有關廣告策劃模板匯總七篇范文廣告策動篇1一、簡介

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業翻開鄭州市場作出全面戰略策動。在市場攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策動用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業〞;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市出名商標〞......本企業將在全國28個省180個城市會聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物《《

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌合乎市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣闊老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。〞

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民大眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者單獨小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀正宗血統〞八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“懷念的味道蜀瀘白酒〞九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音參加。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀正宗血統〞用男聲，“懷念的味道〞用女聲，“蜀瀘白酒〞男女混聲。

廣告策動書樣本介紹

廣告策動就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策動不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策動書是要包括整個產品、活動策動的各個環節的。下面，小編就廣告策動書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策動書樣本究竟是怎樣的。廣告策動書樣本一般的形式：

廣告策動書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策動書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、

廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為出名度、理解度、喜愛度、購置愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、效勞等因素的影響。這種廣告策動書比擬簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言表達的廣告策動書，運用廣泛。這種把廣告策動意見撰寫成書面形式的廣告方案，因此又稱廣告方案書。人們通常所說的廣告方案書和廣告策動書實際是一回事，沒有什么大的差異。

廣告策動書樣本包含內容：

一份完整的廣告策動書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策動書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策動書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策動書撰寫辦法了問題實質。

策動書中廣告訴求主題和表現辦法是否清晰簡潔。策動實施策略是否體現本錢低、效果好的最正確計劃。

2.策動書應量化、具體

1)目標設定明確：策動書中波及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購置率等)和傳播目標(如出名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策動書中的各工作指標規范要具體和量化，必要時用數字來敘述。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購置率、增長率等都須有量化的數據指標。

3)實施中的有效監控：廣告策動中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制伎倆措施及廣告實施后的成果評審檢驗辦法。

3.策動書應合乎市場和產品實際

策動書評審要審視策動者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此

廣告策動篇2一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比方特色小吃，全國各地都有，格調迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風行各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王〞，“食中魁首〞。不論是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不論是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

〔1〕產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉那么略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差別說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗那么米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉那么取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最正確。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰慧的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己稱心的“廣豐炒粉〞來的。

〔2〕市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格廉價，物美價廉，至少在廣豐附近是非常知名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的出名度，但外面掛“桂林米粉〞的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，那么各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

〔3〕消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者根本面向所有階層群眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對象

廣闊人民大眾。

六、策動構思

1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在于做到“求同存異〞，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特格調，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反應。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比方網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。

2、利用風景旅游區的成效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的方法，對游客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關于“自己動手，豐盛美食〞的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策動篇3高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策動是為了開拓更廣大的銷售市場。我們選擇了經濟興旺的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領云集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策動的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策動的目標是占有市場2%。

一、市場分析

隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的開展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

二、產品分析

1997年第四代高爾夫重新改良，外形流暢動感，粗曠的線條充斥著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。

20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世〞。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

產品的價格

型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

價格：￥17、5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身規范，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數到達了同級車型的當先水平。

外觀、造型：

1、GOLF的前臉設計延續群眾格調，動員機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的群眾車標。

2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈匯合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。

3、GOLF車身側面的線條比擬平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的豐滿感

4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角清楚，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車格調非常吻合。

5、GOLF的內飾采用雙色設計，后方表臺為深色設計，其他部位那么選用淺色系，黑白清楚的比照可以增加人眼的可視度。中控臺延續群眾車系的格調，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。

6、GOLF轉向盤為四輻式，可高低、前后4方向調節，配合駕駛席可高低、前后以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最正確的駕駛姿態。

7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙平安氣囊、可調節角度前大燈以及5座平安帶等都能夠保證GOLF的行駛平安性。

9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣闊客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

三、客戶分析

10年前，汽車在中國仍然屬于調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車愿望的居民占52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車愿望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

選擇汽車時，品牌出名度、依賴度及汽車的顧客效勞乃是重要的考慮因素。()

性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購置的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的根底上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。

五、媒體策略

促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標

目前，一汽-群眾高爾夫在蘇州廣闊客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場劇烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其出名度提高到70%以上，偏好度和出名購置度分別提高到12%和10%，并到達一定的忠誠度。

2、訴求對象

目標對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業：高級白領

中級經理〔國企私企外企〕

中小型私營企業主

蘇州外企業工作的海外人士

用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

實用---公務/商務兼私用

耐用---經時間、市場考驗的品牌

空間大---有足夠的存儲空間

廣告主題

休閑、運動

廣告形式

以平面圖形為主

七、問題點和時機點分析

〔1〕問題點

a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高出名度，再求銷售量的擴張。

d、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一局部客戶。

〔2〕時機點

a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美〞，是當家過日子的好手。

b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-群眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-群眾令人信服的.產品質量不會變，技術當先的宗旨不會變，技術當先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

廣告策動篇4如今，隨著快節奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購置的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過于死板。馬丁靴走進了人們的視線，成為當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

一、市場分析

1.營銷環境

馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是出名馬丁靴品牌里價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購置力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統的皮鞋復古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場，以名人明星的消費行為為先導，而后深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大局部消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。

2.消費者

Hotwind馬丁靴的購置者大多為18-35歲之間的青年人群，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經濟根底，同時也看重性價比。舒服、價格合理并且夠潮，才是消費者的購置真諦。

3.產品

熱風的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了系帶方式的經典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點綴。顏色大多數以百搭的黑色為主，沉穩又不失氣質。以暗色〔如酒紅、棕色〕為輔，沒有太過艷麗的顏色。休閑風、英倫風、簡約風都是主打格調。并且每雙鞋子的價格都在500元下列，較為親民。質量有保證，牛皮外表透氣性好，容易打理。

4.競爭對手

馬丁大夫的AirWair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價錢去購置。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有局部消費者有跟風心理，不論是否合乎自己的格調，都會選擇購置。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣格調的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對廉價，款式也很好看，銷量可想而知。

二、廣告目標

樹立品牌形象，認識并且加強對熱風馬丁靴的好感度，了解熱風馬丁靴的優點，引導消費者來購置此商品。

三、廣告對象

1.廣告的訴求對象

①訴求對象的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕群體。

②訴求對象的特性和需求：

特性：快節奏的生活，不足耐心，焦急，注重搭配和時尚

需求：舒適、時尚、價格親民

2.廣告的訴求重點

①對訴求對象需求的分析：這類青年大多數均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨著年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。

廣告策動篇5晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。

M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞MorningGlory的首字母，寓意為早晨的光彩。紅色“M〞是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G〞是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

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一．市場概況

〔一〕制筆行業目前開展情況

傳統文具產品在市場上通常分為夾類〔收納用品〕、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。

從中數據可知：

〔1〕我國制筆業工業迅速開展，已經成為書寫工具產品的制造大國。

〔2〕雖然增長比例有所降低，但由于數值龐大，所以開展前景依然看好。

〔3〕我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

〔二〕市場開展趨勢

1、科學開展觀提出后，國家越來越重視企業的開展模式，轉變經濟增長方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；

從技術自主創新缺乏，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能到達環保的要求向擁有自主的創新成果，采用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和效勞，產品更創意轉變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐盛，人們的消費越來

越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的出名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

二．市場分析

〔一〕書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內

市場的主導地位，并且正以良好的態度繼續向前開展，和品牌也正處于劇烈的競爭格局當中。

〔二〕消費者分析

1、目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相高低。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

2、購置需求分析

〔4〕學生族群的需求特點：①購置的季節性：開學初、考試期間為購置旺

季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐盛度。⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

〔5〕辦公群體的需求特點：①實用②方便③舒適④優質⑤效勞訴求：

包送貨、包退貨。

廣告策動篇6一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達品牌在消費者中的出名度，是公司在廣告策動中希望到達的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣〞排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代開展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器〞。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比擬上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷售總額將到達10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速開展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具開展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會群眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氣氛。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐盛的選擇品種，給與顧客更多項選擇擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春格調

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷倡議

為了配合消費者的購置習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的根底。工作如下發展：

(1、對店員全面、系統的標準化培訓。

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動。

(4、積極加入服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的出名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受。

展示品牌的獨特魅力和產品特色。

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和開展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

個性,潮流的青春格調

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1.制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并