藍海戰略MASTER&BLUEOCEANAD麥斯特[福建]人力資源公司藍海戰略[廈門]廣告機構藍海戰略MASTER&BLUEOCEANAD前言動感地帶職場主題活動年度策略規劃提案T:中國移動福建公司F:MASTER&BLUEOCEANAD前言動感地帶職場主題活動年度策略規劃提案T:中國移動福建公司■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄班門弄斧，為了從品牌建設角度闡述本案，您有必要耐心傾聽來自藍海品牌解析工具對動感地帶品牌的解析觀點——品牌多維輪盤模擬解析工具班門弄斧，為了從品牌建設角度闡述本案，您有必要耐心傾品牌的第一維：單點識別(B)唐嫣品牌在與目標群接觸的第一階段，產生的是單一的點狀的識別狀態，此刻的品牌在目標群心目中是中性的，沒有任何情緒附加其中，僅僅是識別而已，我們把此刻的狀態成為單點識別（B）品牌的第一維：單點識別(B)唐嫣品牌在與目標群接觸的品牌的第二維：二維識別(B

)與品牌有關的具體內容開始與目標群產生接觸，產生的是在原有單一的點狀的識別狀態基礎上，衍生出來的“感性印證”狀態，此刻的品牌在目標群心目中開始有情緒附加其中，不再僅僅是最初的識別點，此刻的狀態開始形成多維，即二維識別（B＋）唐嫣，高挑性感，熱情似火，活力開朗，畢業于中央戲劇學院表演系02級本科，現任麥斯特藍海傳媒策劃機構電視節目組外景模特……品牌的第二維：二維識別(B)與品牌有關的具體內容開始與動感地帶職場主題的傳播策略品牌的第三維：品牌好感的三維識別(A

)以豐滿品牌識別為目的的體驗營銷，在此刻開始扮演重要角色，體驗營銷主要是讓目標群體接觸到真實的產品，產品作為品牌的具體指向，將進一步對目標群的“感性印證”進行深化，此刻的品牌在目標群心目中將形成有品牌好感的三維識別狀態，好感情緒附加于品牌中間，品牌立體感將隨著三維識別階段的到來而開始形成。品牌的第三維：品牌好感的三維識別(A)以豐滿品牌識別為唐嫣，身高170CM，體重:48KG，在《風滿樓》、《貞觀長歌》、《美麗村姑》等多部電影中飾演女角色；在話劇《油漆未干》飾蘇珊，2004年當選中國的“奧運寶貝”，隨張藝謀赴雅典奧運會參加“中國8分鐘”的演出；唐嫣，身高170CM，體重:48KG，在《風滿品牌的第四維：品牌立體縱深度(A)在體驗營銷之后，目標群對品牌的好感已經飽和，進入好感倦態期，此刻，在品牌立體感的基礎上加強縱深是首要工作，我們在不同的角度為品牌塑造的形象，分別要在每個形象上加深（品牌縱深度/品牌立體感的縱深度），正因為如此，通常一個品牌的品牌調性都有三個甚至三個以上，三個相互有關聯的品牌調性，各自進行深化策略，才能達到讓品牌立體感的縱深度加強，如果能順利達到這個階段，對于品牌來說，就已經算積累了相當深厚的無形資產了。這個階段是品牌的第四維：品牌立體縱深度（識別）。品牌的第四維：品牌立體縱深度(A)在體驗營銷之后，目標群對品品牌的第五維：品牌擬人化(A)品牌擬人化，是每個品牌在其消費者心目中建立的最高境界，確切的描述中，品牌擬人化的“人”就是消費者自己。消費者在面對一個品牌時，不再想到它是一件衣服或者褲子，而是一個具有思想和靈魂、有形象、有趣味、有著高度共鳴的另一個自己，消費者對于這個品牌的愛幾乎等同于他愛自己的程度，品牌擬人化，就算做到家了。品牌的第五維：品牌擬人化(A)品牌擬人化，是每個品牌在其如果唐嫣的品牌做到第五維……喜歡唐嫣的目標群將有這樣的內心動態：女人愛她，是想象成自己有她這般漂亮男人愛她，是想象成太太有她這般美麗為什么FANS會模仿偶像的發型、動作、口頭禪呢？就是品牌擬人化的道理！這就是第五維品牌擬人化階段的目標群心理狀態模擬。如果唐嫣的品牌做到第五維……喜歡唐嫣的目標群將有這樣的內心動動感地帶的品牌在哪一層？單點識別二維識別品牌好感識別品牌立體縱深度品牌擬人化BBAAA動感地帶的品牌在哪一層？單點識別BBAAA無提示第一提及率消費需求第一聯想度產品功能需求度使用滿意率滿意度品牌好感度品牌調性吻合度品牌擬人品牌立體感品牌縱深度優化吻合品牌第一識別印象品牌單點識別知名度品牌傳播區域覆蓋率單點識別二維識別品牌好感識別品牌立體縱深度品牌擬人化

品牌進入市場，在品牌五維的建設過程中，每一維都有相對應的數據量化，反之，根據市場反饋的數據，我們能夠清晰的剖析到品牌在目標群心目中的現狀，更重要的是，品牌五維羅盤會告訴你接下來應該采用何種策略，讓品牌進一步提升，直至最終達到品牌擬人化的最高五維境界！——麥斯特藍海公司無提示第一提及率消費需求第一聯想度產品功能需求度使用滿意率滿品牌關聯度品牌立體感品牌擬人化品牌在突破知名度瓶頸之后，開始與功能需求、品牌調性之間建立聯想度，動感地帶品牌目前已經分別建立了“動感地帶＝年輕人的手機卡＝時尚、好玩、探索”的聯想維度！若追求持續的增長和品牌的疊加效應就必須建立品牌立體感！通過品牌調性接近的品牌之間實現嫁接或植入傳播是品牌立體感的建立捷徑！動感地帶品牌在立體感維度建設上稍顯不足！品牌擬人維度階段，品牌將不再是代表某一產品，而變身為一個有思想有情趣的人，這個人與消費者自己實現自動或互動，動感地帶品牌需要沖刺品牌擬人維度這一最高品牌境界！品牌關聯度品牌立體感品牌擬人化品牌在突破知名度瓶頸之ZONE橫我的生活自治區■支撐營銷主線進行的具體營銷策略■支撐營銷主線進行的具體傳播策略結合娛樂的音樂自治區、結合奧運的體育自治區、結合就業的職場自治區基于異質競爭的新業務營銷、基于價值鏈競爭的聯盟營銷、基于離網成本競爭的M值營銷ZONE橫我的生活自治區■支撐營銷主線進行的具體營銷策略■支年度傳播策略構筑三大自治區打造品牌立體感結合就業的職場自治區結合娛樂的音樂自治區結合奧運的體育自治區音樂成為新業務的重要核心要素而新業務ARPU是純度客戶的唯一標識，客戶純度的保持能夠有效防御競爭對手搶網策略！無線音樂俱樂部將結合娛樂明星資源來深化“時尚”的品牌調性！集團公司與奧運實現了品牌跨界，借勢奧運正是打造體育自治區的最佳時機，開展動感地帶“為奧運加油”系列體育活動，深入建設體育自治區，切合年輕人激情熱愛體育等心理特點！就業將持續成為目標群最關注的主題，持續的建立關注就業、拉動就業的品牌形象，以及建立能夠真正緩解就業的企業聯盟至關重要！唯有背后有企業招聘需求支撐才是真正的職場自治區！年度傳播策略結合就業的職場自治區結合娛樂的音樂自治區結合奧運ZONE橫我的生活自治區■傳播上：1、從單向傳播業務升級為互動傳播情感；2、借勢奧運契機，緊抓就業心理，從媒體傳播升級到事件傳播；3、打造音樂體育職場三大自治區，立體傳播塑造立體品牌縱深度！結合娛樂的音樂自治區、結合奧運的體育自治區、結合就業的職場自治區基于異質競爭的新業務營銷、基于價值鏈競爭的聯盟營銷、基于離網成本競爭的M值營銷■營銷上：1、新業務營銷：加大無線音樂俱樂部和音樂套餐的營銷；2、聯盟營銷：異質競爭突破到價值鏈競爭的核心戰略；3、M值營銷：積分的核心意義正是為了穩定在網率增加離網成本；ZONE橫我的生活自治區■傳播上：結合娛樂的音樂自治區、結合M-ZONE人聽好了，動感地帶音樂、體育、職場三大生活自治區，任我ZONE橫！杰倫帶隊唱響M-ZONE音樂自治區，好音樂齊分享；奧運走進M-ZONE體育自治區，我也是奧運冠軍！知名企業聯盟打造M-ZONE職場自治區，找工作不用愁，好工作任你挑！三大自治區，ZONE橫奧運年！M-ZONE人聽好了，動感地帶音樂、體育、職場三大生活自治區■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于職場自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄職場自治區集團客戶資源合作企業資源招聘企業聯盟提供合適崗位見習企業聯盟提供實習名額職場培訓平臺講座/測評/培訓就業信息平臺網站/短信/WAP職場達人聯盟校園就業聯盟校園目標群體職場目標群體職場自治區集團客戶資源招聘企業聯盟見習企業聯盟職場培訓平臺就企業提升企業形象獲得匹配人才大學生獲得就業信息獲得匹配崗位MASTER麥斯特專業人才機構加入就業聯盟充實就業平臺傳播就業信息提供測評平臺定制就業信息登陸特權平臺打造聯盟榮譽拉近企業關系企業大學生MASTER加入就業聯盟傳播就業動感地帶職場自治區建設重點三個就業平臺兩個企業聯盟一個職場套餐——三個就業平臺動感地帶網站平臺手機短信平臺：輔助平臺（飛信/WAP）登陸平臺獲取就業信息麥斯特支撐信息源——兩個企業聯盟企業招聘聯盟提供崗位免費發布招聘信息企業見習聯盟提供實習崗位授牌見習基地——一個職場套餐定制職場就業信息助你提升就業競爭力申請職場套餐獲取職場特權通行證動感地帶職場自治區建設重點——三個就業平臺——兩個企業聯盟—企業聯盟名單推薦麥斯特長期客戶源企業聯盟名單推薦四大板塊運作理論解析啟動——支撐——傳播——營銷職場自治區四大板塊運作理論解析啟動——支撐——傳播——營銷職場自治區四大板塊合作價值鏈解析啟動——資源控股、傳播造勢、營銷跟進

1、啟動期以東南衛視新年度《海西點將臺》為高空媒體資源，但采取一種全新的運作方式，借鑒廣東移動動感地帶和華娛衛視《職場新偶像》的合作模式，實現傳播＋落地捆綁執行的合作模式，而不再是單一的傳播合作，更有效的拉動高校群體的關注度！2、傳播上以“我的職場自治區”為主題，以兩大平臺兩大聯盟為利益拉動點（就業信息平臺、職場培訓平臺；招聘企業聯盟、見習企業聯盟），迅速拉動動感地帶目標群體的參與積極性；3、營銷上以“我也是職場達人”為主題，主推“職場達人套餐”，它將和音樂套餐一樣，有著職場主題短信定制包，也有著各種職場主題活動的參與通行證功能！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析啟動——資源控股、傳播造勢、營銷跟進職四大板塊合作價值鏈解析支撐——執行支撐、資源支撐、價值鏈支撐

1、在執行上，我們推薦一種“策略＋執行”的一體化執行模式，我們相信，在動感地帶職場的建設策略和品牌策略上，我們足以稱得上專業；而在傳播執行上，我們也足以稱得上優秀；仍然是代理公司想招，執行公司使招，合作價值鏈脫節，彼此找碴，相互推脫，難以成氣候；2、資源支撐上，尋找專業的人力資源機構來整合其企業資源無疑是最便捷最有效的資源整合之道，而麥斯特具備這樣的特征和資源，更有著極大的誠意和合作基礎；3、價值鏈支撐上，麥斯特機構本身的規劃中，2008年的重點就是高校就業價值鏈的構建，雙方在這個工作上的身份不是單一的委托與被委托的關系，更是“具有相同目的的價值鏈整合”關系，這種關系尤其重要！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析支撐——執行支撐、資源支撐、價值鏈支撐四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——面對市場、面對競爭、面對消費者

競爭對手的規劃中，電信重點做聯盟，讓消費者生活中的無時無刻都與品牌相接觸，114成為重點業務；聯通CG分離，重點推C網，打環保保密定位牌，重點針對世界風品牌；通信運營商的競爭模式發生改變，基于業務層面的異質競爭轉向基于客戶層面的價值鏈競爭成為主流方向。由于市場占有率遠遠大于競爭對手的優勢，動感地帶只需要保持品牌粘性，緊緊圍繞兩個重點即可穩操勝券，一是繼續增大離網成本（M值、聯盟特權、就業特權）；二是保持客戶純度（加大音樂套餐、職場套餐新業務拓展、增大新業務ARPU值>15元的客戶比率），兩個重點戰略交互環繞，傳播營銷緊密捆綁，動感地帶即可在價值鏈上保持品牌粘性鮮活度。職場自治區四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——面對市場、面對競爭、面對四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——ZONE橫我的職場自治區！

傳播上：以“ZONE橫我的職場自治區”為傳播主題，以東南衛視為高空傳播載體，以高校廣播網為落地傳播載體，比高校巡回講座為點對點傳播載體；三大載體立體整合，打造全新職場自治區基礎建設，為未來奠定堅實的基礎；營銷上：以“我也是職場達人”職場套餐為營銷產品，捆綁就業定制短信和持卡享受參與培訓特權為兩大利益拉動點，整合M值、飛信等基礎性新業務，以此兩大核心競爭力區隔客戶，建立全新的動感地帶職場純度客戶，借勢傳播拉動營銷最大化！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——ZONE橫我的職場自治區■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄■傳播主題：ZONE橫我的職場自治區■傳播渠道：電視媒體＋高校廣播＋培訓講座■傳播形式：電視節目＋廣播節目＋現場點對點傳播■傳播內容：加入動感地帶職場自治區，提升就業競爭力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌調性ZONE橫我的職場自治區傳播策略營銷策略■營銷主題：我也是職場達人（職場達人套餐）■營銷渠道：營業廳＋動感地帶品牌店＋校園經銷■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋網上營銷■營銷內容:定制職場達人套餐獲職場達人卡M值兌換職業測評、專題講座門票■傳播目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本■傳播主題：ZONE橫我的職場自治區ZONE橫我的職場自治區■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區■傳播渠道：高校廣播＋電視媒體＋雜志＋其他傳統媒體■傳播形式：電視節目＋網站專題＋專題雜志■傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌印跡傳播策略■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區■傳播渠道：高校廣播＋電視媒體＋雜志＋其他傳統媒體■傳播形式：電視節目＋網站專題＋專題雜志■傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌印跡ZONE橫我的職場自治區傳播策略采用電視節目■傳播原則：一個務實的平臺/正確引導客戶心態傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力傳播形式：電視節目＋校園廣播＋巡回講座電視節目：每周《海西點將臺》含重播4次校園廣播：《職場自治區》（每日20分鐘）巡回講座：總監會客廳（每月一次2小時）■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區傳播策略■傳播主題：動08新版《點將》節目形態率先曝光名稱變更：《點將》節目時長：45分鐘播出時頻：周播，周四21：10首播，次日00：40/周日15：30/下周一00：20重播III次內容變更：一集一個企業崗位招聘，崗位絕對年輕化，鎖定應屆畢業生招聘，當期既出結果——第一環節《面試環節》：一群候選人，類似海選拍攝效果，拍攝地點就在校園；第二環節《絕對挑戰》：企業給出模擬任務，《銷售與市場》雜志全程跟蹤指導訓練營，外景任務真人秀全程跟拍；第三環節《點將》：企業代表與評委圈點所有選手，針鋒相對，觀點矛盾沖突盡顯電視熒屏；特別環節《總監會客廳》：該企業總監與部分候選人、員工代表、學生觀眾團共同在學校禮堂錄制特別節目，觀點沖突，職場經驗交流等！動感地帶《點將》08新版《點將》節目形態率先曝光名稱變更：《點將》08新版《點將》節目亮點解析節目亮點一：結合落地高校的環節——每一階段圈定某知名企業特別節目《總監會客廳》，地點設立在高校禮堂，不同的高校，全年12所重點高校巡回，連節目錄制和培訓講座全部完成，結合了落地營銷，捆綁了職場通行證的特權！節目亮點二：全采用應屆畢業生崗位，單季出結果，少了“秀”的成份，多了真實感！節目亮點三：深入校園拍攝，從選手海選到大學生采訪感言，嚴格把握品牌調性！動感地帶《點將》08新版《點將》節目亮點解析節目亮點一：結合落地高校的環節—高校廣播《動感地帶職場自治區》節目解析動感地帶高校廣播網廣播名稱：《動感地帶職場自治區》節目時長：>20分鐘播出時頻：日播，每日中午12點10－12：30播出載體：全省20所重點大學校園廣播站內容描述：第一環節《職場快報5′》：最新就業形勢及國內高校就業新聞資訊，包含動感地帶舉辦的各類活動簡報、職場講座時間地點通知；第二環節《就業直通車5′》：按日更新的最新針對大學生獲應屆畢業生的專兼職就業信息；第三環節《總監會客廳7′》：與落地活動中的總監會客廳不同，廣播中的總監會客廳為采訪類的，企業不限制，各行各業大小不限的企業都有，每天一名企業的總監（一般為人力資源總監、營銷總監和市場總監等），講述從企業的角度，更希望應屆畢業生增加哪方面能力，面試技巧等）

片頭片尾各15秒，插播動感地帶廣告2′（片頭后插播一次30秒，職場快報結束插播一次30秒，就業直通車結束插播一次30秒，總監會客廳結束后插播一次30秒）高校廣播《動感地帶職場自治區》節目解析動感地帶高校廣播網廣播高校廣播《動感地帶職場自治區》覆蓋規劃動感地帶高校廣播網目前進度：麥斯特機構由于東南衛視改版的事務，該項目進度效率不夠，目前簽約五所高校，分別是福州大學旗下四所大學、福建師大，意向洽談中尚有九所大學！高校廣播《動感地帶職場自治區》覆蓋規劃動感地帶高校廣播網目前高校落地巡回活動四大落地標準化，加強執行力，整合傳播贏在執行！掃樓DM傳播總監會客廳營銷之前，傳播先行資深專家講座東南衛視《點將》之“總監會客廳”節目錄制，12期高校錄制，錄棚標準化拉動動感地帶客戶入場參與，與總監面對面，對話上電視！節目錄棚前的職場講座，將邀請郭騰尹老師巡回“做自己的貴人”系列職場講座。（兩小時）錄棚提前兩天校園設點營銷職場達人套餐，產品申請方式DM深入各宿舍樓，配合兩天后講座和錄棚，實現落地營銷與傳播捆綁提前一周開始對該校及周邊院校進行宣傳，主題為一周后的講座與電視臺錄棚，為接下來的落地營銷造勢，最大程度的爭取到職場套餐的營銷份額！高校落地巡回活動四大落地標準化，掃樓DM傳播總監會客廳營銷之■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄ZONE橫我的職場自治區營銷策略■營銷主題：我也是職場達人■營銷渠道：傳統營業廳＋網上營業廳＋校園＋企業聯盟■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋短信、WAP營銷■營銷內容：定制職場達人套餐獲就業指導、職業測評、專題講座、就業信息等多個職場主題增值服務！■傳播目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本營銷策略■營銷主題：我也是職場達人■營銷渠道：傳統營業廳＋網上營業廳＋校園＋企業聯盟■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋短信、WAP營銷■營銷內容：定制職場達人套餐獲就業指導、職業測評、專題講座、就業信息等多個職場主題增值服務！■傳播目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本采用電視節目2008年度營銷戰役：我也是職場達人目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本內容：通過目標群最敏感的職場就業主題形成利益拉動點，以此利益拉動點作為捆綁營銷的核心優勢，開發“職場達人”套餐包的產品賣點，添加職場就業信息、職場導航、職涯測評、就業講座等增值服務，整合M值、飛信等新業務的營銷，形成多面體營銷戰略！ZONE橫我的職場自治區營銷策略■營銷主題：我也是職場達人營高空傳播落地營銷落地高校活動（總監會客廳）定制職場達人套餐獲職場通行證！東南衛視（聯合企業，電視臺合作《點將動感地帶》）高校廣播網（全程報道，正面宣傳）憑職場達人號碼加入職場達人飛信群職場達人套餐M值兌換職業測評、總監會客廳門票1234567891011122008年傳播＋營銷戰術捆綁營銷策略動感地帶“我也是職場達人”職場故事博客征文高空傳播落地營銷落地高校活動（總監會客廳）定制職場達人套餐獲■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄■麥斯特應該是動感地帶職場主題營銷的全面執行方

一、麥斯特熟悉動感地帶品牌調性；二、麥斯特有專門的策劃團隊提供策略策劃服務；三、麥斯特有自有的東南衛視媒體資源；四、麥斯特人才機構有充足的企業招聘信息源；五、麥斯特與動感地帶有過深入的合作經驗；麥斯特與福建、廣東兩地動感地帶均有過合作，借鑒學習了廣東移動與華娛衛視的合作模式，自信有充足能力和充分誠意與福建動感地帶形成更緊密的合作體！而不是一個邊緣化的媒介方。麥斯特角色定位■麥斯特應該是動感地帶職場主題營銷的全面執行方麥斯特角色定位■動感地帶合作所得（同樣的費用前提下）

一、麥斯特提供了涵蓋衛視、校園廣播、網站及信息源等多方面的服務；二、麥斯特組建了全省高校落地活動執行團隊，完全能夠全部承擔落地高校的執行營銷工作；三、麥斯特能夠清晰的按照動感地帶品牌發展策略在保障策略方向的前提下充滿創意的執行OK！四、麥斯特人才機構本身就有建立校園招聘渠道和電視招聘類節目的需求，雙方的價值鏈是吻合一致的，這種合作是價值鏈層面的雙贏，而不是簡單的付費與被委托的關系，這種合作能夠確保合作的效應最大化1動感地帶合作所得■動感地帶合作所得（同樣的費用前提下）動感地帶合作所得■新的付費服務形式月費＋實際執行費用■麥斯特提供的具體服務內容一、東南衛視《點將動感地帶》全年節目緊密型配合；二、東南衛視每期節目落地高校現場活動，全年53場海選、12場專家講座、12場總監會客廳（其中專家講座環節由我方承擔專家費用、甲方提供場地費用）三、每周更新的招聘企業信息源；四、每日更新的校園廣播《動感地帶職場自治區》節目內容；五、開發落地全省至少15家重點高校廣播網成型；六、校園廣播《動感地帶職場自治區》緊密冠名聯辦；七、動感地帶08全年“我是職場達人”博客征文活動；八、《銷售與市場》全年兩期（寒暑假）訓練營活動；付費形式的創新暨麥斯特提供服務內容■新的付費服務形式付費形式的創新暨■年度總執行費用分為兩塊：1、策略規劃服務月費；2、傳播及落地執行費用■策略規劃服務月費...........5－8萬/月■傳播落地執行總費用.........532萬（全年）一、東南衛視《點將》全年節目緊密合作按450萬計；二、東南衛視《點將》節目落地高校全年53場海選、12場專家講座、12場總監會客廳.......不計費三、每周更新的招聘企業信息源...........計月費四、15－20家高校校園廣播開發成本.......30～40萬五、校園廣播《動感地帶職場自治區》全年280天節目制作成本（280天×1500/天）..........42萬六、全年“我是職場達人”博客征文活動....不計費七、《銷售與市場》全年兩期（寒暑假）“動感地帶職場訓練營”活動....................不計費動感地帶職場自治區年度執行總費用預算■年度總執行費用分為兩塊：動感地帶職場自治區預祝2008動感地帶職場主題營銷成功開展！藍海戰略MASTER&BLUEOCEANAD麥斯特[福建]人力資源公司藍海戰略[廈門]廣告機構謝謝預祝2008動感地帶職場主題營銷成功開展！藍海戰略MASTE演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！藍海戰略MASTER&BLUEOCEANAD麥斯特[福建]人力資源公司藍海戰略[廈門]廣告機構藍海戰略MASTER&BLUEOCEANAD前言動感地帶職場主題活動年度策略規劃提案T:中國移動福建公司F:MASTER&BLUEOCEANAD前言動感地帶職場主題活動年度策略規劃提案T:中國移動福建公司■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄班門弄斧，為了從品牌建設角度闡述本案，您有必要耐心傾聽來自藍海品牌解析工具對動感地帶品牌的解析觀點——品牌多維輪盤模擬解析工具班門弄斧，為了從品牌建設角度闡述本案，您有必要耐心傾品牌的第一維：單點識別(B)唐嫣品牌在與目標群接觸的第一階段，產生的是單一的點狀的識別狀態，此刻的品牌在目標群心目中是中性的，沒有任何情緒附加其中，僅僅是識別而已，我們把此刻的狀態成為單點識別（B）品牌的第一維：單點識別(B)唐嫣品牌在與目標群接觸的品牌的第二維：二維識別(B

)與品牌有關的具體內容開始與目標群產生接觸，產生的是在原有單一的點狀的識別狀態基礎上，衍生出來的“感性印證”狀態，此刻的品牌在目標群心目中開始有情緒附加其中，不再僅僅是最初的識別點，此刻的狀態開始形成多維，即二維識別（B＋）唐嫣，高挑性感，熱情似火，活力開朗，畢業于中央戲劇學院表演系02級本科，現任麥斯特藍海傳媒策劃機構電視節目組外景模特……品牌的第二維：二維識別(B)與品牌有關的具體內容開始與動感地帶職場主題的傳播策略品牌的第三維：品牌好感的三維識別(A

)以豐滿品牌識別為目的的體驗營銷，在此刻開始扮演重要角色，體驗營銷主要是讓目標群體接觸到真實的產品，產品作為品牌的具體指向，將進一步對目標群的“感性印證”進行深化，此刻的品牌在目標群心目中將形成有品牌好感的三維識別狀態，好感情緒附加于品牌中間，品牌立體感將隨著三維識別階段的到來而開始形成。品牌的第三維：品牌好感的三維識別(A)以豐滿品牌識別為唐嫣，身高170CM，體重:48KG，在《風滿樓》、《貞觀長歌》、《美麗村姑》等多部電影中飾演女角色；在話劇《油漆未干》飾蘇珊，2004年當選中國的“奧運寶貝”，隨張藝謀赴雅典奧運會參加“中國8分鐘”的演出；唐嫣，身高170CM，體重:48KG，在《風滿品牌的第四維：品牌立體縱深度(A)在體驗營銷之后，目標群對品牌的好感已經飽和，進入好感倦態期，此刻，在品牌立體感的基礎上加強縱深是首要工作，我們在不同的角度為品牌塑造的形象，分別要在每個形象上加深（品牌縱深度/品牌立體感的縱深度），正因為如此，通常一個品牌的品牌調性都有三個甚至三個以上，三個相互有關聯的品牌調性，各自進行深化策略，才能達到讓品牌立體感的縱深度加強，如果能順利達到這個階段，對于品牌來說，就已經算積累了相當深厚的無形資產了。這個階段是品牌的第四維：品牌立體縱深度（識別）。品牌的第四維：品牌立體縱深度(A)在體驗營銷之后，目標群對品品牌的第五維：品牌擬人化(A)品牌擬人化，是每個品牌在其消費者心目中建立的最高境界，確切的描述中，品牌擬人化的“人”就是消費者自己。消費者在面對一個品牌時，不再想到它是一件衣服或者褲子，而是一個具有思想和靈魂、有形象、有趣味、有著高度共鳴的另一個自己，消費者對于這個品牌的愛幾乎等同于他愛自己的程度，品牌擬人化，就算做到家了。品牌的第五維：品牌擬人化(A)品牌擬人化，是每個品牌在其如果唐嫣的品牌做到第五維……喜歡唐嫣的目標群將有這樣的內心動態：女人愛她，是想象成自己有她這般漂亮男人愛她，是想象成太太有她這般美麗為什么FANS會模仿偶像的發型、動作、口頭禪呢？就是品牌擬人化的道理！這就是第五維品牌擬人化階段的目標群心理狀態模擬。如果唐嫣的品牌做到第五維……喜歡唐嫣的目標群將有這樣的內心動動感地帶的品牌在哪一層？單點識別二維識別品牌好感識別品牌立體縱深度品牌擬人化BBAAA動感地帶的品牌在哪一層？單點識別BBAAA無提示第一提及率消費需求第一聯想度產品功能需求度使用滿意率滿意度品牌好感度品牌調性吻合度品牌擬人品牌立體感品牌縱深度優化吻合品牌第一識別印象品牌單點識別知名度品牌傳播區域覆蓋率單點識別二維識別品牌好感識別品牌立體縱深度品牌擬人化

品牌進入市場，在品牌五維的建設過程中，每一維都有相對應的數據量化，反之，根據市場反饋的數據，我們能夠清晰的剖析到品牌在目標群心目中的現狀，更重要的是，品牌五維羅盤會告訴你接下來應該采用何種策略，讓品牌進一步提升，直至最終達到品牌擬人化的最高五維境界！——麥斯特藍海公司無提示第一提及率消費需求第一聯想度產品功能需求度使用滿意率滿品牌關聯度品牌立體感品牌擬人化品牌在突破知名度瓶頸之后，開始與功能需求、品牌調性之間建立聯想度，動感地帶品牌目前已經分別建立了“動感地帶＝年輕人的手機卡＝時尚、好玩、探索”的聯想維度！若追求持續的增長和品牌的疊加效應就必須建立品牌立體感！通過品牌調性接近的品牌之間實現嫁接或植入傳播是品牌立體感的建立捷徑！動感地帶品牌在立體感維度建設上稍顯不足！品牌擬人維度階段，品牌將不再是代表某一產品，而變身為一個有思想有情趣的人，這個人與消費者自己實現自動或互動，動感地帶品牌需要沖刺品牌擬人維度這一最高品牌境界！品牌關聯度品牌立體感品牌擬人化品牌在突破知名度瓶頸之ZONE橫我的生活自治區■支撐營銷主線進行的具體營銷策略■支撐營銷主線進行的具體傳播策略結合娛樂的音樂自治區、結合奧運的體育自治區、結合就業的職場自治區基于異質競爭的新業務營銷、基于價值鏈競爭的聯盟營銷、基于離網成本競爭的M值營銷ZONE橫我的生活自治區■支撐營銷主線進行的具體營銷策略■支年度傳播策略構筑三大自治區打造品牌立體感結合就業的職場自治區結合娛樂的音樂自治區結合奧運的體育自治區音樂成為新業務的重要核心要素而新業務ARPU是純度客戶的唯一標識，客戶純度的保持能夠有效防御競爭對手搶網策略！無線音樂俱樂部將結合娛樂明星資源來深化“時尚”的品牌調性！集團公司與奧運實現了品牌跨界，借勢奧運正是打造體育自治區的最佳時機，開展動感地帶“為奧運加油”系列體育活動，深入建設體育自治區，切合年輕人激情熱愛體育等心理特點！就業將持續成為目標群最關注的主題，持續的建立關注就業、拉動就業的品牌形象，以及建立能夠真正緩解就業的企業聯盟至關重要！唯有背后有企業招聘需求支撐才是真正的職場自治區！年度傳播策略結合就業的職場自治區結合娛樂的音樂自治區結合奧運ZONE橫我的生活自治區■傳播上：1、從單向傳播業務升級為互動傳播情感；2、借勢奧運契機，緊抓就業心理，從媒體傳播升級到事件傳播；3、打造音樂體育職場三大自治區，立體傳播塑造立體品牌縱深度！結合娛樂的音樂自治區、結合奧運的體育自治區、結合就業的職場自治區基于異質競爭的新業務營銷、基于價值鏈競爭的聯盟營銷、基于離網成本競爭的M值營銷■營銷上：1、新業務營銷：加大無線音樂俱樂部和音樂套餐的營銷；2、聯盟營銷：異質競爭突破到價值鏈競爭的核心戰略；3、M值營銷：積分的核心意義正是為了穩定在網率增加離網成本；ZONE橫我的生活自治區■傳播上：結合娛樂的音樂自治區、結合M-ZONE人聽好了，動感地帶音樂、體育、職場三大生活自治區，任我ZONE橫！杰倫帶隊唱響M-ZONE音樂自治區，好音樂齊分享；奧運走進M-ZONE體育自治區，我也是奧運冠軍！知名企業聯盟打造M-ZONE職場自治區，找工作不用愁，好工作任你挑！三大自治區，ZONE橫奧運年！M-ZONE人聽好了，動感地帶音樂、體育、職場三大生活自治區■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于職場自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄職場自治區集團客戶資源合作企業資源招聘企業聯盟提供合適崗位見習企業聯盟提供實習名額職場培訓平臺講座/測評/培訓就業信息平臺網站/短信/WAP職場達人聯盟校園就業聯盟校園目標群體職場目標群體職場自治區集團客戶資源招聘企業聯盟見習企業聯盟職場培訓平臺就企業提升企業形象獲得匹配人才大學生獲得就業信息獲得匹配崗位MASTER麥斯特專業人才機構加入就業聯盟充實就業平臺傳播就業信息提供測評平臺定制就業信息登陸特權平臺打造聯盟榮譽拉近企業關系企業大學生MASTER加入就業聯盟傳播就業動感地帶職場自治區建設重點三個就業平臺兩個企業聯盟一個職場套餐——三個就業平臺動感地帶網站平臺手機短信平臺：輔助平臺（飛信/WAP）登陸平臺獲取就業信息麥斯特支撐信息源——兩個企業聯盟企業招聘聯盟提供崗位免費發布招聘信息企業見習聯盟提供實習崗位授牌見習基地——一個職場套餐定制職場就業信息助你提升就業競爭力申請職場套餐獲取職場特權通行證動感地帶職場自治區建設重點——三個就業平臺——兩個企業聯盟—企業聯盟名單推薦麥斯特長期客戶源企業聯盟名單推薦四大板塊運作理論解析啟動——支撐——傳播——營銷職場自治區四大板塊運作理論解析啟動——支撐——傳播——營銷職場自治區四大板塊合作價值鏈解析啟動——資源控股、傳播造勢、營銷跟進

1、啟動期以東南衛視新年度《海西點將臺》為高空媒體資源，但采取一種全新的運作方式，借鑒廣東移動動感地帶和華娛衛視《職場新偶像》的合作模式，實現傳播＋落地捆綁執行的合作模式，而不再是單一的傳播合作，更有效的拉動高校群體的關注度！2、傳播上以“我的職場自治區”為主題，以兩大平臺兩大聯盟為利益拉動點（就業信息平臺、職場培訓平臺；招聘企業聯盟、見習企業聯盟），迅速拉動動感地帶目標群體的參與積極性；3、營銷上以“我也是職場達人”為主題，主推“職場達人套餐”，它將和音樂套餐一樣，有著職場主題短信定制包，也有著各種職場主題活動的參與通行證功能！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析啟動——資源控股、傳播造勢、營銷跟進職四大板塊合作價值鏈解析支撐——執行支撐、資源支撐、價值鏈支撐

1、在執行上，我們推薦一種“策略＋執行”的一體化執行模式，我們相信，在動感地帶職場的建設策略和品牌策略上，我們足以稱得上專業；而在傳播執行上，我們也足以稱得上優秀；仍然是代理公司想招，執行公司使招，合作價值鏈脫節，彼此找碴，相互推脫，難以成氣候；2、資源支撐上，尋找專業的人力資源機構來整合其企業資源無疑是最便捷最有效的資源整合之道，而麥斯特具備這樣的特征和資源，更有著極大的誠意和合作基礎；3、價值鏈支撐上，麥斯特機構本身的規劃中，2008年的重點就是高校就業價值鏈的構建，雙方在這個工作上的身份不是單一的委托與被委托的關系，更是“具有相同目的的價值鏈整合”關系，這種關系尤其重要！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析支撐——執行支撐、資源支撐、價值鏈支撐四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——面對市場、面對競爭、面對消費者

競爭對手的規劃中，電信重點做聯盟，讓消費者生活中的無時無刻都與品牌相接觸，114成為重點業務；聯通CG分離，重點推C網，打環保保密定位牌，重點針對世界風品牌；通信運營商的競爭模式發生改變，基于業務層面的異質競爭轉向基于客戶層面的價值鏈競爭成為主流方向。由于市場占有率遠遠大于競爭對手的優勢，動感地帶只需要保持品牌粘性，緊緊圍繞兩個重點即可穩操勝券，一是繼續增大離網成本（M值、聯盟特權、就業特權）；二是保持客戶純度（加大音樂套餐、職場套餐新業務拓展、增大新業務ARPU值>15元的客戶比率），兩個重點戰略交互環繞，傳播營銷緊密捆綁，動感地帶即可在價值鏈上保持品牌粘性鮮活度。職場自治區四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——面對市場、面對競爭、面對四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——ZONE橫我的職場自治區！

傳播上：以“ZONE橫我的職場自治區”為傳播主題，以東南衛視為高空傳播載體，以高校廣播網為落地傳播載體，比高校巡回講座為點對點傳播載體；三大載體立體整合，打造全新職場自治區基礎建設，為未來奠定堅實的基礎；營銷上：以“我也是職場達人”職場套餐為營銷產品，捆綁就業定制短信和持卡享受參與培訓特權為兩大利益拉動點，整合M值、飛信等基礎性新業務，以此兩大核心競爭力區隔客戶，建立全新的動感地帶職場純度客戶，借勢傳播拉動營銷最大化！職場自治區四大板塊合作價值鏈解析傳播與營銷——ZONE橫我的職場自治區■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄■傳播主題：ZONE橫我的職場自治區■傳播渠道：電視媒體＋高校廣播＋培訓講座■傳播形式：電視節目＋廣播節目＋現場點對點傳播■傳播內容：加入動感地帶職場自治區，提升就業競爭力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌調性ZONE橫我的職場自治區傳播策略營銷策略■營銷主題：我也是職場達人（職場達人套餐）■營銷渠道：營業廳＋動感地帶品牌店＋校園經銷■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋網上營銷■營銷內容:定制職場達人套餐獲職場達人卡M值兌換職業測評、專題講座門票■傳播目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本■傳播主題：ZONE橫我的職場自治區ZONE橫我的職場自治區■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區■傳播渠道：高校廣播＋電視媒體＋雜志＋其他傳統媒體■傳播形式：電視節目＋網站專題＋專題雜志■傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌印跡傳播策略■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區■傳播渠道：高校廣播＋電視媒體＋雜志＋其他傳統媒體■傳播形式：電視節目＋網站專題＋專題雜志■傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力■傳播目的：加深動感地帶“探索”的品牌印跡ZONE橫我的職場自治區傳播策略采用電視節目■傳播原則：一個務實的平臺/正確引導客戶心態傳播內容：建立暢通就業渠道，切實緩解就業壓力傳播形式：電視節目＋校園廣播＋巡回講座電視節目：每周《海西點將臺》含重播4次校園廣播：《職場自治區》（每日20分鐘）巡回講座：總監會客廳（每月一次2小時）■傳播主題：動感地帶——我的職場自治區傳播策略■傳播主題：動08新版《點將》節目形態率先曝光名稱變更：《點將》節目時長：45分鐘播出時頻：周播，周四21：10首播，次日00：40/周日15：30/下周一00：20重播III次內容變更：一集一個企業崗位招聘，崗位絕對年輕化，鎖定應屆畢業生招聘，當期既出結果——第一環節《面試環節》：一群候選人，類似海選拍攝效果，拍攝地點就在校園；第二環節《絕對挑戰》：企業給出模擬任務，《銷售與市場》雜志全程跟蹤指導訓練營，外景任務真人秀全程跟拍；第三環節《點將》：企業代表與評委圈點所有選手，針鋒相對，觀點矛盾沖突盡顯電視熒屏；特別環節《總監會客廳》：該企業總監與部分候選人、員工代表、學生觀眾團共同在學校禮堂錄制特別節目，觀點沖突，職場經驗交流等！動感地帶《點將》08新版《點將》節目形態率先曝光名稱變更：《點將》08新版《點將》節目亮點解析節目亮點一：結合落地高校的環節——每一階段圈定某知名企業特別節目《總監會客廳》，地點設立在高校禮堂，不同的高校，全年12所重點高校巡回，連節目錄制和培訓講座全部完成，結合了落地營銷，捆綁了職場通行證的特權！節目亮點二：全采用應屆畢業生崗位，單季出結果，少了“秀”的成份，多了真實感！節目亮點三：深入校園拍攝，從選手海選到大學生采訪感言，嚴格把握品牌調性！動感地帶《點將》08新版《點將》節目亮點解析節目亮點一：結合落地高校的環節—高校廣播《動感地帶職場自治區》節目解析動感地帶高校廣播網廣播名稱：《動感地帶職場自治區》節目時長：>20分鐘播出時頻：日播，每日中午12點10－12：30播出載體：全省20所重點大學校園廣播站內容描述：第一環節《職場快報5′》：最新就業形勢及國內高校就業新聞資訊，包含動感地帶舉辦的各類活動簡報、職場講座時間地點通知；第二環節《就業直通車5′》：按日更新的最新針對大學生獲應屆畢業生的專兼職就業信息；第三環節《總監會客廳7′》：與落地活動中的總監會客廳不同，廣播中的總監會客廳為采訪類的，企業不限制，各行各業大小不限的企業都有，每天一名企業的總監（一般為人力資源總監、營銷總監和市場總監等），講述從企業的角度，更希望應屆畢業生增加哪方面能力，面試技巧等）

片頭片尾各15秒，插播動感地帶廣告2′（片頭后插播一次30秒，職場快報結束插播一次30秒，就業直通車結束插播一次30秒，總監會客廳結束后插播一次30秒）高校廣播《動感地帶職場自治區》節目解析動感地帶高校廣播網廣播高校廣播《動感地帶職場自治區》覆蓋規劃動感地帶高校廣播網目前進度：麥斯特機構由于東南衛視改版的事務，該項目進度效率不夠，目前簽約五所高校，分別是福州大學旗下四所大學、福建師大，意向洽談中尚有九所大學！高校廣播《動感地帶職場自治區》覆蓋規劃動感地帶高校廣播網目前高校落地巡回活動四大落地標準化，加強執行力，整合傳播贏在執行！掃樓DM傳播總監會客廳營銷之前，傳播先行資深專家講座東南衛視《點將》之“總監會客廳”節目錄制，12期高校錄制，錄棚標準化拉動動感地帶客戶入場參與，與總監面對面，對話上電視！節目錄棚前的職場講座，將邀請郭騰尹老師巡回“做自己的貴人”系列職場講座。（兩小時）錄棚提前兩天校園設點營銷職場達人套餐，產品申請方式DM深入各宿舍樓，配合兩天后講座和錄棚，實現落地營銷與傳播捆綁提前一周開始對該校及周邊院校進行宣傳，主題為一周后的講座與電視臺錄棚，為接下來的落地營銷造勢，最大程度的爭取到職場套餐的營銷份額！高校落地巡回活動四大落地標準化，掃樓DM傳播總監會客廳營銷之■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；■二、基于就業自治區概念的價值鏈競爭模塊；■三、動感地帶職場主題的傳播策略；■四、動感地帶職場主題的營銷策略；■五、新的合作價值鏈模塊構想。前言目錄■一、動感地帶的品牌飛翔之旅；前言目錄ZONE橫我的職場自治區營銷策略■營銷主題：我也是職場達人■營銷渠道：傳統營業廳＋網上營業廳＋校園＋企業聯盟■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋短信、WAP營銷■營銷內容：定制職場達人套餐獲就業指導、職業測評、專題講座、就業信息等多個職場主題增值服務！■傳播目的：促進新業務增長，穩定在網率，增加離網成本營銷策略■營銷主題：我也是職場達人■營銷渠道：傳統營業廳＋網上營業廳＋校園＋企業聯盟■營銷形式：營業廳營銷＋現場活動營銷＋短信、WAP營銷■營銷內容：定制職場達人套餐獲就業指導、職業測評、專題講座、就業信息等多個職場主題增值服務！■傳播目的：促進新業務增長，穩定