4A廣告公司

定位

廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協會。4A廣告公司作業規范４A可以提供哪些服務核心服務為客戶提供有效的廣告計劃及作品 是廣告公司為客戶服務的核心內容。 所有的服務項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務（續1）前置作業

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協助或顧問，以便在發展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務包括：4A可以提供哪些服務（續2）一、協助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查[部分廣告公司僅提供相關調查之協助]；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、協助開發新產品，提出相關項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協助工作。4A可以提供哪些服務（續3）廣告作業

根據客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略創意發展、促銷活動，媒體計劃等相關計劃；預算建議、4A可以提供哪些服務（續４）廣告作業

制作、監督或采購所有相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監制廣告影片及廣播稿，含選擇適當的制作公司；4A可以提供哪些服務（續５）廣告作業

分析、選擇適當的媒體種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務（續６）后續作業媒體執行結果分析；廣告效果測定。如何運運用廣廣告公公司12點點建議議，提提供參參考如何運運用廣廣告公公司（（續1）一請給廣廣告公公司充充分的的資料料，分分享你你對市市場場的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的資料料，廣廣告公公司將將會衍衍發更更多的的想想法。。如何運運用廣廣告公公司（（續2）二讓你的的廣告告公司司成為為你公公司的的延伸伸，尊尊重廣廣告公公司為為平等等的事事業伙伙伴，，分享享機機密，，共擔擔危機機。如何運運用廣廣告公公司（（續3）三避免采采取高高壓政政策。。廣告告公司司在不不平等等的的強壓壓之下下，是是不會會產生生好的的創意意，他他們們只會會是聽聽話的的侍從從。如何運運用廣廣告公公司（（續4）四雙方其其間設設定高高標準準，并并且持持續堅堅持。。如何運運用廣廣告公公司（（續5）五重視策策略，，而且且必須須有書書面化化的策策略，，堅堅持雙雙方同同意之之后，，再開開始進進行創創意工工作作。如何運運用廣廣告公公司（（續6）六不要讓讓你的的廣告告決策策及創創意作作品過過太多多層層面的的審核核。如何運運用廣廣告公公司（（續7）七正直、、公正正，并并且鼓鼓勵廣廣告公公司對對你也也是是如此此。如何何運運用用廣廣告告公公司司（（續續8））八仔細細聽聽廣廣告告公公司司的的建建議議、、看看法法，，尤尤其其是是當當他他們們與與你你的的看看法法不不同同時時更更要要聆聆聽聽。。同同時時也也要要小小心心勿勿被被提提案案的的技技巧巧所所蒙蒙蔽蔽。。如何何運運用用廣廣告告公公司司（（續續9））九不要要害害怕怕新新的的嘗嘗試試，，如如果果你你不不冒冒風風險險，，你你可可能能會會冒冒不不被被消消費費者者注注意意的的風風險險。。如何何運運用用廣廣告告公公司司（（續續10））十重視視會會議議記記錄錄報報告告，，并并將將之之視視為為完完整整的的作作業業歷歷史史的的記記錄錄。。如何何運運用用廣廣告告公公司司（（續續11））十一一讓你你的的廣廣告告公公司司獲獲得得合合理理的的利利潤潤及及合合理理的的時時間間，，不不要要讓讓廣廣告告公公司司幫幫你你周周轉轉。。如何何運運用用廣廣告告公公司司（（續續12））十二二每年年做做壹壹次次正正式式的的評評估估，，包包括括作作業業品品質質及及廣廣告告公公司司的的收收益益。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡簡報報以下下是是16點點建建議議：：一、、以以充充分分的的資資料料提提供供廣廣告告公公司司（1））調調查查（2））產產品品（3））市市場場如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡簡報報（（續續１１））二、、確確定定正正確確的的參參加加人人員員（1））AE（2））AE的的主主管管（3））主主要要的的創創意意人人員員如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡簡報報（（續續２２））三、、讓讓作作業業人人員員親親臨臨工工廠廠或或研研究究室室“浸浸入入””你你的的產產品品，，““生生活活””在在一一起起。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡簡報報（（續續３３））四、、由由公公司司開開始始（1））歷歷史史（2）成長（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學如何向你的廣廣告公司簡報報

（續４））五、仔細解釋釋產品（1）成份/不公開妙方方/獨特點（2）購買之之基礎是“情情感”或“理理性”利益點點（3）尺寸，，形狀，口味味類別，包裝類別………（4）價格如何向你的廣廣告公司簡報報

（續５））六、探究產品品問題指消費者對這這個問題是如如何談論、如如何感覺。如何向你的廣廣告公司簡報報

（續６））七、品牌的歷歷史（1）何時新新發售/營銷銷策略/廣告告策略/結果如何（2）曾經更更動或改進過過？（3）占有率率之變化（4）價格之之變化及反應應（5）促銷之之反應（6）廣告之之反應如何向你的廣廣告公司簡報報

（續７））八、全市場之之狀況（1）市場量量（數量、金金額）（2）一般趨趨勢（增長率率及其他）（3）季節性性（4）區域性性（5）如何賣賣出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡報報（續８）九、競爭分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢、產品品特別之處………（2）那個品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導導致成功的因因素之一？花花多少 錢？？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產品之之表現……如何向你的廣廣告公司簡報報

（續９））十、仔細界定定你的消費者者（1）誰在使使用（可能使使用）（2）誰在影影響購買（3）誰在購購買（4）重復使使用者是否占占有主要的購購買量？（5）計量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡報報

（續10）十一、說明你你的渠道系統統——產品如如何由工工廠到消消費者的手中中（1）直銷與與經銷商的比比例（2）如何訓訓練業務代表表（3）購買地地點之特性（4）你的系系統與競爭者者之區別………如何向你的廣廣告公司簡報報

（續11）十二、產品正正處于何種地地位？（1）用起來來怎樣（2）“印象象”如何（3）有任何何改進計劃………如何向你的廣廣告公司簡報報

（續12）十三、你的營營銷目標及策策略（1）你的銷銷售目標及獲獲利目標（2）商品化化及促銷計劃劃（3）廣告在在你的計劃中中占何份量與與角色（4）調查（5）預算是是否具有競爭爭力如何向你的廣廣告公司簡報報

（續13）十四、安排渠渠道的拜訪帶廣告公司的的人到銷售渠渠道上，與經經銷商、小賣賣店主談談，，看看消費者者之購買過程程……如何向你的廣廣告公司簡報報

（續14）十五、告訴廣廣告公司你是是如何判斷、、如何評估廣廣告（1）事前測測試（2）追蹤測測試（3）試銷（4）占有率率如何向你的廣廣告公司簡報報

（續15）十六、最后的的建議（1）要求廣廣告公司建立立簡報的檔案案，并不斷斷更新資料料（2）每年至至少一次的正正式簡報在激烈的市場場競爭中如何才能脫穎穎而出，獲得得成功？如如何才能能擊中消費者者的心？營銷的一個基基本觀念每一產品不可可能滿足所有有消費者的要要求；每一家公司只只有以市場上上的部分特定定顧客為其服服務對象；競爭將市場推推向了定位時代定位是什么？？定位就是創造造成差異，追追求與眾不同同，以使消費費者易于將其其與其他品牌牌區分開來，，并進而在心心目中占有一一定的位置。。這項工作在營營銷理論中被被稱為定位營銷戰略的STP市場細分(Segmentation)目標市場(Targeting)定位(Positioning)是公司營銷戰戰略的要素，，被稱為營銷銷戰略的STP。定位是基本的營銷銷戰略要素定位的步驟（（簡述）１：市場場細分根據消費費者需求求的差異異細分；；根據競爭爭狀況細細分。２：選定定目標市市場細分市場場目目標市場場從細分化化的市場場中，選選定有一一定規模模和有發發展前景景并且符符合公司司的目標標和能力力的細分市場場作為公司司的目標市場場；（這時時，同時時確定了了目標消消費群。。）。３：定位位確定目標標消費群群只是一一廂情愿愿的事，，令消費費者同樣樣以你的的產品作作為購買買目標才才更為關關鍵。為為此，企業需要要將產品品定位在在目標消消費者偏偏愛的位位置上，并通過過一系列列營銷活活動向目目標消費費者傳不不斷傳達達這一定定位信息息，讓消消費者注注意到這這一品牌牌，并感感到它就就是他們們所需。。市場細分分和目標標市場決決擇是尋尋找″靶靶子″，，而定位就是是將箭射射向靶子子。市場細分分、目標標市場與與定位的的關系定位實例例“力士””長期不不變的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清潔、殺殺菌、而而是美容容。如何表現現這一定定位，與與消費者者進行溝溝通？力力士打的的是明星星牌。定位實例例香港銀行行如何利利用定位位謀取市市場香港金融融業非常常發達，，占其產產業的1/4。。在這一一彈丸之之地，各各類銀行行多達幾幾千家，，競爭異異常激烈烈。如何何在這個個狹小的的市場找找到自身身的定存存空間？？它們的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自優勢。。且看它它們都有有何定位位高招。。定位實例例匯豐定位于分分行最多多，全港港最大的的銀行。。90年代代以來，，為拉近近與顧客客的情感感距離，，它改變變了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患難與共共，伴同同成長””。旨在在與顧客客建立同同舟共濟濟，共謀謀發展的的親密的的朋友關關系。定位實例例恒生定位于充充滿人情情味的，，服務態態度最佳佳的銀行行。定位實例例渣打定位于歷歷史悠久久的，安安全可靠靠的英資資銀行。。定位實例例中國銀行行定位于有有強大后后盾的中中資銀行行。定位實例例廖創興定位在助助你創業業興家的的銀行。。以中小小工商業業者為目目標對象象，為他他們排憂憂解難，，贏得事事業的成成功。從以上定定位實例例可見：：利用定定位，香香港各家家銀行創創出了各各自的特特色，有有效地進進行了市市場細分分。定位的總總類品牌定位位首先要要弄清的的一個基基本問題題是：定位從哪哪個角度度或何種種層面出出發？概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據品牌牌子在消消費者心心目中的的價值高高低區分分出不同同的檔次次。USP定定位是指依據據品牌向向消費者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點點是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨一無無二。品牌定位位首先要要弄清的的一個基基本問題題是：定定位從哪哪個角度度或何種種層面出出發？概概括起來來，共有有以下七七種定位位類型。。檔次定位位依據品牌牌在消費費者心目目中的價價值高低低區分出出不同的的檔次。。USP定定位是指依據據品牌向向消費者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點點是其它它品牌無無法提供供或沒有有訴求過過的，是是獨一無無二。使用者定定位依據品牌牌與某類類消費者者的生活活形態和和生活方方式的關關聯作為為定位，，稱為使使用者定定位。類別定位位依據產品品的類別別建立起起品牌聯聯想，稱稱作類別別定位。。情景定位位情景定位位是將品品牌與一一定環境境，場合合下產品品的使用用情況聯聯系起來來，以喚喚起消費費者在特特定情景景下對該該品牌的的聯想。。比附定位位比附定位位是以競競爭者品品牌為參參照物，，依附競競爭者定定位。文化定位位注入某種種文化內內涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差異。。廣告策略略，該如如何入手手？廣告策略略，該如如何入手手？所有廣告告策略尋尋找以下下四個問題題：對誰說？？他是誰？？有什么么喜歡、、厭惡、、想法？？說什么？？傳達什么么樣的信信息可以以讓他們們相信或或感動？？如何說？？原創、相相關、單單純、振振撼等；；什么時候候說？媒介策略略。一、市場發展展趨勢簡述本行行的現狀狀和趨勢勢，最好好用圖表表和數據據說明，，切不能能用推測測、模棱棱兩可的的語言，，必須言言之有據據。以此此說明，，這個的的行業的的前景或或生意來來源的依依據。二、本行行業的市市場細分分綜合分析析社會分分眾與市市場的需需求現狀狀，整理理歸立立市場場的細分分。例如如轎車市市場：檔檔次細分分，有：：1.普普通通經濟型型的2.中中檔產產品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經經濟型再再細分，，有：A.農用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細分，，有：A.由于于城市交交通問題題，車體體要小；；B.送孩孩子上學學成時尚尚，需要要代步送送小孩的的車；C.由于于城市污污染問題題，需要要環保型型的代步步等；二、本行行業的市市場細分分例如轎車車市場：：檔次細細分，有有：1.普通經濟濟型的2.中中檔產產品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經經濟型再再細分，有：A.農用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細分，有：A.由于于城市交交通問題題，車體體要小；；B.送孩孩子上學學成時尚尚，需要要代步送送小孩的的車；C.由于于城市污污染問題題，需要要環保型型的代步步等；三、根據市場場細分，，

確立立目標市市場根據上述述市場的的細分，，結合本本品牌的的優勢（（產品力力、通路路、品牌牌力），，定出目目標市場場。例如如，在上上述的細細分當中中，我們們可以定定出這樣樣的一個個目標市市場（假假設）：：普通經濟濟的都市市代步的的用于送送小孩上上學的小小轎車。四、(在這個個目標市市場當中中，）本品牌有有什么的的優勢？？

有什什么劣勢勢？當我們找找到目標標市場后后，一定定要自問問：我對對這個市市場有把把握嗎？？五、（在這個目目標市場場當中，，）我有什么么竟爭對對手？當我們找找到目標標市場后后，除非非這個市市場是空空白（如如當初的的VCD），否否則，一一定存在在著竟爭爭對手。。六、（在這個目目標市場場當中，，既然有有竟爭對對手，那那么，））我如何突突顯自己己

―――品牌定定位的確確定。例如：重重溫我們們的目標標市場：：普通經濟濟的都市市代步的的用于送送小孩上上學的小小轎車。。其實，在在這個目目標高市市場當中中，竟爭爭對手的的形象可可能有親親切的的、實力力的、信信賴的、、活潑的的、穩重重的等等等。假如如，我們們調研分分析，確確定為―――信賴賴的，則則，我們們可以這這樣描述述：這是一輛可信信賴的、安全全的普通經濟的都都市代步的用用于送小孩上上學的小轎車車。七、（在這個品品牌定位之下下，）我們的購買者者是誰

―――目標消費群群的確立。不能是簡單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態態描述清楚（（為此，有時時甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽、看、、說、用、、、、什么？而而不喜歡什么么？他們與本產品品有什么聯系系？如何看廣告（（喜歡什么樣樣的廣告）？？同樣，根據上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛愛生活，對孩孩子的成長充充滿愛心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對于我我們的的目目標群群而言言，有有多少少人符符合我我們的的條件件―――市場場容量量分析析。九、我們的的廣告告應該該怎樣樣做―――廣廣告要要扮演演的角角色達成什什么樣樣的的的目標標？要消費費者看看完廣廣告之之后有有什么么想法法？假設―――原原品牌牌在目目標群群中知知名度度為１１０