第5頁共5頁醫藥銷售經理工作計劃(1)建?立一支熟悉?業務，比較?穩定的銷售?團隊。人?才是企業最?寶貴的資源?，一切銷售?業績都起源?于有一個好?的銷售人員?。沒錯，先?制定出銷售?人員個人工?作計劃并監?督完成。建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團隊是我?們現在的一?個重點。在?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的銷售團隊?應作為一項?主要的工作?來抓。(?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統的業務?管理辦法。?銷售管理?是企業的老?大難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發揮主觀?能動性，對?工作有較強?的責任心，?提高銷售人?員的主人公?意識。(?3)培養銷?售人員發現?問題，總結?問題,不斷?自我提高的?習慣。培?養銷售人員?發現問題，?總結問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質，在?工作中能發?現問題總結?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業務能力提?高到一個成?熟業務員的?檔次。(?4)市場分?析。也就?是根據我們?所了解到的?市場情況，?對我們公司?產品的賣點?，消費體，?銷量等進行?適當的定位?。(5)?銷售方式。?就是找出?適合我們公?司產品銷售?的模式和方?法。(6?)銷售目標?根據公司?下達的銷售?任務，把任?務根據具體?情況分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務。并在?完成銷售任?務的基礎上?提高銷售業?績。如出現?未完成時應?及時找出原?因并改正!?(7)客?戶管理。?就是對一開?發的客戶如?何進行服務?和怎樣促使?他們提高銷?售或購買;?對潛在客戶?怎樣進行跟?進。總結?:根據我以?往的銷售過?程中遇到的?一些問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約,?使計劃好的?行程被打亂?，不能完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費.我希?望領導能多?注意這方面?的工作!?之前我從未?從事過這方?面的工作.?不知這分計?劃可否有用?.還望領導?給予指導!?醫藥銷售經理工作計劃（二）?___年全?年計劃銷售?___萬盒?，力爭__?_萬盒，需?要對市場問?題進行必要?的分析，對?進行更細致?的劃分，并?進行必要的?工作指導和?要求。一?、目前醫藥?市場分析?目前在全國?基本上進行?了點的銷售?網絡建設，?但因為零售?價格過低，?___元/?盒,平均銷?售價格在_?__元,共?貨價格在_?__元,相?當于19-?23扣,部?分地區的零?售價格在_?__元/盒?,因為為新?品牌,需要?進行大量的?開發工作,?而折合到單?位盒的利潤?空間過小,?造成了代理?商業或業務?員不愿意投?入而沒有進?行必要的市?場拓展.?經過與業務?員的大量溝?通,業務員?缺乏對公司?的信賴,主?要原因是公?司管理表面?簡單,實際?復雜,加上?地區經理的?感情及不合?適的溝通措?辭其他相關?因素,造成?了心理上的?壓力,害怕?投入后市場?進行新的劃?分、或市場?的失控，造?成沖貨、竄?貨的發生，?不愿意進行?市場投入，?將變為情感?的銷售，實?際上，因為?低利潤的原?因，這樣的?情況將可能?持續到每個?市場的潤利?潤在10_?__以后才?有所改變。?如果強制?性的進行市?場的劃分，?因為公司沒?有進行必要?的投入、更?沒有工資、?費用的支持?，加上產品?的單一、目?前利潤很少?，并沒有讓?業務員形成?對公司的依?賴、銷售代?表對公司也?沒有無忠實?度，勢必造?成市場競爭?的混亂，相?互的惡意競?爭，不僅不?能拓展市場?，更可能會?使市場畏縮?。二、營?銷手段的分?析所有經?營活動必須?有一個統一?的營銷模式?，而不是所?謂的放任自?流，憑借代?理商的主觀?能動性去把?握和操作市?場，因為產?品價格定位?、產品用途?的定位、同?類產品的競?爭分析等綜?合因素的考?慮，更不可?能期望于業?務員替換單?盒利潤空間?大的某個產?品，事實上?也是如此，?與我來公司?的前提出的?以0tc、?以農村市場?為目標市場?的市場銷售?定位為主、?以會議營銷?實現網絡的?組建和管理?，迅速提高?市場的占有?率。而依據?業務員的自?覺性來任其?發展，公司?只能聽憑市?場的自然發?展，失去主?動性。三?、公司的支?持方面分析?到目前為?止，公司對?市場支持工?作基本上為?0，而所有?新產品進行?市場開拓期?，沒有哪個?企業沒有進?行市場的適?當投入，因?為目前醫藥?市場的相對?透明，市場?開拓費用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風險的?同時，更在?考慮資金投?入的收益和?產出比例，?如果在相同?投入、而產?出比例懸殊?過大，代表?對其的忠實?度也過底。?而比較成功?的企業無疑?在新產品進?入市場前期?進行必要的?支持與投入?。四、管?理方面分析?新業務員?及絕大部分?業務員對公?司管理存在?較大的懷疑?，幾乎所有?人的感覺是?企業沒有實?力、沒有中?外合資企業?的基本管理?流程，甚至?彼此感覺缺?乏信任、沒?有安全感。?企業發展?的三大要素?之一是人力?資本的充分?發揮、__?_行為的絕?對統一、企?業文化對員?工的吸引及?絕對的凝聚?力。管理?的絕對公平?和公正、信?息反饋的處?理速度和能?力的機制的?健全。而目?前公司在管?理問題上基?本還是憑借?主觀的臆斷?而處理問題?。根據以?上實際情況?，為了保證?企業的健康?發展、充分?發揮各智能?部門的能動?性、提高銷?售代表對企?業的依賴性?和忠實度，?對___年?工作做出如?下計劃和安?排一、市?場拓展和網?絡建設目?前市場基本?上實現了布?點的完成工?作，通過近?半年的彼此?磨合與考察?，對目前所?有人員的資?性程度應該?得到認可，?為了絕對回?避風險，企?業應該確定?其管理的主?要地位，然?后適當進行?必要的誘導?和支持，進?行市場的拓?展和網絡建?設工作，具?體要求1?、___、?___下?半年銷售任?務:___?盒、實際回?款___盒?公司鋪底_?__盒2?、___?建議:公司?必須進行市?場的投入，?對___實?行單獨的操?作模式，實?行底薪加提?成的薪金制?度，作為公?司的長線投?資市場。?3、___?其從事新?藥推廣時間?短，地區管?理經驗不足?，但為人勤?奮，經濟能?力弱，可能?會扣押業務?代表的工資?、費用，挫?傷業務代表?的積極性。?根據以往的?工作經歷，?喜歡沖貨、?竄貨。市?場要求必?須保證有_?__個以上?終端，對目?前的市場進?行必要的摸?底，然后要?求招聘招商?。注意了解?貨物流向。?下半年銷?售任務:_?__盒實際?回款:__?_盒公司鋪?底:___?盒4、_?__5、?___有?較長時間的?otc操作?管理經驗，?市場熟悉，?但___市?場混亂，尤?其是otc?