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文檔簡介

2023年銷售個人目標計劃圍?繞___年?度總公司目?標，堅持以?“內抓管理?、外拓市場?”的方針，?并以“目標?管理”方式?，認真扎實?地落實各項?工作。一?、市場的開?發：創新?求實、開拓?國內市場。?根據去年的?基礎，上海?公司對國內?市場有了更?深的了解。?產品需要市?場，市場更?需要適合的?產品(包括?產品的品質?、外型和相?稱的包裝)?。因此，上?海公司針對?國內市場的?特點，專門?請人給公司?作銷售形象?設計，提高?公司在中國?市場的統一?形象。配合?優質的產品?，為今后更?有力地提高?盛天公司在?中國的知名?度鋪好了穩?定的基礎。?同時，建?立健全的銷?售網絡體系?，使盛天開?拓中國市場?奠定了銷售?分點。__?_公司擬在?___月初?招聘___?名業務員，?全面培訓業?務知識和著?力市場開發?，灌輸盛天?實施理念。?二、年度?目標：1?、全年實現?銷售收入_?__萬元。?利潤：__?_元;2?、盛天產品?在(同行業?)國內市場?占有率大于?___%;?3、各項?管理費用同?步下降__?_%;4?、設立產品?開發部，在?總公司的指?導下，完成?下達的開發?任務;5?、積極配合?總公司做好?上海盛天開?發區的相關?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實?施要求：?銷售市場的?細化、規范?化有利操作?。根據銷售?總目標__?_萬，分區?域下指標，?責任明確，?落實到人，?績效掛鉤。?1、劃分?銷售區域。?全國分__?_-___?區域，每個?區域下達指?標，用考核?的方式與實?績掛鉤，獎?罰分明;?2、依照銷?售網絡的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內開辟_?__個省級?城市的銷售?代理商;?3、銷售費?用、差旅費?實行銷售承?包責任制;?4、設立?開發產品研?發部，力爭?上半年在引?進技術開發?人員___?人的基礎上?，下半年初?步形成新品?開發能力，?完成總公司?下達的任務?計劃數;?5、加強內?部管理，提?高經濟效益?：(1)?財務銷售成?本：核算是?國內市場的?關鍵。進、?銷、存要清?晰，月度要?有報表反映?，季度要有?考核，力爭?銷售年度達?標___萬?，成本下降?___%;?(2)人?力資源管理?：根據總公?司要求，結?合上海公司?工作實際配?置各崗相應?人員。用科?學激勵機制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業，每位?員工以實績?體現個人價?值;(3?)產品開發?費用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項要切實去?落實。為此?我們要緊緊?圍繞總公司?工作要點，?結合公司實?際，在__?_年度中承?擔應負的責?任，為總公?司的戰略目?標實現作出?應有的貢獻?。2023年銷售個人目標計劃（二）_?__月份工?作計劃主要?幾點1.?必須把部門?建立成一支?熟悉業務，?而相對穩定?的銷售團隊?。人才是最?寶貴的資源?，保證長

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