邁向成功網商芝麻開門

——直擊網絡盈利二〇〇九年三月講師簡介:99年海爾3C服務工程師03年中企動力廣州市場部經理04年銘萬互聯網集團深圳培訓市場部經理05年銘萬互聯網集團東莞運營總監年三言二拍職業規劃網策劃顧問深圳市臺育企業咨詢顧問有限公司特聘高級講師06年百大英才網培訓總監我愛家具網營銷顧問阿拉丁照明網營銷顧問亞廣集團培訓事業部顧問深圳市一搜網科技有限公司市場總監深圳市中美互聯科技有限公司運營總監東莞網盈機構發展總監鄧楚龍東京著衣創造的淘寶奇跡

電子商務廣義：使用各種電子工具從事商務或活動。狹義：主要利用Internet從事商務或活動。

電子商務即商務，網絡既生活網絡TraditionalModelManufacturers

Sub-Dealers

Resellers

Retailers

EndUsers

DistributorsDellModel

Dell

SelectManufacturersEndUsers

PoorMargin:5~6%NoBrandSupport!NoFuture!SingleSelection開店賺錢之實體店和網店的比較

一、投資、經營與風險二、管理成本與進貨三、成交金額與收入四、市場范圍的不同

節省47%的物流成本節省30%的時間成本節省50%的房租成本零售價格降低20%-30%全降了！

網上開店的優勢之一進入門坎低、啟動及運營成本低

網上開店的優勢之二經營風險小、經營方式靈活網上開店VS傳統銷售一名普通文員每天半個小時5名業務人員每天8小時

網上開店的優勢之三區域覆蓋率高，客戶群大

網上開店的優勢之四傳播范圍廣，不受時空限制

網上開店的優勢之五最大限度實現資源再配置成為網商我們會得到什么？相對自由的生活方式有一定的收入實現自我價值成為網商我們要面對什么？生活壓力生活習慣的改變為什么要在淘寶網做網商？2008年淘寶交易額達999.6億元，2009年1月12日交易額突破1000億元，占網購市場80%以上。相當于每個中國人在淘寶網上消費了100多元截至2009年2月，淘寶網注冊會員超1億人，覆蓋了中國絕大部分網購人群。即是說，13個中國人中就有1個人就是淘寶會員！

中國網上購物發展之網購次數中國網上購物發展之市場規模全國區域網絡購物活躍情況2億在線商品3-5億日均交易額1000萬日均客流量近80%網絡交易市場占有率433億07年成交額1000億08年成交額淘寶霸主地位及其蘊含的巨大商機【346家】【281家】【694家】消費者首選購物網站乘風破浪膽戰心驚商海漫漫：借船出海？自己搞定？2008年淘寶商品銷售排行榜店鋪定位分析及貨源體積較小，方便運輸具備獨特性或時尚性價格較合理通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲網下沒有，只有網上才能買到賣什么？

隨心所欲盲目開店，缺乏計劃人云亦云跟風模仿，缺乏創意

店鋪定位——常見誤區店鋪定位——改變思維模式創造定位－－讓店鋪自己講故事改變產品－－增添特色“附加值”挖掘自己－－喜歡什么、擅長什么

店鋪定位——價值定位根據市場需求和商業價值來決定經營范圍1、長線經營——生命力長久的商品2、短線經營——市場熱點商品店鋪定位——消費定位根據不同的目標消費群體來鎖定經營范圍1、卡通商品——書籍、玩具、服裝、模型、日常用品……2、服裝——男裝、女裝、童裝、大碼、中老年、休閑、職業、民族風……店鋪定位——優勢定位根據自己的貨源優勢來定位1、進貨渠道優勢2、加工難度優勢3、地域特點優勢4、愛好特長優勢案例：自然美人店名：自然美人店主ID：jnyk01

EMBA畢業淘寶四皇冠賣家網上店鋪及開店準備

登陸旺旺或淘寶網后，記得修改登陸密碼最好不使用他人的電腦來登陸支付寶賬戶如果不得不使用他人電腦來登陸支付寶賬戶，你需要……不用windows記錄密碼，下線清除瀏覽器緩存用戶名的選擇和提醒：盡可能起中文名簡單易懂，沒有生僻字有親和力最好和自己的銷售內容相關用戶名的選擇和提醒：qugty518590571適合做間諜，不適合做網商絕色小妖精適合做買家，不適合做賣家任性乖寶寶適合小孩用，不適合大人用

開店準備之技能——拍照簡易室內拍攝布光技巧

商品照片處理調整清晰度色彩飽和度加星光效果加店鋪名稱加精美圖框物流怎么辦?怎么辦？？？怎么辦？？？怎么辦？？？自學成才

經驗壇網店初建小貼士商品名稱：充分利用30個字的空間商品圖片：清晰真實地反映商品全貌商品說明：詳盡的說明商品的屬性、功能

和售后服務等商品三要素網店初建小貼士1.新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置2.特價商品要分別放進商品分類和特價分類3.新品分類的名稱要時常更新4.商品分類的名稱要方便顧客挑選商品商品分類網店初建小貼士1.商品上架周期盡量選擇7天，推薦位留給快結束的商品2.上架時間選擇目標人群可能上網購物的時間段3.瀏覽高峰的時間段，阿里旺旺要保持在線4.商品錯開發布，利用時間差使推薦位的數量倍增櫥窗推薦幫助中心自學成才②淘友互助自學成才③淘寶大學自學成才④論壇版塊08年十大零售網商之－陳漢俊

竹鄉安吉盼盼特產商行，六個月就從無到有，快速做到皇冠，2007年6月27