2009年11月中英合作采購與供應管理職業資格證書考試（初級）采購原理與戰略（課程代碼：5727）本試卷分第I卷（選擇題）和第II卷兩部分。第I卷（共20分）一、單項選擇題（每小題2分）1、組織使用“波特五力模型”的目的是（D）5-112A）了解其使用資源的性質B）了解其物流系統的性質C）了解其面臨的機遇和威脅的性質D）了解其所在行業的競爭性質2、新產品開發中，潛在成本節省最少的階段是（D）7-159A）產品詳細設計階段B）產品概念設計階段C）產品投入市場階段D）產品生產階段3、下列縮寫中，不屬于《國際貿易術語解釋通則》的是（C）1-22A）EXWB）DESC）CODD）CIF4、當使用供應定位模型確定采購戰略時，對“日常用品”最好的描述是（A）8-174A）低成本、低風險和供應商源較多的采購B）高成本和高風險的采購C）低成本、中等分析和供應商源較少的采購D）高成本和供應商源較多的采購5、最適合“微不足道的很多，但重要的很少”規律的是（C）7-157A）田口損失功能B）Wynstra供應商參與模型C）帕累托80/20規則D）Bensaou供應商基礎矩陣6、下列哪項因素有利于保持一個組織的競爭優勢（D）5-108A）與眾不同的競爭力B）現金流量表持續顯示高流動性C）公平且穩固的人力資源政策D）產品或服務定價低于市場平均值7、衡量供應商交付績效的方式是（B）1-28A）根據合同，延遲交付的天數B）準時交付的百分比C）客戶退回的產品數量D）前置期的長短8、下列屬于采購和供應中的“五個合適”的是（A）1-7A）合適的數量B）合適的規格C）合適的發票D）合適的包裝9、應用“價值工程”的階段是（B）7-160A）產品生命末期B）產品設計階段C）產品銷售下降時D）產品銷售升高時10、合同的條款可以是“明示的”或“默示的”。“明示的”條款的最佳定義是（B）3-76A）不須由雙方討論，但卻是合同的一部分B）雙方明確執定，最終書立在合同中C）工程部門協定好規格后迅速公示D）CIPS公示的標準條款和條件第II卷（共20分）二、簡答題（30分）11、列舉在特定產品的價值分析中激發創造性地五個問題（5分）7-163答：激發創造性地一些問題：（1）功能增加價值嗎？（2）它的成本與它的有用性成比例嗎？（3）它需要所有的特征嗎？（4）有沒有更好的預期效用？（5）它能夠較少地供應嗎？（6）它能夠用不同的方法實現嗎？（7）它能夠用不同的方法制造嗎？（8）一個標準產品能夠做同樣的工作嗎？12、列舉供應基礎合理化的五點好處（5分）7-169答：（1）將需要集中，從而實現規模經濟；（2）與一個供應商可以保持更緊密的關系；（3）供應商和采購者緊密的合作關系可以改進成本、交付績效和質量等；（4）一個供應商可以減少供應商搜尋中重要的行政工作；（5）大單合同對供應商更有吸引力，從而其更有積極性。13、列舉縮短前置期要完成的五項工作（5分）6-148答：（1）請購單的準備；（2）將請購單傳遞給采購部門；（3）采購部門處理請購單；（4）供應商的選擇；（5）向供應商傳遞訂單；（6）被選擇的供應商執行訂單。14、指出并解釋雙方履行合同之外，可阻終止或撤銷合同的兩種方式（5分）3-85答：（1）約定解除合同：根據事先約定合同解除條件解除合同。（2）法定解除合同：因不可抗力致使不能實現合同目的、在履行期屆滿之前當事人一方明確表示或者以自己的行為標明不履行主要義務、當事人一方延遲履行主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行、當事人一方延遲履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的等情形。15、列舉服務的五個主要特定（5分）2-52答：（1）服務是無形的（2）服務包括活動或任務的績效（3）服務不能像一個產品那樣被擁有（4）服務不能被存儲（5）服務的樣品不能在購買之前被看到（6）一些服務不能遙遠地執行（7）服務是由人提供的（8）服務是一個過程16、列舉國際貨運需要考慮的五個因素（5分）1-21答：（1）取得進出口許可證（2）清關（3）進口關稅（4）適合于國際長途運輸的包裝費用三、論述題（50分）17、你是某公司的采購員，公司對供應商發出招標邀請時，總是會提供一份非常詳細的技術規格。最近一名新經理上任，她要求你對比為供應商提供的功能規格，對技術規格的使用提出自己的建議。（1）列出一份技術規格通常包括的五個要素。（5分）2-47答：技術規格包括：（1）必需的性能。（2）物理特性（尺寸、強度等）。（3）詳細設計。（4）原材料。（5）制造產品或服務的程序／方法。（6）維修要求。（7）搡作要求。（2）解釋使用技術規格的兩個優點。（2分）2-48答：（1）能夠正確地陳述購買者所需的物品。（2）購買者可以使用這種規格檢驗所供應的物品是否滿足所有條件。（3）列出一份功能規格通常包括的五個要素。（5分）2-50答：一份功能規格可能包括：（1）要實現什么？（功能）（2）過程投入。（3）工作環境／操作環境。（4）可用的公用設施的詳細資料。（5）界面細節。（6）質量水平。（7）安全水平。（8）衡量績效的準則。（4）解釋使用功能規格的三點好處。（3分）2-50答：（1）供應商可以使用他們的全部專長和創新來開發最佳的解決方案，即滿足所需性熊、質量和安全的最低成本的解決方案。（2）與制訂說明性的規格相比，制訂一份功能規格不是很費勁。（3）由供應商來承擔不能滿足所需功能的風險。（4）與說明性的技術規格相比，可以使用更多的潛在供應商。18、“價值分析”和“價值工程”是一種被許多組織應用的技術。（1）列舉經常使用價值分析或價值工程技術的三個具有代表性部門。（3分）7-159答：工程設計部門；采購部門；物流部門；（2）描述價值分析和價值工程的六個階段所包含的主要工作。（12分）7-161答：（1）準備階段：確定范圍、組建團隊，團隊認可績效、質量、安全性和其他方面的目標；（2）信息階段：收集成本和其他與目標項目有關的數據；（3）功能階段：確定主題物品及其組成部分的功能，成本在各項功能之中分攤；（4）思考階段：整個過程的核心階段，使用“頭腦風暴”，激發創造性思維，最終定義功能；（5）開發階段：每個在前一階段確定的潛在可行的解決方案將進一步予以開發，以便評估其可行性和（6）成本（包括實施成本）。每個潛在解決方案可以由一個不同的小組來開發。；（7）評估階段：提出各潛在解決方案的可行性、成本和實施計劃，并對照在準備階段中所確定的評估標準進行排序。對以后采用哪一個解決方案作出決定。；（8）實施階段：將最終選擇的方案報批后實施。19、最近，你被任命為W工程公司的采購經理。W公司主要制造用于碼頭接收和裝載貨物以及金屬加工中的重型升降架。W公司的年營業額約為8000萬英鎊，其中約3500萬用于資本性和收益性采購。作為采購經理，你有三名下屬員工。他們工作很努力，而且充滿激情，但是幾乎沒有采購經驗。已退休的前任采購經理在多年前創建了現有的采購體系，對所有供應商評估和談判工作親歷親為。據了解，他不愿意將真正重要的事情委托給下屬員工做，只讓他們處理大量的文本工作。你最擔心的是這些大量的文本工作。同時你也發現，在每個月產生的300——400份訂單中，大部分的數額小于200英鎊。此外，你還發現處理這些訂單的時間與處理超過2萬英鎊的大訂單的時間相差無幾。由于這種采購體系，三個員工幾乎沒有時間進行其他事情，只能不停地處理這些低層面的采購工作。（1）解釋你擔心這些與采購相關的大量文本工作的兩個主要原因。（4分）7答：采購部門的目標是，從合適的供應商處采購合適的產品，以合適的價格和數量，在合適的時間，并具有合適的質量。（1）大量文本工作占用了三名下屬員工的時間，使他們無法實現采購部門的目標；（2）在同樣的時間和成本花費的條件下，無法使采購行為增值。（2）評價減少文本工作量的三種方式。（12分）7答：（1）可以使用采購卡實現低成本（200英鎊）或MRO項目。這種采購項目可以在采購部門選擇和評估好合適的供應商后委托進行。這樣可以節省采購時間，同時還能保持采購控制，但是需要成本來設計和應用這種系統。（2）應用計算機系統，可以允許在線淘價和訂單生成，從而減少書面工作。系統建立成本較高，使用成本低，還可以實現與供應商的鏈接和與組織內其他部門的信息共享。（3）通過供應商基礎合理化，減少供應商數量，書面工作就會大量減少。（3）簡要描述你利用節約的時間提高W公司采購績效的四種方法。（4分）7答：（1）供應商基礎合理化；（2）提高供應商關系；（3）調查供應市場；（4）與供應商談判框架協議；（5）測量和提高供應商績效；（6）培訓員工。2009年11月中英合作采購與供應管理職業資格證書考試（初級）采購原理與戰略（課程代碼：5727）答案及評分參考二、簡答題11、（P163）①功能增加價值嗎？②它的成本與它的有用性成比例嗎？③它需要所有的特征嗎？④有沒有更好的預期效用？⑤它能夠較少地供應嗎？⑥它能夠用不同的方法實現嗎？⑦它能夠用不同的方法制造嗎？⑧一個標準產品能夠做同樣的工作嗎？12、（P169）①集中采購有利于實現規模經濟；②與較少的供應商保持更緊密的關系；③供應商和采購者緊密的合作關系可以節約成本、提高交付績效和質量等；④一個供應商可以減少供應商搜尋中重要的行政工作；⑤大單合同對供應商更有吸引力，從而使其更有積極性；⑥降低交易成本。13、（P148）？需要商榷！①請購單的準備；②將請購單傳遞給采購部門；③采購部門處理請購單；④供應商的選擇；⑤向供應商傳遞訂單；⑥被選擇的供應商執行訂單。14、（P85）①約定解除合同：根據事先約定合同解除條件解除合同。②法定解除合同：因不可抗力致使不能實現合同目的、在履行期屆滿之前當事人一方明確表示或者以自己的行為標明不履行主要義務、當事人一方延遲履行主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行、當事人一方延遲履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的等情形。15、（P52）①服務時無形的；②服務包括活動或任務的績效；③服務不能像一個產品那樣被擁有；④服務不能被存儲；⑤服務的樣品不能在購買之前被看到；⑥一些服務不能遙遠地執行；⑦服務是由人提供的；⑧服務是一個過程。16、（P21，要適當發揮）①取得進出口許可證；②清關；③進口關稅；④適合于國際長途運輸的包裝費用；⑤雙方采用的國際貿易術語；⑥運輸方式；⑦支付貨幣；⑧可適用的法律。三、論述題17、（1）（P47）①必需的性能；②物理特性（尺寸、強度等）；③詳細設計；④原材料；⑤制造產品或服務的程序/方法；⑥維修要求；⑦操作要求。（2）（P48）①能夠正確地陳述購買者所需的物品；②購買者可以使用這種規格檢驗所供應的物品是否滿足所有條件。（3）（P50）①要實現什么？（功能）②過程投入；③工作環境/操作環境；④可用的公用設施的詳細資料；⑤界面細節；⑥質量水平；⑦安全水平；⑧衡量績效的準則。（4）（P50）①供應商可以使用他們的全部專長和創新來開發最佳的解決方案，即滿足所需性能、質量和安全的最低成本的解決方案；②與制定說明性的規格相比，制定一份功能規格不是很費勁；③由供應商來承擔不能滿足所需功能的風險；④與說明性的技術規格相比，可以使用更多的潛在供應商。18、（1）（自己發揮）采購部門；物流部門；技術/工程部門；生產部門；銷售/市場部門；財務部門；最終用戶。（2）（P161-164）①準備階段：確定范圍、組建團隊，團隊認可績效、質量、安全性和其他方面的目標；②信息階段：收集成本和其他與目標項目有關的數據；③功能階段：確定主題物品及其組成部分的功能，成本在各項功能之中分攤；④思考階段：整個過程的核心階段，使用“頭腦風暴”，激發創造性思維，最終定義功能；⑤開發階段：（抄書）；⑥評估階段：（抄書）；⑦實施階段：將最終選擇的方案報批后實施。19、自己發揮（1）采購部門的目標是，從合適的供應商處采購合適的產品，以合適的價格和數量，在合適的時間，并具有合適的質量。①大量文本工作占用了三名下屬員工的時間，使他們無法實現采購部門的目標；②在同樣的時間和成本花費的條件下，無法使采購行為增值。（2）減少書面工作的方式有很多種，學生可以選擇其中三種恰當的方式，并討論