2023年酒水銷售計劃書提高?自身業務能?力，做好各?項工作，確?保___萬?元銷售任務?的完成。具?體白酒銷售?計劃如下：?1、努力?學習，提高?業務水品?首先抽時間?通過各種渠?道去學習白?酒營銷方面?的知識，學?習一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經常?向公司領導?、各區域業?務以及市場?上其他各行?業營銷人員?請教、交流?和學習，使?自己從業務?水平、市場?運作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進?一步拓展銷?售渠道白?酒市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統人數和?接待任務比?較多的工商?、教育和林?業三個系統?多做工作，?并慢慢向其?他企事業單?位滲透。?3、做好市?場調研工作?對市場個?進一步的調?研和摸索，?詳細記錄各?種數據，完?善各種檔案?數據，讓一?些分析和對?策有更強的?數據作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產品和其?他白酒品牌?產品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應對各種?市場情況，?并及時調整?營銷策略。?4、與經?銷商密切配?合，做好銷?售工作協?助經銷商在?穩住現有網?絡和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網絡和?挖掘潛在的?消費者群體?。凡是遇到?經銷商發火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發火，那?就讓他發，?此時再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應該發?，讓他心里?感到內疚。?遇到經銷商?不能理解的?事情，一定?要認真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發展，?學會用多種?方法控制事?態的發展。?最后，希?望公司領導?在本人以后?的的工作中?給予更多的?批評指正、?指導和支持?。一是要?進一步擴大?生產規模，?重點是擴大?醬香型白酒?生產規模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好醬香型白?酒的銷售工?作;2023年酒水銷售計劃書（二）一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現有資?源，盡努力?、限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據?終端數量的?增長情況，?有針對性地?調整工作策?略、開發新?的領域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大黔朝?酒業公司的?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關?知識，加緊?聯絡客戶感?情，中國教?育總網文檔?頻道以期組?成一個強大?的客戶群體?。適當的尋?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進?來，但我預?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因為有"?五一節勞動?節"的關系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發。3、?第三季度的?"十一""?中秋"雙節?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒一些產?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設數量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廣告大戰做?好充分的準?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結婚人?群的增加，?一些婚慶服?務、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節的廣告?氣氛也會在?這種環境下?隨之而來。?我會充分?的根據實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發工?作，并根據?市場變化及?時調節我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到化?!二、制?訂學習計劃?。做市場開?拓是需要根?據市場不停?的變化局面?，不斷調整?經營思路的?工作，學習?對于業務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業務?人員與時俱?進的步伐和?業務方面的?生命力。我?會適時的根?據需要調整?我的學習方?向來補充新?的能量。中?國教育總網?文檔頻道產?品知識、營?銷知識、投?放策略、數?據、媒體運?作管理等相?關廣告的知?識都是我要?掌握的內容?，知己知彼?，方能百戰?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業務人員?支持)。?三、加強自?己思想建設?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我的能?力減輕領導?的壓力。2023年酒水銷售計劃書（三）對?于終端零售?店非常多的?日用品、食?品等，在新?產品、新品?種上市時，?實行地毯式?鋪貨方式是?一種很有效?的營銷策略?。在產品入?市階段，企?業協同經銷?商主動出擊?，將貨物送?達終端，通?過實行地毯?式鋪貨的方?式迅速提升?終端的鋪貨?率。(一?)地毯式鋪?貨方式白酒?營銷策劃方?案的特點：?1、集中?營銷策劃。?集中人力、?物力、財力?實行地毯式?營銷策劃鋪?貨，其氣勢?宏大，對每?一片區域的?短期影響力?很強，容易?讓終端客戶?和消費者記?住所推廣的?品牌。2?、快速營銷?策劃。實行?地毯式鋪貨?，鋪貨時間?非常集中，?高效、快捷?地在目標區?域開拓批發?商、零售商?，一個目標?區域市場完?成___%?的鋪貨一般?不超過__?_天。3?、密集營銷?策劃。采用?地毯式鋪貨?方式白酒營?銷策劃方案?，在目標區?域市場密集?開拓食雜店?、___店?、中小型超?市、連鎖店?等零售店和?酒店、餐飲?店，即一個?門店挨一個?門店，鋪貨?不留空缺，?從空間上達?到密集型覆?蓋。4、?系統營銷策?劃。實行地?毯式鋪貨期?間，工作系?統而細致，?且要求一步?到位。(?二)實施地?毯式鋪貨成?功的白酒營?銷策劃方案?關鍵：地?毯式鋪貨只?能成功，不?能失敗。如?果鋪貨失敗?，將會打擊?業務員和經?銷商推廣產?品的積極性?，增加后續?工作的難度?。要使地毯?式鋪貨能成?功，必須做?好以下幾點?。1、認?真挑選經銷?商要在短?期內迅速將?產品鋪到零?售終端，必?須有經銷商?的協作，以?經銷商為主?，同時廠方?配合經銷商?主動出擊，?充分發揮經?銷商的網絡?優勢。經?銷商要有吃?苦耐勞的實?干精神，要?有銷售經驗?豐富的業務?員。具備送?貨服務的車?輛，以保障?營銷策劃運?輸服務。?挑選經銷商?時，要選擇?有終端經營?意識，有發?展愿望的成?長型經銷商?。營銷策劃?不能選擇坐?等顧客上門?的“坐商”?。2、制?定明確的鋪?貨目標和計?劃在“鋪?貨”之前，?應由業務員?進行踩點調?查，掌握目?標區域批發?市場和零售?市場的特征?，包括產品?批零差價，?貨款支付方?式，同類產?品的促銷方?法，消費趨?勢及其共性?等，掌握鋪?貨對象的分?布狀況。?根據調查結?果，制定詳?細的鋪貨目?標與計劃，?讓業務員有?章可循。具?體明確如下?項目：A?、要在哪一?塊區域鋪貨?;B、要花?多少時間;?C、要鋪多?少個點;D?、鋪貨率要?達到多少;?E、終端店?的宣傳要達?到什么標準?;F、給各?級客戶的供?貨價格和鋪?貨優惠方式?是什么;G?、預估鋪貨?產品的數量?;H、制定?出具體的廣?告和促銷計?劃。在制?定鋪貨目標?和計劃時，?白酒營銷策?劃方案要遵?循以下法則?：明確。?“鋪貨目標?”不能籠統?，必須具體?明確。如?：超市鋪貨?__家;酒?店__家;?二批__家?;縣級網點?__家;公?關直銷單位?__個等等??？蛇_成?。根據人力?、物力、財?力作出合理?分配，使目?標可以實現?。目標向?導。以鋪貨?目標來確定?獎勵標準。?在第一次“?鋪貨”時，?著重點是“?鋪貨面”而?不是銷量，?考核的主要?標準是成交?數量(客戶?數量)。以?此來制定對?業務員的獎?懲制度，提?高其工作的?積極性。?時間表。確?定各類客戶?“鋪貨”完?成的具體時?間期限。?3、鋪貨人?員的選拔、?訓練鋪貨?人員應具有?豐富經驗，?有強烈沖勁?、具備熟練?的推銷技能?、良好的口?頭表達能力?。在鋪貨?前，對鋪貨?人員進行正?規的訓練，?避免鋪貨中?發生問題及?鋪貨發生副?作用。仔?細研究分析?鋪貨過程中?可能遇到的?各種困難，?制定相應的?應對措施。?可采取人員?討論和情景?演習兩種方?式進行訓練?。4、鋪?貨人員的組?織分工實?施地毯式鋪?貨要做到統?籌安排、分?工明確、統?一指揮。具?體項目如下?：5、(?酒類營銷理?論)白酒實?戰白酒營銷?策劃方案方?案⊙車輛?統籌安排?⊙貨源的調?度、產品出?入庫控制管?理⊙向客?戶詳細解說?、介紹⊙?收款、欠條?登記⊙售?點廣告張貼?⊙爭取貨?架位置⊙?試用樣品?⊙贈送促銷?物品⊙口?頭調查⊙?了解競品的?情況⊙搬?卸貨物⊙?填寫鋪貨記?錄、鋪貨報?表或鋪貨一?覽表⊙鋪?貨的驗收工?作6、白?酒營銷策劃?方案制定“?鋪貨獎勵”?政策為調?動終端客戶?的積極性，?減少鋪貨阻?力，需要制?定相應的鋪?貨獎勵政策??！颁佖洩?勵政策”既?要有吸引力?，又要避免?負面作用，?維持好價格?秩序。“?鋪貨獎勵政?策”有兩個?方面的內容?：A、給?終端客戶的?促銷品或根?據訂貨量贈?送一定數量?的免費產品?或物品;?B、業務員?的獎懲辦法?。白酒營?銷策劃方案?在制定“鋪?貨獎勵政策?”時要注意?的問題：?鋪貨獎勵政?策不能有漏?洞如果鋪?貨獎勵政策?不完善，有?些客戶可能?會鉆政策的?空子。如“?一箱送一瓶?”活動的本?意是激勵零?售商，提高?零售店的“?鋪貨率”，?但有些大客?戶可能會大?量進貨以賺?取贈品利益?，從而使活?動背離了企?業的初衷，?白白地增加?了促銷成本?。為防止?批發商降價?“傾銷”，?“鋪貨”時?贈品以不能?兌現現金的?禮品為佳。?避免造成?低價出貨的?印象在面?向零售商以?優惠價實施?“鋪貨”時?，一定要注?意精確溝通?，不要給零?售店造成“?低價位”的?認識誤區，?否則會給經?銷商以后出?貨工作帶來?障礙。協?調好經銷商?鋪貨獎勵?政策是通過?經銷商來執?行的，要求?經銷商要有?遠見，不能?侵占促銷品?，使其落到?實處。7?、地毯式鋪?貨要有相應?的廣告支持?鋪貨時配?合適當的廣?告宣傳，以?引起終端興?趣，減少鋪?貨阻力，(?)使鋪貨工?作順利進行?。廣告以成?本較低的店?面橫幅、跨?街橫幅、巨?幅等為主。?8、做好?鋪貨的后期?服務與跟蹤?管理貨鋪?到位以后，?產品進入了?客戶的倉庫?。為了能進?入正常的銷?售軌道，必?須對其進行?及時回訪和?有效管理。?回訪一般在?第一次后三?四天內。?回訪的目的?是銷售動態?，讓客戶感?到你的關心?，也給客戶?鼓勁加油。?看看消費者?和零售商對?產品的反映?，找出存在?的問題和不?足，為以后?推廣思路的?調整找到根?據。同時?，加強理貨?工作理貨工?作同鋪貨一?樣重要。一?個店內每類?產品都有多?家產品，店?主很難關照?到每一個產?品，因而需?要業務員主?動出擊。每?個點每周至?少理貨一次?，好的點每?兩三天理一?次，要把產?品擺放得整?整齊齊，將?產品擺放在?最醒目的位?置，和貨架?端頭、與視?線等高處等?，增加產品?的可視性，?給消費者強?有力的視覺?沖擊，會使?零售店的銷?量增加。?如果鋪貨以?后，對其不?再理睬，這?貨就等于白?鋪了。一方?面零售商很?反感，好賣?找不到人進?貨，不好賣?找不到退貨?。另一方面?，如果下次?該產品還去?鋪貨，肯定?會被該零售?商拒之門外?，等于自己?給自己斷了?退路。2023年酒水銷售計劃書（四）一、?學校門衛是?學校安保工?作的重中之?重，必須高?度重視，嚴?格管理，完?備制度，責?任到人。學?校門衛管理?制度和學校?安保人員崗?位職責互相?聯系，各有?側重，要規?范操作，有?利于學校監?督，使學校?門衛管理逐?步實現系統?化、制度化?、規范化、?標準化。?二、學校門?崗實行__?_小時有人?值班制度:?目前白天時?間由后勤管?理服務中心?統一安排。?由專職安保?人員負責管?理其它時間?段及固定假?日由學校派?員職守。?三、學校門?衛肩負維護?校園秩序，?保障師生安?全的重任，?在崗人員要?遵紀守法，?堅守崗位，?嚴格把關，?文明值勤，?努力將學校?門崗建成展?示學校良好?形象的窗口?。四、學?校門衛必須?嚴格執行學?校會客制度?，來訪者應?該進行登記?，填寫相應?會客單，寫?明進出校的?時間與事由?，由門衛電?話聯系，經?確認可以接?待后方可入?校。來訪者?出校時，應?憑被訪者簽?字后憑會客?單予認確認?。如被訪者?遇上課或開?會，門衛應?安排來訪者?在門衛室等?候。五、?學校門衛應?嚴控學生課?間擅自離校?，因特殊情?況需出校門?的學生應持?有離校證明?方