第8頁共8頁2023銷售經理工作計劃范文?銷售經理的?職責之重大?無可厚非。?作為一名銷?售經理，就?必須對公司?、對客戶及?銷售人員盡?職盡責。對?公司而言，?銷售經理是?公司上級領?導與銷售人?員和具體工?作之間的紐?帶，對客戶?而言，銷售?經理與銷售?團隊代表著?公司的形象?與品牌，對?銷售人員而?言，銷售經?理代表著管?理、指令、?紀律、執行?力以及提高?收入、晉升?職位的__?_者。承?上啟下的銷?售經理，除?了要忠實履?行本崗位職?責，更要有?清醒的市場?意識、經營?意識、創新?意識、服務?意識，俱有?掌控、駕馭?、分析、解?決問題的能?力和強烈的?使命感。工?作責任主要?表現在：督?促銷售人員?的工作、制?定銷售計劃?、銷售團隊?的管理、定?期的銷售總?結、定期對?銷售人員的?績效考核的?評定、上下?級的溝通、?銷售人員的?培訓、大客?戶定單的制?定、展會的?策劃建議、?銷售人員工?作的分配以?及協助技術?部、生產部?研發新產品?等等……?我的工作計?劃：第一?、督導銷售?人員的工作?：其實要?說督導還真?不是很確切?。首先我要?說，每位銷?售人員都會?有自己的一?套銷售理念?。一開始，?我是不能夠?即時知道每?位銷售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時?候，就應該?充分發揮其?潛在的優勢?，如果某個?別銷售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會對其進行?相應的督導?，幫助他(?她)順利完?成公司下達?的銷售指標?，從而來彌?補其不足之?處。作為?銷售經理，?需要督導的?方面：1?.分析市場?狀況，正確?作出市場銷?售預測報批?;2.擬?訂年度銷售?計劃，分解?目標，報批?并督導實施?;3.擬?訂年度預算?，分解、報?批并督導實?施;4.?根據中期及?年度銷售計?劃開拓完善?經銷網絡;?5.根據?業務發展規?劃合理進行?人員配備;?6.匯總?市場信息，?提報產品改?善或產品開?發建議;?7.洞察、?預測危機，?及時提出改?善意見報批?;8.把?握重點客戶?，控制產品?的銷售動態?（范本）;?9.__?_所轄人員?的思想動態?（范本），?及時溝通解?決;15?.根據銷售?預算進行過?程控制，降?低銷售費用?;11.?參與重大銷?售談判和簽?定合同;?12.__?_建立、健?全客戶檔案?;13.?指導、巡視?、監督、檢?查所屬下級?的各項工作?;14.?向直接下級?授權，并布?置工作;?15.定期?向直接上級?述職;1?6.定期聽?取直接下級?述職，并對?其作出工作?評定;1?7.負責本?部門主管級?人員任用的?提名;1?8.負責制?定銷售部門?的工作程序?和規章制度?，報批后實?行;19?.負責統計?成交率、費?用率、利潤?率、月銷量?以及各類同?期比較數據?的準確統計?;20.?根據工作需?要調配直接?下級的工作?崗位，報批?后實行并轉?人力資源部?備案。第?二、督促銷?售人員的工?作：作為?銷售經理，?需要督促的?方面：1?.銷售部工?作目標的完?成;2.?銷售網絡建?設的合理性?、健康性;?3.銷售?指標制定和?分解的合理?性;4.?工作流程的?正確執行;?5.開發?客戶的數量?;6.拜?訪客戶的數?量;7.?客戶的跟進?程度;8?.獨立的銷?售渠道;?9.銷售策?略的運用;?15.銷?售指標的完?成;11?.確保貨款?及時回籠;?12.預?算開支的合?理支配;?13.良好?的市場拓展?能力;1?4.所轄人?員的技能培?訓;15?.所轄人員?及各項業務?工作;1?6.紀律行?為、工作秩?序、整體精?神面貌;?17.銷售?人員的計劃?及總結;?18.市場?調查與新市?場機會的發?現;19?.潛在客戶?以及現有客?戶的管理與?維護;2?0.成熟項?目的營銷_?__、協調?和銷售績效?管理;第?三、銷售業?績的制定：?銷售業績?的制定要有?一定的依據?，不能憑空?想象。要根?據公司的現?狀，已及公?司產品種類?，細細劃分?。當然不能?缺少的是銷?售淡、旺季?的考慮。我?應該以公司?為一個基準?進行實際的?預估。隨?后要做的事?情就是落實?到每一個銷?售人員的身?上，甚至可?以細分到每?一個銷售人?員周銷售業?績應該是多?少，月銷售?業績是多少?，從而很_?__的完成?公司下達的?季銷售業績?。最終完成?每年的銷售?指標。第?四、銷售計?劃的制定：?制定一份?很好的銷售?計劃，同樣?也是至關重?要的事情。?有句話說的?好，沒有理?想就永遠不?可能達成。?可見，銷售?計劃的重要?性。（范本?）當然銷售?計劃也是要?根據實際情?況而制定的?。而銷售?計劃的依據?其實就是以?銷售業績為?一個基準。?進行不同策?略的跟進。?現在，銷售?計劃可以分?下面這幾個?方面進行：?1.工業?自動化設備?2.表面?處理涂裝設?備3.電?子生產設備?4.家用?電器組裝老?化設備5?.潛在客戶?的開發工作?6.應收?帳款的回收?問題7.?問題處理意?見等……?第五、定期?的銷售總結?：其實，?銷售總結工?作是需要和?銷售計劃相?結合進行的?。銷售總結?主要目的是?讓每一位銷?售人員能很?具體的回顧?在過去銷售?的時間里面?做了些什么?樣的事情，?然后又取得?的什么樣的?結果，最終?總結出銷售?成功的法則?。當然，我?們可能也會?碰上銷售不?成功的案例?。倘若遇到?這樣的事情?，我們也應?該積極面對?，看看自己?在銷售過程?中間有什么?地方沒有考?慮完善，什?么地方以后?應該改進的?。定期的?銷售總結同?時也是我與?銷售人員的?交流溝通的?好機會。我?能知道銷售?團隊里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問題。以便?我以及可以?給予他們幫?助，從而使?整個銷售過?程順利進行?。銷售總?結同樣也可?以得到一些?相關產品的?信息，知道?競爭對手的?一些動向。?要知道，我?們不打無準?備之仗。知?己知彼方可?百戰百勝。?第六、銷?售團隊的管?理：銷售?團隊的管理?可以說是一?個學問，也?是公共關系?的一個重要?方面。如今?的銷售模式?不再是單純?的單獨一個?銷售人員的?___力了?。很好的完?成銷售任務?，起決定性?左右的就應?該是銷售團?隊。在所?有銷售團隊?里面的成員?心齊、統一?，目標明確?為一個基本?前提的基礎?上，充分發?揮每一成員?的潛能優勢?，是其感覺?這樣的工作?很適合自己?的發展。感?覺加入我們?的銷售團隊?就像加入了?一個溫馨的?大家庭中間?。我想，每?一個隊員都?會喜歡自己?的工作，喜?歡我們的環?境的。公?司為大家創?造了很好的?企業文化，?同時也給大?家提供和搭?建了很好的?銷售平臺，?所以，銷售?人員應該感?覺到滿足，?并胸懷感恩?的心。現?在的銷售人?員不是過去?的簡單的找?工作，而是?會分析公司?的文化，公?司的策略，?公司的背景?等等很多方?面。所以銷?售團隊的管?理也是至關?重要的。也?是起決定性?作用的。設?想銷售部門?的每一個銷?售人員都是?有自己的想?法，都是一?味的按照自?己的想法去?銷售產品，?那么，還會?有公司文化?，公司形象?嗎?答案是?肯定的。?我要讓每一?位銷售人員?學到相應的?東西。第?七、績效考?核的評定：?績效考核?的評定雖然?比較繁瑣，?但是勢在必?行。對于?很好的完成?銷售指標，?績效考核是?一個比較直?接的數據。?績效考核?表的制定可?以由我來做?，大致的內?容包括：?1.原本計?劃的銷售指?標2.實?際完成銷量?3.開發?新客戶數量?4.現有?客戶的拜訪?數量5.?___拜訪?數量6.?月定單數量?7.增長?率8.新?增開發客戶?數量9.?丟失客戶數?量15.?銷售人員的?行為紀律?11.工作?計劃、匯報?完成率1?2.需__?_客戶的回?復工作情況?第八、上?下級的溝通?：銷售經?理也起著穿?針引線的作?用。根據公?司上級領導?布置的任務?，詳細的落?實到每一位?銷售人員的?身上。在接?受任務的同?時，也可以?反應基層人?員所遇到的?實際困難。?第九、銷?售人員的培?訓：銷售?人員培訓的?主要作用在?于：1.?提升公司整?體形象2?.提升銷售?人員的銷售?水平3.?便于銷售經?理的監督管?理4.順?利構成定單?的產生我?計劃的銷售?人員培訓包?括："__?_培訓"、?"銷售六大?過程"、"?七大銷售技?巧的培訓"?等……內容?覆蓋面應該?來說還是很?廣的，當然?，我也會根?據公司的實?際情況，在?培訓中間穿?插一個案例?分析、心理?測試等。?第十、大客?戶定單的制?定：我司?產品不完全?等同于其他?標準產品的?銷售。我們?的很多工作?就是幫助一?些大客戶制?定一系列能?滿足其生產?、實用的產?品。而決不?是把產品賣?出去就好了?。所以這樣?的工作需要?花很大的經?歷和時間。?我們要讓客?戶知道，我?們現在銷售?的產品不僅?僅是單純的?生產工具，?而是更方便?、更快捷、?能為客戶帶?來經濟效益?的新時代高?科技。而?且，關鍵的?關鍵就是要?讓客戶知道?使用本公司?的產品會給?其公司創造?怎么樣的效?益。說白了?，就是能讓?客戶充分的?明白合理挑?選生產設備?能為自己多?賺___。?只要讓客戶?知道了這樣?的信息之后?，他覺得的?確是這樣，?才會去訂購?本公司的產?品。第十?一、展會的?建議策劃：?展會工作?的建議策劃?，是銷售部?門的職責范?疇。每年?都會有很多?的展會開展?。其實，展?會是一個很?好的展示自?己產品的地?方。很多客?戶原先只是?在網站、圖?片、雜志看?到，或者只?是在電話里?面聽過介紹?，沒有真正?看過本公司?的實物。而?開展會的重?要作用就是?這個，能讓?客戶很直觀?的感受本公?司產品的同?時，可以面?對面地進行?進一步的推?廣與介紹，?促進整個銷?售定單的達?成。其次?，在展會上?面我們可以?接觸不一樣?的公司、不?一樣的企業?。我們可以?讓這些企業?、公司從不?相識慢慢轉?變成潛在客?戶，隨后變?成現有客戶?，最終達成?銷售定單。?第十二、?協助公司研?發新產品：?產品的研?發工作也是?很好完成銷?售業績的一?個重要部分?。公司不可?能一直局限?在做老是那?么一些產品?。沒有新產?品的推出，?客戶會覺得?公司沒有創?新意識。我?們就像逆水?行舟，不進?則退。其?實，需要銷?售部門積極?配合的主要?原因就是：?我們跟客戶?在交流同時?一定會有很?多客戶信息?，我們可以?從客戶口中?知道現在客?戶都需要什?么樣的生產?設備，或者?說什么樣的?設備比較適?合該公司。?除了從客戶?信息中得出?該設備的定?位問題，我?們還可以從?同行產業來?發現新問題?。這些信息?的收集我相?信銷售部門?應該可以完?成的。以?上說的這些?都是我覺得?銷售計劃中?比較重要的?。所以我簡?單的列舉出?來了。其實?作為銷售經?