市場營銷營銷書范文市場營銷營銷書篇1

一、前言

據nic發布的，中國的網民4、2億，網絡購物用戶規模到達1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止20xx年底，中國電子商務網絡交易額到達20xx億元，20xx年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物，讓廣闊企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的平安等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣闊從事網絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業在這個如此劇烈的競爭虛擬環境下生存并壯大。

㈠公司簡介。唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅持以平安誠信的交易環境和效勞平臺、可比照的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售后效勞，全方位的效勞于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網。

㈡本策動目的。唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成〞，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。提高毛利率就得降低采購本錢，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。

二、網絡營銷環境分析

對于任何企業的網絡營銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。

㈠目前市場環境分析。如今電子商務在中國廣闊網名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和根底設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的劇烈，而且中國從事b2c網站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優眾網，更能成為唯品會的第一競爭者。形勢如此劇烈生存并要開展下去那是步履維艱，夾縫求生。

㈡swot分析

1、企業形象分析。唯品會自20xx年成立以來以正品保證、以消費者稱心為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售效勞，讓消費者安心、愉快的購置，再加之上市還有今年發展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網站的推廣和口碑營銷。

2、產品分析。唯品會銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購置正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且唯品會的產品定位都是二三線城市時尚馳名品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限時限量〞銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應限時搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購置的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助于企業資金運轉。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、并可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。

3、公司目前存在的劣勢。除了前面提到的市場競爭劇烈，而且競爭者實力強大外。還有唯品會自身的很多缺乏之處，如產品因為是過季那么過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購本錢高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大略維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購本錢、倉儲物流費用、還有公司的支出，那么所剩無幾，還處于一種低盈利狀態。

㈢目標消費者分析。針對本公司產品那么需要準確確實定目標消費者，既然是中高端國際馳名品牌，即使是以低于一折限時搶購，則也要明確產品消費者定位，不能盲目。對于品牌的追求只有在高于根本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質，所以唯品會主要針對于白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在盡量減少本錢的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。

三、網絡營銷戰略

㈠營銷目標和戰略重點。在發現了企業目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。則現在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成〞，即提高毛利潤降低采購本錢、降低費用降低倉儲物流支出。

1、首先，為了提高毛利潤降低采購本錢，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的采購本錢，通過上市后訂單的增加可以與供給商洽談降低供給商的回扣率以促進長期合作。可以多采購些銷售價高，采購本錢低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購置的奢侈品以提高企業的毛利潤。

2、其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，示例在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底，唯品會在全國的物流倉儲面積到達近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以采購產品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大略一致的產品〔示例同一省，配送到省再具體分配〕進行將包裝材料帶到供給地，然后在供給地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作搭檔，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。

㈡產品和價格策略。唯品會線上銷售的產品對于市價來說已經算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在開展會員的同時也要開展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優惠，比方會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折根底上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便于開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略。傳統的營銷方式對于網絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身開展的網絡營銷渠道非常重要。網絡企業將自身和消費者聯系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后效勞、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。設置在線商務渠道形式，利用網站在線銷售。在線商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網站購物。唯品會本來就是品牌折扣網，除了限時搶購外，還可以采取網上贈品促銷、公道的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的出名度，提高網站的點擊率。網上抽獎是附加于調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。

㈣客戶關系管理策略。針對網站消費者制定個性化的客戶效勞，示例頁面定制〔我的唯品會、品牌約會等〕、e—mail定制，這樣消費者可以隨時了解馳名品牌網絡獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購置到中意的產品。提供網站社區，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以了解客戶的反饋、了解產品的優點和缺乏之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制，企業提供一站式效勞，從而根據消費者所屬行業和需求進行咨詢推薦效勞。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的答復。嚴密保管會員的個人信息，避免泄露和流失，設置客戶數據庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，并不斷的開展新客戶。

四、策動計劃的效果測評

㈠策動計劃的效果測評辦法

1、通過一些網站工具來評價網站，示例alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

2、售后問卷調查，了解消費者的需求和不稱心之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業的第一位。

3、查看行業網站的數據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。

面對唯品會的缺乏需要亟待解決的問題，通過市場環境分析并實施網絡營銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策動對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關系管理，這樣會提升唯品會產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，并做好售后管理效勞，提供真摯的熱心效勞，抓牢客戶群。

市場營銷營銷書篇2

國貿1004班劉潞學號:20xx110475

公司簡介：

藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業有限公司于20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業，旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和微妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值到達27.41億元，截止至20xx年，資產價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場細分：

〔1〕地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農村兩個區域。因為

經濟開展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

〔2〕人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承當家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因對于家務的承當比例更高，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產品，價格方面會比同類產品稍高，對于低檔收入者購置人數較少。

〔3〕心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

〔4〕行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經常使用藍月亮洗衣

液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

根據有一定的規模和較好的開展前景、有足夠的結構性吸引力、合乎企業的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。目標市場選擇之后，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術創新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創新泵頭設計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產品更優越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產品的需求更加多樣，藍月亮的專業和創新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產品做廣告，目標那么是中年女性群體。新廣告以“專業〞、“潔凈〞、“出眾〞作為主要訴求點，展現產品特質的同時更主張一種“專業〞的生活態度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業女性的專業追求，“做更專業的女性，不管工作還是生活〞，楊瀾在片中的這句話充沛展現了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了“專業讓潔凈更出眾〞的新產品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型〞洗衣液的功能做了充沛展示，藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的開展步伐，為更高階段的開展提供專業保障，另外，不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的開展趨勢。

在促銷方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類產品進行價格戰，但是會在節假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數廣告和宣傳伎倆，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

專業的技術研究和創新伎倆，藍月亮產品廣泛進入中國人的家庭，贏得了群眾的真誠信賴。與國際洗滌業開展同步，為人們生活品質提高盡力。

市場營銷營銷書篇3

上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對幻想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考〞對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能達到理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比擬隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否認自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比擬好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不浮躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

2、能力方面

學習能力比擬強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作辦法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

3、興趣方面

愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

二、專業就業前景分析

財務管理

財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來假設干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的`人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業的人才。隨著專業學科的開展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業率高的專業之一。

三、未來三學年的行動方案

作為一個非金融證券專業的學生，以操盤手為目標，我這樣規劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，并且有初步的經驗，

大三下學期：加入所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，

大四：在馳名的證券公司實習，取得會計從業資格證書和證券從業資格證書。

四、結語

通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了到達目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了方案和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

市場營銷營銷書篇4

尊敬的公司領導：

從至今，在公司工作兩年的時間里，得到了各位同事的多方幫忙，在此我非常感激各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氛圍就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的關照表示真心的感激！！

在經過20xx年下半年的時間里，公司給予了很多好的時機，讓自己學習做市場方面的運做，但由于自己不足市場等方面的經驗，沒有能很好的為公司做好新的市場開發，自己身感有愧公司的兩年的培養。所以，經過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現向公司提出辭職，望公司給予批準。

此致

敬禮！

申請人：

申請日期：

市場營銷營銷書篇5

我國是茶葉的故土，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草〞類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等成效。

近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進水中，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能。并能促進胃液分泌，助消化，解油膩。還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充分。

經常飲茶還有利于降低血壓，避免動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能避免血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對避免血管硬化有一定作用。

一、市場現狀

市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的?本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。〞所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐盛。

隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的開展是未來xx年內世界經濟開展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。假設將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣大的開展前景。

二、問題

1、目前，我國茶葉“泛濫〞，但是沒有統一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰。

三、營銷策略

1、銷售模式：網店加實體店。

2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在xx元每xx克，屬低檔茶葉。普通低檔茶葉價格在xx—xx元。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx。

3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：加入茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的出名度和市場占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網站、。在出名網站發布廣告，在論壇刷帖。

d：加入公益活動，提高形象。

e：在網上發布企業正面信息，如加入公益活動等，擴大宣傳。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折)。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個。

c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打xx折。

d:一個月內第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次假設購置茶具可打xx折的優惠。

四、資金流向

實體店現錢、xx。

五、人力分配

在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。xx負責網店。xx負責看店。

六、實施宗旨

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

市場營銷營銷書篇6

本工作方案主要分下列幾個局部；1、財務核算2、財務管理與監督3、組織架構與崗位職責4、財務培訓學習方案5、工作重點和難點

一、財務核算工作

會計報表體系

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：銷售日報表、應收帳款日報表

月報：應收、應付報表、實際費用匯總表、往來明細表

年報：現金流量表、費用清算表、實際費用匯總表、往來明細表

日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進行必要的檢驗。

財務人員考核中增加一個工程，即會計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行處分，比方末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

二、財務管理與監督

1、資金管理

目標：減少財務漏洞

通過內部管理控制，合理籌措、統籌安頓運用資金。

資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的平安性、存貨的合理性。商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫平安設施等伎倆從基本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨方案急合理的分貨方案來保證。加強與供給商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。一月一小盤，一季度一大盤，做到庫存實賬相符。

應收帳款的管理，制定客戶信用額度表，長期合作客戶可做月結算。合作次數較少的客戶，做現金結賬，收款發貨。盡量的減少應收賬款。

2、費用管理

費用報銷管理詳見報銷管理制度，由各個部門負責人及公司領導共同商議得出。需要大家共同遵守，財務部門嚴格執行。

三、組織機構與部門、崗位職責

會計主管-某某出納-某某

會計員-某某

崗位職責：會計主管：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資計劃。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等

會計員：記錄經濟業務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。在會計主管的領導下，從事會計核算，登賬，編制報表等某一方面或幾個方面的工作。

四、財務培訓方案

學習管家婆財務軟件，申請一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財務要求。

五、工作重點與難點：

1、控制應收賬款，月底做應收應付報表，日常現金報銷、支出。應收賬款明細每月初2號交領導審核，3號發到各客戶財務，并要求蓋章回傳。

各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結存。每月15號封賬，裝訂憑證。

2、搜集客戶信息，包括營業執照，法人代表身份證復印件，稅務登記證等。電子版即可

3、庫存每月月底及時盤清，如有不合乎之處，需打報告上報領導。

市場營銷營銷書篇7

一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氛圍，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間：X月XX日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容：

1。XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供給商主推出名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等馳名品種，全力推出各種格調的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(倡議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時倡議公司動員全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購置且超過4000元的設立逐級獎勵方法。食品業種務必將中秋節氛圍強勢襯托出來，倡議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明比照，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外出名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個出名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等出名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣發展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不加入商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、XX電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、局部小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷計劃另附。

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場發展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加效勞。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供給商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，加入的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、?XX日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、?XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、?XX播送電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、?XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(倡議購置宮燈，每年都可以用且商場氛圍突出)。

8、將食品業種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

市場營銷營銷書篇8

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向開展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的出名度和長遠開展打下堅實的根底。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救〞弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼〞的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的計劃，這就要靠我們大家的共同努力去探索。下列是我帶給的策動書：

一營銷環境

1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵抗。

4從我們已作的工作來看，大局部的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這表明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。〔產品定位就顯得格外重要〕

5目前我們的市場銷售剛才開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7?道路交通平安法實施條例》第九十四條駕駛機動車有以下行為之一的，處200元罰款：〔一〕撥打、接聽、觀看電視的;〔二〕下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三〕連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;〔四〕警車、消防車、救護車、項目救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;〔五〕違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品出名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確〔客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機〕

3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通〔分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品〕

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷計劃

1隊伍組建〔周期費用〕

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并超多收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。〔馬云在?贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊〞〕

2產品定位〔周期費用〕

給產品重新定位。透過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比擬后差別化定位。如：“駕車。通訊。平安。車哥大。一個都不能少。〞“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切——————車哥大〞“開車打你的品位夠嗎車哥大告訴你〞“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你〞“開飛馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。〞“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎〞〔此刻有一局部老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略〔周期費用〕

拉大零批發差價，調動批發商，中間商用心性。如一臺2580三臺2380

給予數量折扣，激勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深效勞保障〔周期費用〕

品牌驅動生活，效勞決定價值。這是一個效勞決定一切的時代，我們要更加強調效勞。〔米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你效勞〕

5樹立車哥大品牌〔周期費用〕

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，則后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策動推廣〔對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也不足消費者購置信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。則我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意〞〕：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找時機宣傳推銷車哥大的伎倆。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息〔如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司———個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人〕，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊————哪個車的罰單比擬多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………〕

3在信息累積后采用信息，，寄函〔必須要手寫，必須要貼郵票〕，登門，駕駛平安交流會…。的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。〔廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品出名度，樹立公司形象。它就應持續在必須的周期時間，當然越長越好，切就應持續周期內的資料的不變性——————如果經常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策動好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住機會推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。〕

1前期推出形象廣告，打知名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。〔合適的夸大采用網上搜索的方式。〕

2開召商會，開展三級代理商。突破口翻開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。〔在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，〕

3重大節日推出促銷廣告。我們能夠在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行平安意識—————讓他們覺得開車肯定會出事，則怎樣樣能不出事情呢

4把握時機進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比擬重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比方：批發和建材業。之前務必在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后預約，扣準時間〔他在閑著沒事的時候〕段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于發明把握新聞，提高出名度。如某地發生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。〔我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。〕

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制〔參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球〕，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安頓，需要money。

e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品表明會〔針對個體準客戶和汽車美容店分銷商〕，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷〔費用平攤〕，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一齊。促銷活動的策動。

市場營銷營銷書篇9

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1。市場領導者：義美寶吉純果汁

2。市場挑戰者：統一水果原汁

3。市場追隨者：波蜜水果園

4。市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1。性別：女〔大多數〕男〔較少數〕

2。收入：月收入b1xx元以上

3。消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4。生活型態：注重健康、養顏、美容

5。區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1。商品：“純果露〞是果計，但在名稱上否認“計〞，因為“露〞給人的感覺比“汁〞寶貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八〞諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴〞諧音〔samba〕，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，貼合‘新鮮吧臺〞來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛才好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策動計劃

六、定價策略

1。目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2。其他廠牌：

〔l〕義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

〔2〕統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

〔3〕波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3。定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

〔一〕廣告：

1。電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2。電視：三臺晚上六點到九點時段

3。報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4。雜志：依依、薇薇、黛、風氣、天下、卓越

5。車廂內、外

6、海報、dm

7。氣球：做成水果形狀

〔二〕促銷：

1。試飲

2。抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3。贈獎：集盒上剪角即送贈品

4。配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5。贊助公益活動

〔三〕宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報道。

市場營銷營銷書篇10

一、市場分析

1、市場總量將繼續保持穩步增長

目前，建筑業已經成為我國的消費熱點和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續保持增長的態勢。

2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建筑負責人表示：“受國家建筑節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高。

3、形成以大型企業為主導，中小企業為輔助的市場結構

目前，門窗行業已經形成了大型企業為主體，以骨干企業為代表的技術創新體系。這批大型骨干企業完成的工業產值約占全行業工業總產值的50%左右，在國家重點項目、大中城市形象項目、城市標志性建筑、外資項目以及國外項目建設中，為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。

4、環保、節能將成開展主題

隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建筑消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：“因此，滿足綠色消費需求，開展高性能、高技術生態門窗，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的根本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設計與生態環境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。

5、鋁門窗產品差別性小，競爭更加劇烈

鋁門窗市場競爭更加劇烈。由于門窗行業已進入初步成熟期階段，競爭程度劇烈，導致目前各企業利潤降低。建筑門窗市場產品日漸豐盛，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，鋁門窗產品與其他行業比，產品差別性小，競爭更加劇烈。沒有競爭力的小企業將很有可能被淘汰出局。

二、總體市場構成

科牛集團市場部目標20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓廣東省；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市清遠市、潮州市、揭陽市。海南省；海口市三亞市文昌市瓊海市萬寧市。福建省；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市。廣西壯族自治區；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西省；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東省；濟南市青島市東營市威海市濟寧市濱州市菏澤市。湖南省；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然后向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，并且加強對其它地級市的市場調查，以及開發前的市場營銷方案，人力資源準備工作。

三、市場劃分

各市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為假設干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，市場分為；本地市場

1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

在每一個所轄片區內將任務明確劃分，制作相應的業務區域路線圖；并對所有區域以及區域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區以及片區內的區域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發，以及全面管理。

四、銷售渠道

1、專賣店賣場面積100-200平米

2、市級代理商賣場面積100-200平米

以上兩點銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定。

五、市場開發

1、業務員招聘培訓工作

根據市場部業務需求，向公司“人力資源部門〞申請招聘12-15人全部實習一周時間，然后在這12-15人當當選出5-8人。人員最終確定后，開始對業務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒后正式開發市場

2、開發客戶

①了解客戶需求③了解客戶經營品牌及經營模式④陳說本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶的市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產品需求

六、市場維護

老客戶拜訪，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客戶倡議或意見信息收集及處理、競爭產品收集并做記錄向業務經理匯報、禮貌的再見。

市場維護工作與市場開發工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領市場。市場維護不是單方面的維持現狀，而是在原有產品銷售的根底上提高產品銷售，以及提升產品的出名度。

七、促銷宣傳

對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面

度是不一樣的，這些形式包括：網絡、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。

八、市場人員管理分配

市場人員是我公司整個市場營銷方案的執行者，市場人員對營銷方案的執行情況關系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。

市場人員的組成從上波及到公司業務經理，從下波及到市場經理、主管、區域經理和業務員。這里面波及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷方案的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。

首先，公司業務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷方案，以及所有市場工作的管理。區域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北，以及業務人員、區域經理下列波及到片區內各區域業務員，主要工作是做好區域市場開發、市場維護工作。

九、市場人員工作管理

1、區域經理工作制度

區域經理的主要工作是對市場工作進行相應的部署，對業務員進行全面管理，并親自開發一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報，每月回公司進行工作述職，每周向總部提交工作總結及下周工作安頓。

2、業務人員工作制度

業務人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安頓，并向區域經理匯報。然后到各自區域發展業務工作。業務工作發展期間，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反應信息，對片區內我產品所波及到的賣場進行逐一開發和市場維護。如有訂貨，業務員應做好記錄，當天必須跟接單部做好客戶資料交接。對每日片區經理安頓的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結。

市場營銷營銷書篇11

一、服裝產品營銷策動書編制的原那么

為了提高服裝產品策動書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么;

(一)、邏輯思維原那么。

策動的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策動書。首先是設定情況，交代策動背景，分析服裝產品市場現狀，再把策動中心目的全盤托出;其次進行具體策動內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原那么。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原那么。

編制的策動書是要用于指導營銷活動，其指導性波及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的計劃創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四)、創意新穎原那么。要求策動的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策動書的核心內容。

二、服裝產品營銷策動書的根本內容

策動書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策動的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策動活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策動書的一些根本內容及編制格式。封面>策動書的封面可提供下列信息：

①策動書的名稱;

②被策動的客戶;

③策動機構或策動人的名稱;

④策動完成日期及本策動適用時間段。因為服裝產品營銷策動具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

產品營銷策動策動書的正文局部主要包括：

(一)、服裝產品營銷策動目的

要對本服裝產品營銷策動所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品出名度;樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象)，作為執行本策動的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策動高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策動出一套服裝產品行銷方案。

企業開展壯大，原有的營銷計劃已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷計劃。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷計劃嚴重失誤，不能再作為企業的行銷方案。市場行情發生變化，原經銷計劃已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷計劃下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性計劃。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后表明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個計劃的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷伎倆提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一局部需要策動者對市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策動者憑借已掌握的資料分析產品市場開展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費神理等，對一些受科技開展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策動中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。

(三)、市場時機與問題分析

服裝產品營銷計劃，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了服裝產品營銷策動的關鍵。只是找準了市場時機，策動就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業出名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。效勞質量太差，令消費者不滿。售后保證不足，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策動計劃執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目標。示例確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高出名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差別化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略倡議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能計劃。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定出名度、美譽度，樹立消費者心目中的出名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其稱心的包裝策略。

5)服裝產品效勞。策動中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，激勵多購。以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業以服裝產品價格為營銷優勢的那么更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原那么：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發方案書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當機會，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按下列方式進行：

①策動期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握機會進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于發明利用新聞事件提高企業產品出名度。

6、服裝產品營銷具體行動計劃根據策動期內各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策動計劃各項費用

預算這一局部記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該局部對營銷行動計劃投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷計劃調整

這一局部是作為服裝產品策動計劃的補充局部。在計劃執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此計劃貫徹必須隨時根據市場的反應及時對計劃進行調整。

市場營銷營銷書篇12

市場營銷專業是近年來各大院校都非常重視的專業，尤其是在當今市場經濟迅速開展的情況之下，市場營銷專業更是受到越來越多的關注，每年有大量的市場營銷專業人才涌入社會的同時，大量非市場營銷專業的求職者也和和市場營銷專業的高才生們爭奪營銷天下，所以說為了更好的從事市場營銷工作，市場營銷人員必須制定自己的職業生涯規劃。今天，給大家列舉一個市場營銷專員的職業規劃書。

一、對當前市場營銷前景進行分析

在一個企業中，市場部可以說是他的核心，任何一家企業都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因為只有銷售才能促進開展，所以我們在人才市場上找工作的時候能夠看到一個非常常見的現象即每家企業都會在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時，我們也要看到社會上對市場營銷高級管理人才的需求也是非常大的，他們在營銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業營銷的核心力，所以說加強自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經理人才不僅僅是營銷專業學生的終極目標也是當代社會的巨大需求點。

二、對自身能力的全面認識

市場營銷是一個需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個產品成功的推銷給我們的用戶，我是一個性格開朗的人，親和力強是我的優點，但我也有我的弱點即不足實際的營銷經驗，很難找到用戶購置的切入點，很難把握用戶的購置心里，這些都是需要我通過學習與實踐應該加強的地方。

三、自我規劃

我的規劃大致可以分成三個階段：

第一階段是我的學習階段，大學四年是一個讓我充實自己理論知識的最好時期，我會抓緊我的每一分，每一秒來認真學習市場營銷的理論知識，同時在這四年中我也要對我自己的人生有一個良好的定位與規劃，讓畢業之際的我能夠真正了解自己的所想而不讓自己懊悔。

第二階段是我畢業后的兩年時間，這兩年時間是給我自己沉淀的兩年時間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學習他們的經驗，讓自己的理論與實踐相結合，同時更加讓自己明確自己的奮斗目標，找到自己的職業方向。

第三個階段是我的未來規劃，因為市場營銷是一個會讓自己時時刻刻都覺得充斥挑戰的工作，所以我會堅持自己的幻想，堅持自己的選擇，爭取在5年內成為一名營銷經理，在管理能力各個方面讓自己有長足的進步，最后實現組建自己營銷團隊的終極幻想。

市場營銷職業規劃書的書寫一定要結合當今社會的實際需求、自身特點、及自己的理想、目標，制定市場營銷職業規劃會讓自己永遠朝著自己的目標前行，因為只有始終如一的朝著目標前進的人才能實現自己的終極目標！

市場營銷營銷書篇13

本策動通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然后企業的自身情況和目標市場的特點，選擇適宜的調研辦法，制定詳細的調研設計計劃，確定相關資料分析辦法；最后通過調研計劃的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。

一．背景

隨著市場經濟的開展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具不足認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研計劃。

〔一〕宏觀環境

1。人口環境

據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2。經濟環境

西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民