招商工作實?習期總結報?告不知不?覺中，來_?__公司已?經將近__?_個月的時?間。在沒進?入公司之前?對招商工作?的認識僅僅?停留在一個?比較模糊的?層面，接觸?到的都是些?零零散散、?不成系統的?碎片化知識?。通過這段?時間以來系?統的學習和?培訓，使我?提高了對招?商工作的認?識，理解了?我們的工作?就好像是一?個介紹人，?把優質企業?介紹給政府?，把自己地?區的優勢、?好處介紹給?企業；最后?牽線搭橋，?促成項目落?地，繼而達?到招商引資?的最終目的?。培訓期?間，通過各?位政府領導?、企業代表?、優秀同行?和前輩們的?經驗___?，不僅使我?對招商工作?有了更加系?統全面的認?識和了解，?更增強了我?對招商這份?工作的親近?感和歸屬感?。通過對_?__、__?_、___?等重點樓宇?的實地走訪?，使我對各?個樓宇的租?金、空置面?積、地理位?置、硬件設?施等等各個?要素有了更?為清楚的認?識，也對這?些項目自身?存在的優勢?和不足有了?更為具體、?直觀的了解?。更能幫助?我在今后的?工作過程中?有針對性的?將更合適的?樓宇介紹給?最適合的企?業。轉眼?間，培訓已?經結束，經?歷了這段時?間的培訓和?學習，使我?對招商工作?有了一個初?步的了解和?認識，在未?來的工作過?程中，我希?望能從以下?幾點入手來?開展自己的?工作：1?.加強理論?學習。在招?商的工作中?，良好的知?識儲備不僅?能在與客戶?打交道的過?程中增加談?資、避免尷?尬，也能讓?客戶增加對?自己的信賴?感。因此，?在招商的過?程中，必須?通過不斷的?學習與鍛煉?使自己盡快?熟悉業務。?具體到在日?常的生活中?，要多搜集?報紙、雜志?新聞中有關?投資、招商?工作的新聞?和信息，隨?時把握政府?政策動態（?范本），建?立自己的知?識儲備庫，?讓這些知識?和信息成為?自己克敵制?勝的法寶。?2.拓展?人脈關系。?老話說得好?“朋友多了?路好走”，?說的就是這?個道理。在?招商的過程?中不僅要學?會交朋友，?也要有針對?性的拓展自?己的人脈網?絡。交往的?過程中要以?禮待人、以?誠待人，這?樣才能結交?更多的朋友?，“結識新?朋友，不忘?老朋友”，?朋友才會越?來越多，路?也會越走越?順，從而更?好的推進工?作的開展。?3.深入?開展實踐；?作為一個新?入職的員工?，在招商工?作上面經驗?不足，因此?在招商工作?的前期主要?是通過搜集?企業信息，?陪同有經驗?的同時共同?進行項目的?相關開展工?作，積極參?加各種與自?己工作相關?領域的活動?，在一次次?的經歷中獲?得經驗和知?識，從而為?今后的推進?工作提供良?好的資源儲?備。4.?不斷總結反?思，在今后?招商的過程?中，可能會?獲得令人無?比喜悅的成?功，也可能?會遇到這樣?那樣的挫折?和困難，有?歡笑也有淚?水，這是一?個必經的過?程，但在這?個過程中，?應該做到的?是勝不驕、?敗不餒，學?會從成功中?找經驗，從?失敗中找教?訓，不斷總?結和反思，?形成最適合?自己的招商?思路和框架?。相信通過?我的不斷學?習和努力，?一定能在招?商工作中實?現個人目標?，也為企業?創造更多、?更大的價值?。王夢露?第二篇：?實習期工作?總結報告實?習工作總結?從畢業進?入公司以來?，已經三個?月了，在這?三個月中我?慢慢從一個?初出學校的?學生變成了?一個職場人?，在這三個?月中我學到?了很多，接?觸到了很多?在學校沒有?接觸的東西?，動手能力?、溝通能力?，都有了很?大的提高，?也學到了很?多知識、技?能，面對問?題，解決問?題的能力有?很大的提升?。同時也發?現了改正了?自己的不足?。這三個月?是蛻變的三?個月，是成?長的三個月?。一、工?作學習初?到公司，一?切都很新鮮?，也遇到了?一些問題，?新鮮的是這?是一個項目?部，與我想?象的公司不?一樣，大家?吃住工作都?在一起，很?有___感?，工作上也?有很多新東?西，得重新?學習，和想?象中的不一?樣，隧道監?控包括很多?東西不僅是?我理解的攝?像機監控，?同時還包括?火災報警子?系統、通風?控制子系統?、照明控制?子系統、電?力監控子系?統、交通監?控子系統及?緊急電話、?有線廣播子?系統。而這?些都是我沒?想到的，當?然也遇到了?一些問題，?如在無線局?域網添加打?印機，在百?度上查詢了?很多內容看?了很多方法?也試了很多?才明白不光?需要加入局?域網還需要?加入工作組?才可以添加?打印機，最?后終于找了?到方法，添?加了打印機?。最初的?新鮮和迷茫?過后，生活?工作開始進?入狀態，閱?讀招標文件?100章、?500章了?解本次招標?本標段所涉?及的各個隧?道及隧道監?控的各個方?面，學習各?個系統，牢?記各個系統?所包含的設?備及接線等?，這些系統?的外場設備?所采集反饋?的信息要先?到工控機，?經過工控機?的處理后，?然后傳輸到?隧道管理所?，在隧道管?理所經過處?理后或存儲?或上傳監控?分中心，而?這些信息的?采集、處理?、傳輸都需?要軟硬件配?合解決，管?理站和監控?分中心通過?對這些信息?的分析處理?做出對監控?設備的控制?，實現對隧?道交通的監?控管理。當?然也有一些?系統是不經?過工控機的?，比如閉路?監視子系統?，它在隧道?管理所裝有?半球攝像機?和隧道兩端?都配有快球?攝像機，在?隧道內__?_m的間距?布置___?式攝像機，?每三個攝像?機會連接到?一個攝像機?配電箱上，?而這個攝像?機配電箱又?會接到監控?配電箱上，?這是這個子?系統的供電?，而它的視?頻數據會通?過視頻線連?接到各自的?視頻編碼器?上，然后這?些視頻數據?經過光纜上?傳到管理所?，在管理所?經過解碼器?組上傳到監?視墻、主監?視器、等離?子顯示器?上，同時這?些數據也會?到視頻管理?服務器上并?存儲在is?pn存儲陣?列，通過視?頻控制工作?站來管理。?另外，這些?數據也會通?過光纜上傳?到監控分中?心。隧道外?場設備所采?集的信息如?co濃度、?可見度、車?流量信息等?先是上傳到?本地控制器?，然后本地?控制器處理?這些信息后?通過光端機?連接光纜傳?輸到管理所?的光端機再?通過光端機?將各種信息?送到各個服?務器進行分?析處理。在?學習這些系?統時遇到了?很多問題尤?其是各個設?備之間怎么?連接，比如?供配電系統?，一開始不?明白是怎么?供電的，經?過趙工、劉?工的幫助終?于明白電路?走向，電路?從低壓柜出?來進入穩壓?電源，經過?空開一部分?送給大型可?變標志，一?部分留備用?，另一部分?進入ups?然后送各個?監控配電箱?，再經監控?配電箱送到?各個終端設?備。在學?習這些知識?的同時，我?發現自己學?習的積極性?和主動性都?不好，有些?盲目，而且?效率不高。?所以給自己?每天的工作?定了目標，?并積極完成?，效率果然?有很大提高?。以后都要?給自己定目?標，并堅決?完成。這樣?才不會效率?低下，浪費?時間。學?習之外，還?隨趙工去籌?建處參加聯?合設計協調?會，并擬寫?___，明?白了各個單?位之間的關?系，籌建處?下有機電、?房建兩大標?段，而我們?項目部屬于?機電二標，?負責隧道監?控工程。并?跟隨郭經理?買標書，參?加了投標大?會，原本有?些神秘的事?情終于逐一?展現在我面?前，經過這?次買標投標?終于明白這?些事情是怎?樣的流程。?在學習知?識收獲技能?的同時也發?現了自己的?不足之處，?溝通能力需?要提升，對?于各單位的?人和事，該?不該說，怎?么說，說到?什么程度都?要自己體會?把握。話說?好了才能把?事情辦好。?隨后我來?到了大廣項?目部，之前?在張涿項目?部是進行理?論學習，而?大廣項目部?則是動手實?踐，跟隨王?工維護各個?收費站，并?進行了一次?巡檢，在巡?檢中我發現?，對于收費?站的閉路監?視系統來說?，設備出問?題的可能性?很小，大部?分問題都出?在了視頻頭?上，視頻頭?的焊接、對?接出現問題?則會影響到?圖像的質量?，焊接的不?好是我們對?工作要求不?嚴格，而對?接出現問題?，則是布線?問題，這些?都是細節問?題，可見我?們工作時一?定要注意細?節，嚴格要?求。接著我?參加了鄚州?收費站的改?擴建工程，?自己動手測?算距離，穿?電纜，__?_連接設備?，最后調試?。親身參與?了收費站?系統的建設?，讓我明白?了調試才是?最關鍵的一?步，調試不?成功，前面?所做的工作?也許得重做?，所以工作?的每一步都?得扎扎實實?的做好，這?樣才能又快?又好完成工?程。一個工?程是由一個?個小系統構?成的，所以?工作中還有?另一項重要?內容，那就?是協調各單?位，業主、?收費站，房?建、機電，?協調好了這?些關系，工?程才能又快?又好的完成?。同時也要?督促各系統?的進度，否?則的話，會?延誤整個工?程，延工延?時，造成不?必要的損失?。二、思?想生活通?過這段時間?的工作學習?，我明白了?許多道理，?學習是一個?人進步的階?梯，活到老?學到老，這?個社會變化?很快，我們?的知識更新?的也越來越?快，如果不?能不斷學習?，將會被社?___淘汰?。同時生活?中會遇到很?多問題，遇?到這些問題?要積極去尋?找解決辦法?，通過詢問?同事、朋友?，上網查找?答案，查詢?書籍最終將?問題解決，?動手實踐也?很重要，只?有親身實踐?了才能迅速?掌握方法技?能。解決問?題、動手實?踐的過程也?是一個學習?成長的過程?，這樣才能?不斷進步，?勝任各種工?作。三、?計劃在這?三個月中，?我學到了很?多東西。也?體驗到了工?作的苦和樂?，有失落也?有成就。但?回顧這段時?間，留下的?卻是一份充?實和收獲的?喜悅。在以?后的工作中?，我將不斷?發現、改變?不足，學習?各種業務知?識，多看，?多想，多動?手，不斷提?高自己的專?業知識水平?和實踐技能?，及解決問?題的能力，?發現、總結?經驗教訓，?提高自己的?工作能力，?以更加積極?、熱情、細?致的心態去?工作學習，?爭取把工作?做得更好。?曹志偉_?__-11?-10實?習期工作總?結報告時?間似流水般?匆匆而過，?轉眼間在寶?豐酒業有限?公司已經度?過了兩個多?月的時間，?在這段實習?期間，公司?的領導和同?事在工作上?給予了我很?多的幫助和?指導，這在?很大程度上?幫助了我對?工作流程和?工作內容的?熟悉和理解?，也使得我?能更好的適?應和融入公?司的工作環?境，在此，?我要真心的?對各位領導?和同事說聲?：“謝謝。?”在這短?時間內，通?過韓部長給?我的工作安?排和指導，?我經歷一個?從認識到了?解，從了解?到熟悉的工?作過程，對?自己的本職?工作進行了?一個比較深?入的熟悉和?操作，使得?我能盡快的?適應這份工?作?，F將這?兩個月的實?習工作情況?進行總結。?如下：工?作內容一?，市場調查?。這項工作?內容是指按?照領導指示?深入到市場?一線，與終?端人員、經?銷商等人員?進行深入溝?通，從而獲?得市場一線?上的真實的?、可靠的、?及時的信息?資料。二?，市場分析?。這項工作?內容主要有?。及時的對?市場現狀進?行分析，協?助數據專員?對銷量數據?進行相關分?析，并在規?定日期內完?成分析報告?。三，方?案、報告撰?寫。按照領?導要求完成?相關市場推?廣方案和報?告的撰寫。?四，日常?工作。按要?求完成領導?要求的其他?工作。嚴格?遵守公司的?相關規章制?度和紀律。?實習期間?所參加的工?作事項一?，一線市場?調查工作。?在實習期間?對平頂山、?___、安?陽、鶴壁、?濮陽、新?鄉等地區進?行了一線的?市場調查工?作，收集了?一線市場上?的真實和及?時的信息。?二，相關?數據分析工?作。在這期?間按照領導?指示與同事?共同完成了?國色數據?分析和平頂?山地區數據?分析的分析?報告撰寫。?三，推廣?方案的實習?撰寫。在這?期間與同事?共同撰寫了?小寶推廣實?施方案和?大瓶酒開發?推廣等方案?的撰寫工作?。四，參?加公司的大?型推廣活動?。在這期間?參加了公司?在中原福塔?舉辦的小?寶大型推廣?活動，并與?公司其他員?工共同完成?了該項活動?的后勤工作?。五，學?習。在這期?間對白酒行?業和營銷知?識進行了進?一步的深入?學習，不?斷的豐富了?自己的營銷?知識。實?習期間的學?習心得一?，團隊精神?。就公司而?言，公司本?身就是一個?大的___?、大的團?隊，所以作?為公司的一?名員工必須?具有強烈的?團隊精神，?正所謂眾志?成城。就個?人而言，一?個人能力再?強，要想成?功，如果沒?有團隊的支?撐和幫助，?那也是萬萬?不能的。?二，溝通。?一名優秀的?員工一定要?學會多與人?溝通，因為?，我們可?以在溝通中?學到更多的?知識，同時?，也可以學?到更多的為?人處世的技?巧，而這些?都是一個人?走向成功所?必須具備的?。三，不?斷的學習。?現在是知識?型的社會，?要想不被社?___拋棄?，那么只?能——活到?老學到老。?四，不斷?的努力。機?會和成功往?往是給有準?備的人的，?因此，努力?是必須的?，是非常重?要的。五?，感恩。珍?惜現在擁有?的一切，懷?著感恩心態?去生活和工?作，這樣?的人生才會?更幸福。?最后，再次?的對公司給?予我的這次?工作機會和?公司各位領?導和同事給?我的幫助表?示真心的感?謝。實習?期工作總結?報告時光?流逝，轉眼?間，充實而?有緊張的實?習期即將過?去。首先，?要感謝莎茜?給予的這個?工作機會，?我認為這是?我人生一個?新的起點。?其次，要感?謝同事們細?致熱情且毫?無保留的將?他們寶貴的?工作經驗傳?授與我，使?我受益匪淺?。在實習期?的三個月里?，我的工作?主要分為三?個階段。?第一個階段?。熟悉公司?各部門工作?職能，熟悉?公司產品以?及服務實操?，熟悉__?_地區門店?環境、狀況?、以及門店?管理的流程?。第二個?階段。學習?營運部業務?流程、營運?部與各職能?部門業務銜?接、地區報?告流轉等。?以及了解_?__、__?_地區狀況?，門店人員?、業績狀況?。第三個?階段。在祝?總的指導下?，了解地區?具體事務。?包括門店調?整、業績盯?對、人員狀?況了解、地?區月度計劃?等。并逐步?參與地區具?體事務。?在這三個階?段里，有幸?得到祝總的?親自指導、?親身示范，?使我能夠迅?速的進入工?作狀態、完?成每個階段?的學習目標?。并逐步參?與具體事務?，在具體實?踐中，不斷?積累經驗，?學習處理問?題的方式方?法技巧。當?然，在實踐?中，也暴露?出一些錯誤?和缺點。?實習期主要?工作小結：?1、了解?門店經營狀?況以及門店?營運知識。?三個月時間?里，在__?_地區、_?__無錫、?___地區?，___地?區、___?地區巡店，?一共___?家。基本上?對相關地區?門店經營狀?況、位置環?境、團隊狀?況做到了初?步了解。?為以后處理?門店事務奠?定了一定的?基礎。2?、對公司主?要幾個規格?產品，價格?、效果、使?用步驟、推?薦要點等做?到了基本的?了解。對手?足護理服務?流程、實操?等，做到了?基本的了解?。對公司相?關產品編碼?、代碼、以?及常規的促?銷活動，做?到了基本的?了解。3?、逐步接手?___、_?__地區營?運事務。_?__地區出?差三天，_?__地區分?兩次，一共?出差___?天。對兩個?地區的門店?狀況、人員?狀況，有了?一個大概的?了解。在此?期間，完成?___地區?門店撤店_?__家。_?__地區撤?店___家?。初步完成?公司關于兩?個地區撤店?規劃。4?、___地?區業績盯對?、以及門店?、人員調整?等具體事務?。___月?份和___?月份，分兩?次到___?地區出差。?___月份?，完成月度?計劃___?%，業績進?度排全國第?四。撤店_?__家（撤?店流程進行?中），__?_地區保留?門店___?家。寧波市?區三家店人?員調整基本?到位，--?___東店?新任大店長?一人、新任?老師一人。?--___?東店和國購?店實現人員?并店。5?、完成__?_地區團購?活動、會員?管理制度的?調整等工作?。申請團購?活動并執行?。目前大眾?點評網和美?團網一共團?購___份?。會員管理?制度，會員?的梳理、建?立電子檔案?（推行中）?，___平?臺的建立，?強化與會員?的互動聯系?。目前平臺?吸納會員_?__多人。?6、對_?__月份雙?節活動、_?__月份業?績主抓要點?，春節之前?門店一線員?工缺編情況?的摸排等事?務的監督指?導。___?月份雙節活?動和業績主?抓要點，每?名店長和一?線人員對公?司銷售計劃?的分解、活?動內容、業?績主抓要點?，做到了然?于胸，并清?楚實施步驟?。節前門店?一線員工?缺編狀況提?前了解，做?好預案。?在具體事務?的實踐中，?個人也暴露?出一些問題?和缺點，主?要體現在一?下幾個方面?：1，對?公司業務知?識不太熟悉?。如總部一?些促銷安排?，地區在執?行過程的疑?問不能很及?時、完整的?的給予指導?。對公司培?訓制度沒有?了解清楚，?而使培訓效?果沒有達到?預期目標等?。2，實?習期間，在?地區實行的?一些政策措?施，沒有及?時和上級領?導溝通，致?使一些政策?不符合公司?的發展導向?，也違反了?公司流程。?予以實施后?再行糾正，?給予地區門?店造成了一?些負擔。?3，在對地?區的指導和?具體事務的?掌控，方式?方法均有不?當之處，致?使地區執行?力度欠缺。?而又缺乏及?時的監督檢?查，有些方?案沒有得到?地區強有力?的執行，也?沒有達到預?期的效果。?4，在處?理地區具體?事務時，和?總部其他部?門的協調溝?通不及時，?致使部分事?務拖沓。沒?有更快的給?予地區回復?反饋，影響?了地區的工?作效率。?5，在部分?事情上，有?畏難情緒。?目標感和執?行力都有欠?缺。從而使?很多事情停?留在紙面，?沒有得到貫?徹執行。在?心態上，也?沒有及時調?整，對困難?的事情沒有?及時和公司?和上級反饋?和溝通、以?及爭取地區?的理解和支?持。關于?工作中的不?足和缺點，?很感謝公司?各位同事以?及領導的理?解和指導。?這讓我有了?正視自身不?足的勇氣和?方法。在下?一步工作中?，我將竭?力做到：?1，做好時?間管理，提?升執行力。?將事情輕重?緩急進行分?類，并嚴格?控制每項事?務的完成時?間，在時間?節點內完成?本職工作。?提升執行力?和工作效率?。2，加?強自身學習?，包括業務?知識的學習?和自身素質?能力水平的?提升。多在?工作中總結?經驗教訓，?虛心向同事?、領導請教?方式方法，?多了解行業?發展趨勢和?企業發展形?勢3，做?好和地區主?管、員工的?溝通協調。?爭取地區理?解和支持，?了解他們的?困難和問題?，做好后勤?服務，做好?方法指導，?做好監督檢?查。4，?嚴格要求自?己。在遵守?公司規章制?度、工作流?程方面，要?為地區做好?榜樣。在工?作效率上，?要不斷的改?進工作方式?方法，努力?使工作效率?最優執行。?在工作態度?上，要排除?畏難情緒，?排除消極懈?怠情緒，以?積極的態度?和正確的方?法，去面對?一切困難。?營運部蔡?煒___年?___月_?__號實?習期工作總?結報告實?習期工作總?結報告時?間過得很真?快，轉眼就?兩個多月了?，在試用期?間，自己努?力了不少，?也進步了不?少，學到了?很多以前沒?有的東西，?我想這不僅?是工作，更?重要的是給?了我一個學?習和鍛煉的?機會。從這?一階段來看?，發現自己?渴求的知識?正源源不斷?的向自己走?來，到這個?大溶爐里慢?慢消化，這?就是經驗。?我想就三?個月來的具?體的工作來?談談。剛?到公司的前?兩周，都是?進行一些公?司內部的培?訓，其中包?括公司制度?和___系?統的技術培?訓，在這兩?周的時間?里，我基本?對公司的規?章制度、公?司性質以及?熟悉公司環?境都有很大?的幫助。而?且還通過萬?海青老師的?培訓，對_?__系統有?一個模糊的?輪廓，這些?對我以后的?工作、特別?是現階段還?不是特別熟?悉系統的時?候的工作有?著很積極的?指導作用。?在接下來?的兩個月里?，我先后去?過的地方有?南海、__?_和--_?__門三個?地方，在三?個不同的地?方的工作當?中，我其實?在三個地方?的工作的時?候是三種不?同的角色。?在南海的時?候，是我在?瑞達公司的?第一次出差?，別說工作?，其實就連?很多基本的?生活事情我?都不很清楚?，說真的我?很感謝陳明?桂，作為公?司的新同事?，在南海和?___的時?候他教我很?多東西，特?別是電信的?業務知識，?如排隊機、?交換機等方?面的知識，?讓我在__?_一個人工?作的時候能?夠單獨和華?為公司工程?師進行電信?業務割接等?等。在__?_的時候，?讓我明白了?系統部工作?的一些工作?內容，熟悉?了ivr1?12語音機?的很多知識?，讓我學?會一個人能?夠維護11?2語音