打造兒童職業體驗第一品牌

XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案打造兒童職業體驗第一品牌

XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方提案人員簡介XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案2唐挺華藝傳媒副總裁XXX華藝傳媒策劃經理XXX華藝傳媒客戶經理XXX華藝傳媒高級客戶主任XXX華藝傳媒高級客戶主任提案人員簡介XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案2唐挺X任務分解及策略推導戰術組合及傳播要點市場活動及開業儀式預算報價及執行保障4123目錄XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案3任務分解及策略推導戰術組合及傳播要點市場活動及開業儀式預算報任務分解及策略推導PART01XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4任務分解及策略推導PART01XXX兒童職業體驗館整合營銷任務回顧基于理解提出傳播口號和傳播策略1234三個命題作文雖各成體系，但又互相緊密關聯。同時，必須在傳播口號和傳播策略的基礎上進行具體策劃和執行規劃我們將這個視為方案的一個評價標準那么，就先從我們對XXX的理解開始XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案5任務回顧基于理解提出傳播口號和傳播策略1234三個命題作文雖理解XXX的未來之路GrowthStartJump201620152014201320122011

第二家店啟動，連鎖初步布局，口碑持續積累

首家店開業，品牌傳播啟動，用戶口碑積累

成為兒童教育領域的卓越品牌

順利上市后，規模效應，服務提升

配合IPO，進行二線城市布局，傳播領先

北上廣迅速連鎖布局，品牌影響領先XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案6理解XXX的未來之路GrowthStartJump20162理解XXX的商業模式XXX的商業模式連鎖自營店的門票營收受眾：孩子及家長同時拓展在兒童職業教育領域的市場空間以連鎖經營的商業模式為主，輔以商業合作和培訓未來加盟店的授權費受眾：加盟商商業合作及培訓開發受眾：品牌企業和幼教機構XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案7理解XXX的商業模式XXX的商業模式連鎖自營店的門票營收同時對誰說？XXX營銷傳播最需要影響的三類目標受眾

消費者家長/孩子

社會公眾媒體行業受眾合作伙伴最主要的消費群體利益相關、競爭、合作關注商業新模式和先進兒童教育模式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案8對誰說？XXX營銷傳播最需要影響的三類目標受眾消費者社會說什么？XXXX的實力古代、現代和未來的多元場景設置給家長的服務職業課程差異化優勢家長關心的行業關注的公眾關注的合作前景競爭優劣勢消費價格/性價比安全可靠/交通便利孩子的評價創新模式真實效果安全可靠企業品牌和聲譽XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案9說什么？XXXX的實力差異化優勢家長關心的行業關注的公眾關注怎么說——媒體變革的挑戰媒體數量、信息數量急速膨脹

（上百倍的增幅耗光了預算）

傳播速度大幅度加快

（危機迅猛不可招架）

意見領袖、民眾聲音更受關注

（草根掌握話語權力）

傳統媒體、傳統記者聲音的權威性與影響力大幅度縮減

（資源優勢開始消失）

我們的營銷推廣模式受到挑戰社會化網絡媒體盛行，帶來的變化XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案10怎么說——媒體變革的挑戰媒體數量、信息數量急速膨脹 （媒體的環境變了報紙雜志電視門戶網站微博搜索引擎時至今日，媒體的影響力已經發生轉移，已經從“我說你聽”、“我說你信”、“你說我聽”的時代發展到了“你說我證”的時代。同時，互聯網的發展也使品牌傳播和營銷推廣正式進入碎片化時代。XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案11媒體的環境變了報紙雜志電視門戶網站微博搜索引擎時至今日，媒體透明化時代-危機意識中石化天價酒企業的危機動車相撞事件政府的危機李雙江兒子打人個人的危機在透明化的社會化網絡媒體時代，如果輕視輿情監控，忽視危機預防，對XXX而言輕則導致客流下降，重則導致企業遭受重創XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案12透明化時代-危機意識中石化天價酒企業的危機動車相撞事件政府的那么，我們的受眾究竟在哪兒移動互聯網微博等社交應用手機游戲等娛樂應用聊天、新聞等傳統應用傳統互聯網論壇/問答/SNS/搜索/門戶新聞/專業網站微博、輕博客等新型社會化網絡媒體傳統媒介渠道電視報紙/雜志線下活動XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案13那么，我們的受眾究竟在哪兒移動互聯網微博等社交應用手機游戲等那么，傳播目標逐漸清晰順勢傳播-行業觀點和標桿價值：提高品牌行業影響力商業合作、企業社會責任、行業標準、危機轉換等主動傳播-差異化優勢價值：提高品牌聲量，加深品牌印象企業實力、重要動態、差異化優勢等公眾傳播-社會化溝通傳播價值：品牌口碑/商機捕獲網絡輿情、互動溝通、信息獲取通過傳統媒體和新媒體進行整合傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案14那么，傳播目標逐漸清晰順勢傳播-行業觀點和標桿主動傳播-差異階段目標分解啟動期0，通過媒體向目標受眾傳遞“我是誰”和“我有什么不同”，積累基礎聲量發展期1，通過活動和實際案例，深入傳播差異化的優勢和理念，確保口碑持續提升發展期2，通過企業社會責任的活動和權威報告，提高品牌美譽和影響力，口碑持續提升發展期3，一年的運作，爭取品牌榮譽，感恩回饋，配合大市場活動，口碑持續提升啟動期0（聚）發展期1（驚）發展期2（講）發展期3（秀）說明：階段劃分為1個季度為一個階段XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案15階段目標分解啟動期0，通過媒體向目標受眾傳遞“我是誰”和“我我們的核心策略Shell策略XXX的差異化優勢、企業實力、創意市場活動等，這些都是傳播的珍珠，需要將其價值和內涵講述給受眾聽因涉及兒童教育和消費，屬于敏感傳播，XXX在傳播中需要注重品牌聲譽和口碑，趨向零負面，保護品牌聲譽是重中之重XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案16我們的核心策略Shell策略XXX的差異化優勢、企業實力、創策略進一步闡述精準溝通防微杜漸引導輿論XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案17策略進一步闡述精準溝通防微杜漸引導輿論XXX兒童職業體驗館整如何做到精準溝通線上

線下（2.0的公關傳播）（1.0的公關傳播）線上的傳播主要是與目標消費者和公眾進行溝通線下的傳播則是政府、行業和公眾都要溝通到位XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案18打通線上與線下，實現新聞從2.0到1.0的轉換，促進媒體主動報道如何做到精準溝通線上線下（2.0的公關傳播）（1.0的公關如何做到防微杜漸輿情防御體系防微杜漸微博意見領袖鐵桿記者團XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案19如何做到防微杜漸輿情防御體系防微杜漸微博意見領袖鐵桿記者團X第一個命題作業-傳播口號備選1-XXX：歡樂多一點夢想近一點從XXX的品牌名結合帶來小朋友的價值進行組合備選2-XXX：夢想加分快樂加倍同上備選3-XXX：時空穿梭的圓夢樂園體現XXX的差異化優勢-集合古代、現代和未來，強調圓夢的價值備選4-XXX：小小職業夢從此開啟從小朋友的視角，強調XXX帶給小朋友的快樂和職業體驗的價值XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案20第一個命題作業-傳播口號備選1-XXX：歡樂多一點夢想近一第一個命題作業-傳播口號XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案21XXX：孩子可以掌握自己的未來目前的傳播口號，關切家長關心的利益，比較好的備選備選5-XXX：歡樂過家家用非常通俗易懂的話來打動孩子的父母，強調歡樂和過家家第一個命題作業-傳播口號XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案戰術組合及傳播要點PART02XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案22戰術組合及傳播要點PART02XXX兒童職業體驗館整合營銷戰術組合線上互動傳播線下信任溝通官方微博互動傳播網絡活動視頻傳播輿情監控商機把握權威媒體公信背書公益傳播品牌口碑線下活動用戶交流通過線上線下的整合傳播，達到“精準溝通、防微杜漸”的策略目標XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案23戰術組合線上互動傳播線下信任溝通官方微博網絡活動輿情監控權威戰術闡述-官方微博/互動傳播官方微博互動傳播固定板塊綜合論壇互動活動借勢熱點資源對接專業論壇SNS分享問答傳播XXX的信息在微博平臺和傳統的網絡論壇/SNS社區等都進行信息的鋪設，以此提升網絡的基本聲量，進而改善品牌關鍵詞的SEM解決信息的最大化擴散與精準溝通解決信息的聚合在擴散及用戶的高效互動XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案24戰術闡述-官方微博/互動傳播官方微博互動傳播固定板塊綜合論壇官方微博傳播示例微博文案：“我知道我的未來不是夢，我認真的過每一分鐘…麻麻說，我未來會是歌神，什么@張學友@吹神都不是我對手”微博文案：“我向姐姐保證，我不是陳老師教出來的徒弟，我是好孩子，我要做一個攝影師……麻煩你把小蠻腰再露出來一點點嘛”XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案25官方微博傳播示例微博文案：“我知道我的未來不是夢，我認真的過官方微博操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案26通過對粉絲活躍時間點的分析，掌握粉絲在網時間的幾個高峰點為10時、11時14時、16時，22時，按時間此精準投放推廣內容，使得話題實際瀏覽量增加。官方微博操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案26通過互動傳播示例基于網絡上碎片化的信息，我們可以主動輻射信息，也可以通過信息的抓取進行互動溝通；更可以主動進行問答傳播，預設問題和答案，進行消費者的引導XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案27互動傳播示例基于網絡上碎片化的信息，我們可以主動輻射信息，也互動傳播操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案28答案基于概念XXX是什么？XXX有什么特點？基于品質XXX服務如何？XXX是否真的能給孩子帶來教育價值？基于影響XXX對行業的影響是什么？對孩子的跟蹤式觀察答案傳播的一個效果就是當我們在百度上搜索“兒童職業體驗”時，出來的結果大多數會直接關聯XXX互動傳播操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案28答案戰術闡述-互動活動/視頻傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案29視頻傳播是目前品牌營銷傳播最具廣泛影響力的手段，而且效果可以做到集中和長期持續有效；互動活動則可以結合節日和常規的一些促銷展開。基于血型/星座的兒童職業體驗觀察分享孩子職業體驗后對父母的細微改變寒暑假/兒童節/新年/圣誕/父親節/母親節/教師節等不同節日的活動策劃常規的親子活動/周邊小區的特惠活動/品牌聯合的促銷活動等ABCD科研視頻情感視頻節日活動常規活動戰術闡述-互動活動/視頻傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播視頻傳播執行舉例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案30系列微視頻-《懷舊篇-小時候我們這樣過家家》系列微視頻-《探索篇-12星座的小朋友當醫生的表現》系列微視頻-《媽媽，我不想做溫室的花朵》甚至可以借鑒日本電影《再見了，我們的幼兒園》拍一部中國版的微電影視頻傳播執行舉例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案30系列活動策劃示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案31感恩節品牌聯合促銷開業促銷活動周邊小區促銷記者的孩子有福了，XXX8折特惠，還送記者禮盒猜猜誰是圣誕老人帶孩子暢游XXX，將有可能獲得圣誕大禮，帶麋鹿回家理財要從小開始，報名XXX北京銀行小小銀行家理財課堂，大人小孩都受益XXX隆重開業，首批小會員將有可能被選為代言小天使讓孩子從小懂得感恩-感謝爸爸媽媽，帶我去XXX，爸媽獲感恩禮包我們愛鄰居，成為我們的鄰居就可以長期享受9折優惠，趕緊報名吧記者節圣誕節活動策劃示例活動策劃示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案31感恩節品意見領袖的介入XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案32提供免費體驗的機會或成為VIP貴賓成為草根的代言人免費的公開課微博上的名人如，薛蠻子微博達人如，熱門微博知名的媒體人如，金龜子娛樂明星如，陳楚生通過活動邀請的方式，定期邀請這些意見領袖參與到XXX的傳播推廣中，并由此制造新聞點，擴大傳播意見領袖的介入XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案32提供免戰術闡述-網絡輿情/商機把控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案33網絡輿情主要是監控分析輿情動向，為營銷傳播提供參考，并預防危機商機把控則主要抓取碎片化需求問答執行要點基于未來戰略需求，XXX在網絡輿情和商機把控上一定是要領先于整個細分行業的1.輿情監測將中性客觀評價和積極評價置于搜索引擎結果前5頁2.商機把握將全網提及“兒童職業體驗”的咨詢都對應上XXX戰術闡述-網絡輿情/商機把控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播輿情監控的操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案34發生危機事件迅速啟動危機預案給時間、給態度、給事實、給服務傳統媒體跟進實現新聞的有效轉化，變被動為主動可以成為轉危為機的新聞點把握示例開業前，有家長質疑場館空氣質量，XXX馬上跟進邀請其和專業監測機構一起現場勘驗，并宣布報告出臺前，延遲開業；有孩子在場館內部體驗項目時不慎受傷（其實是其自己不小心），XXX的老師迅速背起孩子前往附近的三甲醫院，并墊付醫療費用；有家長報怨大鐘寺附近停車難的問題，XXX提出“低碳出行，歡樂XXX”的促銷，提供報銷一半打車費或地鐵票的特惠活動輿情監控的操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案34發戰術闡述-權威媒體/公信背書XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案35

電視媒體的報道

權威雜志的報道

權威報紙的報道執行示例：《三聯生活周刊》:讓孩子開心“過家家”;《北京青年周刊》：京城兒童職業體驗格局悄然改變；《第一財經周刊》：實德做孩子的生意執行示例：CCTV-新聞：兒童職業體驗走向“本土化”；BTV-新聞：京城新添兒童職業體驗館主打“時空穿梭”BTV-財經：實德延伸投資觸角《北京晚報》：職業體驗健全孩子人格《新京報》：大鐘寺新開兒童職業體驗館預約體驗超預期執行示例：戰術闡述-權威媒體/公信背書XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播戰術闡述-公益傳播/品牌口碑XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案36結合對打工子弟、出租司機家庭、教師子女等進行公益活動策劃關愛特殊群體獎項榮譽贊助出版物一起做公益爭取媒體的年度獎項和相關的專業獎項，為品牌口碑進行背書聯合中國兒童基金會、中國綠基會等NGO組織與小朋友一起做公益向偏遠地區、留守兒童聚集較多的地區贊助XXX出版的兒童職業體驗的書籍和音像資料戰術闡述-公益傳播/品牌口碑XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播市場活動及開業儀式PART03XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案37市場活動及開業儀式PART03XXX兒童職業體驗館整合營銷全年市場活動建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案38

開業慶典/代言征集

感恩節活動記者節孩子免費日

圣誕/新年迎新2011Q42012Q12012Q22012Q3

讓小朋友來XXX避暑吧

小小職場達人秀

教師節-老師，我懂你

開學季的強化班

春節合家歡

寒假晨惠行動

大鐘寺附近的孩子有福了315小小服務監督員

母親節-與孩子一起過家家

父親節-讓孩子來寵你

我們都是愛勞動的好孩子

六一節XXX的“佳年華”全年市場活動建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案38開市場活動亮點闡述-2011Q4XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案39開業慶典感恩節記者節圣誕迎新主題：小小記者養成記執行亮點：隨性的記者父母可以免單，同時給予再來一次的體驗優惠，微博分享可以加倍

全景展示/真實體驗

情感的植入

代言小天使亮相

媒體深度訪談主題：讓孩子從小懂得感恩執行亮點：情感的表達，創意海報和微視頻

小小圣誕老人

發現紅襪子

新年新職業以上活動建議將結合XXX實際運營情況進行靈活調整完善，目的是為XXX聚人氣，提高用戶口碑市場活動亮點闡述-2011Q4XXX兒童職業體驗館整合營銷傳開業儀式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案40媒體受眾合作伙伴邀請用戶及內部員工重點3XXX的開業儀式需要達成的三層主要任務重點1開業儀式重點2傳播開業信息和差異化優勢答謝客戶及增強未來合作信心內外部的信心鼓勵開業儀式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案40媒體受眾合作開業儀式的主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案41主題及主視覺設計思路：強調XXX區別與競品的古代、現代和未來的三個“時空穿梭”的體驗設置，并突出“創想未來”的用戶體驗價值，以夢幻、童真的設計風格來體現開業儀式的主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案41備選主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案42備選主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案42延伸設計示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案43備選主視覺配套紙質異型請柬主視覺配套標準請柬延伸設計示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案43備選主視開業儀式活動亮點構成XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案44高層主題演講

闡述企業實力和愿景

介紹XXX優勢

感謝媒體及合作伙伴

媒體采訪

商業模式深度介紹

強調用戶體驗和服務

探索兒童職業教育科研首批XXX代言天使亮相童聲合唱-XXX之歌吉祥物亮相暖場魔術師教小朋友變魔術古代、現代、未來三個場景流轉XXX高管暢談兒時職業夢想簡潔布景，強調XXX的國際范兒整塊的16：9LED屏幕相關延伸設計用環保材料123開業儀式活動亮點構成XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案44開業儀式前后的傳播推進XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案45先解決基礎問題，再解決營銷問題從基礎到積累基于品牌和營銷的需求，即打好基礎，然后持續地強化品牌美譽，同時實現線上到線下的營銷推廣整合9-10月搭建官方微博開業預熱傳播聲量增加啟動11-12月開業儀式集中傳播配合活動傳播視頻傳播提升口碑1-2月完成階段聲量目標做足春節節日活動傳播微博營銷領先競品開業儀式前后的傳播推進XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4春節前的執行推進mapXXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4610月11月12月1月2月視頻傳播開業慶典小天使征集小小記者養成行動記者節開業感恩節圣誕節新年傳播曲線春節新聞：京城兒童職業體驗增添新去處新聞：XXX征集小天使，開業在即新聞：國慶出行的健康提醒新聞：“小小記者”逗樂真記者圣誕迎新促銷新聞：兒童職業體驗館推“感恩教育”新聞：XXX圣誕迎新別出心裁新聞：XXX視頻營銷感動眾多80后新聞：2012寒假兒童“避難”推薦新聞：小朋友春節帶上全家一起過家家新聞：XXX網絡營銷備受關注龍年合家歡，盡在XXX懷舊篇探索篇合家歡讓小朋友從小懂得感恩春節前的執行推進mapXXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4預算報價及執行保障PART04XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案47預算報價及執行保障PART04XXX兒童職業體驗館整合營銷預算報價月費XX萬的基本服務內容專業、穩定的團隊服務，每月提供品牌傳播與市場營銷傳播執行計劃一份，包括日常傳播規劃和市場活動建議華藝傳媒高層至少出席1次月度例會每季度一次營銷與傳播的專業培訓，邀請專家學者進行授課全網輿情監測與干預，并稀釋負面聲音，確保百度搜索位置后移到5頁之后每月在傳統報紙、雜志發布新聞10篇次，覆蓋以北京為主的區域媒體和中央媒體每月新增60篇網絡媒體新聞，覆蓋主流網絡新聞媒體問答鋪設每月5000條，覆蓋主流問答網站論壇傳播每月10000篇次，以文字+圖片形式進行靈活組合SNS/微博每月分享50000次，每月提升微博粉絲5000個，互動增長20%；每月提供電子版簡報XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案48說明：市場活動、視頻創意制作等不包含在日常月費服務內容中預算報價月費XX萬的基本服務內容XXX兒童職業體驗館整合營銷預算分配建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4970%10%5%60%25%華藝傳媒建議，為提升品牌影響力，強化品牌口碑，將更多的營銷傳播預算投入到EPR是性價比較高的一個選擇公益傳播媒體維護EPR傳統PR預算分配建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4970%1月度合作的基本模塊XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案50新聞發布問答鋪設論壇傳播SNS/微博全網輿情監測媒體關注度搜索管理基礎關注基本互動月度合作基本模塊建議每月策劃撰寫4篇新聞稿件，每月新增10+60篇次媒體新聞；官方微博每天更新10條微博，互動20組；問答鋪設每月5000條；論壇傳播每月10000篇次；SNS/微博每月分享50000次；月度合作的基本模塊XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案50新關于效果評估與過程管理XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案51PlanDoCheck/StudyAction在項目過程管理中，我們運用PDCA的項目管理模式，從與XXX一起制訂計劃，一起緊密配合執行到過程中進行檢查和完善，最終達到一個可量化效果的執行。每個月的執行都可以單獨形成一個閉環，并以此為結束，從下一個月開始做得更好主要的KPI考核指標（供參考）CPM，千人信息的曝光成本，行業的平均水平是在0.5-0.6元，我們可以控制在0.5以下；百度指數，半年內超過比如世界和藍天城；負面清理，百度搜索前5頁，臨時負面容許度＜5%；官方網站啟動后，半年內PV、UV平均過萬；官方微博建立后，半年內有效粉絲增長到5萬；平均互動指數（轉發/評論）超過50；關于效果評估與過程管理XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案5執行保障-服務團隊XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案52杜子建XXX項目顧問XXXXXX唐挺XXX日常策劃小組XXX視頻創意支持傳統PR/活動項目對接整合部信息監測/日常傳播微博執行配合唐挺項目總控XXXXXXXXXXXXXXX微博部XXXXXXXXXXXX執行保障-服務團隊XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案52杜傳播保障-整體解決方案XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案5353資源管理技術管理營銷策略整合化產品行業解決方案內容管理供應鏈次高層供應鏈中層供應鏈次底層供應鏈底層4F3F2F1F戰略咨詢供應鏈最高層5F營銷方法營銷哲學出版物戰略培訓應用委培管理咨詢職業認證團隊孵化AICASTM營銷羅盤營銷需求診斷體系口碑管理WOMM輿情管理BMS答案營銷TMAM引擎營銷SEM電商管理EBM經銷商價格管理DPM圈子管理GM電子商務e-Business汽車與能源Auto房地產Property娛樂與電影Entertainment醫藥Healthcare金融FSI快速消費品FMCG事件策劃話題策劃文案制作平面創意視頻與動漫新聞媒體自媒體達人資源意見領袖明星名人行業微博草根名博記者編輯數據監測技術語義分析技術信息發布技術策略分析技術位置調控技術引擎優化技術智能撰寫技術媒體管理技術傳播保障-整體解決方案XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案5執行保障-關于輿情監控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案54執行保障-關于輿情監控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案5華藝傳媒憑什么？服務跨國公司（BMW/大眾/豐田/三星）的經驗服務快速消費品的團隊，了解目標受眾的關注點團隊中有服務比如世界、藍天城等XXX競品的成員豐富的媒體與意見領袖資源，尤其體現在微博到傳統媒體的延伸完善的區域覆蓋保障，確保XXX未來在區域開展業務業內領先的社會化網絡媒體營銷服務體系，提供一站式解決方案我們善于從網絡中去捕捉新聞點和商機并進行有效轉化我們對XXX的熱情還有，我們都保持一顆童心，我們愛小朋友！是的，我們已經準備好了……XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案55華藝傳媒憑什么？服務跨國公司（BMW/大眾/豐田/三星）的經ThankYou!感謝聆聽，期待與XXX的合作！ThankYou!感謝聆聽，期待與XXX的合作！打造兒童職業體驗第一品牌

XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案打造兒童職業體驗第一品牌

XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方提案人員簡介XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案58唐挺華藝傳媒副總裁XXX華藝傳媒策劃經理XXX華藝傳媒客戶經理XXX華藝傳媒高級客戶主任XXX華藝傳媒高級客戶主任提案人員簡介XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案2唐挺X任務分解及策略推導戰術組合及傳播要點市場活動及開業儀式預算報價及執行保障4123目錄XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案59任務分解及策略推導戰術組合及傳播要點市場活動及開業儀式預算報任務分解及策略推導PART01XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案60任務分解及策略推導PART01XXX兒童職業體驗館整合營銷任務回顧基于理解提出傳播口號和傳播策略1234三個命題作文雖各成體系，但又互相緊密關聯。同時，必須在傳播口號和傳播策略的基礎上進行具體策劃和執行規劃我們將這個視為方案的一個評價標準那么，就先從我們對XXX的理解開始XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案61任務回顧基于理解提出傳播口號和傳播策略1234三個命題作文雖理解XXX的未來之路GrowthStartJump201620152014201320122011

第二家店啟動，連鎖初步布局，口碑持續積累

首家店開業，品牌傳播啟動，用戶口碑積累

成為兒童教育領域的卓越品牌

順利上市后，規模效應，服務提升

配合IPO，進行二線城市布局，傳播領先

北上廣迅速連鎖布局，品牌影響領先XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案62理解XXX的未來之路GrowthStartJump20162理解XXX的商業模式XXX的商業模式連鎖自營店的門票營收受眾：孩子及家長同時拓展在兒童職業教育領域的市場空間以連鎖經營的商業模式為主，輔以商業合作和培訓未來加盟店的授權費受眾：加盟商商業合作及培訓開發受眾：品牌企業和幼教機構XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案63理解XXX的商業模式XXX的商業模式連鎖自營店的門票營收同時對誰說？XXX營銷傳播最需要影響的三類目標受眾

消費者家長/孩子

社會公眾媒體行業受眾合作伙伴最主要的消費群體利益相關、競爭、合作關注商業新模式和先進兒童教育模式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案64對誰說？XXX營銷傳播最需要影響的三類目標受眾消費者社會說什么？XXXX的實力古代、現代和未來的多元場景設置給家長的服務職業課程差異化優勢家長關心的行業關注的公眾關注的合作前景競爭優劣勢消費價格/性價比安全可靠/交通便利孩子的評價創新模式真實效果安全可靠企業品牌和聲譽XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案65說什么？XXXX的實力差異化優勢家長關心的行業關注的公眾關注怎么說——媒體變革的挑戰媒體數量、信息數量急速膨脹

（上百倍的增幅耗光了預算）

傳播速度大幅度加快

（危機迅猛不可招架）

意見領袖、民眾聲音更受關注

（草根掌握話語權力）

傳統媒體、傳統記者聲音的權威性與影響力大幅度縮減

（資源優勢開始消失）

我們的營銷推廣模式受到挑戰社會化網絡媒體盛行，帶來的變化XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案66怎么說——媒體變革的挑戰媒體數量、信息數量急速膨脹 （媒體的環境變了報紙雜志電視門戶網站微博搜索引擎時至今日，媒體的影響力已經發生轉移，已經從“我說你聽”、“我說你信”、“你說我聽”的時代發展到了“你說我證”的時代。同時，互聯網的發展也使品牌傳播和營銷推廣正式進入碎片化時代。XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案67媒體的環境變了報紙雜志電視門戶網站微博搜索引擎時至今日，媒體透明化時代-危機意識中石化天價酒企業的危機動車相撞事件政府的危機李雙江兒子打人個人的危機在透明化的社會化網絡媒體時代，如果輕視輿情監控，忽視危機預防，對XXX而言輕則導致客流下降，重則導致企業遭受重創XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案68透明化時代-危機意識中石化天價酒企業的危機動車相撞事件政府的那么，我們的受眾究竟在哪兒移動互聯網微博等社交應用手機游戲等娛樂應用聊天、新聞等傳統應用傳統互聯網論壇/問答/SNS/搜索/門戶新聞/專業網站微博、輕博客等新型社會化網絡媒體傳統媒介渠道電視報紙/雜志線下活動XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案69那么，我們的受眾究竟在哪兒移動互聯網微博等社交應用手機游戲等那么，傳播目標逐漸清晰順勢傳播-行業觀點和標桿價值：提高品牌行業影響力商業合作、企業社會責任、行業標準、危機轉換等主動傳播-差異化優勢價值：提高品牌聲量，加深品牌印象企業實力、重要動態、差異化優勢等公眾傳播-社會化溝通傳播價值：品牌口碑/商機捕獲網絡輿情、互動溝通、信息獲取通過傳統媒體和新媒體進行整合傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案70那么，傳播目標逐漸清晰順勢傳播-行業觀點和標桿主動傳播-差異階段目標分解啟動期0，通過媒體向目標受眾傳遞“我是誰”和“我有什么不同”，積累基礎聲量發展期1，通過活動和實際案例，深入傳播差異化的優勢和理念，確保口碑持續提升發展期2，通過企業社會責任的活動和權威報告，提高品牌美譽和影響力，口碑持續提升發展期3，一年的運作，爭取品牌榮譽，感恩回饋，配合大市場活動，口碑持續提升啟動期0（聚）發展期1（驚）發展期2（講）發展期3（秀）說明：階段劃分為1個季度為一個階段XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案71階段目標分解啟動期0，通過媒體向目標受眾傳遞“我是誰”和“我我們的核心策略Shell策略XXX的差異化優勢、企業實力、創意市場活動等，這些都是傳播的珍珠，需要將其價值和內涵講述給受眾聽因涉及兒童教育和消費，屬于敏感傳播，XXX在傳播中需要注重品牌聲譽和口碑，趨向零負面，保護品牌聲譽是重中之重XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案72我們的核心策略Shell策略XXX的差異化優勢、企業實力、創策略進一步闡述精準溝通防微杜漸引導輿論XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案73策略進一步闡述精準溝通防微杜漸引導輿論XXX兒童職業體驗館整如何做到精準溝通線上

線下（2.0的公關傳播）（1.0的公關傳播）線上的傳播主要是與目標消費者和公眾進行溝通線下的傳播則是政府、行業和公眾都要溝通到位XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案74打通線上與線下，實現新聞從2.0到1.0的轉換，促進媒體主動報道如何做到精準溝通線上線下（2.0的公關傳播）（1.0的公關如何做到防微杜漸輿情防御體系防微杜漸微博意見領袖鐵桿記者團XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案75如何做到防微杜漸輿情防御體系防微杜漸微博意見領袖鐵桿記者團X第一個命題作業-傳播口號備選1-XXX：歡樂多一點夢想近一點從XXX的品牌名結合帶來小朋友的價值進行組合備選2-XXX：夢想加分快樂加倍同上備選3-XXX：時空穿梭的圓夢樂園體現XXX的差異化優勢-集合古代、現代和未來，強調圓夢的價值備選4-XXX：小小職業夢從此開啟從小朋友的視角，強調XXX帶給小朋友的快樂和職業體驗的價值XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案76第一個命題作業-傳播口號備選1-XXX：歡樂多一點夢想近一第一個命題作業-傳播口號XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案77XXX：孩子可以掌握自己的未來目前的傳播口號，關切家長關心的利益，比較好的備選備選5-XXX：歡樂過家家用非常通俗易懂的話來打動孩子的父母，強調歡樂和過家家第一個命題作業-傳播口號XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案戰術組合及傳播要點PART02XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案78戰術組合及傳播要點PART02XXX兒童職業體驗館整合營銷戰術組合線上互動傳播線下信任溝通官方微博互動傳播網絡活動視頻傳播輿情監控商機把握權威媒體公信背書公益傳播品牌口碑線下活動用戶交流通過線上線下的整合傳播，達到“精準溝通、防微杜漸”的策略目標XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案79戰術組合線上互動傳播線下信任溝通官方微博網絡活動輿情監控權威戰術闡述-官方微博/互動傳播官方微博互動傳播固定板塊綜合論壇互動活動借勢熱點資源對接專業論壇SNS分享問答傳播XXX的信息在微博平臺和傳統的網絡論壇/SNS社區等都進行信息的鋪設，以此提升網絡的基本聲量，進而改善品牌關鍵詞的SEM解決信息的最大化擴散與精準溝通解決信息的聚合在擴散及用戶的高效互動XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案80戰術闡述-官方微博/互動傳播官方微博互動傳播固定板塊綜合論壇官方微博傳播示例微博文案：“我知道我的未來不是夢，我認真的過每一分鐘…麻麻說，我未來會是歌神，什么@張學友@吹神都不是我對手”微博文案：“我向姐姐保證，我不是陳老師教出來的徒弟，我是好孩子，我要做一個攝影師……麻煩你把小蠻腰再露出來一點點嘛”XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案81官方微博傳播示例微博文案：“我知道我的未來不是夢，我認真的過官方微博操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案82通過對粉絲活躍時間點的分析，掌握粉絲在網時間的幾個高峰點為10時、11時14時、16時，22時，按時間此精準投放推廣內容，使得話題實際瀏覽量增加。官方微博操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案26通過互動傳播示例基于網絡上碎片化的信息，我們可以主動輻射信息，也可以通過信息的抓取進行互動溝通；更可以主動進行問答傳播，預設問題和答案，進行消費者的引導XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案83互動傳播示例基于網絡上碎片化的信息，我們可以主動輻射信息，也互動傳播操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案84答案基于概念XXX是什么？XXX有什么特點？基于品質XXX服務如何？XXX是否真的能給孩子帶來教育價值？基于影響XXX對行業的影響是什么？對孩子的跟蹤式觀察答案傳播的一個效果就是當我們在百度上搜索“兒童職業體驗”時，出來的結果大多數會直接關聯XXX互動傳播操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案28答案戰術闡述-互動活動/視頻傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案85視頻傳播是目前品牌營銷傳播最具廣泛影響力的手段，而且效果可以做到集中和長期持續有效；互動活動則可以結合節日和常規的一些促銷展開。基于血型/星座的兒童職業體驗觀察分享孩子職業體驗后對父母的細微改變寒暑假/兒童節/新年/圣誕/父親節/母親節/教師節等不同節日的活動策劃常規的親子活動/周邊小區的特惠活動/品牌聯合的促銷活動等ABCD科研視頻情感視頻節日活動常規活動戰術闡述-互動活動/視頻傳播XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播視頻傳播執行舉例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案86系列微視頻-《懷舊篇-小時候我們這樣過家家》系列微視頻-《探索篇-12星座的小朋友當醫生的表現》系列微視頻-《媽媽，我不想做溫室的花朵》甚至可以借鑒日本電影《再見了，我們的幼兒園》拍一部中國版的微電影視頻傳播執行舉例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案30系列活動策劃示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案87感恩節品牌聯合促銷開業促銷活動周邊小區促銷記者的孩子有福了，XXX8折特惠，還送記者禮盒猜猜誰是圣誕老人帶孩子暢游XXX，將有可能獲得圣誕大禮，帶麋鹿回家理財要從小開始，報名XXX北京銀行小小銀行家理財課堂，大人小孩都受益XXX隆重開業，首批小會員將有可能被選為代言小天使讓孩子從小懂得感恩-感謝爸爸媽媽，帶我去XXX，爸媽獲感恩禮包我們愛鄰居，成為我們的鄰居就可以長期享受9折優惠，趕緊報名吧記者節圣誕節活動策劃示例活動策劃示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案31感恩節品意見領袖的介入XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案88提供免費體驗的機會或成為VIP貴賓成為草根的代言人免費的公開課微博上的名人如，薛蠻子微博達人如，熱門微博知名的媒體人如，金龜子娛樂明星如，陳楚生通過活動邀請的方式，定期邀請這些意見領袖參與到XXX的傳播推廣中，并由此制造新聞點，擴大傳播意見領袖的介入XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案32提供免戰術闡述-網絡輿情/商機把控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案89網絡輿情主要是監控分析輿情動向，為營銷傳播提供參考，并預防危機商機把控則主要抓取碎片化需求問答執行要點基于未來戰略需求，XXX在網絡輿情和商機把控上一定是要領先于整個細分行業的1.輿情監測將中性客觀評價和積極評價置于搜索引擎結果前5頁2.商機把握將全網提及“兒童職業體驗”的咨詢都對應上XXX戰術闡述-網絡輿情/商機把控XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播輿情監控的操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案90發生危機事件迅速啟動危機預案給時間、給態度、給事實、給服務傳統媒體跟進實現新聞的有效轉化，變被動為主動可以成為轉危為機的新聞點把握示例開業前，有家長質疑場館空氣質量，XXX馬上跟進邀請其和專業監測機構一起現場勘驗，并宣布報告出臺前，延遲開業；有孩子在場館內部體驗項目時不慎受傷（其實是其自己不小心），XXX的老師迅速背起孩子前往附近的三甲醫院，并墊付醫療費用；有家長報怨大鐘寺附近停車難的問題，XXX提出“低碳出行，歡樂XXX”的促銷，提供報銷一半打車費或地鐵票的特惠活動輿情監控的操作示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案34發戰術闡述-權威媒體/公信背書XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案91

電視媒體的報道

權威雜志的報道

權威報紙的報道執行示例：《三聯生活周刊》:讓孩子開心“過家家”;《北京青年周刊》：京城兒童職業體驗格局悄然改變；《第一財經周刊》：實德做孩子的生意執行示例：CCTV-新聞：兒童職業體驗走向“本土化”；BTV-新聞：京城新添兒童職業體驗館主打“時空穿梭”BTV-財經：實德延伸投資觸角《北京晚報》：職業體驗健全孩子人格《新京報》：大鐘寺新開兒童職業體驗館預約體驗超預期執行示例：戰術闡述-權威媒體/公信背書XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播戰術闡述-公益傳播/品牌口碑XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案92結合對打工子弟、出租司機家庭、教師子女等進行公益活動策劃關愛特殊群體獎項榮譽贊助出版物一起做公益爭取媒體的年度獎項和相關的專業獎項，為品牌口碑進行背書聯合中國兒童基金會、中國綠基會等NGO組織與小朋友一起做公益向偏遠地區、留守兒童聚集較多的地區贊助XXX出版的兒童職業體驗的書籍和音像資料戰術闡述-公益傳播/品牌口碑XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播市場活動及開業儀式PART03XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案93市場活動及開業儀式PART03XXX兒童職業體驗館整合營銷全年市場活動建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案94

開業慶典/代言征集

感恩節活動記者節孩子免費日

圣誕/新年迎新2011Q42012Q12012Q22012Q3

讓小朋友來XXX避暑吧

小小職場達人秀

教師節-老師，我懂你

開學季的強化班

春節合家歡

寒假晨惠行動

大鐘寺附近的孩子有福了315小小服務監督員

母親節-與孩子一起過家家

父親節-讓孩子來寵你

我們都是愛勞動的好孩子

六一節XXX的“佳年華”全年市場活動建議XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案38開市場活動亮點闡述-2011Q4XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案95開業慶典感恩節記者節圣誕迎新主題：小小記者養成記執行亮點：隨性的記者父母可以免單，同時給予再來一次的體驗優惠，微博分享可以加倍

全景展示/真實體驗

情感的植入

代言小天使亮相

媒體深度訪談主題：讓孩子從小懂得感恩執行亮點：情感的表達，創意海報和微視頻

小小圣誕老人

發現紅襪子

新年新職業以上活動建議將結合XXX實際運營情況進行靈活調整完善，目的是為XXX聚人氣，提高用戶口碑市場活動亮點闡述-2011Q4XXX兒童職業體驗館整合營銷傳開業儀式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案96媒體受眾合作伙伴邀請用戶及內部員工重點3XXX的開業儀式需要達成的三層主要任務重點1開業儀式重點2傳播開業信息和差異化優勢答謝客戶及增強未來合作信心內外部的信心鼓勵開業儀式XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案40媒體受眾合作開業儀式的主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案97主題及主視覺設計思路：強調XXX區別與競品的古代、現代和未來的三個“時空穿梭”的體驗設置，并突出“創想未來”的用戶體驗價值，以夢幻、童真的設計風格來體現開業儀式的主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案41備選主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案98備選主視覺設計XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案42延伸設計示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案99備選主視覺配套紙質異型請柬主視覺配套標準請柬延伸設計示例XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案43備選主視開業儀式活動亮點構成XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案100高層主題演講

闡述企業實力和愿景

介紹XXX優勢

感謝媒體及合作伙伴

媒體采訪

商業模式深度介紹

強調用戶體驗和服務

探索兒童職業教育科研首批XXX代言天使亮相童聲合唱-XXX之歌吉祥物亮相暖場魔術師教小朋友變魔術古代、現代、未來三個場景流轉XXX高管暢談兒時職業夢想簡潔布景，強調XXX的國際范兒整塊的16：9LED屏幕相關延伸設計用環保材料123開業儀式活動亮點構成XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案44開業儀式前后的傳播推進XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案101先解決基礎問題，再解決營銷問題從基礎到積累基于品牌和營銷的需求，即打好基礎，然后持續地強化品牌美譽，同時實現線上到線下的營銷推廣整合9-10月搭建官方微博開業預熱傳播聲量增加啟動11-12月開業儀式集中傳播配合活動傳播視頻傳播提升口碑1-2月完成階段聲量目標做足春節節日活動傳播微博營銷領先競品開業儀式前后的傳播推進XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4春節前的執行推進mapXXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案10210月11月12月1月2月視頻傳播開業慶典小天使征集小小記者養成行動記者節開業感恩節圣誕節新年傳播曲線春節新聞：京城兒童職業體驗增添新去處新聞：XXX征集小天使，開業在即新聞：國慶出行的健康提醒新聞：“小小記者”逗樂真記者圣誕迎新促銷新聞：兒童職業體驗館推“感恩教育”新聞：XXX圣誕迎新別出心裁新聞：XXX視頻營銷感動眾多80后新聞：2012寒假兒童“避難”推薦新聞：小朋友春節帶上全家一起過家家新聞：XXX網絡營銷備受關注龍年合家歡，盡在XXX懷舊篇探索篇合家歡讓小朋友從小懂得感恩春節前的執行推進mapXXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案4預算報價及執行保障PART04XXX兒童職業體驗館整合營銷傳播方案103預算報價及執行保障PART04XXX兒童職業體驗館整合營銷預算報價月費XX萬的基本服務內容專業、穩定的團隊服務，每月提供品牌傳播與市場營銷傳播執行計劃一份，包括日常傳播規劃和市場活動建議華藝傳媒高層至少出席1次月度例會每季度一次營銷與傳播的專業培訓，邀請專家學者進行授課全網輿情監