大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書集合15篇范文摘要：

大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的開展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護學(xué)生利益的原那么提出了針對性的看法和倡議。

1.研究辦法

本次調(diào)查以xx大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的辦法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構(gòu)和學(xué)生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調(diào)查結(jié)果及分析

我們的問卷顯示，大局部的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希看通過中介機構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構(gòu)的存在是社會開展的必然。因此，我們創(chuàng)立這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)〞也是基于此。

3.大學(xué)生兼職市場根本情況

〔1〕兼職中介市場治理混亂

固然近幾年，我國的中介機構(gòu)開展異常熾熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

〔2〕網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證

據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

〔3〕供需嚴重失調(diào)

根據(jù)調(diào)查，xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實平安的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。

4.目標市場

〔1〕在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

〔2〕待網(wǎng)站建設(shè)步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大開展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個xx所有高校的大學(xué)生

5.建設(shè)進度

預(yù)備階段：

〔1〕組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進股形式參與網(wǎng)站治理。

〔2〕網(wǎng)站建設(shè)職員進行網(wǎng)站建設(shè)，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預(yù)備，會計職員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算

〔3〕.選擇好辦公場地，購買辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。

籌建階段：

〔1〕對網(wǎng)站域名申請注冊

〔2〕在xx大學(xué)以及學(xué)府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣

〔3〕在xx各個學(xué)校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣

〔4〕待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上頒布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。

擴展階段：

網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個xx高校。

6.競爭分析

上風(fēng)：

a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比擬輕易得到同學(xué)的信任和支持。

b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)效勞，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。

劣勢：

a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設(shè)，維護方面的技術(shù)都不成熟

b.現(xiàn)在已有多家大型的比擬成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如xx等，所以在競爭方面處于弱勢。

機遇：

a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)

b.這些網(wǎng)站都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

挑戰(zhàn)：

假如網(wǎng)站做得比擬成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

第四章團隊治理

1.組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目；兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會職員負責網(wǎng)站的資金活動；一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。

2.人力資源

第五章財務(wù)分析

1.資金來源

網(wǎng)站以進股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

2.成本核算

a.網(wǎng)站的域名用度由本人視網(wǎng)站的開展情況而定

b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度

c.網(wǎng)站初期的宣傳用度包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度

3.投資風(fēng)險

a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進危機。

b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。

c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)。

4.團隊收進

a.廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進。

b.通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫忙公司發(fā)布兼職信息，獲得收進。

第六章創(chuàng)業(yè)團隊

1.創(chuàng)業(yè)團隊簡述

參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的幻想，匯合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個網(wǎng)站。

2.創(chuàng)業(yè)方案表述

網(wǎng)站名稱

網(wǎng)站宗旨：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站效勞：以為xx在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的效勞為己任，為在校大學(xué)生免費提供真實正確的兼職信息效勞以及兼職培訓(xùn)效勞。

網(wǎng)站成員構(gòu)成：治理職員：2名、網(wǎng)站建設(shè)職員：2名、財會職員：1名、后勤職員：1名

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程策動書12

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是加入婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)未來開展的趨勢如何《

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。則，靠什么來吸引顧客呢《專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)下列的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值效勞能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仭?/p>

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的效勞水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一局部;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一局部;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的效勞水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客稱心，誰就有時機擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大《

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，不足社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗缺乏，頻繁的變發(fā)動工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備當先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)高低了很多工夫的，同時也有自己的辦法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些不足管理，不足誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置《了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最基本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪效勞是什么樣子的《

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的配合，不論是哪個店鋪，要想發(fā)明出良好的效勞環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很分明自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的冀望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準那么，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及效勞的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程策動書13

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性匯集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步開展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐盛，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量高低功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的馳名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx、xx。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營方案

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4.蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。特別是假如消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氛圍，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證〞。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1.房租5000元。

2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3.貨架和賣臺投進約1500元;

4.員工(2名)同一服裝需500元

5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程策動書14

坦白說，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長，這里給了我發(fā)揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺，但在伴隨著企業(yè)開展的過程中，也由于我和市場部的`搭檔們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡單了解，我想提出一些自己的看法。

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)開展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合川市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃開展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮，簡單的考察下列購房人群的年齡結(jié)構(gòu)，20-45歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設(shè)計理念的要求新穎，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導(dǎo)向，

2、經(jīng)濟環(huán)境:合川的消費水平可見一般，從多年的經(jīng)濟開展趨勢來看，合川的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的，當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合川購房的人群外來戶也占一定數(shù)額，(這些人要么有錢真心求購，要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，想要發(fā)明自己的品牌形象，相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT〔分析方式〕環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng)，影響力不夠，資金實力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭取市場部的業(yè)務(wù)量，

優(yōu)勢:因素:市場部人員多，在小區(qū)的團結(jié)力量大，企業(yè)文化先進，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念，公司相對較大，設(shè)計水平相對較高，效勞水平出色，簽單率高，公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，效勞貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客，對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率，

啟示:聽聞聶經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求不足彈性，這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響，我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差別化的營銷方式，做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信，另外加大市場局部散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹立，時機:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟的開展這將有利于合川裝飾公司的開展。

啟示：抓住時機迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的開展。

〔三〕公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我倡議采用本錢分析法做人力資源需求分析，新進人員按每月任務(wù)制。

同時注重人員績效的考評和鼓勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式〔找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間〕我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，避免優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高〔我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受〕另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。

3、項目部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高項目部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的時機，以此鼓勵每個施工部。

二、市場營銷：

〔一〕促銷：由于公司剛才成立不久，在資金的實力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個人認為:

1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可)當然還可

以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等伎倆做宣傳，2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷〔注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵〕等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，示例原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差別定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

〔二〕目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比擬大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛才進入合川不久，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比擬一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合川的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度?！策@不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌〕

〔三〕營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我倡議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程策動書15

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個方案，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、公司的工程概況

1.1工程目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和效勞群眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

1.2公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3性質(zhì)：此工程集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性效勞工程，同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

1.4前衛(wèi)的高技派格調(diào)營造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛(wèi)而充斥現(xiàn)代氣息的設(shè)計手法最為適合青年人的口味。運用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計詞匯語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)?？臻g構(gòu)成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時尚的氛圍。西餐廳的裝飾特征總的來表明，富有異域情調(diào)，設(shè)計語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。

1.5建設(shè)開創(chuàng)地點：南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高校周邊

1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美〞，嚴選食材，堅持用優(yōu)秀的原料品牌，針對群眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送〞的效勞態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品，把差別性價值呈現(xiàn)在群眾面前，讓每1份精細的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

經(jīng)營理念：專注，誠信，和諧，感恩

效勞理念：始終如一的為客人提供親情化效勞，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康效勞誓言：

1)熟記顧客稱謂。

2)對顧客行注目禮、微笑、問好

3)熱情的為顧客介紹。

4)將顧客當成親人及朋友般的對待

5)用感恩的心回饋給顧客。

1.7效勞宗旨：效勞群眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣闊消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

1.8經(jīng)營范圍：

(1)推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠。示例：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

(2)西餐結(jié)合快餐。示例：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

(3)美顏甜品。示例：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

(4)提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。示例：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結(jié)論：“自食其樂西餐廳〞這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂〞一詞可以營造幽默的個性氣氛傳播快捷，合乎目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足〞。

二、市場定位與行業(yè)

2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

(1)高校現(xiàn)有大約幾萬多的師生，調(diào)查資料說明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可說明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

(2)據(jù)資料以某某財經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴重、店面裝潢簡單、不具觀賞價值，以及效勞質(zhì)量不高，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問題。

3)校園經(jīng)濟的市場有很廣的開展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。效勞于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光臨本店;其次，是怎樣到達下列營銷效果。

2.2西餐業(yè)的形成以及開展前景

(1)隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

(2)西餐是興旺國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響。

(3)為開展我國的飲食文化提供支持探索。

2.3西餐需求度

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不論是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷方案下發(fā)展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

2.4消費者市場

南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷開展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地區(qū)城市開展速度很快，且附近旅游資源豐盛，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口匯集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲

食比擬單一，所以市場前景很好。

2.5對其他西餐廳的特點的不標準的全面

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比擬單一，忽略了特色效勞，對飲食文化開展起妨礙作用。

(2)追求時尚個性化：西餐廳盲目追求富麗的表面，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

2.6目前面臨問題的綜合與計劃解析

(1)西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經(jīng)濟興旺的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：

a.對本地的居住情況進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否合乎最大利益原那么。

b.根據(jù)地圖，標出看好的地點。

c.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍。

d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需更改地點。

e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購置力和其他相關(guān)信息，幫忙我們了解顧客群。

f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地達到那里。

2.7經(jīng)營活動

(1)經(jīng)營活動是在經(jīng)濟核算的根底上，通過正確評估，找出問題，問題和原因，提出整改措施，以進一步加強經(jīng)營管理和本錢管理，提高經(jīng)濟效益(2)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容包括下列幾點

②客源構(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其開展趨勢。

②產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對本錢的影響程度及食品原料綜合利用情況的

三、營銷策略

市場營銷：在西餐廳初步開展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)方案。可以不同程度降低營銷本錢，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的開展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

3.1實行差別化戰(zhàn)略，進行錯位經(jīng)營

(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和效勞的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習(xí)慣的改變，必然要求企業(yè)差別化經(jīng)營。而目前的“同質(zhì)化〞的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化〞競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調(diào)查，對消費者心理和消費結(jié)構(gòu)的變化進行，并對市場開展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強項，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調(diào)整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品，密切關(guān)注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。

3.2就地取材，雇傭高校中的學(xué)生做效勞員

(1)仔細餐飲業(yè)中效勞員的特征不難發(fā)現(xiàn)，其實效勞員的工作時間比擬集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多效勞員的基本原因。同時，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點工成為可能。

(2)從經(jīng)濟學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個效勞員，而一名效勞員每天的工資在40元左右(含食宿費)，每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大略是每小時5元左右，鑒于效勞員的工作量比擬大，將工資加到8元(實際沒這么高)，一天大學(xué)生工作4個小時(中午、晚上各兩個小時)。若企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職效勞員，三名大學(xué)生效勞員，則餐館的效勞質(zhì)量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時為40某2+4某3某8=176元，可見餐館在提高效勞質(zhì)量的同時實現(xiàn)了本錢的節(jié)約，可謂一舉兩得。

3.3餐廳的定位特色營銷方式

(1)根據(jù)學(xué)生消費理念及學(xué)生的就餐時間等，從周一到周日實行定位，如周一，可周對情侶學(xué)生消費群體定位為男左女右，比方在就餐座位上這方面定位，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導(dǎo)，因為大學(xué)生對新事物非常大的好奇感。

(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時間是4年，針對這一特點，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等。對各種菜進行有學(xué)生命名，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站，海選餐廳的餐單，從當選出最好的菜名。

3.4重視品牌效應(yīng)，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“某某〞這樣的大品牌，但總體來看，品牌意識還很單薄。我們知道，一個現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價值、品牌聯(lián)想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比擬出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個代號，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨特氣氛，將品牌與特色有機結(jié)合。這一點正是當前許多餐館所短少的。所以，增強餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當務(wù)之急。

3.5重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)

(1)平面媒體的根本選擇：DM雜志推廣海報宣傳單優(yōu)惠券會員卡。

(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的根本選擇：公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

(3)其他媒體的投放：校園，校園BBS聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動。

(4)下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。

進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券，會員卡等的有效傳播整合，對餐廳進行特色定位營銷。

3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設(shè)計要求：(大氣，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙，大小A5頁數(shù)6