第5頁共5頁2023銷售主管年度計劃從建?材行業直接?轉入調味品?行業，接觸?調味品行業?也就半年的?時間，從一?個半知半解?慢慢轉入了?解，并經過?平時的不斷?學習、不斷?努力積累慢?慢走上成熟?路線，時間?轉眼即逝_?__年已結?束。___?年新一年的?開始，回想?自己在__?_年的業務?水平并不是?那么理想，?還得再新的?一年不斷學?習及增倍努?力擴大業績?。新的一年?是一個充滿?挑戰、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?現在家庭、?生活和工作?壓力驅使我?要___努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?以下是我在?本年度的計?劃一、工?作重心要點?1、市場?部成立及團?隊的組建；?2、招聘?人員計劃；?3、針對?招聘人員一?系列培訓計?劃及其統一?下基層實戰?訓練（認識?公司產品、?了解公司文?化背景及公?司走向、熟?悉同行產品?）；4、?招商以拓展?___區縣?空白市場為?主及維護原?有市場老客?戶為輔；?5、根據市?場部人員的?區域下線劃?分制定相關?的年度銷量?、季度銷量?、月銷量、?周銷量并落?實了解每天?銷售人員的?市場戰斗概?況并進行細?分計劃；?6、市場部?人員的管理?及其相關在?平時市場走?訪情況進行?不斷交流，?針對區域性?處理相應問?題；7、?擬定市場人?員每月的工?作實況及其?逐一追蹤解?決市場戰斗?問題；8?、市場人員?的工作計劃?及總結反饋?。二、工?作具體規劃?事項1、?團隊的組建?a市場部?人員工作經?驗要求：（?最低標準一?年以上相關?經驗，以篩?選形式作為?招聘；要求?業務人員實?干肯吃苦耐?勞，尋求長?期發展共同?與公司合作?一起成長為?最佳招聘方?式）b市?場人員的培?訓1）首?先熟悉公司?文化背景?2）了解公?司每個系列?產品的特點?3）深入?了解產品的?同時并掌握?熟悉對同行?產品的優勢?及劣勢4?）下基層實?戰演練并進?行工作總結?5）不斷?互相模擬拜?訪各種客戶?的交流方式?，加強業務?員下線的根?底及對公司?產品的認識?和底氣6?）讓業務員?了解走訪客?戶的最佳時?間及相關專?業術語進行?綜合得到更?好的收益，?同時更快地?走上軌道?2、招聘人?員的計劃?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?（預計招聘?人數范圍_?__個，實?際招聘用人?___個）?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實干型的?3市場拓?展定位走向?a目前市?場區域情況?：為___?區域范圍?1）長江下?游（城口、?巫溪、巫山?、奉節、云?陽、開縣、?萬州、梁平?、忠縣、墊?江、豐都、?石柱、長壽?、涪陵、武?隆、彭水、?黔江、酉陽?、秀山）?備注：以上?具體已有市?場合作伙伴?應了解公司?的實際情況?之后再做相?關交接工作?調整；2?）長江上游?（合川、北?碚、永川、?銅梁、潼南?、大足、雙?橋、榮昌、?江津、綦江?、萬盛、南?川、璧山、?巴南）備?注以上具體?已有市場合?作伙伴應了?解公司實際?情況之后再?做相關交接?工作調整；?b進入市?場前期的做?戰方式1?）以長江上?游市場作為?開端市場，?并以周邊市?場如（合川?）現已合作?，而且在分?銷中相對來?說做得比較?有影響力作?為預熱，就?以潼南或者?大足作為市?場的開發端?點；2）?前期走訪區?域市場的餐?飲店并了解?當地餐飲具?體情況，同?時了解同行?在當地的市?場占有率的?方式并進行?相關性了解?之后，然后?人員走訪路?線的劃分再?進行逐一踩?點，之后并?開始逐一橫?掃市場；?3）采取恰?當的方式作?為拉大銷量?為目的（以?買多少件送?什么贈品的?方式，十件?送++__?_件送++?+___件?送++++?___件送?+++++?）4）前?期走訪時記?錄備注相應?的意向客戶?及馬上成交?的客戶作為?詳記，后期?意向客戶加?速跟進達成?合作意識；?5）走訪?農貿市場了?解相關市場?干貨的走貨?狀況并銜接?幾個干貨店?作為意向分?銷再做篩選?；6）把?前期的市場?鋪網做好鋪?墊后，利用?公司優惠政?策及其現有?客戶資源作?為合作洽談?的最佳工具?；7）后?期對所有的?市場客戶資?源作為系統?管理并對分?銷作為重點?幫扶同時擴?大產品銷量?、擴大產品?的使用率及?覆蓋率，做?好后期的一?切客情關系?及轉介紹關?系；4、?預計市場人?員銷量設定?a市場部?人員開發客?戶數量標準?（每人應開?發___個?新客戶）；?b市場部?人員應設定?每一周的預?計開發客戶?數量作為標?準；c在?周的開發客?戶數量統計?后，市場部?人員應設定?當月的開發?客戶數量作?為標準；?d在月的開?發客戶數量?統計后，市?場部人員應?設定當月的?開發客戶數?量作為標準?；e在月?的開發客戶?數量統計后?，市場部人?員應設定當?季度的開發?客戶數量作?為標準；?f在季度的?開發客戶數?量統計后，?市場部人員?應設定本年?的開發客戶?數量作為標?準；備注?：以上市場?人員應做好?實際的開發?客戶數量作?為實際的擬?定開發客戶?標準。5?、市場部人?員管理培訓?交流a市?場部人員應?在每天的走?訪客戶過程?中所遇到的?問題應進行?備注，便于?交流處理拜?訪客戶的問?題；b市?場部人員應?每天做好日?計劃及日總?結c要求?市場部人員?應習慣寫周?計劃及周總?結、月計劃?、年計劃，?并養成良好?的工作記錄?習慣；d?市場部人員?自身的要求?及問題的及?時反饋，并?盡快處理相?對出現問題?開展工作，?讓市場部人?員更加附有?___動力?開發市場；?e營造_?__一個附?有兄弟姐妹?親情關系更?加團結的團?隊，加深大?家彼此的工?作及生活_?__了解，?更能融入到?工作中去；?f市場部?人員工作的?匯報（做好?詳細的工作?記錄匯報）?；備注：?此舉主要加?強團隊的作?戰意識，凝?聚團隊作風?有___、?有良好的習?慣、有善于?學習的一個?健強的團隊?。6、工?作業績問題?的探討及反?省總結a?探討工作中?存在的問題?，以便進一?步改善潛在?問題的類似?出現；b?每人都相應?在現場模擬?訓練（千萬?不要怕含羞?）這至少是?做銷售的最?低標準；?c業務員提?出問題并做?相應的解答?，并針對性?去解決所存?在問題，一?起協助并加?大力度開發?客戶的實際?效益；三?、工作預期?銷量指標?1、市場部?實際人員如?以___人?計算，預期?銷量每天每?人平均以開?發客戶為_?__個客戶?計算，每天?實際出貨量?就是___?件，平均預?算月銷量為?800-_?__件為標?準；開發客?戶數量預計?在___個?左右；2?、市場部季?度銷量得出?大概銷售數?據在___?件左右；?3、市場部?年銷量得出?大概銷售數?據在___?件左右；?備注：以上?數據作為前?期市場部的?預期銷量計?劃，并以此?作為工