會計學1ebay介紹以及推廣C2C第1頁/共23頁費用第2頁/共23頁第3頁/共23頁第4頁/共23頁第5頁/共23頁eBay和淘寶的恩怨情仇第6頁/共23頁eBay淘寶登陸商品以及交易費用收取免費聊天工具Skype（遲）阿里旺旺（早）支付軟件Paypal支付寶針對人群高端客戶白領中國本國所有網民信用制度嚴格死板過于寬松第7頁/共23頁推廣方式首頁單品熱搜精選專區推廣滿贈活動人氣旺鋪專區推廣，建議你首先根據“如何增加物品曝光率”的課程來完善自己的物品刊登，讓你的物品瀏覽人數得到提高；然后完善你的物品描述頁面，自我介紹頁面，讓買家看到你的專業和貼心從而產生購買信任。第8頁/共23頁1.已有較為具體的購買意向，了解自己此行的目的。他們常常直接使用頁面頂端的搜索引擎，搜索產品名稱及型號，然后對價格和服務進行比較。2.隨便看看，只有模糊的興趣，未有明確購買意圖。他們常常來自促銷郵件或其他網站，喜歡點擊頁面上的商品廣告，甚至有些人會直接瀏覽產品目錄，然后對產品進行篩選。第9頁/共23頁如何讓買家最快地找到你第10頁/共23頁ClientAimlessPurposiveA.B.第11頁/共23頁上述兩種買家其實使用了eBay站點的三種功能來幫助他們找到目標，這三種功能分別是“關鍵字”搜索、“分類目錄”查找以及“ItemSpecifics（商品屬性）”篩選。作為賣家需要換位思考，從了解不同買家如何使用這些功能入手，為每件商品制定一套合理使用這三種功能的刊登策略。第12頁/共23頁ThreepowerfulfunctionA.KeywordsB.CatalogueC.ItemSpecifics第13頁/共23頁商品標題：55個字符決定成敗 “關鍵字”搜索是eBay買家最常用的尋找物品方式。對賣家來說，為商品起一個好標題，讓它能被更多潛在買家搜索到，則可大幅提高商品被曝光的機會。第14頁/共23頁分類目錄：選擇精準分類，讓目標買家找到你 有的放矢，事半功倍。將物品放在精準的商品分類中無疑是針對潛在買家的必要刊登策略。反之，當潛在買家通過分類目錄查找時就無法看到你的物品，那么你就損失了這一部分的出售機會。 如果你并不確定你的物品該放在哪一分類目錄，那么可以通過搜索準備出售的商品，篩選出賣家們通常選用的幾個分類，再比較這幾個分類的商品刊登數量，買家出價情況等，選出最精準的分類進行刊登。 需要提醒的是eBay為了確保買家擁有良好的購物體驗，規定了不得將物品刊登在明顯不符合該物品的分類中。點擊查看“分類登陸規則”>>第15頁/共23頁商品屬性：多個屬性供你選擇，鼓勵自定義 當你在通過多個關鍵字進行搜索的時候，可能發現物品列表頁面里某些商品的標題中并不完全包含你搜索的關鍵字，但仍然被篩選了出來。這是因為賣家在刊登商品時詳細填寫了“商品屬性”，當買家鍵入的關鍵字與商品屬性相符時，系統也會將其顯示出來。 因此，擁有越詳細的“商品屬性”的物品越容易被搜索到。同時，eBay還鼓勵自定義增加獨特的“商品屬性”，讓更懂行的買家迅速找到你的物品，從而有效提高商品曝光率。第16頁/共23頁如何讓你的物品排名靠前第17頁/共23頁購買推薦位購買eBay推薦位來提高商品排序，但這些推廣費往往價格不菲 1.“FeaturedFirst”可將一件物品排列在搜索列表第一頁的最頂端，隨機顯示被推薦商品。 適合較為熱門商品，曝光率較高但價格也較高。 2.“FeaturedPlus”在商品所處搜索列表的默認頁置頂。適合搜索結果中商品并不太多的情況， 價格相對較為便宜第18頁/共23頁BestMatcheBay獨創的默認搜索排序“BestMatch”是一個聰明的搜索引擎，它會自動根據買家的瀏覽喜好為買家推薦適合的商品。也就是說，只要你刊登的商品較有“誠意”，eBay即會通過免費提高搜索排名的方式向買家推薦你的物品。那么哪些行為會被認為具有“誠意”呢？ 首先，你所采用的商品刊登方式必須是當地買家所習慣的。其次，你所提供的服務和商品的價格都極具競爭力。第19頁/共23頁BestMatch第20頁/共23頁選擇正確的刊登方式拍賣（Auction）1. 設定有效的物品下線時間點