視頻網站競爭格局與用戶畫像分析一、國內視頻平臺競爭格局繼2020年5月推出新的會員套餐“星鉆VIP會員”之后，愛奇藝于2020年11月又提出了新的會員定價方案，較九年前制定的15元的連續包月價格和19。8元的月訂閱費用單價漲幅約為25%。愛奇藝會員價格的上漲被外界認為視頻網站的競爭格局正在穩定和朝著內容導向轉型，早期群雄逐鹿的市場格局已經不復存在。進入2019年以來，各大網站內容成本都在逐年走高，僅僅依靠價格戰提升市場份額的收獲較小。特別是國內的互聯網經濟整體已經進入存量時代，2020年12月的數據顯示愛奇藝與騰訊視頻依然是長視頻領域的兩大巨頭，但是用戶數量增長速度已經基本在5%左右，愛奇藝用戶規模6。46億略高于騰訊視頻的5。58億。視頻網站用戶規模增長已經基本穩定，在短視頻沖擊之后的各大長視頻網站基本確定了自己的市場定位和內容受眾，西瓜視頻、優酷、芒果TV、嗶哩嗶哩是當前視頻網站的第二梯隊，其用戶規模已經基本穩定。2020年12月國內主要視頻APP活躍用戶數量二、視頻網站用戶畫像分析從各大網站的內容受眾來看，愛奇藝與騰訊視頻的月均用戶活躍數量最大，用戶年齡結構也相比其他網站更為均衡，25-35歲的用戶比重相較于其他網站更多，達到40%以上。其中愛奇藝主要圍繞IP發力獨播精品內容，直播、VR和社交豐富產品功能，騰訊視頻打造泛娛樂生態，強化追星、追劇服務。而西瓜視頻與嗶哩嗶哩的用戶年齡結構呈現兩極分化的趨勢，其中嗶哩嗶哩主打年輕群體，受眾主要以學生為主，25歲以下的用戶比重占到79。8%，主要是由于B站通過動漫、二次元內容在早期積累了部分年輕用戶，通過早期的社團文化增強用戶粘性。西瓜視頻背靠頭條系，30歲以上用戶比重接近60%，內容覆蓋音樂、影視、游戲、美食等方面；近年來拓展長視頻業務，上線一系列電影、電視劇、綜藝等。芒果TV則通過主打古裝玄幻、校園青春、都市愛情等題材的電視劇和豐富的自制綜藝欄目抓住了女性用戶的心理，其女性用戶占到用戶總量的78。4%。2020年國內主要視頻網站用戶年齡結構而在用戶城市層級分布方面除了西瓜視頻之外，多數的視頻平臺的城市分級結構大體相同，其中嗶哩嗶哩在一二線城市的用戶比重較高，一線和新一線城市用戶比重達到31。3%。西瓜視頻則剛好相反，四線及以下城市用戶占比達到35。5%，是所有視頻網站占比最高的，主要是因為主打經典影視、農村美食等“接地氣”內容和字節系的引流等原因，用戶年齡更為成熟，整體而言受到下沉市場用戶的歡迎。2020年國內主要視頻網站用戶城市層級分布三、視頻網站的用戶黏性分析隨著國內互聯網用戶增量空間已經逐漸見頂，如何確保用戶留存就成了各大視頻網站必須要解決的問題。其中用戶使用時長是衡量一個在線視頻網站用戶黏性的重要指標，根據相關研究表示具有社交屬性的產品平均的留存率比非社交屬性的產品的留存率高一倍以上。從各大視頻網站的使用時長來看，B站用戶平均使用時長遠超其他網站，一方面是由于用戶群體以學生為主，有大量的空閑時間，另外B站特色的社交文化氛圍和彈幕環境都有利于增強用戶的交互體驗。而西瓜視頻目前呈現出兩極分化的態勢，一方面是用戶平均使用時長最長的視頻網站（85分鐘），但是使用時長1分鐘以內的用戶占比最高，30分鐘以上高時長用戶占比最低但卻拉動了整體的用戶日均使用時長。2020年中國在線視頻網站用戶平均每日使用時長四、用戶付費模式的行業前景與短視頻不同的是，B站、愛奇藝這類長視頻平臺的用戶消費的是專業內容，其中包括電影、電視劇和綜藝、動畫和紀錄片等，具備較強的內容屬性。在過去優質視頻資源有限的時代，各大網站通過購買版權壟斷了優質視頻資源，但是也推高了網站運營成本，數據顯示愛奇藝的內容成本占到用戶付費額的76%。而傳統的依賴廣告獲利的經營模式已經無法支撐網站的運營需求，因此用戶付費成為了確保網站營收的關鍵來源，而視頻網站會員制的本質就是網絡用戶愿意為視頻網站的優質內容付費。數據顯示中國網絡視頻用戶付費市場規模從2013年僅5億元提升到2020年的627億元。2013-2021年中國網絡視頻用戶付費市場規模公開信息整理以愛奇藝為例，2018年會員服務帶來的收入達到106億元，首次超過廣告收入，隨后2019年會員服務收入上漲至144億元，而廣告收入首次出現下降。表明未來視頻網站精品化的長期趨勢不改，會倒逼上游劇集制作行業加速優勝劣汰。中國長視頻行業的劇集、綜藝和動畫的內容供給質量已顯著提高，目前正在進入以興趣為導向的內容生態網絡，用戶通過消費特定內容給予生產方正面反饋。而愛奇藝此次會員提價旨在利用不同層級會