第3頁共3頁電梯銷售工作周計劃?一、年度工?作總結在?這將近一年?多的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，新的一?年開始了，?我覺得要對?自己的工作?做一下總結?。目的在于?吸取教訓，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?把今年的工?作做的更好?。下面我對?一年多的工?作進行簡要?的總結。?我是___?年___月?份到公司工?作的，在沒?有接觸電梯?行業前，我?僅對銷售工?作的熱情，?而缺乏對銷?售、技術和?行業的了解?。為了迅速?融入到這個?行業中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學習產品知?識，一邊摸?索市場，遇?到銷售和產?品方面的難?點和問題，?我經常請教?各個經理和?其他有經驗?的同事，一?起尋求解決?問題的方案?和對一些比?較難纏的客?戶研究針對?性策略，取?得了良好的?效果。通?過不斷的學?習，收取同?行業之間的?信息和積累?市場經驗，?現在對行業?市場有了一?個大概的認?識和了解。?存在的缺?點對于市?場了解的還?不夠深入，?對產品的技?術問題掌握?的過度薄弱?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對?于一些大的?問題不能快?速拿出一個?很好的解決?問題的方法?。在與客戶?的溝通過程?中，過分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一連?串的不良反?應。本職的?工作做得不?好，感覺自?己還停留在?一個不成熟?的階段。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現在1)?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。2)溝?通不夠深入?。在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產?品的情況十?分清晰的傳?達給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖;對客?戶提出的某?項建議不能?做出迅速的?反應。在傳?達產品信息?時不知道客?戶對我們的?產品有幾分?了解或接受?的什么程度?3)工作?沒有一個明?確的目標和?詳細的計劃?。沒有養成?一個寫工作?總結和計劃?的習慣。電梯銷售工作周計劃（二）1：對于?老客戶，要?經常保持聯?系，在有時?間有條件的?情況下，經?常去與客戶?溝通交流，?便于穩定與?客戶關系。?2：在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體和渠道獲?得客戶信息?。3：要?有好業績就?得加強業務?學習，開拓?視野，豐富?知識。4?：每月要增?加___個?以上的新客?戶，同時還?要對老客戶?的跟進，避?免丟單。?5：一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?。6：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。7：?要不斷加強?業務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同事們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。8：對?客戶的態度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。9?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決對應。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?。10：?自信是非常?重要的，擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態度才?能更好的完?成任務。?11：和公?司其他同事?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業務?技能。1?2：為了今?年的銷售任?務我要努力?完