輪胎企業發展策略及經營計劃2020年5月

目 錄一、行業發展態勢 31、格局 32、趨勢 3（1）輪胎行業轉向高質量發展方向 3（2）行業重組洗牌趨勢明顯，行業集中度繼續提高 4（3）從市場需求上看，輪胎產品結構正發生變化 4（4）創新驅動產品升級，智能制造推動提質增效 4二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 51、品牌建設與推廣 52、市場營銷與網絡建設 6（1）繼續推行主副品牌戰略 6（2）強化營銷網絡建設 6（3）完善營銷支持手段 63、技術研發與創新 74、兩化建設 75、精益化管理 8四、面臨的風險及對策 81、國際貿易摩擦風險 82、市場競爭風險 9

輪胎企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、格局當前全球輪胎行業集中度較高，排名前三位的日本普利司通、法國米其林、美國固特異占全球輪胎市場35.6%；排名前十位的輪胎制造商銷售額占全球輪胎市場61.4%。另一方面，三大巨頭的市場份額呈下降趨勢，2006年到2018年前3強的市場占比從53%下降至36%，前10強的市場份額從77%降至61%，中小輪胎企業增長強勁。伴隨著汽車工業20多年的高速發展，我國輪胎產業飛速發展，產量已連續15年居世界之首，約占世界總產量的1/3。全球知名輪胎企業紛紛在我國投資建廠，我國已成為各大品牌輪胎逐鹿的主戰場。在快速發展過程中，我國輪胎工業整體規模、品牌影響力雖然還處于相對弱勢，但自主品牌輪胎也逐步實現了產能由小到大，并朝著由大到強的目標奮進，品牌認可度和影響力不斷攀升。2、趨勢（1）輪胎行業轉向高質量發展方向受全球經濟周期下行、國內經濟結構調整、汽車產銷結束連續28年的高速增長影響，我國輪胎生產也出現拐點，產量連續2年下降，暫時步入小幅下調通道。在中國經濟進入高質量轉型的新形勢下，輪胎行業要加入國際產業分工格局重構，未來不僅是規模的擴大，而是會在質量、品牌和技術等方面有新的突破。（2）行業重組洗牌趨勢明顯，行業集中度繼續提高隨著市場結構調整，環保治理強化，安全、環保、節能成為企業生存的基礎，資源將向優勢企業集中，去落后產能步伐加快，品牌間差距逐步擴大，企業兼并重組現象增多，行業集中度繼續提高。（3）從市場需求上看，輪胎產品結構正發生變化乘用車輪胎正走向更大尺寸的規格，美國和歐洲的行業數據顯示，17吋及以上輪胎銷量上漲6%以上，而17吋以下輪胎銷量下降7%以上。商用車胎產品逐步向兩極發展變化，輪胎規格逐步向極大、極小方向發展；傳統的20吋、22.5吋規格基礎上，19.5吋、17.5吋的規格數量將逐步增加，單胎化的輪胎規格亦將向小寸口規格發展。輪胎性能上低滾阻的要求將會持續升級，同時在確保滾阻降低的基礎上對磨耗也提出更高的要求。（4）創新驅動產品升級，智能制造推動提質增效輪胎產品消費趨勢逐漸向高品質、高性能、環保輪胎遷移，企業必須在思維、管理、技術、產品、營銷、渠道等方面全方位創新，必須深入市場，結合市場需求和趨勢，改進生產工藝、加速利用智能制造先進生產方式，開發高性能新產品，利用技術創新推動滿足消費需求，促進輪胎企業提質增效。二、未來發展策略面對復雜的國內外經濟形勢與行業發展趨勢，公司專注輪胎主業，以品牌為核心、以市場為導向、以質量為根本、以管理作保證，進一步深化、細化結構調整，加快推進新舊動能轉換，積極穩健地走好全球化品牌之路，實現高質量發展。1、堅持以自主品牌為核心，著力品牌建設與價值提升，穩步推進公司研發、營銷、制造在全球的布局，走好走實品牌全球化發展道路。2、保持技術和產品領先性。把握并密切關注全球輪胎技術的發展動向，有前瞻性研究和開發，開發一代、生產一代、儲備一代；對標歐盟ETRTO、美國TRA、日本JATMA三大國際標準，保持產品的領先優勢；通過新材料、新工藝、新技術的研究與應用，加快新產品開發與投產，提高產品的市場競爭力。3、貼近、深耕市場，以服務客戶為目標，扎實推動渠道下沉，支持和規范海內外品牌店建設，開拓新市場、新客戶，完善“滿天星”市場布局；海外團隊建設和服務能力進一步增強，市場服務貼近消費者，快速響應客戶需求。4、推動信息化和智能化在制造、研發、管理及運營各平臺的深度融合與升級，以精益化管理，促進組織高效運作，為公司高質量發展提供支持與保障。三、2020年經營計劃1、品牌建設與推廣（1）通過美國SEMA展、中東國際汽配展、巴拿馬展、俄羅斯礦業機械展會、俄羅斯汽配展、烏克蘭汽配展等展會活動，高頻次高精準推廣xx品牌在全球認知度和影響力。通過路演、產品發布會、營銷年會、電商營銷、平面廣告、雜志報刊、贊助賽事活動等形式推廣和宣傳品牌。（2）繼續發揮高鐵動車媒體優勢，通過對重要干線、重點時段的精準投放，提升xx輪胎品牌影響力。（3）推動企業文化落地，利用內刊內網、官網、微信公眾號、微博以及抖音等媒體平臺，利用公司文化展廳等方式，打造公司融媒體中心，更好地豐富公司品牌的影響力和廣泛認知。2、市場營銷與網絡建設（1）繼續推行主副品牌戰略以“xx”主品牌為核心，國際市場加快拓展“xx”品牌的市場，國內市場推廣“xx”“xx”“xx”等副品牌，拓寬營銷渠道與市場布局，滿足差異化消費群體需求，提升市場占有率。（2）強化營銷網絡建設加大力度開發國內外空白市場、薄弱市場，拓展新的、高質量的分銷商和業務渠道，對新客戶和新區域加強掛牌店的支持與規范管理，完善“滿天星”的市場布局；強化海外團隊建設及其服務能力，根據市場需求增加現場工程師，提高客戶服務的響應速度，為公司業務的持續增長提供組織和服務保障。（3）完善營銷支持手段以更豐富的營銷材料和工具支持市場的拓展，提供營銷培訓活動，幫助零售商快速有效的實現產品營銷，以保證市場份額的提升。（4）加大國際權威測試機構的獨立客觀測試，以產品性能數據，更好地展示xx產品的優異性，提升在市場上的品牌定位。3、技術研發與創新（1）加強基礎理論研究領域的工作。在新材料方面堅持綠色環保導向，重點研究生物基材料、超高強度鋼絲、功能化溶聚丁苯等新型材料在輪胎中的應用。通過新工藝和新技術的研究應用、質量改進與提升、設計優化等支持效益提升，2020年將研究大型串聯密煉機混煉技術、寬基輪胎低溫硫化技術等新工藝；推進直壓硫化智能制造成套技術及裝備項目建設，研發并驗證直壓硫化裝備和硫化工藝技術，為后期的產業化儲備研發技術和裝備技術。（2）根據研發設計及與各系統集成的應用，挖掘、優化和應用PLM功能，重點應用項目管理，實現研發過程的進度、質量管理，提高研發質量；進行研發參數化設計平臺升級，開發花紋設計、字體平臺或工具，研究輪廓設計技術，完善提升力學仿真分析能力，為設計、仿真一體化做好準備。（3）根據市場需求，及時完善產品結構及布局，提高產品的市場競爭力，做好新產品市場投放、跟蹤與技術支持4、兩化建設（1）2020年公司圍繞“辦公平臺、制造平臺、研發平臺、運營平臺、IT基礎設施”，開展信息系統優化、升級、集成融合建設，規范簡化業務流程，提升用戶體驗，提高運營和管理效率、質量。（2）推進xx智能工廠建設，打通整體全工序智能物流，采用大數據、人工智能、5G等技術對關鍵、瓶頸工序進行質量、生產效率的優化提升；持續優化華陽智能工廠，加強細節管控，充分為生產運營服務，實現與其他平臺系統的全面集成。（3）對以ERP為核心的運營管理平臺建立與其他業務平臺的有效集成，升級CRM、WMS系統，建立從計劃、訂單、政策到銷售、發貨的一體化營銷系統，實現生產、銷售、物流的網絡化協同。5、精益化管理（1）堅持安全管理為公司發展的第一要務，時刻保持安全生產紅線意識、嚴肅安全問責；環保設備設施以及環境和職業健康安全管理體系持續有效運行，確保“無安全事故、無害于員工健康、無害于環境”，切實履行社會責任。（2）以品牌升值為目標，發揚“工匠精神”，強化全員質量意識，推進各產品線工藝過程參數標準化，規范過程管理，促進工藝質量改善，保證精益化生產，以質量穩定的產品高質、高效地滿足市場需求。（3）全面推動組織建設，完善雙軌制職業發展通道及相關制度體系，以精益化的組織管理保證公司高效運營和經營目標達成。四、面臨的風險及對策1、國際貿易摩擦風險貿易保護主義不斷升級，國際貿易環境嚴峻。首先，美國、巴西、印度、埃及、歐盟等國家和地區向中國輪胎行業發起多次反補貼、反傾銷調查；其次，中美貿易戰起伏不定，美國對華貿易制裁清單