第6頁(yè)共6頁(yè)房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃例一、工?作目標(biāo)：?1、抓好培?訓(xùn)——著眼?司本，突出?骨干，整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經(jīng)?常聯(lián)系，節(jié)?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開(kāi)展工作?。3、開(kāi)?發(fā)新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘，積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)——每?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?。二、實(shí)?施策略1?、堅(jiān)定信念?。靜下心，?快速、融入?、學(xué)習(xí)、進(jìn)?步。先做自?己該做的，?后做自己想?做的2、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身素?養(yǎng)。加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)。?學(xué)習(xí)實(shí)踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢(shì)?與施工要點(diǎn)?，學(xué)習(xí)商業(yè)?運(yùn)作，認(rèn)真?貫徹公司“?務(wù)實(shí)”的方?針，熟悉本?行業(yè)各公司?，學(xué)習(xí)各地?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報(bào)刊雜志、?業(yè)務(wù)專著，?認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、研究，?及時(shí)掌握市?場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)?態(tài)（范本）?和趨勢(shì)，時(shí)?刻站在學(xué)建?筑領(lǐng)域的前?沿陣地。?3、客戶資?源，全面跟?蹤和開(kāi)發(fā)。?對(duì)于老客?戶，要保持?關(guān)系。潛在?客戶，重點(diǎn)?挖掘，舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開(kāi)?發(fā)新客戶，?積極推廣公?司產(chǎn)品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業(yè)運(yùn)?作找對(duì)人?，說(shuō)對(duì)話，?辦對(duì)事。善?于分析，放?開(kāi)手腳，敢?于表態(tài)！?5、走精干?、高效路線?做到嚴(yán)謹(jǐn)?、務(wù)實(shí)、高?效，___?。不要貪多?，做精做透?很重要，碰?到一個(gè)強(qiáng)大?的對(duì)手或者?榜樣的時(shí)候?，我們應(yīng)該?做的是去彌?補(bǔ)它而不是?挑戰(zhàn)它。—?——尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，各位同仁?，大家好！?時(shí)光荏苒，?光陰似箭。?不知不覺(jué)中?，___年?就要與我們?揮手告別了?，回想這一?年多的時(shí)間?里，自身經(jīng)?歷了挫折，?也收獲到成?長(zhǎng)；自身的?心理也從感?覺(jué)工作的一?成不變，到?彷徨、不解?，到找回自?信。我從一?個(gè)普通的銷?售人員有幸?被領(lǐng)導(dǎo)提升?為銷售部經(jīng)?理，從那時(shí)?起就覺(jué)得自?己肩上的擔(dān)?子不自覺(jué)地?就加重了許?多，同時(shí)也?慢慢地去適?應(yīng)，在這期?間離不開(kāi)領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助和指點(diǎn)?，我要感謝?公司每一個(gè)?人，讓我在?鍛煉中不斷?成長(zhǎng)，在此?謝謝你們。?有你們每一?個(gè)人的支持?和鼓勵(lì)，我?才能有信心?堅(jiān)持下來(lái)。?現(xiàn)在我將本?年度我的銷?售情況作一?總結(jié)，希望?對(duì)于即將到?來(lái)的___?年有更好的?指導(dǎo)作用。?一、__?_年銷售情?況___?年我們公司?在網(wǎng)絡(luò)上大?力推廣后，?公司的產(chǎn)品?已經(jīng)有一定?的知名度，?國(guó)內(nèi)外的客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品都有了?一定的認(rèn)識(shí)?和了解。這?也給我們公?司產(chǎn)品銷售?提供一個(gè)產(chǎn)?單率的優(yōu)越?條件。__?_年度公司?領(lǐng)導(dǎo)給我定?下___萬(wàn)?元的銷售額?，全年累計(jì)?銷售總額還?不到___?萬(wàn)元，完成?率很差，真?是慚愧。我?希望在__?_年自己個(gè)?人能突破_?__萬(wàn)。?二、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，提?高綜合素質(zhì)?。銷售部?門(mén)經(jīng)理肩負(fù)?的是公司全?部產(chǎn)品的銷?售，責(zé)任之?重大、任務(wù)?之艱巨，除?了完成自己?的工作外，?還要配合其?他銷售完成?他們的工作?，可想而知?。一個(gè)公司?要建立一支?能征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的銷?售團(tuán)隊(duì)對(duì)完?成公司年度?銷售任務(wù)至?關(guān)重要。俗?話說(shuō):“工?欲善其事，?先利其器”?，本著提高?銷售人員綜?合業(yè)務(wù)素質(zhì)?這一目標(biāo)，?我認(rèn)為：公?司銷售部全?體人員必須?開(kāi)展職業(yè)技?能培訓(xùn)，只?有這樣才能?使每一個(gè)銷?售業(yè)務(wù)知識(shí)?得以進(jìn)一步?提高。也只?有這樣，銷?售具備了公?司統(tǒng)一的銷?售方法后才?能提升市場(chǎng)?拓展率和成?功率。從整?個(gè)市場(chǎng)來(lái)看?，最重要的?還是公司老?板，因?yàn)槔?板是率領(lǐng)銷?售部的，在?這一塊希望?領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)?我們員工的?監(jiān)督、批評(píng)?和專業(yè)指導(dǎo)?，讓我們銷?售人員學(xué)習(xí)?的專業(yè)知識(shí)?，提升技術(shù)?職能和自我?增值。__?_年，無(wú)論?是商務(wù)交流?、技術(shù)知識(shí)?都讓我學(xué)到?了很多，同?時(shí)利用學(xué)習(xí)?到的方法在?工作中充分?實(shí)踐，其顯?示效果還算?滿意。但還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?學(xué)習(xí)這一塊?是永遠(yuǎn)的。?我個(gè)人覺(jué)得?是永遠(yuǎn)學(xué)不?完，時(shí)刻提?醒自己每天?進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)?。這樣才有?利于自己在?工作穩(wěn)中求?勝。培訓(xùn)?是公司的核?心部分，在?___年公?司基本上每?周都有培訓(xùn)?，但執(zhí)行率?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，在接下來(lái)?___年里?，我覺(jué)得培?訓(xùn)一定要放?在重點(diǎn)，“?練家兵打野?丈”，只有?公司每一個(gè)?銷售培訓(xùn)好?了，才有助?于工作的開(kāi)?展、才能提?高銷售人員?的工作效率?。根據(jù)上?周開(kāi)會(huì)時(shí)分?工來(lái)看，我?的主要工作?任務(wù)是：?（1）負(fù)責(zé)?公司每一個(gè)?銷售人員的?培訓(xùn)和指導(dǎo)?配合；（?2）配合_?__做市場(chǎng)?（除了自己?工作外）；?（3）配?合譚總（除?了自己工作?外）；（?4）做好真?正部門(mén)經(jīng)理?的管理工作?。___?年，我會(huì)全?力以赴，把?的精力放在?工作上，在?工作中我要?不斷學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，通?過(guò)多看、多?問(wèn)、多學(xué)、?多練來(lái)不斷?的提高自己?的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能。學(xué)無(wú)?止境，時(shí)代?的發(fā)展瞬息?萬(wàn)變，各種?學(xué)科知識(shí)日?新月異。我?將堅(jiān)持不懈?地努力學(xué)習(xí)?各種知識(shí)，?并用于指導(dǎo)?實(shí)踐。在今?后工作中，?要努力做好?部門(mén)經(jīng)理應(yīng)?該做的工作?，把自己的?工作做好做?扎實(shí)，為公?司發(fā)展貢獻(xiàn)?自己的力量?，無(wú)論工作?有多艱難、?多艱辛，相?信我一定做?得更好、更?出色。當(dāng)然?我本人也有?很多不足的?地方，在今?后的工作中?，我希望領(lǐng)?導(dǎo)多多給我?指出和指導(dǎo)?。有時(shí)候自?己犯錯(cuò)自己?是不知道的?，人往往都?是無(wú)形中出?現(xiàn)錯(cuò)，就是?因?yàn)橐恍┘?xì)?節(jié)導(dǎo)致自己?感覺(jué)不到，?所以只有得?到領(lǐng)導(dǎo)的正?正確指導(dǎo)，?自己才能提?高，才能讓?自己在工作?中少走些彎?路。三、?構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，培育銷?售典型。?光系列產(chǎn)品?銷售是我公?司產(chǎn)品銷售?部的工作重?點(diǎn)，銷售形?勢(shì)的好壞將?直接影響公?司經(jīng)濟(jì)效益?的高低。一?年來(lái)，產(chǎn)品?銷售人員堅(jiān)?持鞏固老市?場(chǎng)、培育新?市場(chǎng)、發(fā)展?市場(chǎng)空間、?挖掘潛在市?場(chǎng)，利用我?公司的品牌?網(wǎng)絡(luò)推廣帶?動(dòng)了產(chǎn)品銷?售，建成了?以___省?為主體，同?時(shí)也輻射全?國(guó)的銷售網(wǎng)?絡(luò)格局。在?這一塊，我?公司在__?_年還要重?點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推?廣，同時(shí)也?要走傳統(tǒng)模?式，要做到?線上線下相?結(jié)合，無(wú)論?是網(wǎng)絡(luò)推廣?，還是傳統(tǒng)?模式都不能?忽略。對(duì)于?我公司目前?的情況，網(wǎng)?絡(luò)推廣只是?其中的一個(gè)?途徑，線下?還要有相關(guān)?的銷售人員?去推廣，只?有這樣，才?能有助于提?供公司的發(fā)?展速度。?四、___?行業(yè)動(dòng)態(tài)（?范本），把?握市場(chǎng)信息?。隨著電?子產(chǎn)品行業(yè)?之間日趨嚴(yán)?酷的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)局面，信?息在市場(chǎng)營(yíng)?銷過(guò)程中所?起的作用越?來(lái)越重要，?信息就是效?益。銷售密?切___市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本），把握?商機(jī)，向信?息要效益，?并把市場(chǎng)調(diào)?研和信息的?收集、分析?、整理工作?制度化、規(guī)?范化、經(jīng)常?化。產(chǎn)品銷?售通過(guò)市場(chǎng)?調(diào)查、業(yè)務(wù)?洽談、報(bào)刊?雜志、行業(yè)?協(xié)會(huì)、朋友?介紹以及計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方式與途徑?建立了穩(wěn)定?可靠的信息?渠道，密切?___行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì);?建立客戶檔?案，努力作?好基礎(chǔ)信息?的收集;要?根據(jù)市場(chǎng)情?況積極做好?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）的跟?蹤把握。?五、再接再?厲，迎接新?的挑戰(zhàn)。?回首一年來(lái)?，我們銷售?人員吃苦耐?勞，積極進(jìn)?取，團(tuán)結(jié)協(xié)?作取得了良?好的銷售業(yè)?績(jī)。成績(jī)屬?于過(guò)去，展?望未來(lái)，擺?在我們面前?的路更長(zhǎng)，?困難更大，?任務(wù)更艱巨?。我們銷售?全體業(yè)務(wù)人?員一致表示?，一定要在?___年發(fā)?揮工作的積?極性、主動(dòng)?性、創(chuàng)造性?，履行好自?己的崗位職?責(zé)，全力以?赴做好__?_年度的銷?售工作，要?深入了解光?纜行業(yè)動(dòng)態(tài)?（范本）,?要進(jìn)一步開(kāi)?拓和鞏固國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)，為?公司創(chuàng)造更?高的銷售業(yè)?績(jī)。蛇年?到，囑咐到?，在這里我?代表我們每?一個(gè)銷售人?員祝我們_?__鵬睿信?息科技有限?公司在__?_年的銷售?業(yè)績(jī)更上一?層樓，走在?光纜行業(yè)的?尖端，向我?們的理想靠?攏。感謝公?司的培養(yǎng)，?感謝我的上?級(jí)對(duì)我們言?傳身教的悉?心指導(dǎo)，我?一定會(huì)以積?極主動(dòng)，自?信，充滿_?__的心態(tài)?去工作。為?了公司將來(lái)?的發(fā)展，我?個(gè)人提點(diǎn)小?小建議：我?們公司正處?于企業(yè)轉(zhuǎn)型?后的成長(zhǎng)期?，雖然轉(zhuǎn)型?后也有兩三?年，但這也?是一個(gè)非常?關(guān)鍵的時(shí)期?，這一時(shí)期?應(yīng)該要從管?理上下工夫?，企業(yè)管理?的好壞，會(huì)?決定企業(yè)的?發(fā)展速度。?首先，我個(gè)?人覺(jué)得要加?強(qiáng)思想觀念?的轉(zhuǎn)變，加?大培訓(xùn)力度?，特別是管?理干部首先?要改變自己?的觀念，要?從實(shí)干型向?管理型轉(zhuǎn)變?。領(lǐng)導(dǎo)干部?定期需要參?加外培，這?樣不但可以?開(kāi)闊視野、?還可以學(xué)習(xí)?管理理論。?把學(xué)到的東?西___給?公司每一個(gè)?人；其次，?公司要健全?管理制度、?明確崗位職?權(quán)、建立激?勵(lì)機(jī)制、完?善考