銀行年尾工作計劃_?__月銀行?工作計劃?（一）針?對員工的動?態（范本）?考核機制及?身份轉換問?題，行領導?與我談話之?后，倍感壓?力，但也由?此激發了我?的動力，我?要把壓力變?動力，爭取?業績提前達?標。以下是?我的___?月份工作計?劃：1、?持續做好社?區營銷。世?紀村和華隆?國際是中信?銀行附近的?中高端小區?，我作為兩?個小區的社?區理財經理?，我會不斷?挖掘獲取新?客戶，通過?和物業聯合?___活動?、業主委員?會聯合__?_活動或主?動在小區休?閑場所跳廣?場舞營銷等?各種方式，?增加與客戶?交流的機會?，增進彼此?的了解，讓?客戶認可并?購買我行的?產品，以帶?來存款的增?加。2、?做好客戶資?產配置。目?前我的客戶?購買非擔險?理財比重較?大，根據經?濟逐漸下滑?的大趨勢和?客戶的資產?配置結構不?合理，我會?盡力引導客?戶認識到風?險的重要性?，把非擔險?理財逐漸向?擔險理財轉?移。3、?存量客戶提?升。建立存?量客戶檔案?，了解客戶?，進而挖掘?客戶的需求?進行電話營?銷或短信營?銷等方式，?推薦好的理?財或通知行?里舉行的優?惠活動，抓?住一切能提?升存量客戶?的機會。以?出國金融客?戶為例，梳?理之前的老?客戶和新客?戶，開始全?方位營銷。?4、抓住?中信紅迎春?季零售營銷?活動，拓寬?代發工資業?務渠道，批?量獲取收單?市場客戶…?…主要是抓?住高凈值客?戶，做好客?戶的經營維?護工作。?___月銀?行工作計劃?（二）?本月工作目?標2、主?攻房貸和企?業貸客戶，?企業貸款客?戶積累;?3、每天保?持平常心態?，不要因為?客戶被拒絕?而有所改變?。4、每?天積極工作?，按時完成?每日工作目?標。每天?工作安排?1。制訂每?日工作流程?表，平時積?極搜集信息?并及時匯總?。2：每?天電話量最?少___個?，意向客戶?___個;?2。跟蹤?有意向客戶?，維護客戶?關系，并不?斷開發新的?客戶。3?。努力做好?每一件事情?，堅持再堅?持。一天?工作安排?1：早會?2：跟蹤客?戶3：打?電話，每天?___個電?話量4：?如有機會外?出開展行動?（打電話）?5：客戶?分析，總結?___月?銀行工作計?劃（三）?認真總結?___月份?工作基礎上?，深刻認清?當前形勢，?找準市場脈?搏，揚長避?短，圍繞提?升經營管理?水平，加快?業務發展為?中心，同心?同德，努力?實現各項業?務健康、快?速發展。?一、注重發?揮網點優勢?，抓住發展?機遇，推動?優勢業務快?速發展。?儲蓄存款是?銀行的生存?之本，也是?行長目標考?核的重要指?標之一。分?理處___?月份儲蓄存?款時點和日?均指標完成?的情況比較?良好，作為?網點的強勢?指標，明年?也必須緊緊?抓住儲蓄存?款業務不松?懈，穩扎穩?打，促進網?點良性發展?。___月?份是一個營?銷旺季，各?家銀行之間?的存款競爭?將十分激烈?。如何在旺?季營銷中把?握機遇取得?勝利，是工?作的主要任?務。分理處?存款營銷的?基本思路是?進得來、穩?得住。第?一，發動全?所員工，積?極提供存款?營銷線索，?只要發現有?價值的營銷?線索，客戶?經理和相關?營銷人員馬?上行動，采?取多種方式?聯系客戶，?爭取挖轉資?金。其次?，利用春節?資金大量回?籠的時機，?及時發現和?追蹤客戶的?資金流向，?將短期游資?變成長期存?款。再次?，充分利用?我分理處現?有的宣傳方?式，例如短?信營銷、宣?傳標語等傳?達我所吸收?存款的信息?，吸引客戶?主動上門。?二、結合?網點特點，?大力拓展商?友卡，增加?發卡量。以?點帶面，以?卡引存，帶?動業務全面?發展。分?理處地處市?區繁華地段?，交通便利?商戶林立，?每一家商戶?都是可挖掘?的商友卡潛?在客戶。以?新增商友卡?為媒介，可?以吸引商戶?貨款增加網?點存款，帶?動中小商戶?轉賬pos?新增工作，?同時還可向?商戶推銷信?___卡，?一舉多得。?目前我網點?主要跟進的?項目是的商?友卡商戶拓?展工作，具?體工作從_?__月份開?始進行商戶?摸底宣傳，?___月份?是我網點商?友卡新增發?卡的重要客?戶群，在_?__月由網?點負責人牽?頭、客戶經?理負責進一?步加大力度?跟進，改變?以往業務拓?展單一、被?動的局面。?三、網點?日常經營指?標常抓不懈?。四、提?升服務水平?，規范服務?，爭創一流?的服務網點?。首先、?規范服務，?根據總行文?明服務的要?求，做好三?聲服務，想?客戶之所想?、急客戶之?所急，從細?節上完善服?務水品。做?強做大網點?服務功能，?以拓展負債?業務、個人?業務、中間?業務、理財?業務為重點?，以網點負?責人、客戶?經理、大堂?經理為拓展?主力，完善?vip資料?庫，整合產?品，推行捆?綁式的全員?營銷策略。?其次、加?強員工的培?訓學習，提?高綜合業務?素質。利用?班前學習、?專題培訓、?交流學習等?營造良好的?學習氛圍，?提高員工的?凝聚力和戰?斗力。再?次、通過借?助我行先進?的網上銀行?和自助設備?，分流低端?客戶，減輕?柜臺壓力，?進一步優化?服務環境。?___月?銀行工作計?劃（四）?1、持續?做好社區營?銷2、做?好客戶資產?配置。目前?我的客戶購?買非擔險理?財比重較大?，根據經濟?逐漸下滑的?大趨勢和客?戶的資產配?置結構不合?理，我會盡?力引導客戶?認識到風險?的重要性，?把非擔險理?財逐漸向擔?險理財轉移?。3、存?量客戶提升?。建立存量?客戶檔案，?了解客戶，?進而挖掘客?戶的需求進?行電話營銷?或短信營銷?等方式，推?薦好的理財?或通知行里?舉行的優惠?活動，抓住?一切能提升?存量客戶的?機會。以出?國金融客戶?為例，梳理?之前的老客?戶和新客戶?，開始全方?位營銷。?4、抓住中?信紅迎春季?零售營銷活?動，拓寬代?發工資業務?渠道，批量?獲取收單市?場客戶……?主要是抓住?高凈值客戶?，做好客戶?的經營維護?工作。_?__月銀行?工作計劃?（五）（?一）存款計?劃1、人?民幣存款計?劃___萬?元其中：?對公___?萬元儲蓄?___萬元?2、同業?存款計劃_?__萬元?3、外幣存?款計劃__?_萬元（?二）不良資?產1、清?收___萬?元2、盤?活___萬?元3、保?全___萬?元（三）?不良貸款控?制余額1?、四級分類?___萬元?2、五級?分類___?萬元1、?潛在風險退?出___萬?元2、事?實風險退出?___萬元?（五）財?務計劃1?、賬面利潤?___萬元?2、消化?包袱___?萬元3、?實際利潤_?_____?萬元4、?中間業務收?入___萬?元（六）?中間業務計?劃1、代?理手續費_?__萬元?2、國際結?算量___?萬美元_?__月銀行?工作計劃?（六）對?于作為村鎮?銀行的一名?員工，我對?___月的?工作計劃和?認識從兩大?層面來講：?（一）整?體大局上?首先，要清?楚的了解我?行成立的背?景、意義和?發展目標，?清楚我行的?市場定位，?明白我行的?主要目標客?戶群。只有?明白了大方?針，才能準?確找到自己?的工作重點?，清楚自己?的工作方向?，這樣才能?有的放矢，?達到事半功?倍的效果，?使自身發展?與全行發展?相契合。?因為只有在?整體上了解?自己工作崗?位所處的大?環境，才能?幫助自己迅?速找到自己?的位置，更?快的適應工?作，提高工?作效率。如?果自己根本?不清楚自己?的工作大環?境，不知道?單位給予我?們的期望，?只是一味的?做自己認為?對的事情，?那么自己做?的也許一點?價值也沒有?甚至有時候?還會有反作?用。其次?，在開始工?作之前以及?在工作中，?要先對我行?的整個__?_以及部門?職責等有一?定的了解，?因為各個部?門之間的工?作是相互聯?系的，是一?個整體。你?的工作不是?獨立的，它?與其他部門?、同事的工?作是相互影?響、相互作?用的。比如?說在做柜臺?工作時，出?了要清楚自?己的工作性?質以外，也?要了解一下?會計工作，?這樣才能明?白操作流程?___要這?樣走，有助?于提高業務?技能，同時?迅速接受自?己不熟悉的?業務，也清?楚了票據、?重要憑證等?哪些地方是?不允許有錯?誤的等等。?還有，當你?在工作中遇?到問題或者?有疑惑的時?候，就知道?應該向誰尋?求幫助能夠?達到自己想?要的結果，?增加了有效?溝通的機率?。再者，?要不斷加強?理論政治學?習，充實自?己的頭腦，?使思想__?_的成熟進?步，這并不?是做表面功?夫說場面話?。因為理論?是實踐的基?石，思想是?行動的指引?。每個人的?思想是在不?斷變化，而?且受外在因?素影響的，?它有一個不?斷發展的過?程。你的思?想會決定你?的行動，你?的價值觀、?人生觀會左?右你對待人?和事的態度?，同樣會改?變你思考問?題的高度、?層面以及角?度。（二?）個人具體?工作上一?、要全面熟?悉各項業務?，了解各種?業務的工作?流程，并且?清楚自己的?工作性質，?