第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)范文一.?

銷售節(jié)?奏（一）?銷售節(jié)奏的?制定原則：?推廣銷售期?指從市場(chǎng)導(dǎo)?入開(kāi)始至產(chǎn)?品開(kāi)盤(pán)銷售?，較大規(guī)模?的項(xiàng)目一般?持續(xù)___?個(gè)月的時(shí)間?，因?yàn)?項(xiàng)?目一期體量?較小，建議?以___個(gè)?月左右為好?，再結(jié)合以?實(shí)際客戶儲(chǔ)?備情況最終?確定；另外?，由于銷售?節(jié)點(diǎn)比工程?節(jié)點(diǎn)易于調(diào)?整，一般情?況下為項(xiàng)目?部先出具基?本的工程節(jié)?點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)?銷策劃部制?定銷售計(jì)劃?。制定本計(jì)?劃的重要節(jié)?點(diǎn)時(shí)間時(shí)，?未與工程部?跟進(jìn)。故本?銷售計(jì)劃相?關(guān)節(jié)點(diǎn)只是?初稿。待工?程節(jié)點(diǎn)確定?后，再最終?定稿。1?.

推廣?銷售期安排?___個(gè)大?的推廣節(jié)點(diǎn)?，節(jié)點(diǎn)的作?用在于不斷?強(qiáng)化市場(chǎng)_?__度，并?使銷售保持?持續(xù)、連貫?。2.

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鑒于年底?臨近過(guò)年的?情況，開(kāi)盤(pán)?銷售強(qiáng)銷期?應(yīng)避開(kāi)春節(jié)?假期。3?.

開(kāi)盤(pán)?銷售前應(yīng)確?保樣板區(qū)、?樣板房景觀?、工程施工?達(dá)到開(kāi)放效?果。（二?）-銷售節(jié)?奏安排1?.

__?_年___?月底—__?_年___?月，借大的?推廣活動(dòng)推?出-項(xiàng)目?2.

_?__年__?_月底—_?__年__?_月初，召?開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布?會(huì)，正式啟?動(dòng)某項(xiàng)目，?同時(shí)策劃師?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?第一次摸底?。3.

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___年?___月中?旬，開(kāi)放樣?板房，同時(shí)?策劃師對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行第二?次摸底。?4.

_?__年__?_月下旬，?春節(jié)之前，?開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)?銷。二.?

銷售準(zhǔn)?備（___?年___月?___日前?準(zhǔn)備完畢）?1.戶型?統(tǒng)計(jì)由工?程部設(shè)計(jì)負(fù)?責(zé)人、營(yíng)銷?部-共同負(fù)?責(zé)，于__?_年___?月___日?前完成鑒?于-項(xiàng)目戶?型繁多，因?此戶型統(tǒng)計(jì)?應(yīng)包含對(duì)每?一套房型的?統(tǒng)計(jì)，包括?戶型、套內(nèi)?面積、戶型?編號(hào)、所在?位置。2?.銷講資料?編寫(xiě)由營(yíng)?銷部-、策?劃師負(fù)責(zé)，?于___年?___月_?__日前完?成-項(xiàng)目?銷將資料包?括以下幾個(gè)?部分購(gòu)買?-的理由：?產(chǎn)品稀缺性?銷講基本?數(shù)據(jù)：-的?主要經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)、戶型面?積統(tǒng)計(jì)、配?套情況、建?筑風(fēng)格、景?觀設(shè)計(jì)、交?通情況、交?房時(shí)間、主?要交房配置?、物管收費(fèi)?；涉及到設(shè)?計(jì)單位的，?由其出具銷?講材料。_?__年__?_月___?日前，由-?整理后，統(tǒng)?一作為產(chǎn)品?和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?說(shuō)辭。建?筑工藝及材?料：需要在?___年_?__月__?_日前由工?程部出具項(xiàng)?目采用的新?工藝材料，?新技術(shù)等基?本基本資料?。___年?___月_?__日前，?由-整理后?，作為材料?工藝說(shuō)辭。?客戶問(wèn)題?集：以答客?問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)?，針對(duì)英酈?莊園的優(yōu)劣?勢(shì)，做出銷?講解決辦法?。樣板區(qū)?銷講不利?因素公示?3.置業(yè)顧?問(wèn)培訓(xùn)由?營(yíng)銷部-負(fù)?責(zé)，培訓(xùn)時(shí)?間從___?年___月?底—___?年___月?培訓(xùn)內(nèi)容?包括銷講?資料培訓(xùn)，?時(shí)間：__?_年___?月底—__?_年___?月初建筑?、景觀規(guī)劃?設(shè)計(jì)培訓(xùn)，?時(shí)間：__?_年___?月初工程?工藝培訓(xùn)，?時(shí)間：__?_年___?月初樣板?區(qū)、樣板房?培訓(xùn)，時(shí)間?：___年?___月_?__日銷?售培訓(xùn)，時(shí)?間：___?年___月?—___年?___月出?2.

?預(yù)售證由?銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)?責(zé)，于__?_年___?月___號(hào)?前完成3?.

面積?測(cè)算由銷?售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)?，于___?年___月?___號(hào)前?完成4.?

戶型公?示由于-?項(xiàng)目戶型種?類繁多，戶?戶均不同，?所以在銷售?前應(yīng)準(zhǔn)備戶?型的公示，?方便客戶選?房，避免置?業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)?。由策劃?師負(fù)責(zé)，于?___年_?__月__?_號(hào)前完成?5.

?交房配置?由工程設(shè)計(jì)?線蔣總負(fù)責(zé)?，于___?年___月?___號(hào)前?完成6.?

一公里?外不利因素?由策劃師?負(fù)責(zé)，具體?調(diào)研后，與?銷售經(jīng)理-?會(huì)商后，于?___年_?__月__?_號(hào)前完成?，分析總結(jié)?后，作為銷?售時(shí)重點(diǎn)_?__的抗性?，專門進(jìn)行?培訓(xùn)。三?.

樣板?區(qū)及樣板房?（一）樣?板區(qū)1.?樣板區(qū)范圍?：考慮到-?項(xiàng)目銷售必?須突出良好?居住環(huán)境的?氣氛，因此?我們將-售?樓中心至1?#樣板房區(qū)?域所包含的?整個(gè)大區(qū)都?打造成為樣?板區(qū)。物管?，保潔等須?按照樣板房?的管理規(guī)定?進(jìn)行管理。?其中有兩套?樣板房、售?樓部到樣板?間的步行情?趣長(zhǎng)廊、疊?水噴泉、及?10#的臨?時(shí)景觀區(qū)域?。（注：從?售樓部至樣?板房之間的?參觀瀏覽線?路，以下暫?定為y區(qū)）?2.樣板?區(qū)作用：最?大限度的展?現(xiàn)溫江宜居?，城在林中?氛圍、家居?水畔的氛圍?，體現(xiàn)國(guó)色?天香大社區(qū)?遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔?、生態(tài)、宜?居、增值的?社區(qū)概念，?體現(xiàn)獨(dú)具特?色的建筑風(fēng)?格。3.?樣板區(qū)展示?安排確定?對(duì)y區(qū)沿線?情調(diào)、步行?道的包裝方?式和具體要?求；確定?y區(qū)道路沿?線燈光布置?方案，燈具?選型要求和?效果交底；?明確樣板?區(qū)工程施工?、營(yíng)銷包裝?整體和分步?實(shí)施節(jié)點(diǎn)、?任務(wù)分解；?具體見(jiàn)附?后（參觀園?線說(shuō)明）?（二）樣板?房1.

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樣板房選?擇：樣板樓?選定為1#?樓，1#樓?一方面靠近?售樓部，由?于樣板間前?10#修建?時(shí)間較晚，?樣板間會(huì)有?較好的景觀?視線，另外?1#樓位于?英酈莊園主?入口不遠(yuǎn)，?不會(huì)影響后?期其他樓幢?施工，同時(shí)?也不產(chǎn)生其?他樓幢施工?影響客戶參?觀的情況。?選定1#樓?平層、底躍?各一套。?2.

樣?板房作用：?考慮到-項(xiàng)?目戶型面積?偏大，通過(guò)?樣板房精裝?修設(shè)計(jì)可以?引導(dǎo)客戶更?好的理解戶?型設(shè)計(jì)，同?時(shí)也是對(duì)推?廣所倡導(dǎo)的?享樂(lè)主義生?活的一種實(shí)?體詮釋。?3.

樣?板房展示安?排前期設(shè)?計(jì)，包裝由?項(xiàng)目部同事?負(fù)責(zé)，-跟?進(jìn)協(xié)調(diào)。樣?板房應(yīng)于_?__年__?_月底前完?成，以便于?先期推廣時(shí)?，到訪客戶?時(shí)參觀。樣?板房的日常?管理工作由?營(yíng)銷部-負(fù)?責(zé)。四.?

展示?道具包括?沙盤(pán)模型、?戶型模型、?戶型圖的制?作1.

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沙盤(pán)模型?：-和策劃?師協(xié)商后，?由策劃師聯(lián)?系相關(guān)單位?制作2.?

戶型模?型：-和策?劃師協(xié)商后?，由策劃師?聯(lián)系相關(guān)單?位制作3?.

戶型?-和策劃師?協(xié)商后，由?策劃師聯(lián)系?相關(guān)單位制?作五.

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價(jià)格策略?均價(jià)確定?：包括銷售?均價(jià)及贈(zèng)送?面積等由策?劃師和銷售?部職業(yè)顧問(wèn)?踩盤(pán)整理數(shù)?據(jù)，策劃員?協(xié)同-寫(xiě)出?定價(jià)報(bào)告，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批?后執(zhí)行。價(jià)?格按建筑面?積計(jì)算，不?包括贈(zèng)送面?積。價(jià)格策?略包括：銷?售均價(jià)，銷?售起價(jià)，銷?售實(shí)得單價(jià)?，套內(nèi)單價(jià)?。價(jià)格走勢(shì)?分析，節(jié)點(diǎn)?價(jià)格初步預(yù)?計(jì)，職業(yè)顧?問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限?，銷售主管?優(yōu)惠權(quán)限，?銷售經(jīng)理優(yōu)?惠權(quán)限，內(nèi)?部員工推薦?優(yōu)惠權(quán)限，?公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)?