10/1010/1010/102021年寧波招寶山風景區營銷方案景區現狀調查分析(一)市場環境調查與分析招寶山是集自然風光、人文景觀、宗教文化于一體的綜合性游覽區，也是鎮?？诤７肋z址的重要組成局部。招寶山距寧波市區15公里，位于寧波甬江出?？冢擎偤ｊP隘、甬江咽喉、海防要塞，素有“浙東門戶〞之稱。主要景點有招寶山風景區及中國防空博覽園。宏觀環境：鎮海區位于浙江省寧波市境東北部，中國大陸海岸線中段，長江三角洲南翼，東海沿岸。鎮海區面積為366.9平方千米，人口為22.76萬人。鎮海2021年1月29日中華人民共和國住房和城鄉建立部列寧波市鎮海區為第一批國家智慧城市試點。如今鎮海已經是長三角南翼經濟中心寧波市的重點開展區，也是“寧波幫〞的重要發源地，包玉剛、邵逸夫、應行久等商賈巨子都出自鎮海，鎮海也被稱為“院士之鄉〞，走出了29名科學院士。鎮?？诤７罋v史紀念館是全國百家愛國主義教育基地、浙江省國防教育基地，被國務院公布為第四批全國重點文物保護單位。群眾性文化活動全面繁榮，擁有民間文藝隊伍30多支。微觀環境：目前旅游業內部競爭的方式也比較單一，主要的手段就是價格和效勞。產品趨于同質化。外地游客在作長間隔旅游時，傾向于選擇級別較高的旅游產品，對地區級的旅游產品興趣不高。鎮海地區的接待設施比較完善，配套效勞較為健全。(二)景區狀況1.區位條件鎮海區交通區位優勢明顯。鎮海地處中國大陸海岸線中斷，是對外交往的重要口岸，寧波市中心區的重要組成局部，鎮海是長江三角洲南翼中心城市，往東是舟山群島，往西是寧紹平原，朝南是北侖港，向北是杭州灣，大交通呈“八路一線〞之勢。舟山跨海大橋使鎮海成為交通樞紐、橋頭堡；寧波繞城高速的全線貫穿使鎮海與寧波城區的交融更加嚴密，串聯杭甬、甬金、甬臺溫、杭州灣跨海大橋、舟山連島大橋和象山港跨海大橋，使寧波各條高速實現互通，鎮海已全面融入滬杭甬2小時商圈。2021年，鎮海實現消費總值611.51億元，全區公共財政預算收入82.51億元，鎮海在全面推進城市化進程，特色產業轉型晉級這條路上已碩果滿枝。鎮海新城規劃面積46平方公里，是寧波中心城區三江片的重要組成局部。鎮海新城將著力打造寧波中心城市北部商貿商務中心，建成一座既表達商幫財智文化內涵又表達江南水鄉特色的集商貿商務、教育科研、行政文化、現代居住為一體的綜合性新城區。2．產品分析鎮海區旅游局按照“主攻上海、搶占長三角、拓展省內、提升本市〞戰略，圍繞鎮海，串聯舟山、奉化等地的優秀旅游資源，不斷推出反映區域旅游整體形象和市場承受程度高的旅游產品，創新營銷機制，全面拓展旅游市場。目前，已和上海的群眾、春秋、新樂及江蘇的康輝、青年等旅行社建立了良好的合作關系，2021年，鎮海區共接待團隊約2200個，接待團隊游客約15萬人次。3．營銷狀況2021年鎮海旅游總體情況還是平穩上升，1-12月全區接待國內外游客641.7萬人次，同比增長8%，旅游總收入30.97億元，同比增長12%。去年我區推出新的團隊游客獎勵政策，獲得良好效果，區內酒店房間預訂量增加一萬多間。過去一年，旅游行業整個大環境發生了較大變化。市場分化比較明顯，自由行、自駕游的散客數量上升，報團出行的游客減少，很多旅行社也在積極轉型中，不斷加大智慧旅游力度，從線下線上增加對散客的吸引力。(三)周邊業態開展1.鎮海新城南部休閑大本營：包括國際風情水街、青年城邦、五星級酒店、高檔公寓、大型商業街區等。2.鎮海新城保利文化商業廣場：集精品文化、五星級酒店、大型百貨、超市、商業步行街、休閑娛樂、商務辦公和住宅公寓為一體的文化商業廣場?！菜摹掣偁幷撸壕琵埡L景區位于鎮海城區西北河頭鄉境內，距鎮海城關和寧波市中心各約20公里。九龍湖風景區總面積36平方公里，鎮海九龍湖風景區是寧波市十佳新景

HYPERLINK\o"九龍湖風景區"之一。旅游區為中丘地貌，三面環山，群山環抱的九龍湖、鳳凰湖、月亮湖和天鵝湖四大湖泊，水域面積達2平方公里，整個旅游區自然生態環境優越、歷史人文積淀深沉。最近九龍湖風景區總投資20億，推出“普羅旺斯〞歐式風情小鎮建立工程，突出歐陸風情，增補了寧波歐洲異域體驗的空白。作為九龍湖重點工程之一，將極大豐富九龍湖旅游元素，其目的是建立都市近郊型游憩帶的重要節點，省級旅游度假區、長三角會務、健體、養生休閑基地?！参濉呈袌鰸摿φ{查鎮海是一座有著深沉人文底蘊的城市，以后完全可以結合更多歷史人文元素做出更好的旅游產品。過去很多人把舟山旅游市場比作大河，鎮海就是大河旁的一條小溪溝，大河水多，小溪溝自然也不會干。但鎮?？梢宰龅酶茫v更生動的故事，做更精巧的“包裝〞，使之成為華東旅游市場上的一個閃光點。今年5月，鎮海區將引進寧波國際半程馬拉松賽，活動在九龍湖旅游度假區舉辦，屆時將吸引國內外上千馬拉松愛好者參賽，“看賽事·游鎮海〞也將成為全新的主題。旅游局有關負責人介紹，今年鎮海區區將在旅游工程方面加快建立，如九龍湖游步道精品線改造提升工程，目前已建成游步道56公里。九龍湖自行車慢行系統一期開始試運營，寧波植物園工程也正積極建立中?！擦撤治?、招寶山景區分析1.1優勢歷史悠久，文化底蘊深優越的地理位置豐富的旅游資源優惠的政策便利的交通條件1.2優勢人才缺乏，專業人才不多配套設施不完善景區標識混亂景區旅游產品單一景區建立缺乏統一規劃旅游資源持續利用和旅游可持續開展受到威脅1.3機遇交通等相關和輔助產業的不斷開展當地政府健全旅游管理體制、出臺旅游開展扶持政策當地政府施行旅游精品和重點區域推進戰略可利用的資源供給渠道和供給才能進步1.4景區威脅1.4.1信息化、可持續開展對傳統旅游開展方式的挑戰旅游需求構造高級化二．營銷目的2.1景區市場細分青少年旅游市場：目前學生群體在我國人口中占有相當的比重，學生旅游市場是一個出游率宏大的潛在市場，青少年最大的旅游市場是修學旅游，招寶山景區擁有局部鎮?？诤７肋z跡和防空博覽園等旅游資源，這些旅游資源可以專門針對開發學生的春秋郊游以及夏令營市場，這局部客源市場具有數量大，穩定，持久的特點，開展前景樂觀。老年市場：我國如今正在逐步進入老齡化社會，老年市場也是一個不可無視的市場。老年人出游一般喜歡活動量不是很大的景點，而普遍且對宗教文化比較有興趣，而招寶山景區的景點都符合以上兩點要求，景區可以加強與目的市場的老年組織的聯絡，制定出有競爭力的價格和各種優惠措施，提供良好的效勞，借助老年游客的高效率口碑宣傳景區。都市白領市場：目前國內這一群體的受教育程度，收入比一般的工薪階級要高。但是面臨的工作壓力也很大，所以在工作之余會希望到一些周邊地區進展短暫旅游，來緩解工作壓力。隨著杭州灣跨海大橋的開通，寧波變成上海的后花園，一些位于上海的公司紛紛組織到景區玩耍，所以景區也可以趁機加強對此方面的宣傳。2.2景區目的市場選擇一級目的市場招寶山景區的一級目的市場可以定位為寧波，杭州，舟山，金華，臺州，湖州等省內地區，這些地方間隔較近，經濟較為興隆，交通條件良好，可以展開一些低消費的旅游活動。進展市場營銷的本錢最低，因此該目的市場都是景區近期應該穩固和開展的目的市場。二級目的市場二級目的市場可以以上海，江蘇等長三角省市為主，長三角地區經濟興隆，人均收入較高，出游意識強烈，景區可以利用設立在上海，南京等地的營銷網點，進展旅游宣傳。三級目的市場以珠江三角洲為代表的華南地區和以京津唐為代表的華北地區可以作為景區的三級目的市場，這些地區雖然間隔較遠，但是可以依托舟山旅游進展區域營銷，帶動景區的旅游開展。2.3營銷戰略的選擇招寶山景區目前處于正在開展階段，差異性市場營銷需要較強的經濟實力和專業知識較強的營銷人才，所以相比之下實行集中性市場營銷比較客觀，目前可以著重于學生和老年市場的開發。3.營銷組合策略選擇3.1產品：景區以觀光旅游產品為主，主要有佳境坊，半山亭，棋子坪亭，威遠城，圓通寶殿，明清碑林，鰲柱塔，仙人洞，招寶財神像等3.2渠道：旅行社渠道：通過和旅行社簽訂協議招攬游客。飯店渠道：景區與飯店互相放置對方的廣告，互相提供優惠以來招徠游客。網絡渠道：通過攜程，驢媽媽，美團等網站展開合作來代理景區的票務，并展開微博，微信營銷，吸收更多游客。3.3營銷目的1．進步景區知名度，打響浙江市場2.擴展華東市場3.散客、團隊接待率進步20%三．執行方案1.活動方案：名稱:智慧教育網走進招寶山負責人：朱葉峰時間：2015年2月1日內容：2月1日景區迎來了第一批智慧教育網的游客，并且在景區內展開了別開生面的親子游戲活動，獲得了圓滿成功。分別有兩人三足，親子接力賽等等。大力迎合寧波的智慧教育方案，旨在促進未成年人及其家庭的安康成長。2.營銷預算：(1)網絡營銷：2萬元(2)活動營銷：10萬元(3)內部接待及其他：8萬元(4)宣傳品制作：5萬元(5)區域市場營銷費用：5萬元303.控制方案：活動前對效勞人員重點培訓，并且在培訓時可以參考別的景區的例子，取長補短，學習其他景區的優點加以訓練，活動開始時，利用效勞人員的觀察和效勞來維護活動的進展，在活動的四周都派效勞人員站崗，隨時效勞游客，在室內時，設置監控，利用監控觀看游客的行為，看有沒有危險，派效勞人員在監控室在活動進展時時刻觀察。4.評估方案：招寶山2021年度營銷評估：預計景區總收入500萬元，其中門票預計收入300萬元，軍事體驗區預計收入150萬元，景區小賣部收入50萬元。任務分工景區現狀調查分析陳瑩營銷目的貝思琦行動方案柳一冉內容總結

〔1〕2021年寧波招寶山風景區營銷方案

景區現狀調查分析

(一)市場環境調查與分析

招寶山是集自然風光、人文景觀、宗教文化于一體的綜合性游覽區，也是鎮?？诤７肋z址的重要組成局部

〔2〕如今鎮海已經是長三角南翼經濟中心寧波市的重點開展區，也是“寧波幫〞的重要發源地，包玉剛、邵逸夫、應行久等商賈巨子都出自