照明品牌市場調研報告照明品牌市場調研報告照明品牌市場調研報告篇一江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當地得天獨厚的家居市場、礦土資源，衍生出了一個頗具規模的燈具消費市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發城，漸漸走向現代的大型燈飾廣場。江西政府對于當地燈飾行業十分重，專業的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉鎮市場，為大家實地考察江西鄉鎮縣級燈具市場概況。吉安市-泰和縣市場競爭殘酷，消費品牌意識增強城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區域，是組成百萬城鎮人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區，是全國重要的電子信息產業基地，也是全國著名的“烏雞之鄉”。泰和縣暫無專業燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶，提升當地建材家居市場格局。目前，燈具經銷商主要分布于澄江大道、經四路、官溪路等沿街附近，經銷商綜合數量約有20家左右，論專業燈具經銷商數量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現較為搶眼;在商照領域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現突出，光源則以木林森、領航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現較好。據宜家建材（華藝燈飾專賣店）經銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產品。自經銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感，對產品的選擇更趨向于品質和品牌。經銷商心聲通過活動提升銷量和知名度雷士照明總經理曾招煌向記者介紹，他是經營雷士照明較早的一批，從2004年開始經營雷士照明到現在，一直專注于一個品牌的經營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產品。曾總表示，受大環境的影響，生意下滑，為了應對市場冷淡，雷士照明還經常聯合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。市場反映良好，按時完成年銷任務輝宏燈飾（歐普照明泰和總代理）經銷商肖輝，是2001年開始進入燈具行業，2008年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業經驗積累，在經營上經驗豐富，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高。“歐普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產品齊全，客戶選擇一步到位。雖然也和大多數經銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務，每年都能按時完成。”老板娘如是說。泰和縣城雖然不大，經濟不算發達，但城區也在不斷發展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經銷商表示，泰和縣城距離吉安市區開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當地購買品牌產品的消費者在縣城購買率仍占到70%。贛州市-寧都縣投資商不斷涌入，發展潛力凸顯城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農業大縣，也是國家首批100個生態示范縣之一。全縣人口80余萬，經濟比較發達。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環路等街道沿線，經銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當地品牌形象較好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌表現也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產品仍然是大眾消費的首選。經銷商心聲寧都最具實力商家之一華藝燈飾照明寧都經銷商鄭冬英，是一位經營理念超前的經銷商，一直走品牌和高端路線。從2006年開始經營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩進市場前三。鄭總在燈具行業里潛心耕耘了數十載，積累了豐富的經驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。與鄭總交流時，她道出了經銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉變經營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創新和溫馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發展，與各建材品牌、家裝公司聯合做團購活動，共同開發市場，客戶資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場占有率。三、加強團隊建設，提升團隊人員的素質和能力，更好地服務好客戶。四、持續的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑。價比高的產品更受市場歡迎冠華照明專賣店寧都經銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業。冠華在他手里已經營了十余年。經歷過傳統時代生意的'紅火，也感受到了時下經銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經銷商舉步維艱，經過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。照明品牌市場調研報告篇二西安古稱長安、鎬京，是陜西省省會、副省級市、國家區域中心城市（西北），國家重要的科研、教育和工業基地。聯合國科教文組織1981年確定的“世界歷史名城”。地處關中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，八水潤長安。全市下轄10區3縣，總面積10108平方公里，2014年末常住人口862.75萬。近年來，國家對房地產的調控愈發嚴重，房地產市場越來越不景氣，建材家居行業受到直接沖擊，需求呈萎縮之態。加之電子商務的異軍突起，傳統建材行業受到前所未有“挑戰”。雖然西安是一個二線城市，燈飾賣場卻是全國最多：專業賣場多達十三家，大大小小的綜合賣場也竟能達到30-40家。然而，數量如此多的專業或綜合賣場卻并沒有吸引到大量的客流。很多經銷商表示，店面仍處于長期虧損狀態，生意難以支撐，這就造成了不少商場里大量的空鋪和待轉讓商鋪。由此得知，這些建材市場情況不容樂觀。記者通過走訪市場，就西安市場兩家主流燈具城進行簡析。西安同泰燈具電料批發基地競爭指數：★★★★★西安同泰燈具電料批發基地位于太華北路與北三環交界的東南角，是目前西安市營業中體量最大的燈具城，也是陜西燈飾行業大佬、批發大戶的聚集地;總經營面積10萬平方米，于2010年11月8日盛大開業，現商戶總量超500家。位置優越，物流發達。借助北三環得天獨厚的地理優勢，同泰燈具電料批發基地物流商就達到12家，為數百家商戶往縣市發貨提供了極大的便利，發達的物流，使同泰燈具電料批發基地的客戶群體輻射范圍至陜甘寧等地。批發為主，零售為輔。商戶營業時間自由掌控，形成了以批發為主，零售、工程為輔助的格局。行業內的幾大品牌在這里都能看到，像雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、三雄?極光照明、西蒙電氣、松下電氣、施耐德電氣、正泰開關等都在這里都安營扎寨。西安光彩燈具城競爭指數：★★★★歷史悠久，當地知名度高。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園，其于1998年3月2日開業，作為西安最早的燈具賣場，其歷史悠久，知名度在百姓心中比較高。像金石燈飾、楊明燈飾等許多老牌、金牌零售商家的聚集地。西安光彩燈具城經營面積為4萬平方米，商戶總量500家，以零售為主、工程為輔。地理位置優越，商鋪“爆滿”。南郊專業燈具賣場僅有2家，但由于賣場地處旅游區，節假日交通流量大，加之是交通及旅游的重要位置，近年來多條地鐵線路在施工，周期又比較長，所以對商戶的生意或多或少都會造成影響。其余燈具賣場競爭指數：★★★以零售為主，批發工程為輔。南郊的、與光彩燈具城同年開業、且