分析：如何避免電信運營商深陷價格戰泥潭聯通投入巨資進展CDMA網絡，并不會只局限于目前的中低端市場，瞄準高端用戶是“勢在必得”。

相對于四大國有銀行設立眾多營業網點，中小股份制商業銀行明顯無力在網點方面與其進行競爭，但無線技術的普及應用可能給中小股份制商業銀行帶來新的市場機會，能否大規模采納高速、穩定、平安的無線網絡拓展銀行的業務受理范圍，這是個值得摸索的業務模式。

11月下旬，山東、重慶等地聯通公司將迎來一批考官，這批考官最終的評價如何很可能打算著中國聯通在資本市場上的評級表現。據來自海外投資機構的消息表明，在本月22日，中國聯通將進行一次反向路演，組織約40位海外投資機構的分析師實地考察當地聯通業務進展及網絡建設狀況。

從近期海外投資機構的討論報告看，部分分析師表現出擔憂中國聯通深陷價格戰的心情。事實上，在中國移動及小靈通的雙重擠壓下，CDMA和GSM兩網并行的中國聯通始終飽受資費不斷下跌的困擾，其利潤增長也承受了由于價格戰帶來的巨大壓力。分析師近來詢問中國聯通最多的問題是：在激烈競爭的態勢下如何確保利潤的增長？

此次中國聯通將大規模邀請海外投資機構實地考察數省網絡建設狀況，力圖通過“主動出擊”這一姿勢樹立“服務領先者”形象，以謀求資本市場的青睞。

網絡建設成利潤主線

湖北聯通在三期工程網絡建設完工之后在全國各地聯通網絡整體性能排名第四名，主營業務收入增幅居全國其次位；重慶聯通在三期工程完工后網絡整體性能排名第三，主營業務收入增幅居全國第三位。

“假如我們把三期建設的剩余資金全部投入，在整個重慶轄區內網絡質量方面將全面超越競爭對手。”重慶聯通總經理李世全表示，聯通總部投給重慶的15億元三期建設資金，重慶聯通只使用了80%。

截至7月底，重慶地區CDMA基站數量達到了2500多個，新增室內掩蓋系統300多套。重慶聯通還聘請第三方對重慶、萬州、涪陵和黔江業務區的重點地區進行了全面的網絡測試，結果顯示重慶聯通CDMA網絡掩蓋已經實現與競爭對手旗鼓相當，在部分重點區域還有所超越，特殊是舉世矚目的旅游熱線長江三峽領先實現了網絡無縫掩蓋，并開通了1X業務。

對于成立僅四年的湖北聯通而言，其GSM網全省公開放號是在2022年，這與CDMA網絡建設幾乎同步。很明顯，湖北聯通更能體會到“兩網協調進展”的難處。湖北聯通在2022至2022年間，對于CDMA網絡建設共計投入約20億元。湖北聯通的CDMA網絡已經掩蓋100%的城區、100%的縣城，省級以上風景點掩蓋率為100%，高速路和鐵路干線掩蓋率超過97%，國道掩蓋率超過90%。

截至2022年9月，湖北聯通全年收入較去年同期增長15.1%，利潤增長45.7%。這組數字也頗令投資機構感愛好。這是由于，在價格戰的困擾下，用戶數呈現大幅度增長，但平均貢獻的利潤卻呈現削減趨勢，這帶來最直接的后果就是很多地方電信運營商利潤的增長幅度遠小于收入增長幅度。相比之下，湖北聯通的案例的確值得投資機構分析討論。

避開深陷價格戰泥潭

在CDMA網絡掩蓋達到或者超越競爭對手的大背景下，投資機構擔憂移動通信市場的競爭將波及高端用戶及集團用戶領域。

眾所周知，電信行業領域對于“二八定律”看得很重。也就是20%的高端用戶給公司帶來80%的利潤，CDMA所擁有的技術優勢此前由于網絡掩蓋等緣由始終不能有效發揮，現在分析師擔憂在網絡旗鼓相當之后，聯通是否會借技術優勢發動新一輪的市場搶客，從而導致整體行業利潤的進一步下降。

“對于聯通進一步擴展市場，我們有兩個思路。一個是利用CDMA的技術優勢大力進展集團用戶，其次GSM網絡我們不準備進一步升級優化，只要網絡質量比小靈通更好一點就可以了。”湖北聯通總經理劉誠明的經營思路是，拿CDMA的技術優勢對抗中國移動GSM網，用聯通GSM網絡與小靈通搶奪低端市場。

很明顯，聯通投入巨資進展CDMA網絡，并不會只局限于目前的中低端市場，瞄準高端用戶是“勢在必得”。記者在武漢采訪期間看到，在節假日的時候江漢路步行街消失了一道新的風景線，武漢市交通銀行把自己的營業廳“搬到”了汽車上，交通銀行的客戶可以在上面辦理全部的銀行業務。交通銀行這種應用了CDMA1X技術的服務車相當于一個可移動的金融網點，用于節假日人口比較密集或營業網點比較稀有的區域，現場受理交通銀行的各項業務，進行業務宣揚。據交通銀行的工作人員介紹，隨著這項業務的開展以及各銀行對農村市場的開拓力度加大，鄉間小道、偏遠山區很快就會消失銀行移動服務車的身影。

在重慶，光大銀行目前在100多個人口比較密集的小區等地方投放有VPDN無線自助交易終端，在該終端上，可以通過光大銀行的卡進行一些自助交易。這打破了原先一些銀行自助交易終端受固定線路的限制無法到達任何區域的狀況，現在只要有CDMA網絡信號的地方，銀行都可以設立一個無線自助交易終端機開展銀行業務。自助交易終端機不僅大大便利市民，還節約了銀行建立充值系統過程中大批的人力、物力投入。這些VPDN無線接入終端采納的是CDMA1X網絡。

有關銀行業人士表示，相對于四大國有銀行設立眾多營業網點，中小股份制商業銀行明顯無力在網點方面與其進行競爭，包括設立ATM和POS機方面的先天優勢也不如四大行，但無線技