2021年中國電商代運營市場規模及頭部企業分析一、概述

電子商務代運營是針對企業對電子商務的需求開展的一種商業服務。電子商務代運營企業是傳統品牌企業以合同的方式委托專業電子商務服務商為企業提供部分或全部的電子商務運營服務或網絡營銷服務。電子商務代運營服務可以幫助企業有效地降低成本，獲得更專業的服務，提高工作效率，滿足企業對拓展電子商務戰略的需求。

電子商務代運營服務內容：主要包括電子商務戰略咨詢、電子商務渠道規劃、電子商務平臺設計與建設、電子商務網站推廣、電子商務營銷策劃、電子商務培訓輔導、包括數據分析、客戶關系管理、商品管理等在內的電子商務運營托管、企業網絡營銷策劃等方面內容。幫助企業以低成本快速推進電子商務業務的增長。

二、市場規模

近年來中國電子商務飛速發展，2021年中國電子商務交易額達42.3萬億元，較2020年增加了5.10萬億元，同比增長13.71%，2022年一季度中國電子商務交易額已完成9.6萬億元，中國繼續引領全球電子商務市場，還擁有全球最多的數字買家，中國將成為歷史上第一個將一半以上的零售額進行在線交易的國家。

電商市場的繁榮，促使中國電商代運營市場規模不斷擴大，2021年中國電商代運營市場規模達14988.78億元，較2020年增加了1362.61億元，同比增長10.00%，但近年來增速有所放緩。

隨著我國電商代運營市場的高速發展，吸引了一大批投資者的青睞，2021年中國電商代運營市場共發生24起投融資事件，投融資金額達50.39億元，達近十年來最高值。

分月度來看，2021年7月中國電商代運營市場共發生6起投融資事件，投融資金額完成23.98億元，達全年最高峰值，而2月、9月、11月、12月均超過3億元。

從投資輪次分布來看，2021年中國電商代運營市場，天使輪占25.0%，戰略投資占25.0%，A輪占20.8%，Pre-A輪占8.3%，B輪占8.3%，C+輪占4.2%，C輪占4.2%，D輪占4.2%。

三、頭部企業經營現狀

隨著電商代運營市場的飛速發展，吸引一大批優秀的企業入局，如寶尊電商、壹網壹創、麗人麗妝、青木科技、興長信達、上佰電商、店寶寶、碧橙電商等等，從成立時間來看，興長信達成立時間要早于寶尊電商、壹網壹創、麗人麗妝、青木科技、上佰電商、店寶寶和碧橙電商，寶尊電商、麗人麗妝和店寶寶總部均在上海，壹網壹創、上佰電商和碧橙電商總部均在浙江，青木科技總部在廣東，興長信達總部在北京。

其中，上市企業有寶尊電商、壹網壹創、麗人麗妝和青木科技，從總資產來看，2021年寶尊電商、壹網壹創、麗人麗妝、青木科技總資產均保持增長趨勢，且寶尊電商總資產明顯高于壹網壹創、麗人麗妝和青木科技，2021年寶尊電商總資產達123.20億元，較2020年增加了18.50億元；麗人麗妝總資產達34.34億元，較2020年增加了3.19億元；壹網壹創總資產達34.22億元，較2020年增加了14.08億元；青木科技總資產達5.99億元，較2020年增加了2.23億元。

從營收情況來看，2021年寶尊電商和青木科技營業總收入均保持增長趨勢，而壹網壹創、麗人麗妝營業總收入均出現不同程度的下滑，且寶尊電商營業總收入明顯高于麗人麗妝、壹網壹創和青木科技，2021年寶尊電商營業總收入完成93.96億元，較2020年增加了5.44億元；麗人麗妝營業總收入完成41.55億元，較2020年減少了4.45億元；壹網壹創營業總收入完成11.35億元，較2020年減少了1.64億元；青木科技營業總收入完成8.80億元，較2020年增加了2.31億元。

從營收結構來看，寶尊電商營業收入主要來源于產品銷售，2021年寶尊電商產品銷售收入完成38.74億元，占營業總收入的41%。壹網壹創營業收入主要來源于品牌線上管理服務，2021年壹網壹創品牌線上管理服務業務收入完成6.03億元，占營業總收入的53.1%。麗人麗妝營業收入主要來源于美妝洗護品類，2021年麗人麗妝美妝洗護品類業務收入完成40.51億元，占營業總收入的97%。青木科技營業收入主要來源于電商代運營服務，2021年青木科技電商代運營服務業務收入完成4.27億元，占營業總收入的49%。

從歸母凈利潤來看，除寶尊電商外，2021年壹網壹創、麗人麗妝、青木科技歸母凈利潤均保持增長趨勢，2021年麗人麗妝歸母凈利潤為4.11億元，較2020年增加了0.71億元；壹網壹創歸母凈利潤為3.27億元，較2020年增加了0.17億元；青木科技歸母凈利潤為1.48億元，較2020年增加了0.24億元；寶尊電商歸母凈利潤為負數。

從毛利率來看，2021年寶尊電商和麗人麗妝毛利率均保持增長趨勢，而壹網壹創和青木科技毛利率有所下滑，且寶尊電商毛利率明顯高于壹網壹創、青木科技和麗人麗妝，2021年寶尊電商毛利率為65.13%，較2