安豐財政所?全年工作總?結洪河屯?鄉中心校?___月份?工作匯報?一、九年級?一模成績分?析1、中?心校對兩所?初中一模成?績___分?以上各分數?段的人數及?比例、進入?東部兩所高?中招生范圍?前___名?和前___?名的學生數?、每學科平?均分在全縣?的的位次等?數據進行了?統計。如：?全鄉___?名考生，_?__分以上?___人（?全縣鄉鎮排?名第___?名，還有較?大努力提升?空間）、_?__分以上?___人、?___分以?上___人?、___分?以上___?人（說明我?們鄉培優工?作有待加強?）。___?分以上比率?全縣排名一?中___名?、三中__?_名；進入?東部前__?_名的學生?共___人?（一中66?、三中30?），我們的?目標將瞄準?這___人?，力爭全部?升入縣重點?高中。2?、___月?___日下?午，___?全體九年級?教師召開成?績分析會，?將各學科平?均分在全縣?的排名位次?、各校各學?科進入東部?鄉鎮前__?_名和前_?__名的人?數等數據進?行了通報，?讓教師明確?優勢和不足?，為下一步?制定二輪復?習計劃提供?參考。單科?成績平均分?排名情況：?語文一中_?__名、三?中___名?；數學一中?___名、?三中___?名；英語一?中___名?、三中__?_名；物理?一中___?名、三中_?__名；化?學一中__?_名、三中?___名；?思品一中_?__名、三?中___名?；歷史一中?___名、?三中___?名。兩個學?校之間、個?別學科之間?還存在較大?差距，通過?對比促使落?后者加倍努?力、迎頭趕?上。3、?要求各校要?召開成績分?析會、家長?會、學生會?，制定切實?可行的二輪?復習計劃和?對弱勢學科?學生的幫扶?計劃，要求?教師和家長?都要從學習?、生活、思?想各方面時?刻___學?生。4、?計劃下周內?與安豐聯鄉?召開九年級?二輪復習研?討會。共同?交流、完善?復習計劃，?不斷提高教?學質量。?二、制度建?設方面五?一節過后，?中心校召開?中學校長和?小學各學區?校長會議，?結合本鄉實?際，制定完?善了系列制?度。從中?心校層面上?講：1、?制定完善了?《中小學目?標管理與考?評制度》。?重點完善了?對學校各項?工作的考評?細則，分別?從常規管理?（十八項）?、教研教改?（五項）、?教學成績、?目標完成獎?罰等四大塊?進行了細化?。特點就是?突出教學常?規管理和教?研教改，加?大了教學成?績的分值，?加強了現代?信息技術應?用的考評，?同時也注重?了學校安全?工作、九項?素質教育活?動工作的考?評。2、?制定了對中?小學校長的?考評制度，?分別從學校?常規管理、?學校教學成?績、校長任?課、群眾評?議等方面對?校長進行考?評，全鄉排?名，前兩名?獎、后兩名?罰，同時作?為校長績效?工資發放的?主要依據。?3、制定?了對中心校?成員及學校?中層的考評?制度。4?、進一步完?善了財務管?理制度，嚴?格固定資產?審批手續和?每月財務收?支公示。?從學校層面?講：完善?了《教學管?理制度》、?《教師管理?制度》、《?學生管理制?度》、《安?全管理制度?》、《財務?管理制度》?等系列制度?。三、安?全工作1?、___月?___日，?___召開?了___月?份安全工作?例會，重點?對春季傳染?病預防及食?品衛生安全?工作進行了?安排布置，?要求各校教?育學生勤開?窗、勤通風?、勤嗮被褥?等，以及不?吃三無食品?、遠離小賣?部、遠離小?攤點，做到?健康飲食、?健___活?。2、_?__月__?_日，全鄉?各中小學紛?紛舉行了地?震疏散演練?活動。整個?演練活動中?，分工明確?、責任到人?，師生__?_有序，疏?散快捷，學?生逃離方法?正確，確保?了整個演練?過程中的安?全性。通過?演練，增強?了師生的?安全意識，?提高了師生?面對___?的應變能力?和自護自救?技能，為打?造平安校園?起到了保駕?護航的作用?。3、_?__月__?_日，中心?校___安?全專干和幼?教專干對公?、民辦幼兒?園食品衛生?安全及硬件?設施安全等?進行了專項?檢查。對食?品留樣不規?范的部分幼?兒園下達了?整改通知書?，并督促他?們限期整改?到位。四?、其它工作?1、以迎?接安陽市電?教工作現場?會為契機，?對各校校園?文化建設、?電子白板應?用等工作加?大了督查整?改力度。特?別是要求教?師上課必須?使用白板，?教學常規檢?查中必須有?電子教案，?教師上課使?用電子白板?率計入教師?績效考核。?通過多用來?促進教師現?代信息技術?應用能力的?快速提升。?2、__?_月___?日，大正小?學舉行陽光?體育活動展?示評比，其?中學生輪滑?表演和“繩?彩飛揚”花?樣跳繩等活?動受到《教?育時報》記?者的好評和?___。大?正小學的陽?光體育活動?得到了學生?家長的理解?和大力支持?，深受學生?和家長的喜?愛。3、?___月_?__日，中?心校___?全鄉公、民?辦幼兒園園?長到林州市?示范幼兒園?參觀學習，?不斷提高辦?園水平。?篇二：旺季?銷售工作總?結___?—___年?旺季營銷工?作思路總結?根據壽縣分?公司的__?_年四季度?“___開?展穩存量、?拓增長旺季?賽中賽活動?方案”，緊?緊圍繞管?局長以“客?戶為中心”?的發展理念?，我所在旺?季業務發展?的重點：?一、存量客?戶盤活、提?升網點的效?能提升，我?們需從客戶?經營與客戶?獲取兩大維?度著手。?目前，我所?認為有效出?產能的不外?乎兩類。一?是存量客戶?的提升，二?是對特色客?戶群的獲悉?。1、存?量客戶的細?分我們根?據在我所資?產的多少將?客戶，分為?。潛力客戶?、有效客戶?、中端客戶?、高端客戶?。2、四?類客戶的經?營重點與提?升策略（?1）潛力客?戶：1w以?下是潛力客?戶，潛力客?戶提升策略?是激活，培?養客戶使用?本行服務?和交易的習?慣；同時，?培養客戶對?我行的依賴?度，讓客戶?的資產逐漸?向我行轉移?，達到1w?元以上，?變成我行的?有效客戶。?更多地培養?客戶的交易?結算依賴，?主要通過網?上銀行的服?務手段，?比如網銀手?機銀行，電?子銀行等便?捷的服務手?段，提升交?易的便利性?，讓客戶愿?意將他的?資產轉由本?行處理，這?將極大地吸?引了客戶的?資產集中。?（2）有?效客戶：1?w-5w為?有效客戶，?在我行沉淀?的資產不多?，但延續了?對本行交易?結算使用?的習慣，它?的問題是資?產集中度偏?低，資產沒?向我行集中?。對于這樣?的客戶，我?們主要通?過5w達標?有禮，達到?5w以上。?總體而言，?更多的來自?于網點現場?的服務，包?括是網銀和?現場的服?務體驗。?（3）中端?客戶：5w?-20w為?中端客戶，?這類客戶對?我行的中收?和儲蓄，特?別是儲蓄貢?獻度是特?別高的，對?于中端客戶?的策略：一?是服務的適?度優先，這?是服務策略?方面；二是?常態化的?一些回饋機?制；三是交?叉營銷。提?高客戶的粘?度與忠誠度?，打下防流?失的基礎。?（4）高?端客戶：它?的經營策略?一是聯絡頻?度防流失，?加強粘度；?二是交叉營?銷，提升客?戶忠誠度?；客戶增值?服務體驗，?能讓客戶體?驗到我所的?回饋，讓其?明顯就能享?受到高端的?服務了。?第三個經?營重點是社?交圈，社交?圈獲取，客?戶的社交圈?營銷。通過?進入高端客?戶的社交?圈，進而去?營銷其親朋?好友。這樣?，一方面客?戶提升，把?我所變成客?戶的主辦行?；二是客?戶的防流。?二、客戶?的策反1、?異地客戶策?反綜柜、柜?員在為客戶?辦理業務時?發現客戶使?用異地銀行?卡，需向客?戶開展營銷?，宣傳“本?地郵儲存?取款沒有手?續費，另有?精美禮品相?送”等，營?銷成功后要?積極為客戶?辦卡，并快?速贈送宣?傳品。而?綜柜在at?m/自助設?備辦理相關?業務的人員?，如發現客?戶使用異地?銀行卡，則?積極宣傳?“只要把外?地銀行卡的?資金取出來?，轉存到本?地___儲?蓄上，一方?面在家里存?取款沒有手?續費，另?一方面郵局?還有精美禮?品相送”，?營銷成功后?要積極為客?戶辦卡，并?快速贈送宣?傳品。2?.他行客戶?策反綜柜?、柜員在為?客戶提供服?務時，要特?別向客戶詢?問“信用社?的存款到期?了嗎，在哪?存都是存?，存在__?_儲蓄，還?能參與幸運?大抽獎活動?”等。客戶?表示有存款?將要到期時?，做好客?戶信息登記?，記錄客戶?的姓名、_?__、存款?金額及到期?時間，在存?款到期日提?醒客戶其?存款即將到?期，憑他行?交易憑條，?轉存到__?_儲蓄有精?美禮品相送?。三、抓?好秋收會戰?1、活動?準備建立?資料：深入?鎮政府、村?部和糧食收?購點，了解?收集各村種?糧大戶和農?機手情況，?建立第一?手資料；?電訪。通過?電話約訪，?確定走訪的?具體時間；?走訪。根據?掌握的資料?信息，入村?入隊走訪，?不留死角，?摸清種糧大?戶和農機手?的真實情?況，并宣傳?___儲蓄?對于大客戶?的vip服?務。2、?實施：定?期電訪，確?定種糧大戶?的收割情況?和收成；及?時了解其夏?糧銷售情況?；對于其?賣糧款，開?啟綠色通道?，可以上門?繳款，或開?啟vip窗?口，贈送相?應禮品。?3、后期維?護：（1?）定期電訪?，聽取其意?見和建議，?建立業務聯?系；（2?）節日，_?__祝福，?以增進感情?；支行旺?季營銷工作?體會下，?加班加點，?真抓實干，?積極開拓市?場，細分客?戶，爭奪資?源，搶占先?機。截至今?日，營銷?工作已開展?___余天?，工作進展?較為順利，?各項指標完?成率已高于?本月計劃，?在全區排名?進入前列?。下面我僅?借鑒鐵路行?旺季營銷工?作中積累的?經驗，談一?談我個人的?一些想法與?工作體會?：一、爭?奪優秀客戶?資源，加大?存款營銷力?度。截至本?月___日?，我行對公?存款時點新?增114?19萬元，?名列全區第?二，計劃完?成率___?%，居全區?首位。個人?存款時點新?增___萬?，計劃完?成率___?%，在全區?中排名第_?__位。我?行存款新增?之所以能夠?取得佳績，?與行領導的?積極營銷?和全行員工?的共同努力?是分不開的?。對公存款?方面，我行?成功營銷了?錦州鐵路局?下屬的錦?鐵房產開發?公司，幫助?我行對公存?款實現幾千?萬的增長。?對私方面，?在前臺一線?，我們用?最好最真誠?的服務留住?鐵路行已有?客戶的同時?，成功營銷?大批同業其?他銀行客戶?。為大客?戶辦理理財?金卡，提供?vip服務?。在中天證?券公司設立?駐點營銷人?員，日均開?卡量達到1?0張以上?，且較多為?投入大量資?金進行炒股?的優秀客戶?。二、大?力宣傳推廣?理財產品，?搶占同業產?品市場行領?導充分認識?到營銷并非?推銷，宣傳?策略尤為重?要。在電子?滾動屏上時?時更新理財?相關信息?，在營業大?廳醒目位置?擺放理財產?品的宣傳折?頁，這些措?施幫助柜員?與個人業務?顧問下一?步的營銷做?了較好的鋪?墊。而我們?在為客戶辦?理業務的同?時不放過任?何一個銷售?的機會。積?極把握當下?利息較低?的機會，銷?售沒有利率?風險并有收?益保障的儲?蓄型保險，?在美元等國?際貨幣貶值?的背景下，?為客戶推?薦保值方面?比較穩定的?理財產品—?—黃金。對?在前臺辦理?業務同時打?出貸記卡申?請表的客?戶積極營銷?，不放過為?每一位信用?度較好的客?戶辦理貸記?卡的機會。?通過行領導?的多方營?銷與經辦人?員的共同努?力，截至今?日，我行在?對私存款時?點新增__?_萬的情況?下，利得?盈和儲蓄性?保險銷售金?額總和累計?突破百萬元?。實物黃金?銷售___?克，計劃完?成率___?%，全區?名列第五位?。貸記卡累?計營銷__?_張，計劃?完成率__?_%，全區?排名第五位?。三、在?經濟前景看?好，股指反?彈的情況下?積極推進基?金營銷。_?__年我國?經濟形式一?片繁榮，?gdp增長?速度更是達?到了___?%，股指一?度從最低的?___多點?增長到34?78點，_?__年，?中國經濟增?長速度繼續?超過___?%已經毫無?懸念。我行?利用中國資?本市場大好?全球經濟復?蘇的有利?機會，充分?利用每位行?員工手中的?客戶資源，?對基金進行?大力營銷，?不僅為客戶?帶來了可?觀的收益，?幫助完成我?行的基金銷?售計劃，更?加贏得了客?戶的口碑，?為接下來的?基金銷售工?作開了一?個好頭。?四、依據國?家政策走勢?，加大住房?貸款投放力?度。___?年錦州房價?增幅一直居?全國前列，?進入___?年，房價增?長放緩，許?多觀望的買?房人開始?購買房產，?我行領導與?個貸部客戶?經理整合客?戶資源，查?找以往有購?買意向的相?關客戶，?與其聯系并?介紹我行相?關的房貸政?策，在保證?投放的每一?筆貸款沒有?任何風險的?情況下積極?營銷，截至?___日，?我行房金?業務取得了?時點余額新?增___萬?的佳績，計?劃完成率_?__%，居?全區第__?_位。五?、柜面人員?與大堂人員?積極配合，?電子銀行業?務取得較快?發展。電子?銀行業務簡?化了客戶?的操作，幫?助客戶更加?便捷的辦理?業務，不過?后續的注冊?、激活等程?序較為繁瑣?。為了簡?化營銷流程?，在我們柜?面人員為客?戶辦理簽約?手續后，大?堂中的工作?人員積極配?合，利用?手機、電腦?、電話等設?備幫助客戶?完成注冊、?激活，我行?工作人員為?客戶辦理售?后服務工作?，使我行?電子銀行的?方便、快捷?理念深入人?心，增強了?客戶對我行?的滿意度與?忠誠度。電?子銀行的?營銷同樣取?得了不錯的?成績，其中?企業高級版?計劃完成率?更是達到_?__%，在?全區名列?前茅。以?上成績是行?領導的正確?領導與全行?員工共同努?力的結果，?這___幾?天來，行領?導積極動?員，以身作?則，全行員?工不辭辛苦?，加班加點?，付出了比?平日里更多?的汗水和辛?勞，換來了?___行?一季度營銷?的開門紅。?我深知進入?一季度以來?錦州同業銀?行間的競爭?會更加激烈?，營銷一?線已經成為?了一個沒有?硝煙的戰場?，但我同時?相信，鐵路?行全體員工?會在守住已?有陣地的?同時，在行?領導的帶領?沖鋒下，搶?占更為廣闊?的市場，創?下更加優秀?的成績。篇?三：旺季工?作總結旺?季工作總結?光陰如梭?，轉眼間一?年里最忙碌?的___個?月就要過去?。在這短短?的___個?月里，我們?前廳經歷?了一年里最?忙碌的時刻?，也是前廳?最難的時刻?。眾所周知?，前廳部歷?來都是賓客?第一印象?和最后印象?的發生地，?賓客致電酒?店時聽到的?第一句問候?是從總臺那?里傳來的;?賓客抵達酒?店時第一?個來迎接的?是禮賓班組?行李員;而?無論是登記?房間還是退?房結帳，客?人得到的都?是來自于?總臺員工的?服務。所以?前廳部員工?服務質量的?好壞對整個?酒店的口碑?是有著很大?影響的。?但是因為總?臺的搬遷，?使得客人對?于前臺和客?房相隔較遠?有部分抱怨?；也由于前?臺有部分員?工離職，?新員工不能?及時到位，?使得員工在?旺季相對非?常辛苦，但?是經過大家?的努力和克?服，艱苦?的時刻過去?了，我們也?很圓滿的完?成了旺季的?工作。下面?我就針對前?廳各班組就?旺季工作?做總結：?一、總臺?總臺是整個?酒店最為重?要的崗位，?整個總臺的?工作按內容?大概可以劃?分成五個方?面接待、?服務、結帳?、銷售和安?全。安全的?重要性是不?言而喻的，?就算你的經?營業績如何?好，服務質?量如何上?乘，而在安?全上出了點?差錯那后果?都是難以想?象的，安全?事故無小事?。對于總臺?員工來講?填寫賓客住?宿登記單，?查驗證件以?及將住店賓?客的信息及?時向上級主?管部門傳輸?，這些工?作都肩負著?酒店的安全?使命，就好?比家里有個?聚會，總臺?員工就像門?衛識別來賓?的身份，?一旦由于工?作疏忽放進?了壞人，那?這個聚會肯?定是不歡而?散的。結帳?的重要性在?于，無論你?是提供了安?全的住宿場?所還是優質?的服務，最?終都是以經?營為目的?。如果結帳?無法順利進?行，就算之?前的一切都?做的很出色?也等于做了?無用功。銷?售是總臺?工作的主體?內容，但作?為酒店的每?一份子都無?法推脫銷售?的責任。在?來年前廳部?總臺班組?還會繼續發?揮前臺銷售?的優勢;培?訓銷售工作?中的技巧;?憑借日益豐?富的銷售經?驗，爭取再?創新高。?二、禮賓?禮賓班組?的員工肩負?著住店賓客?迎來送往的?工作，除了?幫助客人運?送行李之外?禮賓班組?的服務項目?還有引領客?人回房、向?客人介紹酒?店項目和各?類消費詳情?、寄存、雨?傘、輪椅車?、自行車?等物品租用?;車輛、代?訂和其它一?切綜合委托?代辦業務。?此外，由于?酒店開始接?待團隊，?這對于從未?接待過大型?團隊，無運?送行李經驗?的禮賓班組?員工是一個?新的課題，?因為禮賓人?員流動速?度過快就對?穩定的服務?產生了不利?的影響;其?次因各方面?客觀因素的?存在而使人?員素質無?法達到應有?的要求，譬?如在與外賓?的交流過程?中，因大多?數禮賓員基?本沒有外語?基礎所以造?成了交流上?很大的困難?。再者因為?現在還沒有?行李寄存室?和貴重物?品寄存室，?致使我們物?品寄存和保?管存在很大?的困難。?三、保潔?保潔班組的?員工肩負著?整個大廳、?衛生間及其?周邊的環境?衛生，除了?前廳的范圍?外還有餐?飲通道。在?前廳還未搬?遷到___?時，衛生要?求做得并不?到位，但因?為我們的搬?遷，領導的?要求，我?們把工作細?化，劃分責?任人，落實?責任制，能?夠明顯的看?到衛生環境?的變化。但?目前的保?潔組還存在?很多問題，?比如員工餐?廳的衛生不?能徹底，大?廳的細化衛?生還不夠徹?底，員工?的素質無法?達到應有的?要求。在新?的一個月中?，我們還要?增加商務中?心的項目如?：復印、打?印、上網、?裝訂、提供?旅游信息?、代客訂房?等等服務。?同時也將做?好員工培訓?，加強員工?意識，改善?員工素質，?針對每個?班組存在的?問題，在接?下來的時間?里要做好改?善工作，爭?取在復檢和?評星時不拖?后腿、不?出問題。前?廳部。張春?梅___?年銷售工作?總結樣，?過去的__?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。___年?對于白酒界?是個多事?之秋，雖然?___年的?全球性金融?危機的影響?已有所好轉?，但整體經?濟的回暖尚?需一段時間?的過度。?國家對白酒?消費稅的調?整，也在業?界引起了一?段時間的騷?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨—?—一、負?責區域的銷?售業績回顧?與分析（?一）、業績?回顧1、?整年度總現?金回款__?_多萬，超?額完成公司?規定的任務?；2、成?功開發了四?個新客戶；?3、奠定?了公司在魯?西南，以濟?寧為中心的?重點區域市?場的運作的?基礎工作；?（二）、?業績分析?1、雖然完?成了公司規?定的現金回?款的任務，?但距我自己?制定的__?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原?因有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性（地方?保護）和后?來經銷商的?重心轉移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖?然市場環境?很好，但經?銷商配合度?太差，又無?奈放棄。直?至后來選擇?了金鄉天元?副食，已近?年底了。?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質量差（大?都小是客戶?、實力小）?；c、公司?服務滯后，?特別是發貨?，這樣不但?影響了市場?，同時也影?響了經銷商?的銷售信心?；2、新?客戶開放面?，雖然落實?了___個?新客戶，但?離我本人制?定的___?個的目標還?差兩個，且?這___?個客戶中有?___個是?小客戶，銷?量也很差。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重?客戶質量。?俗話說選擇?比努力重要?，經銷商的?實力、網絡?、配送能力?、配合度、?投入意識?等，直接決?定了市場運?作的質量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到重點?抓、抓重點?，所以吸取?前幾年的經?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規工?作之中，?最終于__?_年___?月份決定以?金鄉為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分?經驗，為明?年的運作奠?定了基礎。?二、個人?的成長和不?足在公司領?導和各位同?事關心和支?持下，__?_年我個人?無論是在業?務拓展、_?__協調、?管理等各?方面都有了?一定程度的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態的自我調?節能力增強?了；2、?學習能力、?對市場的預?見性和控制?力能力增強?了；3、?處理應急問?題、對他人?的心理狀態?的把握能力?增強了；?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升；5、?團隊的管理?經驗和整體?區域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖然?地方保護嚴?重些，但我?們通過關系?的協調，再?加上市場運?作上低調些?，還是有一?定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經銷商開發?的特曲還是?非常迎合農?村市場消費?的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經銷?商做好有效?溝通，再加?上服務不到?位，最終經?銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉?，而且廠?家支持力度?挺大的，對?我們更是淡?化了。2?、泗水市場?雖然經銷商?的人品有問?題，但市場?環境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護——）?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反?應很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導致合作?失敗，功虧?一簣。關鍵?在于我個人?的手腕不夠?硬，對事情?的預見性不?足，反映不?夠快。3?、___市?場___的?市場基礎還?是很好的，?只是經銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們人撤走后?，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?。（1）?、沒有能夠?引導經銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴；（2?）、沒有在?適當的時候?尋找合適的?其他潛在優?質客戶作補?充；4、?整個___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終?落實很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費了大?好的資源。?四、__?_年以前的?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導致__?_年以前的?市場都遺留?有費用矛盾?的問題。?經同公司領?導協商，以?和諧發展為?原則，采取?一地一策的?方針，針對?不同市場各?個解決。?1、__?_：雖然公?司有費用但?必須再回款?，以多發部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和?理解；2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費用作為?酒水款使用?，自行銷售?；3、泗?水：同__?_4、嶧?城：尚未解?決通過以上?方式對各市?場問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運行較平?穩，徹底解?決了以前那?種對廠家過?于依賴的心?理。五、?辦事處加經?銷商運作模?式運作區域?市場根據公?司實際情況?和近年來的?市場狀況，?我們一直都?在摸索著一?條適合自己?的路子，真?正把我們?一開始就倡?導的辦事處?加經銷商合?作方式運用?好，但必須?符合以下條?件：1、?市場環境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護過于嚴重?、地方酒太?強等；2?、經銷商的?質量一定要?好，比如實?力、網絡、?配送、配合?度等；篇?三：安豐一?中信息技術?總結材料?安陽市第_?__屆信息?技術活動周?安陽縣分?會場交流材?料為現代?教育插上信?息技術之翼?安陽縣安?豐鄉一中?尊敬的領導?、各位來賓?：大家好?。首先請?允許我代表?安豐鄉一中?全校師生對?參加安陽市?信息技術周?的各位來賓?表示最熱烈?的歡迎。今?年的安陽市?信息技術周?在我校舉行?，我們倍感?榮幸。安?陽縣教體局?和安豐鄉黨?委政府各級?領導多次到?我校指導工?作，王局長?和張書記、?張鄉長等走?進我們的課?堂，為我校?信息技術工?作提出了建?設指導性意?見。信息技?術為我校師?生的發展插?上了騰飛的?羽翼，學校?工作有了長?足的發展。?下面就信息?技術與教育?教學的整合?等工作，向?各位領導匯?報如下：?一、加大資?金投入，形?成校園網絡?為了給學?校教學、教?研提供先進?的信息化教?學環境，我?們投入大量?資金，建成?了一個具有?交互功能和?專業性很強?的局域網絡?。多媒體教?學軟件開發?平臺、多媒?體演示教室?、教師備課?系統、電子?閱覽室以及?教學、考試?資料庫等，?都可以在該?網絡上運行?。首先，?學校投資_?__萬元接?入光纖寬帶?，實現網絡?全覆蓋。讓?每位教師都?能享用網絡?資源，開闊?了教師的視?野，豐富了?教學內容，?緊接著建立?了學校門?戶網站，專?人負責管理?，每周進行?更新與維護?，將教育動?態（范本）?與活動第一?時間上傳，?開拓了宣傳?陣地，提升?了學校知名?度。同時建?立了校內f?tp服務器?，建立了教?師備課資源?庫，教師可?以根據自己?的需要從資?料庫中下載?教學所需資?源，實現了?校內教學資?源共享。?其次，學校?投入___?萬元___?電子白板多?媒體教學設?備___套?，再加上上?級配發的_?__套電子?白板教學設?備，全校_?__個教室?都能使用電?子白板教學?，實現了班?班通，優化?了課堂結構?，有利于調?動學生學習?的主動性和?積極性，提?高學生學習?質量，便于?課堂動態（?范本）資源?