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文檔簡介

第6頁共6頁房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃例一、工?作目標:?1、抓好培?訓——著眼?司本,突出?骨干,整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經(jīng)?常聯(lián)系,節(jié)?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開展工作?。3、開?發(fā)新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘,積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)——每?周一小結(jié),?每月一大結(jié)?。二、實?施策略1?、堅定信念?。靜下心,?快速、融入?、學習、進?步。先做自?己該做的,?后做自己想?做的2、?加強學習,?提高自身素?養(yǎng)。加強?理論學習。?學習實踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢?與施工要點?,學習商業(yè)?運作,認真?貫徹公司“?務實”的方?針,熟悉本?行業(yè)各公司?,學習各地?先進經(jīng)驗。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報刊雜志、?業(yè)務專著,?認真加強學?習、研究,?及時掌握市?場發(fā)展的動?態(tài)(范本)?和趨勢,時?刻站在學建?筑領(lǐng)域的前?沿陣地。?3、客戶資?源,全面跟?蹤和開發(fā)。?對于老客?戶,要保持?關(guān)系。潛在?客戶,重點?挖掘,舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶,?積極推廣公?司產(chǎn)品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業(yè)運?作找對人?,說對話,?辦對事。善?于分析,放?開手腳,敢?于表態(tài)!?5、走精干?、高效路線?做到嚴謹?、務實、高?效,___?。不要貪多?,做精做透?很重要,碰?到一個強大?的對手或者?榜樣的時候?,我們應該?做的是去彌?補它而不是?挑戰(zhàn)它。—?——尊敬?的各位領(lǐng)導?,各位同仁?,大家好!?時光荏苒,?光陰似箭。?不知不覺中?,___年?就要與我們?揮手告別了?,回想這一?年多的時間?里,自身經(jīng)?歷了挫折,?也收獲到成?長;自身的?心理也從感?覺工作的一?成不變,到?彷徨、不解?,到找回自?信。我從一?個普通的銷?售人員有幸?被領(lǐng)導提升?為銷售部經(jīng)?理,從那時?起就覺得自?己肩上的擔?子不自覺地?就加重了許?多,同時也?慢慢地去適?應,在這期?間離不開領(lǐng)?導和同事的?幫助和指點?,我要感謝?公司每一個?人,讓我在?鍛煉中不斷?成長,在此?謝謝你們。?有你們每一?個人的支持?和鼓勵,我?才能有信心?堅持下來。?現(xiàn)在我將本?年度我的銷?售情況作一?總結(jié),希望?對于即將到?來的___?年有更好的?指導作用。?一、__?_年銷售情?況___?年我們公司?在網(wǎng)絡(luò)上大?力推廣后,?公司的產(chǎn)品?已經(jīng)有一定?的知名度,?國內(nèi)外的客?戶對我們的?產(chǎn)品都有了?一定的認識?和了解。這?也給我們公?司產(chǎn)品銷售?提供一個產(chǎn)?單率的優(yōu)越?條件。__?_年度公司?領(lǐng)導給我定?下___萬?元的銷售額?,全年累計?銷售總額還?不到___?萬元,完成?率很差,真?是慚愧。我?希望在__?_年自己個?人能突破_?__萬。?二、加強業(yè)?務培訓,提?高綜合素質(zhì)?。銷售部?門經(jīng)理肩負?的是公司全?部產(chǎn)品的銷?售,責任之?重大、任務?之艱巨,除?了完成自己?的工作外,?還要配合其?他銷售完成?他們的工作?,可想而知?。一個公司?要建立一支?能征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的銷?售團隊對完?成公司年度?銷售任務至?關(guān)重要。俗?話說:“工?欲善其事,?先利其器”?,本著提高?銷售人員綜?合業(yè)務素質(zhì)?這一目標,?我認為:公?司銷售部全?體人員必須?開展職業(yè)技?能培訓,只?有這樣才能?使每一個銷?售業(yè)務知識?得以進一步?提高。也只?有這樣,銷?售具備了公?司統(tǒng)一的銷?售方法后才?能提升市場?拓展率和成?功率。從整?個市場來看?,最重要的?還是公司老?板,因為老?板是率領(lǐng)銷?售部的,在?這一塊希望?領(lǐng)導加強對?我們員工的?監(jiān)督、批評?和專業(yè)指導?,讓我們銷?售人員學習?的專業(yè)知識?,提升技術(shù)?職能和自我?增值。__?_年,無論?是商務交流?、技術(shù)知識?都讓我學到?了很多,同?時利用學習?到的方法在?工作中充分?實踐,其顯?示效果還算?滿意。但還?遠遠不夠,?學習這一塊?是永遠的。?我個人覺得?是永遠學不?完,時刻提?醒自己每天?進步一點點?。這樣才有?利于自己在?工作穩(wěn)中求?勝。培訓?是公司的核?心部分,在?___年公?司基本上每?周都有培訓?,但執(zhí)行率?還遠遠不夠?,在接下來?___年里?,我覺得培?訓一定要放?在重點,“?練家兵打野?丈”,只有?公司每一個?銷售培訓好?了,才有助?于工作的開?展、才能提?高銷售人員?的工作效率?。根據(jù)上?周開會時分?工來看,我?的主要工作?任務是:?(1)負責?公司每一個?銷售人員的?培訓和指導?配合;(?2)配合_?__做市場?(除了自己?工作外);?(3)配?合譚總(除?了自己工作?外);(?4)做好真?正部門經(jīng)理?的管理工作?。___?年,我會全?力以赴,把?的精力放在?工作上,在?工作中我要?不斷學習業(yè)?務知識,通?過多看、多?問、多學、?多練來不斷?的提高自己?的各項業(yè)務?技能。學無?止境,時代?的發(fā)展瞬息?萬變,各種?學科知識日?新月異。我?將堅持不懈?地努力學習?各種知識,?并用于指導?實踐。在今?后工作中,?要努力做好?部門經(jīng)理應?該做的工作?,把自己的?工作做好做?扎實,為公?司發(fā)展貢獻?自己的力量?,無論工作?有多艱難、?多艱辛,相?信我一定做?得更好、更?出色。當然?我本人也有?很多不足的?地方,在今?后的工作中?,我希望領(lǐng)?導多多給我?指出和指導?。有時候自?己犯錯自己?是不知道的?,人往往都?是無形中出?現(xiàn)錯,就是?因為一些細?節(jié)導致自己?感覺不到,?所以只有得?到領(lǐng)導的正?正確指導,?自己才能提?高,才能讓?自己在工作?中少走些彎?路。三、?構(gòu)建營銷網(wǎng)?絡(luò),培育銷?售典型。?光系列產(chǎn)品?銷售是我公?司產(chǎn)品銷售?部的工作重?點,銷售形?勢的好壞將?直接影響公?司經(jīng)濟效益?的高低。一?年來,產(chǎn)品?銷售人員堅?持鞏固老市?場、培育新?市場、發(fā)展?市場空間、?挖掘潛在市?場,利用我?公司的品牌?網(wǎng)絡(luò)推廣帶?動了產(chǎn)品銷?售,建成了?以___省?為主體,同?時也輻射全?國的銷售網(wǎng)?絡(luò)格局。在?這一塊,我?公司在__?_年還要重?點抓網(wǎng)絡(luò)推?廣,同時也?要走傳統(tǒng)模?式,要做到?線上線下相?結(jié)合,無論?是網(wǎng)絡(luò)推廣?,還是傳統(tǒng)?模式都不能?忽略。對于?我公司目前?的情況,網(wǎng)?絡(luò)推廣只是?其中的一個?途徑,線下?還要有相關(guān)?的銷售人員?去推廣,只?有這樣,才?能有助于提?供公司的發(fā)?展速度。?四、___?行業(yè)動態(tài)(?范本),把?握市場信息?。隨著電?子產(chǎn)品行業(yè)?之間日趨嚴?酷的市場競?爭局面,信?息在市場營?銷過程中所?起的作用越?來越重要,?信息就是效?益。銷售密?切___市?場動態(tài)(范?本),把握?商機,向信?息要效益,?并把市場調(diào)?研和信息的?收集、分析?、整理工作?制度化、規(guī)?范化、經(jīng)常?化。產(chǎn)品銷?售通過市場?調(diào)查、業(yè)務?洽談、報刊?雜志、行業(yè)?協(xié)會、朋友?介紹以及計?算機網(wǎng)絡(luò)等?方式與途徑?建立了穩(wěn)定?可靠的信息?渠道,密切?___行業(yè)?發(fā)展趨勢;?建立客戶檔?案,努力作?好基礎(chǔ)信息?的收集;要?根據(jù)市場情?況積極做好?市場動態(tài)(?范本)的跟?蹤把握。?五、再接再?厲,迎接新?的挑戰(zhàn)。?回首一年來?,我們銷售?人員吃苦耐?勞,積極進?取,團結(jié)協(xié)?作取得了良?好的銷售業(yè)?績。成績屬?于過去,展?望未來,擺?在我們面前?的路更長,?困難更大,?任務更艱巨?。我們銷售?全體業(yè)務人?員一致表示?,一定要在?___年發(fā)?揮工作的積?極性、主動?性、創(chuàng)造性?,履行好自?己的崗位職?責,全力以?赴做好__?_年度的銷?售工作,要?深入了解光?纜行業(yè)動態(tài)?(范本),?要進一步開?拓和鞏固國?內(nèi)市場,為?公司創(chuàng)造更?高的銷售業(yè)?績。蛇年?到,囑咐到?,在這里我?代表我們每?一個銷售人?員祝我們_?__鵬睿信?息科技有限?公司在__?_年的銷售?業(yè)績更上一?層樓,走在?光纜行業(yè)的?尖端,向我?們的理想靠?攏。感謝公?司的培養(yǎng),?感謝我的上?級對我們言?傳身教的悉?心指導,我?一定會以積?極主動,自?信,充滿_?__的心態(tài)?去工作。為?了公司將來?的發(fā)展,我?個人提點小?小建議:我?們公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)型?后的成長期?,雖然轉(zhuǎn)型?后也有兩三?年,但這也?是一個非常?關(guān)鍵的時期?,這一時期?應該要從管?理上下工夫?,企業(yè)管理?的好壞,會?決定企業(yè)的?發(fā)展速度。?首先,我個?人覺得要加?強思想觀念?的轉(zhuǎn)變,加?大培訓力度?,特別是管?理干部首先?要改變自己?的觀念,要?從實干型向?管理型轉(zhuǎn)變?。領(lǐng)導干部?定期需要參?加外培,這?樣不但可以?開闊視野、?還可以學習?管理理論。?把學到的東?西___給?公司每一個?人;其次,?公司要健全?管理制度、?明確崗位職?權(quán)、建立激?勵機制、完?善考

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