深度獎金制度剖析陽光商務-----景新元深度獎金制度剖析陽光商務-----景新元1安利獎金制度

安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經濟管理系市場營銷學視為典范案例，也是中國人民大學工商管理MBA教程的經典案例和必修課程，以其科學，透明，公平，人性化的設計，成為直銷行業制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊！安利獎金制度

安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎2目錄1．個人銷售傭金2、市場推廣服務費9%—27%3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）5、1%明珠獎金6、營銷經理獎金

7、鉆石獎金目錄38、行政鉆石獎金

（一）行政鉆石的資格：

（二）行政鉆石獎金的計算方式：

（三）行政鉆石獎金收入情況：9、雙鉆石獎金

（一）雙鉆石獎銜的資格：

（二）雙鉆石的獎金收入情況：

（三）雙鉆石單次獎金8、行政鉆石獎金49-2：叁鉆石獎金

（一）叁鉆石獎銜的資格：

（二）叁鉆石的獎金收入情況：

（三）三鉆石的單次獎金：9-3：皇冠獎

1、皇冠獎銜的資格：

2、皇冠的收入情況：

3、皇冠單次獎金：9-4：皇冠大使

（一）皇冠大使的資格：

（二）皇冠大使的收入情況：

（三）皇冠大使的單次獎金9-2：叁鉆石獎金51．個人銷售傭金

提成比率%購貨額凈營業額提成金額稅后收入727%1352951150003105025167.5624%94706805001932016370521%541184600096608983418%324712760049684924315%162361380020702070212%8118690082882819%270623002072071．個人銷售傭金

提成比率%購貨額凈營業額提成金額6傭金比例：

備注：凈營業額（BV）=購貨額X（1-增值稅率15%）舉例：a假定某月你凈營業額達6900元，那么你的產品銷售利潤：利潤=6900x12%=828元就是說買回來后，自用等于省了828元，全部銷售出去就賺了828元。

傭金比例：備注：凈營業額（BV）=購貨額X（1-增值稅72、市場推廣服務費9%—27%

舉例：b

當您積累一定的經驗，你可將安利事業分享給更多需要機會的人，假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，他們也與你一樣產生6000元的凈營業額。（強調公司沒有最低業績要求）總市場推廣服務費：您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000

2、市場推廣服務費9%—27%舉例：b8就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說5400—A（6000×9%）—B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推廣服務費：3240―（6000×9%）=2700元就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是9舉例：c您在您的幫助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業額的銷售，培養的A、B、C、D四個市場，其中A市場經營業額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業額就是106000元，總市場推廣服務費=106000×24%=25440元

舉例：c10您的市場推廣服務費=25440

―（1萬×12%+2萬×15%+3萬×18%+4萬×18%+您個人的銷售利潤6000×9%）=8100

您的市場推廣服務費=2544011說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？

說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品12這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？13那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是14看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？

看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的15舉例：d假定某月您想休息沒有銷售業績，而您培養的A、B、C、D四個市場營業額分別為115000元，以您為中心的整個市場營業額就是46萬元，總市場推廣服務費=46萬×27%=124200元A:115000×27%=31050

舉例：d16您的推廣服務費=124200―(31050×4)=0

此時，正體現了傳統行業中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。公司很人性化，為此設定了下一項制度，安利的制度是一環套一環。您的推廣服務費=124200―(31050×4)=0173、市場人才培育獎金4%（被動式收入）

當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了115000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業績是115000×27%減去您朋友A115000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！

115000×4%=4600元。

3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）當您的朋友把您的模式18安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到11.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到11.519您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是4600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。（關于保障得解釋）4600×12月×50年=2760000元。

您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是460020人才培育獎金=115000×4%=4600元意味著：1、多了一份收入，少了一份工作；

2、助人助己；

3、得到終身保障。

人才培育獎金=115000×4%=4600元21獲得4%領導獎必須還要滿足一個條件除了A做到115000外你的其他團隊至少要做到4.6萬才行！不然你上面的人（介紹你的人）什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了！其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產品的一個優惠27%，他不買產品什么都沒有，這樣的制度也體現了公平性——多勞多得！獲得4%領導獎必須還要滿足一個條件除了A做到115000224、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績總和達到23萬的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金，鼓勵你為公司不斷擴展市場。4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）當您幫您的部門A、B、23「紅寶石獎金」說明：1,安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比：傳統事業的工作，月薪大部分都是固定不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月業績增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。「紅寶石獎金」說明：1,安利事業無蓋子、沒限制，努力24

而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金給你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕松太多了。而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，25這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當26因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享275、1%明珠獎金當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到27%，你可以同時領A、B、C三級4%的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業績的1%獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發展，結果有如「串串明珠」。明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動生命力」。5、1%明珠獎金當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到2728安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進29這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統事業中是絕對沒有的。

這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認30「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。31前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發給，均屬于「月結獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創設至今五十一年，從美國本土發展到超過97個國家和地區，他對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業代表信守承諾，這是他足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金32安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發放。安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度336、營銷經理獎金在介紹「營銷經理獎金」之前，也對「高級營業主任」、「營業主任」、「代推薦」、「營銷助理」之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。6、營銷經理獎金在介紹「營銷經理獎金」之前，也對「高級營業主34高級營業主任的定義：高級營業主任（簡稱DD）的資格是營業代表必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合（營銷之星）資格其中有三個月要連續，三個月可以不連續。高級營業主任的定義：35營銷助理（銀章）的定義：符合下列三項中任何一項業績者，即符合「營銷助理」的資格：（1）任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即27%）或以上者。（2）推薦或代推薦一個27%小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。營銷助理（銀章）的定義：36代推薦的定義：假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到27%以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。代推薦的定義：37安利營銷經理（翡翠）資格認定（一）營銷經理（翡翠）獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有三組業績做到DD以上，你即符合營銷經理資格。安利營銷經理（翡翠）資格認定（一）營銷經理（翡翠）獎銜38（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合營銷經理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經理可領取的獎金。（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.2539（三）營銷經理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。（三）營銷經理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再407、鉆石獎金(高級營業經理)（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業績做到DD以上，你即符合鉆石資格。

7、鉆石獎金(高級營業經理)（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格41（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。

（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業額總和×0.242（三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。

（三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上43（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎銜，是你在安利事業追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。每個人都知道安利事業是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確；不投機、不取巧，心態正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業中做到鉆石，快則一、44你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩固事業。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有45你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發現，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發現每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需468、行政鉆石獎金(總監)（一）行政鉆石的資格：同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。8、行政鉆石獎金(總監)（一）行政鉆石的資格：47（二）行政鉆石獎金的計算方式：全國行政鉆石組的年營業額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每一位獲得的EDC獎金。（二）行政鉆石獎金的計算方式：48（三）行政鉆石獎金收入情況：平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。（三）行政鉆石獎金收入情況：499、雙鉆石獎金(高級總監)（一）雙鉆石獎銜的資格：同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。9、雙鉆石獎金(高級總監)（一）雙鉆石獎銜的資格：50（二）雙鉆石的獎金收入情況：月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。回想看看你在傳統事業的工作經驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發給四種年終獎金，讓你一次領取？這種機會至少你沒有遇到過。（二）雙鉆石的獎金收入情況：51（三）雙鉆石單次獎金除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。（三）雙鉆石單次獎金529-2：叁鉆石獎金(資深總監)（一）叁鉆石獎銜的資格：何一位合格的直系營業主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。9-2：叁鉆石獎金(資深總監)（一）叁鉆石獎銜的資格：53（二）叁鉆石的獎金收入情況：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業的老板也許有此可能；但要年收入達300萬，要做多大的生意？要冒多大的風險？要付出多少管理公司的心血？才能穩穩當當的賺進300萬？如果市場情況及經濟景氣一旦發生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統事業中每年都在發生。而在安利事業中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風險的中型企業家。「永無風險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思（二）叁鉆石的獎金收入情況：54（三）三鉆石的單次獎金：除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。（三）三鉆石的單次獎金：559-3：皇冠獎(FC)1、皇冠獎銜的資格：任何一位合格的直系經銷商,若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到DD以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。9-3：皇冠獎(FC)1、皇冠獎銜的資格：562、皇冠的收入情況：月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。年終獎金約在300萬人民幣

2、皇冠的收入情況：57以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領。以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙583、皇冠單次獎金：皇冠的（獎金）除了上述的月收入及年度獎金之外,當你符合皇冠資格,公司在年終時再頒發給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬元。3、皇冠單次獎金：599-4：皇冠大使這是安利事業中最高的獎銜。（一）皇冠大使的資格：任何一位合格的直系高級營業主任、若個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。9-4：皇冠大使這是安利事業中最高的獎銜。60（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。（二）皇冠大使的收入情況：61（三）皇冠大使的單次獎金除了上述的月收入、年終獎金之外，當你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。以上所列之獎金數字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統計。當你的年收入在八位數字而前面的數字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事，制度變更，優惠多多，調整工作方向，設立浮動傭金，獎勵個人銷售。自轉型以來，公司要求推銷人員必須專注于推銷產品和服務顧客，并只能按照自己推銷給最終消費者的產品金額計算報酬。為了鼓勵和引導廣大營銷人員銷售產品，服務顧客，并對積極銷售產品的推銷人員進行獎勵，公司將對推銷人員的計酬方式進行調整。（三）皇冠大使的單次獎金62自2002年7月1日起，公司將為個人凈營業額達3，600BV以上的推銷人員嘗試設立浮動傭金。公司撥出浮動傭金的數額將視公司統撥的市場開拓經費減去全部推銷人員的基礎傭金而定。調整后，推銷人員的全部報酬由顧客服務報酬和銷售報酬組成，完全基于個人銷售額來計算。其中，顧客服務報酬為其所銷售產品標價的20%，而銷售報酬則為分基礎部分傭金和浮動傭金兩個部分。基礎傭金根據其個人凈營業額所對應的傭金比例計算，浮動傭金根據其個人凈營業額所對的傭金比例計算，浮動傭金根據其個人凈營業額所對的傭金比例計算。由于專為推銷售人員而設的浮動傭金是公司的一項嘗試性措施，安利公司將從2002年7月起試行14個月，到2003年8月31日止，并會視實施的具體情況和市場反映不斷完善。下面舉例說明推銷人員李先生基于個人銷售額獲得的銷售報酬。自2002年7月1日起，公司將為個人凈營業額達3，600BV63舉例：在2009某月份，李先生的個人凈營業額為4，000BV，假設經安利公司計算當月的浮動傭金比例為5%，則李先生當月基于個人銷售額獲得的銷售報酬：李先生的基礎傭金為：￥240（4，000BV×6%**）浮動傭金為：￥200（4，000BV×5%）銷售補貼為：￥120（￥240BV×50%***）。李先生當月因個人銷售獲得的銷售報酬為：￥240+￥200+￥120=￥560此比例假設數據。根據公司目前的經營狀況分析，該浮動傭金的比例約為8%。但考慮到調整后推銷人員作用動形態的變化及公司各項鼓勵個人銷售措施的逐步落實，浮動傭金的比例也會有所變化，所以此處采用保守數字5%作為浮動傭金的計算比例。舉例：在2009某月份，李先生的個人凈營業額為4，000BV64FAA獎---------相信自己、我一定做得到！再見FAA獎---------相信自己、我一定做得到！65演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！66深度獎金制度剖析陽光商務-----景新元深度獎金制度剖析陽光商務-----景新元67安利獎金制度

安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經濟管理系市場營銷學視為典范案例，也是中國人民大學工商管理MBA教程的經典案例和必修課程，以其科學，透明，公平，人性化的設計，成為直銷行業制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊！安利獎金制度

安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎68目錄1．個人銷售傭金2、市場推廣服務費9%—27%3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）5、1%明珠獎金6、營銷經理獎金

7、鉆石獎金目錄698、行政鉆石獎金

（一）行政鉆石的資格：

（二）行政鉆石獎金的計算方式：

（三）行政鉆石獎金收入情況：9、雙鉆石獎金

（一）雙鉆石獎銜的資格：

（二）雙鉆石的獎金收入情況：

（三）雙鉆石單次獎金8、行政鉆石獎金709-2：叁鉆石獎金

（一）叁鉆石獎銜的資格：

（二）叁鉆石的獎金收入情況：

（三）三鉆石的單次獎金：9-3：皇冠獎

1、皇冠獎銜的資格：

2、皇冠的收入情況：

3、皇冠單次獎金：9-4：皇冠大使

（一）皇冠大使的資格：

（二）皇冠大使的收入情況：

（三）皇冠大使的單次獎金9-2：叁鉆石獎金711．個人銷售傭金

提成比率%購貨額凈營業額提成金額稅后收入727%1352951150003105025167.5624%94706805001932016370521%541184600096608983418%324712760049684924315%162361380020702070212%8118690082882819%270623002072071．個人銷售傭金

提成比率%購貨額凈營業額提成金額72傭金比例：

備注：凈營業額（BV）=購貨額X（1-增值稅率15%）舉例：a假定某月你凈營業額達6900元，那么你的產品銷售利潤：利潤=6900x12%=828元就是說買回來后，自用等于省了828元，全部銷售出去就賺了828元。

傭金比例：備注：凈營業額（BV）=購貨額X（1-增值稅732、市場推廣服務費9%—27%

舉例：b

當您積累一定的經驗，你可將安利事業分享給更多需要機會的人，假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，他們也與你一樣產生6000元的凈營業額。（強調公司沒有最低業績要求）總市場推廣服務費：您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000

2、市場推廣服務費9%—27%舉例：b74就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說5400—A（6000×9%）—B（6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推廣服務費：3240―（6000×9%）=2700元就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400但是75舉例：c您在您的幫助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業額的銷售，培養的A、B、C、D四個市場，其中A市場經營業額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業額就是106000元，總市場推廣服務費=106000×24%=25440元

舉例：c76您的市場推廣服務費=25440

―（1萬×12%+2萬×15%+3萬×18%+4萬×18%+您個人的銷售利潤6000×9%）=8100

您的市場推廣服務費=2544077說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？

說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品78這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？79那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是80看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？

看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的81舉例：d假定某月您想休息沒有銷售業績，而您培養的A、B、C、D四個市場營業額分別為115000元，以您為中心的整個市場營業額就是46萬元，總市場推廣服務費=46萬×27%=124200元A:115000×27%=31050

舉例：d82您的推廣服務費=124200―(31050×4)=0

此時，正體現了傳統行業中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。公司很人性化，為此設定了下一項制度，安利的制度是一環套一環。您的推廣服務費=124200―(31050×4)=0833、市場人才培育獎金4%（被動式收入）

當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了115000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業績是115000×27%減去您朋友A115000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！

115000×4%=4600元。

3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）當您的朋友把您的模式84安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到11.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到11.585您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是4600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。（關于保障得解釋）4600×12月×50年=2760000元。

您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是460086人才培育獎金=115000×4%=4600元意味著：1、多了一份收入，少了一份工作；

2、助人助己；

3、得到終身保障。

人才培育獎金=115000×4%=4600元87獲得4%領導獎必須還要滿足一個條件除了A做到115000外你的其他團隊至少要做到4.6萬才行！不然你上面的人（介紹你的人）什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了！其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產品的一個優惠27%，他不買產品什么都沒有，這樣的制度也體現了公平性——多勞多得！獲得4%領導獎必須還要滿足一個條件除了A做到115000884、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績總和達到23萬的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金，鼓勵你為公司不斷擴展市場。4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）當您幫您的部門A、B、89「紅寶石獎金」說明：1,安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比：傳統事業的工作，月薪大部分都是固定不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月業績增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。「紅寶石獎金」說明：1,安利事業無蓋子、沒限制，努力90

而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金給你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕松太多了。而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，91這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當92因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享935、1%明珠獎金當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到27%，你可以同時領A、B、C三級4%的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業績的1%獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去發展，結果有如「串串明珠」。明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動生命力」。5、1%明珠獎金當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到2794安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進95這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統事業中是絕對沒有的。

這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認96「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。97前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發給，均屬于「月結獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創設至今五十一年，從美國本土發展到超過97個國家和地區，他對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業代表信守承諾，這是他足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金98安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發放。安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度996、營銷經理獎金在介紹「營銷經理獎金」之前，也對「高級營業主任」、「營業主任」、「代推薦」、「營銷助理」之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。6、營銷經理獎金在介紹「營銷經理獎金」之前，也對「高級營業主100高級營業主任的定義：高級營業主任（簡稱DD）的資格是營業代表必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合（營銷之星）資格其中有三個月要連續，三個月可以不連續。高級營業主任的定義：101營銷助理（銀章）的定義：符合下列三項中任何一項業績者，即符合「營銷助理」的資格：（1）任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即27%）或以上者。（2）推薦或代推薦一個27%小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。營銷助理（銀章）的定義：102代推薦的定義：假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到27%以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。代推薦的定義：103安利營銷經理（翡翠）資格認定（一）營銷經理（翡翠）獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有三組業績做到DD以上，你即符合營銷經理資格。安利營銷經理（翡翠）資格認定（一）營銷經理（翡翠）獎銜104（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合營銷經理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經理可領取的獎金。（二）營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25105（三）營銷經理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。（三）營銷經理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再1067、鉆石獎金(高級營業經理)（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業績做到DD以上，你即符合鉆石資格。

7、鉆石獎金(高級營業經理)（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格107（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。

（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業額總和×0.2108（三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。

（三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上109（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎銜，是你在安利事業追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。每個人都知道安利事業是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確；不投機、不取巧，心態正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業中做到鉆石，快則一、110你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩固事業。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有111你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發現，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發現每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸福」二字的真義是什么。安利事業的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需1128、行政鉆石獎金(總監)（一）行政鉆石的資格：同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。8、行政鉆石獎金(總監)（一）行政鉆石的資格：113（二）行政鉆石獎金的計算方式：全國行政鉆石組的年營業額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每一位獲得的EDC獎金。（二）行政鉆石獎金的計算方式：114（三）行政鉆石獎金收入情況：平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。（三）行政鉆石獎金收入情況：1159、雙鉆石獎金(高級總監)（一）雙鉆石獎銜的資格：同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。9、雙鉆石獎金(高級總監)（一）雙鉆石獎銜的資格：116（二）雙鉆石的獎金收入情況：月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。回想看看你在傳統事業的工作經驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發給四種年終獎金，讓你一次領取？這種機會至少你沒有遇到過。（二）雙鉆石的獎金收入情況：117（三）雙鉆石單次獎金除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。（三）雙鉆石單次獎金1189-2：叁鉆石獎金(資深總監)（一）叁鉆石獎銜的資格：何一位合格的直系營業主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。9-2：叁鉆石獎金(資深總監)（一）叁鉆石獎銜的資格：119（二）叁鉆石的獎金收入情況：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業的