本文格式為Word版，下載可任意編輯——萬達廣場選擇沃爾瑪?shù)檬f達廣場選擇沃爾瑪?shù)檬?/p>

"成也沃爾瑪，敗也沃爾瑪。"一位圈內(nèi)人士如是評價萬達商業(yè)廣場引入沃爾瑪作為第一主力店的做法。

在萬達已經(jīng)出售產(chǎn)權(quán)式商鋪的11個工程當中，王健林之所以能以"天價"售鋪收回大片面本金，沃爾瑪功不成沒。

即使當長春萬達等展現(xiàn)訴訟和歇業(yè)的事情曝光之后，萬達以后開業(yè)的商業(yè)廣場依舊遇到投資者的"天價"搶購。黃金地段商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和萬達的"訂單式商業(yè)地產(chǎn)"是吸引投資者的主要理由。該模式當時開國內(nèi)商業(yè)投資的風氣之先。

所謂"訂單式商業(yè)地產(chǎn)"，即萬達成立專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)公司后，并不急著拿地做開發(fā)，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業(yè)和片面國內(nèi)知名企業(yè)簽訂聯(lián)合進展合同，雙方共同選址，萬達投資創(chuàng)辦，沃爾瑪?shù)茸庥觅u場。這被王健林自稱為"地產(chǎn)大鱷＋商業(yè)巨頭"模式也是其通往商業(yè)地產(chǎn)告成道路的一個捷徑。

據(jù)稱，"訂單地產(chǎn)"這個名字，是王健林借鑒"訂單工業(yè)""訂單農(nóng)業(yè)"的概念，把"聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建"四個方面的涵義合在一起取的。

訂單式模式本身并沒有問題，但訂單的內(nèi)容是一個商業(yè)地產(chǎn)工程的關(guān)鍵。2000年，萬達在長春與沃爾瑪合作后，王健林通過與沃爾瑪舉行一年的談判，最終將后者成為萬達商業(yè)廣場的第一主力店。

由于沃爾瑪位居世界500強之首，為王健林在各地投資商業(yè)廣場帶來頗多利益。據(jù)稱，只要萬達攜手沃爾瑪?shù)揭粋€城市開發(fā)商業(yè)廣場，當?shù)卣紩诘貎r等方面賦予優(yōu)待政策，由于"排名世界500強之首的沃爾瑪足以成為地方政府招商引資的功績"。例如，南昌市政府將位于八一廣場北面的黃金地段"讓"給了萬達。

在萬達商業(yè)廣場商鋪的預售中，沃爾瑪成為吸引投資者眼球的關(guān)鍵。《紅地產(chǎn)》調(diào)查采訪察覺，好多投資者都是沖著會帶來人氣的沃爾瑪而添置萬達商鋪。藉此，萬達在宣傳廣告上，無不將簽約入駐的沃爾瑪和華納等跨國巨頭成為商鋪最大的賣點。

"如何經(jīng)營好商業(yè)廣場大主力店的模式值得研究。"北京戴_梁行商鋪部高級助理董事張家鵬認為。他表示目前國內(nèi)大主力店入駐的商業(yè)廣場的經(jīng)營普遍較差。

一般處境下，在沃爾瑪、家樂福超市邊的席鋪，大多是他們自己經(jīng)營或轉(zhuǎn)租的，都是一些消磨時間或互補性商業(yè)，譬如美甲、鮮花、快餐等。相反，投資者因前期添置時本金投入過高，使之急于收回投資，導致租金居高不下，一旦經(jīng)營不佳，經(jīng)營戶就很快陷入窘境，甚至卷鋪蓋走人。

沃爾瑪們確實能帶來人流，它開店的原那么之一就是每天的人流正常在3萬人左右，由于萬達商業(yè)廣場一般選址在市中心的黃金商業(yè)地段，離住宅區(qū)對比遠，消費者很少去沃爾瑪購物，更加是在國內(nèi)一線城市。即使超市的人流也未必是其他商業(yè)的目標客戶(沃爾瑪所售的根本是廉價商品)，不成能帶