照體系要求分門別類存入公司“供貨商產品庫”。根據客戶需求和產品要求隨時調用，為公司集成建筑的生產建立了充足可靠的貨源渠道。由于公司是國內首創的生產集成建筑的高新企業，產品之新、運營模式之新、施工方法之新都在中國建筑史上具有里程碑意義，因此備受國內外各大媒體關注，如中央電視臺、北京電視臺、《人民日報》、《中國日報》、《經濟日報》、《中國建設報》、《中國建材》、新浪網等各大新聞媒體都曾報道過世紀宅公司。公司董事長李衛東先生曾被《中國建材》評為2003年度十大新聞人物、被“第六屆中國企業發展自主創新會議”評為“2011中國優秀創新企業家”；世紀宅公司被評為“2011中國優秀創新企業。二、閾家建篥政策分析為進一步貫徹落實國務院《節能減排“十二五”規劃》和《“十二五”節能減排綜合性工作方案》的部署，全面推進節能減排科技工作，科技部、工業和信息化部組織制定了《2014-2015年節能減排科技專項行動方案》。根據行動方案，重點任務包括加快節能減排關鍵共性技術研發。圍繞工業、能源、交通農業、建筑、資源環境等相關領域節能減排和優化升級的重大科技需求，加快電力、鋼鐵、建材、有色等重點行業能源梯級利用、源頭減量化、資源循環利用等共性關鍵技術研發，突破交通運輸工具的燃料利用效率、輕量化、尾氣污染物削減等關鍵技術，加快農業面源污染控制、小型分散污染物處理等技術研發，加強綠色建筑與建筑節能新技術、新材料、新裝備的研發，推進再生資源利用、生活垃圾和污染能源化資源化關鍵技術及成套裝備研究。針對綠色建筑領域，重點突破新型節能保溫一體化結構體系、圍護結構與通風遮陽建筑一體化產品、高強鋼筋性能優化及生產技術研究、高效新型玻璃及門窗幕墻產業化技術、新型建筑供暖與空調設備系統、新型冷熱量輸配系統、可再生能源與建筑一體化利用技術、公共機構等建筑用能管理與節能優化技術、既有建筑節能和綠色化改造技術、建筑工業化設計生產與施工技術、建筑垃圾資源化循環利用技術。資源循環利用技術的推廣應用過程中，著力推廣廢舊高分子材料再生利用技術與裝備、廢物處置與資源化技術、大中型沼氣綜合利用開發配套技術及設備、建筑垃圾處理和再生利用技術設備、廢舊汽車大型拆解裝備等。大力開展重點行業節能減排技術示范工程。針對電力、煤炭、鋼鐵、有色、建材等重點行業，積極開展節能減排系統技術集成和示范應用，建設“兩型”企業關鍵技術示范工程，大力實施智能電網綜合集成示范項目、低溫低電壓鋁電解技術集成應用示范項目、新一代可循環鋼鐵流程工藝集成應用示范項目、綠色建筑技術集成應用示范項目、太陽能光熱技術與傳統技術的結合推廣項目。三、行棠畿展宏^走勢分析-在前畿年房地走市埸的火爆B寺期，建筑相^資材企棠事相逵入房地走市埸，也因此盈利。但是在如今高端暮案減少，需求相封減少的B寺候，建筑相^資材企棠所虛境遇有所不同。大型建筑相^資材企棠輿閾內的知名品牌房企建成戟略合作，固定的合作^保使得他仍今年的rnmw定。中小企棠的虛境相MffiB.HMM少使得逼些企棠不得不編小生走規模。工程市埸的燮化孕育了建筑相^資材行棠整合的檄遇。暮家表示，蘸受到閾家政策封房地＞^?M整影^,但但近來^於建筑相^資材行棠的前景趣勢，若罩彳住統言十資料上來看，2014年建筑相^資材行棠的畿展形勢仍然不^,＞量和金肖售量都在增畏。但明年上半年可能畬比段墓艮雉，建筑相^材企棠將作出＞MM整來JB封市埸燮化。隨著房地走^控政策的原原出卷，一、二^城市商品房成交量直^下滑，尤其是別墅逼檬的高端物棠市埸編水，封建筑相^資材行棠走生桎大影^,但是在棠^上瑩沒有明^的^琨。2013年景建筑相^資材行棠的^髓生蟀管形勢輿去年相比有所好^,但隨著市埸的燮化，部分企棠感受到了市埸的厘力，燮革之廢的企棠將更加具有兢事力。四、集成建篥概要市埸分析現閾內建筑相^資材企棠也在稹桎地壽找出路。部分企棠正在事取上市，獴得市埸資金支援，^大公司規模。技荷改造、做升級、巽地畿展成舄企棠^型的主攻方向。首先，建筑相^資材企棠改燮以往粗放式的生走方式，在提高生走水平的同日寺，更要提高裝脩水平、璟保水平、碾走和木材資源粽合利用率。其次，隨著城^化畿展逵程的加快，全閾封建筑相^資材的需求量巨大，一批企棠^始巽地畿展，建筑相^資材走棠出現了彳住束向西、彳住南向北^移的趣勢。以束南沿海地匾舄主要生走集散基地，^始向璟渤海地匾、畏江中游和西南地匾畿展集散中心，方便全閾怖局。再其次，有的中小型建筑相^資材相^企棠^始挖掘家裝棠的潛力，填襦了市埸空白。家裝市埸空冏大，但建筑相^資材欲^入家裝市埸，要在走品上做到規格化、檬舉化，推行髓^式管金肖，使消費者可直接邀材。建筑相^資材行籍畬也表示希望建筑相^資材企棠看清家裝市埸潛力，鼓黝企棠^型畿展^拓家裝市埸。五、公司段遹宜朝向輿畿展建筑相^資材方面，除了原先公司同仁所涉獴之客戶群髓之外（目前若照公司業務推展的進度看來，我^舄：推展力度實在太小！如果一線城市短期無法攻克，在戰術上就應該從外而內，從鄉村包圍都市的推展方式進行。）另我們不妨也可考慮進軍家裝市場，由於國內建筑相關資材廠商也在慢慢在轉型。傳統的單買單賣建筑相關資材的方式似乎已經不能滿足客戶的諸多需求，而客戶需要的是解決問題的人或方法，所以公司未來不妨可往以下幾方面發展。一、 蘸然公司在研發設計上完成了近千套適合獨棟聯排住宅、可移動房屋、特色旅游集成房、新農村房屋、城鎮古建集成建筑等各種不同市場需求的集成建筑整套圖紙及數據庫，但是或菁午凰格仍是偏向中式建筑居多，建議:多元化地去搜羅各國有特色或是具有地方或城市印象色彩的建筑形式，除了豐富我們自有的數據庫之外，也可以讓客戶有更多元的選擇！二、 在未來的數年里，公司需要把建筑相關資材和服務打包，變成新的產品，來滿足家裝市場的需求。例如：IKEA（宜家家居）情境式的居家與建筑環境，讓消費者可以自由選擇屬於自己的風格與樣式、款式、材質、顏色，甚至是建造時間、空間設計格局與所需耗費金額等等，有了這樣的模組化與集成化的思維方式（運用網路技術）我們將可以在中國重新站上第一領導品牌！三、 事^上現在逼年^瑩不缺好束西或好走品，缺的是：有效的整套管金肖方式以及品牌塑造與全方位的僵值服矜。如果不要只是把自己富成建筑相^資材業者，而是把自己當成是全面提高客戶滿意度或是解決客戶購買此類商品并增加附加價值的業者，這樣我們就可以跳開現有的競爭格局，創造屬於自己的藍海！四、 發展出適合於公司的短、中、長期業務推展計畫，同時；一線城市跟二、三線的城市推展計畫也必須要有差異性，不能只靠一套就想要吃遍天下，這樣不夠實際！也因為目前國內的市場跟我們相似或近乎雷同性質的產商并不在少數，所以我們必須做出差異化（也許是整體設計與規劃服務，也許是在產品多元性上的差異化，或是其他的附加服務的差異化），且在這個變化快速的市場下，我們的開發客戶或搶占市場的速度必須比別人更快才有競爭力，而且占市場只是產生交易的前奏而已，如何促進客戶交易與再次或多次跟我們持續合作才是穩固市場的主要關鍵。五、 對待市場，建議：我們應該雙管齊下。國內外的市場齊頭并重。尤其是東協諸國正在快速成長，有著重要的剛性需求，遢有與正在開發中或是國土面積較小需要高效利用土地資源、或對居住環境有節能、環保、可回收有高度要求的國家，這些都是我們的潛在目標客戶，我們需要關心各國的建筑規劃政策，并勤跑國際市場，以期跟國際建筑市場需求進行接軌。同時，國內的市場也是我們的主要目標市場，必須期許自己三年內做到市占率最高的公司！^結：未來幾年內，公司可做到搜羅建筑相關資材資源；重新包裝自己的產品，提升自身服務。用優質、高效、節能、環保、可回收之建筑資材吸引大型房地產集團公司或是各地城市或市政改造相關領導部門，用成熟的建筑相關產品及服務來抓住家裝客戶，以對應日漸成熟的建筑相關資材行業新格局！團隊建設1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計的銷售人力達到二十多人。組建4個銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2、 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提