第6頁共6頁房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃例一、工?作目標：?1、抓好培?訓——著眼?司本，突出?骨干，整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經(jīng)?常聯(lián)系，節(jié)?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開展工作?。3、開?發(fā)新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘，積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)——每?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?。二、實?施策略1?、堅定信念?。靜下心，?快速、融入?、學習、進?步。先做自?己該做的，?后做自己想?做的2、?加強學習，?提高自身素?養(yǎng)。加強?理論學習。?學習實踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢?與施工要點?，學習商業(yè)?運作，認真?貫徹公司“?務實”的方?針，熟悉本?行業(yè)各公司?，學習各地?先進經(jīng)驗。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報刊雜志、?業(yè)務專著，?認真加強學?習、研究，?及時掌握市?場發(fā)展的動?態(tài)（范本）?和趨勢，時?刻站在學建?筑領(lǐng)域的前?沿陣地。?3、客戶資?源，全面跟?蹤和開發(fā)。?對于老客?戶，要保持?關(guān)系。潛在?客戶，重點?挖掘，舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?積極推廣公?司產(chǎn)品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業(yè)運?作找對人?，說對話，?辦對事。善?于分析，放?開手腳，敢?于表態(tài)！?5、走精干?、高效路線?做到嚴謹?、務實、高?效，___?。不要貪多?，做精做透?很重要，碰?到一個強大?的對手或者?榜樣的時候?，我們應該?做的是去彌?補它而不是?挑戰(zhàn)它。—?——尊敬?的各位領(lǐng)導?，各位同仁?，大家好！?時光荏苒，?光陰似箭。?不知不覺中?，___年?就要與我們?揮手告別了?，回想這一?年多的時間?里，自身經(jīng)?歷了挫折，?也收獲到成?長；自身的?心理也從感?覺工作的一?成不變，到?彷徨、不解?，到找回自?信。我從一?個普通的銷?售人員有幸?被領(lǐng)導提升?為銷售部經(jīng)?理，從那時?起就覺得自?己肩上的擔?子不自覺地?就加重了許?多，同時也?慢慢地去適?應，在這期?間離不開領(lǐng)?導和同事的?幫助和指點?，我要感謝?公司每一個?人，讓我在?鍛煉中不斷?成長，在此?謝謝你們。?有你們每一?個人的支持?和鼓勵，我?才能有信心?堅持下來。?現(xiàn)在我將本?年度我的銷?售情況作一?總結(jié)，希望?對于即將到?來的___?年有更好的?指導作用。?一、__?_年銷售情?況___?年我們公司?在網(wǎng)絡(luò)上大?力推廣后，?公司的產(chǎn)品?已經(jīng)有一定?的知名度，?國內(nèi)外的客?戶對我們的?產(chǎn)品都有了?一定的認識?和了解。這?也給我們公?司產(chǎn)品銷售?提供一個產(chǎn)?單率的優(yōu)越?條件。__?_年度公司?領(lǐng)導給我定?下___萬?元的銷售額?，全年累計?銷售總額還?不到___?萬元，完成?率很差，真?是慚愧。我?希望在__?_年自己個?人能突破_?__萬。?二、加強業(yè)?務培訓，提?高綜合素質(zhì)?。銷售部?門經(jīng)理肩負?的是公司全?部產(chǎn)品的銷?售，責任之?重大、任務?之艱巨，除?了完成自己?的工作外，?還要配合其?他銷售完成?他們的工作?，可想而知?。一個公司?要建立一支?能征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的銷?售團隊對完?成公司年度?銷售任務至?關(guān)重要。俗?話說:“工?欲善其事，?先利其器”?，本著提高?銷售人員綜?合業(yè)務素質(zhì)?這一目標，?我認為：公?司銷售部全?體人員必須?開展職業(yè)技?能培訓，只?有這樣才能?使每一個銷?售業(yè)務知識?得以進一步?提高。也只?有這樣，銷?售具備了公?司統(tǒng)一的銷?售方法后才?能提升市場?拓展率和成?功率。從整?個市場來看?，最重要的?還是公司老?板，因為老?板是率領(lǐng)銷?售部的，在?這一塊希望?領(lǐng)導加強對?我們員工的?監(jiān)督、批評?和專業(yè)指導?，讓我們銷?售人員學習?的專業(yè)知識?，提升技術(shù)?職能和自我?增值。__?_年，無論?是商務交流?、技術(shù)知識?都讓我學到?了很多，同?時利用學習?到的方法在?工作中充分?實踐，其顯?示效果還算?滿意。但還?遠遠不夠，?學習這一塊?是永遠的。?我個人覺得?是永遠學不?完，時刻提?醒自己每天?進步一點點?。這樣才有?利于自己在?工作穩(wěn)中求?勝。培訓?是公司的核?心部分，在?___年公?司基本上每?周都有培訓?，但執(zhí)行率?還遠遠不夠?，在接下來?___年里?，我覺得培?訓一定要放?在重點，“?練家兵打野?丈”，只有?公司每一個?銷售培訓好?了，才有助?于工作的開?展、才能提?高銷售人員?的工作效率?。根據(jù)上?周開會時分?工來看，我?的主要工作?任務是：?（1）負責?公司每一個?銷售人員的?培訓和指導?配合；（?2）配合_?__做市場?（除了自己?工作外）；?（3）配?合譚總（除?了自己工作?外）；（?4）做好真?正部門經(jīng)理?的管理工作?。___?年，我會全?力以赴，把?的精力放在?工作上，在?工作中我要?不斷學習業(yè)?務知識，通?過多看、多?問、多學、?多練來不斷?的提高自己?的各項業(yè)務?技能。學無?止境，時代?的發(fā)展瞬息?萬變，各種?學科知識日?新月異。我?將堅持不懈?地努力學習?各種知識，?并用于指導?實踐。在今?后工作中，?要努力做好?部門經(jīng)理應?該做的工作?，把自己的?工作做好做?扎實，為公?司發(fā)展貢獻?自己的力量?，無論工作?有多艱難、?多艱辛，相?信我一定做?得更好、更?出色。當然?我本人也有?很多不足的?地方，在今?后的工作中?，我希望領(lǐng)?導多多給我?指出和指導?。有時候自?己犯錯自己?是不知道的?，人往往都?是無形中出?現(xiàn)錯，就是?因為一些細?節(jié)導致自己?感覺不到，?所以只有得?到領(lǐng)導的正?正確指導，?自己才能提?高，才能讓?自己在工作?中少走些彎?路。三、?構(gòu)建營銷網(wǎng)?絡(luò)，培育銷?售典型。?光系列產(chǎn)品?銷售是我公?司產(chǎn)品銷售?部的工作重?點，銷售形?勢的好壞將?直接影響公?司經(jīng)濟效益?的高低。一?年來，產(chǎn)品?銷售人員堅?持鞏固老市?場、培育新?市場、發(fā)展?市場空間、?挖掘潛在市?場，利用我?公司的品牌?網(wǎng)絡(luò)推廣帶?動了產(chǎn)品銷?售，建成了?以___省?為主體，同?時也輻射全?國的銷售網(wǎng)?絡(luò)格局。在?這一塊，我?公司在__?_年還要重?點抓網(wǎng)絡(luò)推?廣，同時也?要走傳統(tǒng)模?式，要做到?線上線下相?結(jié)合，無論?是網(wǎng)絡(luò)推廣?，還是傳統(tǒng)?模式都不能?忽略。對于?我公司目前?的情況，網(wǎng)?絡(luò)推廣只是?其中的一個?途徑，線下?還要有相關(guān)?的銷售人員?去推廣，只?有這樣，才?能有助于提?供公司的發(fā)?展速度。?四、___?行業(yè)動態(tài)（?范本），把?握市場信息?。隨著電?子產(chǎn)品行業(yè)?之間日趨嚴?酷的市場競?爭局面，信?息在市場營?銷過程中所?起的作用越?來越重要，?信息就是效?益。銷售密?切___市?場動態(tài)（范?本），把握?商機，向信?息要效益，?并把市場調(diào)?研和信息的?收集、分析?、整理工作?制度化、規(guī)?范化、經(jīng)常?化。產(chǎn)品銷?售通過市場?調(diào)查、業(yè)務?洽談、報刊?雜志、行業(yè)?協(xié)會、朋友?介紹以及計?算機網(wǎng)絡(luò)等?方式與途徑?建立了穩(wěn)定?可靠的信息?渠道，密切?___行業(yè)?發(fā)展趨勢;?建立客戶檔?案，努力作?好基礎(chǔ)信息?的收集;要?根據(jù)市場情?況積極做好?市場動態(tài)（?范本）的跟?蹤把握。?五、再接再?厲，迎接新?的挑戰(zhàn)。?回首一年來?，我們銷售?人員吃苦耐?勞，積極進?取，團結(jié)協(xié)?作取得了良?好的銷售業(yè)?績。成績屬?于過去，展?望未來，擺?在我們面前?的路更長，?困難更大，?任務更艱巨?。我們銷售?全體業(yè)務人?員一致表示?，一定要在?___年發(fā)?揮工作的積?極性、主動?性、創(chuàng)造性?，履行好自?己的崗位職?責，全力以?赴做好__?_年度的銷?售工作，要?深入了解光?纜行業(yè)動態(tài)?（范本）,?要進一步開?拓和鞏固國?內(nèi)市場，為?公司創(chuàng)造更?高的銷售業(yè)?績。蛇年?到，囑咐到?，在這里我?代表我們每?一個銷售人?員祝我們_?__鵬睿信?息科技有限?公司在__?_年的銷售?業(yè)績更上一?層樓，走在?光纜行業(yè)的?尖端，向我?們的理想靠?攏。感謝公?司的培養(yǎng)，?感謝我的上?級對我們言?傳身教的悉?心指導，我?一定會以積?極主動，自?信，充滿_?__的心態(tài)?去工作。為?了公司將來?的發(fā)展，我?個人提點小?小建議：我?們公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)型?后的成長期?，雖然轉(zhuǎn)型?后也有兩三?年，但這也?是一個非常?關(guān)鍵的時期?，這一時期?應該要從管?理上下工夫?，企業(yè)管理?的好壞，會?決定企業(yè)的?發(fā)展速度。?首先，我個?人覺得要加?強思想觀念?的轉(zhuǎn)變，加?大培訓力度?，特別是管?理干部首先?要改變自己?的觀念，要?從實干型向?管理型轉(zhuǎn)變?。領(lǐng)導干部?定期需要參?加外培，這?樣不但可以?開闊視野、?還可以學習?管理理論。?把學到的東?西___給?公司每一個?人；其次，?公司要健全?管理制度、?明確崗位職?權(quán)、建立激?勵機制、完?善考