




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
第6頁共6頁房產銷售經理工作計劃例一、工?作目標:?1、抓好培?訓——著眼?司本,突出?骨干,整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經?常聯系,節?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開展工作?。3、開?發新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘,積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結——每?周一小結,?每月一大結?。二、實?施策略1?、堅定信念?。靜下心,?快速、融入?、學習、進?步。先做自?己該做的,?后做自己想?做的2、?加強學習,?提高自身素?養。加強?理論學習。?學習實踐水?泥基滲透結?晶性能優勢?與施工要點?,學習商業?運作,認真?貫徹公司“?務實”的方?針,熟悉本?行業各公司?,學習各地?先進經驗。?利用網絡媒?體及手中的?報刊雜志、?業務專著,?認真加強學?習、研究,?及時掌握市?場發展的動?態(范本)?和趨勢,時?刻站在學建?筑領域的前?沿陣地。?3、客戶資?源,全面跟?蹤和開發。?對于老客?戶,要保持?關系。潛在?客戶,重點?挖掘,舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發新客戶,?積極推廣公?司產品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業運?作找對人?,說對話,?辦對事。善?于分析,放?開手腳,敢?于表態!?5、走精干?、高效路線?做到嚴謹?、務實、高?效,___?。不要貪多?,做精做透?很重要,碰?到一個強大?的對手或者?榜樣的時候?,我們應該?做的是去彌?補它而不是?挑戰它。—?——尊敬?的各位領導?,各位同仁?,大家好!?時光荏苒,?光陰似箭。?不知不覺中?,___年?就要與我們?揮手告別了?,回想這一?年多的時間?里,自身經?歷了挫折,?也收獲到成?長;自身的?心理也從感?覺工作的一?成不變,到?彷徨、不解?,到找回自?信。我從一?個普通的銷?售人員有幸?被領導提升?為銷售部經?理,從那時?起就覺得自?己肩上的擔?子不自覺地?就加重了許?多,同時也?慢慢地去適?應,在這期?間離不開領?導和同事的?幫助和指點?,我要感謝?公司每一個?人,讓我在?鍛煉中不斷?成長,在此?謝謝你們。?有你們每一?個人的支持?和鼓勵,我?才能有信心?堅持下來。?現在我將本?年度我的銷?售情況作一?總結,希望?對于即將到?來的___?年有更好的?指導作用。?一、__?_年銷售情?況___?年我們公司?在網絡上大?力推廣后,?公司的產品?已經有一定?的知名度,?國內外的客?戶對我們的?產品都有了?一定的認識?和了解。這?也給我們公?司產品銷售?提供一個產?單率的優越?條件。__?_年度公司?領導給我定?下___萬?元的銷售額?,全年累計?銷售總額還?不到___?萬元,完成?率很差,真?是慚愧。我?希望在__?_年自己個?人能突破_?__萬。?二、加強業?務培訓,提?高綜合素質?。銷售部?門經理肩負?的是公司全?部產品的銷?售,責任之?重大、任務?之艱巨,除?了完成自己?的工作外,?還要配合其?他銷售完成?他們的工作?,可想而知?。一個公司?要建立一支?能征善戰的?高素質的銷?售團隊對完?成公司年度?銷售任務至?關重要。俗?話說:“工?欲善其事,?先利其器”?,本著提高?銷售人員綜?合業務素質?這一目標,?我認為:公?司銷售部全?體人員必須?開展職業技?能培訓,只?有這樣才能?使每一個銷?售業務知識?得以進一步?提高。也只?有這樣,銷?售具備了公?司統一的銷?售方法后才?能提升市場?拓展率和成?功率。從整?個市場來看?,最重要的?還是公司老?板,因為老?板是率領銷?售部的,在?這一塊希望?領導加強對?我們員工的?監督、批評?和專業指導?,讓我們銷?售人員學習?的專業知識?,提升技術?職能和自我?增值。__?_年,無論?是商務交流?、技術知識?都讓我學到?了很多,同?時利用學習?到的方法在?工作中充分?實踐,其顯?示效果還算?滿意。但還?遠遠不夠,?學習這一塊?是永遠的。?我個人覺得?是永遠學不?完,時刻提?醒自己每天?進步一點點?。這樣才有?利于自己在?工作穩中求?勝。培訓?是公司的核?心部分,在?___年公?司基本上每?周都有培訓?,但執行率?還遠遠不夠?,在接下來?___年里?,我覺得培?訓一定要放?在重點,“?練家兵打野?丈”,只有?公司每一個?銷售培訓好?了,才有助?于工作的開?展、才能提?高銷售人員?的工作效率?。根據上?周開會時分?工來看,我?的主要工作?任務是:?(1)負責?公司每一個?銷售人員的?培訓和指導?配合;(?2)配合_?__做市場?(除了自己?工作外);?(3)配?合譚總(除?了自己工作?外);(?4)做好真?正部門經理?的管理工作?。___?年,我會全?力以赴,把?的精力放在?工作上,在?工作中我要?不斷學習業?務知識,通?過多看、多?問、多學、?多練來不斷?的提高自己?的各項業務?技能。學無?止境,時代?的發展瞬息?萬變,各種?學科知識日?新月異。我?將堅持不懈?地努力學習?各種知識,?并用于指導?實踐。在今?后工作中,?要努力做好?部門經理應?該做的工作?,把自己的?工作做好做?扎實,為公?司發展貢獻?自己的力量?,無論工作?有多艱難、?多艱辛,相?信我一定做?得更好、更?出色。當然?我本人也有?很多不足的?地方,在今?后的工作中?,我希望領?導多多給我?指出和指導?。有時候自?己犯錯自己?是不知道的?,人往往都?是無形中出?現錯,就是?因為一些細?節導致自己?感覺不到,?所以只有得?到領導的正?正確指導,?自己才能提?高,才能讓?自己在工作?中少走些彎?路。三、?構建營銷網?絡,培育銷?售典型。?光系列產品?銷售是我公?司產品銷售?部的工作重?點,銷售形?勢的好壞將?直接影響公?司經濟效益?的高低。一?年來,產品?銷售人員堅?持鞏固老市?場、培育新?市場、發展?市場空間、?挖掘潛在市?場,利用我?公司的品牌?網絡推廣帶?動了產品銷?售,建成了?以___省?為主體,同?時也輻射全?國的銷售網?絡格局。在?這一塊,我?公司在__?_年還要重?點抓網絡推?廣,同時也?要走傳統模?式,要做到?線上線下相?結合,無論?是網絡推廣?,還是傳統?模式都不能?忽略。對于?我公司目前?的情況,網?絡推廣只是?其中的一個?途徑,線下?還要有相關?的銷售人員?去推廣,只?有這樣,才?能有助于提?供公司的發?展速度。?四、___?行業動態(?范本),把?握市場信息?。隨著電?子產品行業?之間日趨嚴?酷的市場競?爭局面,信?息在市場營?銷過程中所?起的作用越?來越重要,?信息就是效?益。銷售密?切___市?場動態(范?本),把握?商機,向信?息要效益,?并把市場調?研和信息的?收集、分析?、整理工作?制度化、規?范化、經常?化。產品銷?售通過市場?調查、業務?洽談、報刊?雜志、行業?協會、朋友?介紹以及計?算機網絡等?方式與途徑?建立了穩定?可靠的信息?渠道,密切?___行業?發展趨勢;?建立客戶檔?案,努力作?好基礎信息?的收集;要?根據市場情?況積極做好?市場動態(?范本)的跟?蹤把握。?五、再接再?厲,迎接新?的挑戰。?回首一年來?,我們銷售?人員吃苦耐?勞,積極進?取,團結協?作取得了良?好的銷售業?績。成績屬?于過去,展?望未來,擺?在我們面前?的路更長,?困難更大,?任務更艱巨?。我們銷售?全體業務人?員一致表示?,一定要在?___年發?揮工作的積?極性、主動?性、創造性?,履行好自?己的崗位職?責,全力以?赴做好__?_年度的銷?售工作,要?深入了解光?纜行業動態?(范本),?要進一步開?拓和鞏固國?內市場,為?公司創造更?高的銷售業?績。蛇年?到,囑咐到?,在這里我?代表我們每?一個銷售人?員祝我們_?__鵬睿信?息科技有限?公司在__?_年的銷售?業績更上一?層樓,走在?光纜行業的?尖端,向我?們的理想靠?攏。感謝公?司的培養,?感謝我的上?級對我們言?傳身教的悉?心指導,我?一定會以積?極主動,自?信,充滿_?__的心態?去工作。為?了公司將來?的發展,我?個人提點小?小建議:我?們公司正處?于企業轉型?后的成長期?,雖然轉型?后也有兩三?年,但這也?是一個非常?關鍵的時期?,這一時期?應該要從管?理上下工夫?,企業管理?的好壞,會?決定企業的?發展速度。?首先,我個?人覺得要加?強思想觀念?的轉變,加?大培訓力度?,特別是管?理干部首先?要改變自己?的觀念,要?從實干型向?管理型轉變?。領導干部?定期需要參?加外培,這?樣不但可以?開闊視野、?還可以學習?管理理論。?把學到的東?西___給?公司每一個?人;其次,?公司要健全?管理制度、?明確崗位職?權、建立激?勵機制、完?善考
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 游艇俱樂部運營經理崗位面試問題及答案
- 箱包結構設計師崗位面試問題及答案
- 2025屆山西省忻州一中、臨汾一中、精英中學、鄂爾多斯一中高二下化學期末質量跟蹤監視試題含解析
- 湖北省襄陽市重點中學2025年高二下化學期末復習檢測模擬試題含解析
- 醫藥研發激勵管理辦法
- 景區游客垃圾管理辦法
- 法人帳戶透支管理辦法
- 醫院集中采購管理辦法
- 公司危機事件管理辦法
- 農村集體經濟發展的基本問題研究
- 2025年云南普洱市墨江天下一雙文旅體育集團有限公司招聘筆試參考題庫附帶答案詳解
- 澠池鋁礦礦產資源開采與生態修復方案
- 創傷嚴重程度(ISS)評分表(完整版)
- 茶葉中茶多酚檢測方法的改進
- GB/T 2423.102-2008電工電子產品環境試驗第2部分:試驗方法試驗:溫度(低溫、高溫)/低氣壓/振動(正弦)綜合
- GB/T 18391.5-2009信息技術元數據注冊系統(MDR)第5部分:命名和標識原則
- 第二季度護理紅黃警示及核心制度試題含答案
- 有機廢棄物資源化利用課件
- 住院患者身份確認表
- 2023年度萬科集團合格供應商名錄
- 水合肼項目安全評價報告
評論
0/150
提交評論