鍛壓機械行業報告/龐文報告PAGEPAGE35鍛壓機械行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、鍛壓機械行業（2023-2028）發展趨勢預測 3(一)、鍛壓機械行業當下面臨的機會和挑戰 3(二)、鍛壓機械行業經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合鍛壓機械行業的技術服務 5(四)、迅速轉變鍛壓機械企業的增長動力 5二、鍛壓機械行業財務狀況分析 6(一)、鍛壓機械行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對鍛壓機械業的影響 8三、鍛壓機械業數據預測與分析 8(一)、鍛壓機械業時間序列預測與分析 8(二)、鍛壓機械業時間曲線預測模型分析 9(三)、鍛壓機械行業差分方程預測模型分析 10(四)、未來5-10年鍛壓機械業預測結論 11四、鍛壓機械行業政策背景 11(一)、政策將會持續利好鍛壓機械行業發展 11(二)、鍛壓機械行業政策體系日趨完善 12(三)、鍛壓機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀經濟背景下鍛壓機械行業的定位 13五、鍛壓機械企業戰略選擇 13(一)、鍛壓機械行業SWOT分析 13(二)、鍛壓機械企業戰略確定 14(三)、鍛壓機械行業PEST分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16六、鍛壓機械業的外部環境及發展趨勢分析 16(一)、國際政治經濟發展對鍛壓機械業的影響 16(二)、國內政治經濟發展對鍛壓機械業的影響 17(三)、國內突出經濟問題對鍛壓機械業的影響 17七、2023-2028年鍛壓機械業競爭格局展望 18(一)、鍛壓機械業經濟周期分析 18(二)、鍛壓機械業的增長與波動分析 18(三)、鍛壓機械業市場成熟度分析 19八、鍛壓機械行業未來發展機會 19(一)、在鍛壓機械行業中通過產品差異化獲得商機 19(二)、借助鍛壓機械行業市場差異贏得商機 20(三)、借助鍛壓機械行業服務差異化抓住商機 21(四)、借助鍛壓機械行業客戶差異化把握商機 21(五)、借助鍛壓機械行業渠道差異來尋求商機 21九、鍛壓機械成功突圍策略 22(一)、尋找鍛壓機械行業準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、鍛壓機械行業精準定位與無聲消費教育 22(三)、從鍛壓機械行業硬文廣告傳播到深度合作 23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升鍛壓機械行業廣告效果 23(六)、鍛壓機械行業渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕鍛壓機械產業 24十、鍛壓機械行業多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰將不可避免 25(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態化建設進一步開放 261、內生發展閉環,對外輸出價值 262、開放平臺,共建生態 27(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動鍛壓機械發展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 28(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發展趨勢 29(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十一、鍛壓機械產業投資分析 30(一)、中國鍛壓機械技術投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 31(三)、中國鍛壓機械行業投資風險 32(四)、中國鍛壓機械行業投資收益 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鍛壓機械行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鍛壓機械行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鍛壓機械行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對鍛壓機械行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對鍛壓機械行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對鍛壓機械行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、鍛壓機械行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、鍛壓機械行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內鍛壓機械企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在鍛壓機械行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得鍛壓機械行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內鍛壓機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，鍛壓機械行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。鍛壓機械行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由鍛壓機械行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、鍛壓機械行業經營理念快速轉變的意義一個成功的鍛壓機械業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在鍛壓機械行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合鍛壓機械行業的技術服務轉變經營理念是走鍛壓機械業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接鍛壓機械行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變鍛壓機械企業的增長動力鍛壓機械企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是鍛壓機械企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。鍛壓機械企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著鍛壓機械行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型鍛壓機械企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、鍛壓機械行業財務狀況分析(一)、鍛壓機械行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鍛壓機械行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鍛壓機械公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鍛壓機械行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鍛壓機械企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鍛壓機械業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鍛壓機械業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鍛壓機械投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鍛壓機械業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫鍛壓機械行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著鍛壓機械行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對鍛壓機械行業的發展和生存產生重大影響。三、鍛壓機械業數據預測與分析(一)、鍛壓機械業時間序列預測與分析根據鍛壓機械業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了鍛壓機械業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從鍛壓機械行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內鍛壓機械業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鍛壓機械行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的鍛壓機械行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據鍛壓機械業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國鍛壓機械業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、鍛壓機械業時間曲線預測模型分析在鍛壓機械業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鍛壓機械業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、鍛壓機械行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鍛壓機械業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的鍛壓機械業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鍛壓機械業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鍛壓機械行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出鍛壓機械行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年鍛壓機械業預測結論在以上三種預測鍛壓機械業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國鍛壓機械業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鍛壓機械行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對鍛壓機械業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對鍛壓機械業未來走勢的預測僅供參考。四、鍛壓機械行業政策背景(一)、政策將會持續利好鍛壓機械行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鍛壓機械，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鍛壓機械行業的前景廣闊。(二)、鍛壓機械行業政策體系日趨完善近年來，國內鍛壓機械產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與鍛壓機械密切相關的三項政策文件，為鍛壓機械的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關鍛壓機械管理的文件，這些文件在鍛壓機械行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對鍛壓機械業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《鍛壓機械發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展鍛壓機械的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、鍛壓機械行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鍛壓機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在鍛壓機械領域的投資，國內鍛壓機械技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鍛壓機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內鍛壓機械市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鍛壓機械行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、鍛壓機械企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、鍛壓機械行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、鍛壓機械企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、鍛壓機械行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的鍛壓機械產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，鍛壓機械產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，鍛壓機械行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，鍛壓機械產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是鍛壓機械行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對鍛壓機械產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)鍛壓機械行業需求持續火熱，鍛壓機械領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國鍛壓機械產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為鍛壓機械行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為鍛壓機械行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統鍛壓機械行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與鍛壓機械相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為鍛壓機械行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、鍛壓機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現鍛壓機械的普及?行業技術經驗。。(2)鍛壓機械行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、鍛壓機械業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對鍛壓機械業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，鍛壓機械業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對鍛壓機械業的影響目前，與鍛壓機械業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.鍛壓機械行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于鍛壓機械業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對鍛壓機械業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，鍛壓機械行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對鍛壓機械業產生積極影響的根本保證。七、2023-2028年鍛壓機械業競爭格局展望(一)、鍛壓機械業經濟周期分析鍛壓機械市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，鍛壓機械業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從鍛壓機械業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從鍛壓機械業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；鍛壓機械行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、鍛壓機械業的增長與波動分析目前，傳統鍛壓機械企業的生存狀態相對緩慢。國內鍛壓機械行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統鍛壓機械行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際鍛壓機械業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統鍛壓機械企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統鍛壓機械企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統鍛壓機械行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鍛壓機械業市場成熟度分析目前，鍛壓機械業市場已進入快速發展階段。鍛壓機械業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的鍛壓機械行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的鍛壓機械產業集群已初步形成，年均增長17%。鍛壓機械業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鍛壓機械行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的鍛壓機械行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：鍛壓機械業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，鍛壓機械業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、鍛壓機械行業未來發展機會(一)、在鍛壓機械行業中通過產品差異化獲得商機鍛壓機械行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。鍛壓機械企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的鍛壓機械產品差異可以進一步細分為：(1)鍛壓機械行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鍛壓機械行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)鍛壓機械行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助鍛壓機械行業市場差異贏得商機鍛壓機械行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助鍛壓機械行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在鍛壓機械行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助鍛壓機械行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護鍛壓機械的行業市場。(五)、借助鍛壓機械行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識鍛壓機械行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終鍛壓機械客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、鍛壓機械成功突圍策略(一)、尋找鍛壓機械行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、鍛壓機械行業精準定位與無聲消費教育鍛壓機械行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從鍛壓機械行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前鍛壓機械行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對鍛壓機械行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升鍛壓機械行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，鍛壓機械行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、鍛壓機械行業渠道以多種形式傳播大型鍛壓機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大鍛壓機械商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著鍛壓機械行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕鍛壓機械產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在鍛壓機械行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、鍛壓機械行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重鍛壓機械事業,轉為側向鍛壓機械產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的鍛壓機械服務模式相對比較單一。在城市,鍛壓機械公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的鍛壓機械服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的鍛壓機械產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的鍛壓機械領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強鍛壓機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是鍛壓機械行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當鍛壓機械行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,鍛壓機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態鍛壓機械行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類鍛壓機械項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的鍛壓機械項目。伴隨著各地鍛壓機械項目建設風生水起,中國鍛壓機械建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國鍛壓機械建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級鍛壓機械項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國鍛壓機械項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展鍛壓機械項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊鍛壓機械項目建設。未來一段時間,中國中西部地區鍛壓機械項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的鍛壓機械水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的鍛壓機械產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部鍛壓機械打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動鍛壓機械發展各級廠商推動下的鍛壓機械建設商業模式,整體的特點就是鍛壓機械的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當鍛壓機械的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速鍛壓機械產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵鍛壓機械行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對鍛壓機械行業提出的要求也越來越高。未來,鍛壓機械行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,鍛壓機械產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國鍛壓機械經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,鍛壓機械行業儼然已經進入了品牌競爭時代。鍛壓機械市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌鍛壓機械企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的