《創辦你的企業》

SIYB中國項目《創辦你的企業》（SYB）培訓班主講教師：余永松請關上您的手機或置到振動上謝謝合作!《創辦你的企業》

主講教師：余永松請關上您的手機或置到振動上1

親愛的朋友請關上您的手機或置到振動請保持課堂的安靜請不要隨意走動請不要在教室抽煙中午不要飲酒謝謝合作!

親愛的朋友2

世上最窮的是什么人？

世上最窮的是什么人？3莫讓他人掌握你的命運莫讓他人掌握你的命運4

贈言——“人人都是自己命運的設計師”

贈言——“人人都是自己命運的設計師”5貧窮不是天生注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。

第一步將自己作為創業者來評價課件6馬云與其他的互聯網神話制造者相比，顯得有些寒酸。沒有名牌大學的學歷，不懂得電腦和網絡，對軟件、硬件也是一竅不通；創業時沒有足夠資金，沒有資源，沒有可以借鑒的經驗……像這樣一個人，放在十幾年前，如果他對你說，他要創業，要做互聯網，你認為他會取得成功嗎？相信大多數人會持否定的態度，事實也的確如此，在馬云決定要做互聯網時，周圍的人都認為他瘋了，都認為他不可能成功。可事實卻是，馬云成功了。是什么原因讓普通人馬云取得了如此巨大的成功呢？馬云與其他的互聯網神話制造者相比，顯得有些寒酸。沒有名牌大學7馬云簡介馬云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中國著名企業家，阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人1988年—1995年，擔任杭州電子工學院英文及國際貿易講師1995年，創辦中國第一家互聯網商業信息發布站“中國黃頁”1999年3月，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用2003年，創辦個人網上交易平臺淘寶網；同年成立支付寶公司，推出獨立的第三方電子支付平臺2005年，通過與雅虎戰略合作，馬云擔任中國雅虎董事局主席2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學合作共建杭州師范大學阿里巴巴商學院2009年9月，在阿里巴巴集團正式成立十周年之際，阿里巴巴云計算公司成立，阿里巴巴集團首次正式涉足云計算業務。2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO2013年5月28日，馬云聯合多家民營企業，組建物流網絡平臺“菜鳥網絡科技有限公司”，馬云為公司法人并出任董事長一職馬云簡介馬云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，8為夢想屢敗屢戰坎坷求學路英語奇才，每天騎車40分鐘去酒店與老外對話，做免費導游數學廢材，基礎差，二流高中也要復讀一年1982年，當18歲的馬云想上北大的時候，他經歷了第一次高考落榜，數學僅考了1分蹬三輪車送雜志無論是炎炎烈日，還是疾風迅雨中，一個瘦小的少年仍然蹬車，艱難地行駛在路上。。。一本《人生》的啟示將光明帶給了馬云，決定再次步入神圣的考場1983年，馬云再次參加高考，再次落榜，數學考了19分80年代，電視劇《排球女將》的影響永不放棄的精神在馬云心中生根發芽1984年，第三次高考，數學終于考了89分，總分卻離本科線還差5分，只好進入杭州師范學院專科，但恰好杭州師范學院英語專業本科沒招滿人，馬云因英語成績優秀，幸運地被補招上了本科。陜西作家路遙的著名小說《人生》，主人公高加林是一個非常有才華的知識青年，他執著的追求著自己人生的目標，但每當他向成功邁進一步，就會遇到很多的困難和挫折，使他的才華無處施展，甚至會使他已經擁有的一切歸零為夢想屢敗屢戰坎坷求學路英語奇才，每天騎車40分鐘去酒9一次創業路艱難的第一步1991年，馬云初次接觸商業活動，創辦杭州第一家獨立存在的專業翻譯機構海博翻譯社大學教師變“倒爺”翻譯社第一個月收入700元，光房租就高達2000元。他于是推銷醫療用品、販賣小商品彌補翻譯社入不敷出的狀況擴大知名度在杭州西子湖畔建立了杭州第一個英語角1994年，翻譯社基本實現收支平衡，1995年實現贏利目前，海博翻譯社成為了杭州最大的一家翻譯機構在馬云的創業歷程中，海博翻譯社微不足道，但馬云仍然以翻譯社為豪，在他看來這次創業的辛酸經歷，對他日后的創業有著很重要的意義。一次創業路艱難的第一步1991年，馬云初次接觸商業10二次創業洛杉磯歷險、西雅圖奇遇1995年，一家美國公司投資了杭州通往安徽阜陽的高速公路項目，項目資金一年多仍沒有到位，因馬云出眾的英語水平和超凡的口才，受重托代表市政府至美國洽談飛往洛杉磯富麗堂皇的別墅、美味佳肴特別的導游拉斯維加斯威脅1個月的軟禁緩兵之計機場被騙25美分變1美分（該死的“老虎機”）1美分贏600美元飛往西雅圖VBN公司美國第一家信息服務商雅虎搜索當時互聯網上最先進的搜索引擎Beer（啤酒）美國的、日本的、德國的…卻沒有中國的搜索china（中國）nodata（沒有數據）二次創業洛杉磯歷險、西雅圖奇遇1995年，一家美國公11二次創業“中國黃頁”誕生第一個Homepage（主頁）的建立，海博翻譯社成為國內第一家接觸互聯網的企業3個小時，5封郵件有美國的、日本的、歐洲的，他們表示海博翻譯社是他們發現的第一家中國公司的網頁，很想和馬云談生意敏銳的商業直覺馬云敏銳的商業直覺告訴他，這個東西絕對有戲！“回國做一個商業網站，把國內企業的信收集起來，然后發布到網上，讓全世界都看到這些信息”中國黃頁誕生1995年4月，馬云和妻子再加一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的杭州海博網絡公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一其后不到三年時間，該網站年贏利達500萬元二次創業“中國黃頁”誕生第一個Homepage（主頁12三次創業步入商業人生的高峰1997年，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級站點1999年3月，馬云正式辭去公職，和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經營管理理念，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接“入世”挑戰構建了一個完善的電子商務平臺此后，阿里巴巴網站持續為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的“中國供應商”專業推廣服務，并兩次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一自2003年開始，馬云為完善整個電子商務體系，先后創辦了淘寶網、支付寶、天貓、一淘網等國內電子商務知名品牌馬云的商業人生在此次創業過程中步入高峰三次創業步入商業人生的高峰1997年，馬云和他的團隊在13四次創業“菜鳥”出籠2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO2013年5月28日，馬云聯合銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐、三通一達等多家企業，組建物流網絡平臺“菜鳥網絡科技有限公司”。馬云為公司法人并出任董事長一職讓我們期待“菜鳥”展翅高飛吧！四次創業“菜鳥”出籠2013年5月10日，馬云卸任阿14馬云語錄我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的發令槍一響，你是沒有時間看你的對手是怎么跑的。只有明天才是我們的競爭對手商人在這個時代，必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑這世界誰也沒把握能紅五年，誰也沒有可能不敗、不老、不糊涂。解決你不敗、不老、不糊涂的唯一辦法，——相信年輕人。因為相信他們，就是相信未來今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽無論我們多么渺小，無論我們遇到多少困難，只要我們堅持夢想，就像起跑的力量、就像騰飛的力量、這是夢想的力量。馬云語錄我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的15

你想過當老板嗎？你想創業或在創業的道路上遇到的問題及困難有哪些？

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你想過當老板嗎？你想創業或在創業的道路上遇到161、缺乏目標２、害怕失敗３、害怕拒絕４、埋怨責怪５、否定現實６、半途而廢７、絕望悲觀８、好高鶩遠導致消極心態的八種原因1、缺乏目標２、害怕失敗導致消極心態的八種原因17第一步

將你作為創業者來評價第一步

將你作為創業者來評價18一、教學目的：

1、了解什么是企業

2、明白創辦企業面臨的挑戰

3、將自己作為一名業主來分析

4、增強自己的創業能力

5、評價個人的財務狀況一、教學目的：

1、了解什么是企業

2、明白創辦企業面臨的挑19三、教學重點

1、什么是企業？2、什么是經營？3、一個業主應具備怎樣的素質和條件？4、企業的風險。三、教學重點

1、什么是企業？20第一步將自己作為創業者來評價

一、什么是企業企業是自主經營、自負盈虧、依法享有民事權力并承擔民事責任的商品生產和經營活動的經濟組織。企業是由個人或群體為進行商品生產交換活動而組建的具有某種法律形態的社會經濟組織。第一步將自己作為創業者來評價

一、什么是企業21

什么是組織1、人為的系統（具有特定功能的整體）2、有一定的目標3、必須有分工協作4、組織結構5、有不同的權利和職責（法律形態所決定）

221、企業概念有四個特點：①企業是以市場為導向，以贏利為目的，是從事商品生產和經營活動的經濟組織。②企業通過交換實現商品價值③依法注冊④自主經營、自負贏虧、自我完善、自我發展1、企業概念有四個特點：①企業是以市場為導向，以贏利為目的，23

企業的市場演示

企業的市場演示242、什么是經營

經營是組織，以贏利為目的所進行的商品交換活動過程。

善經營者,重過程也!

一般來講，經營包含六種活動，即技術、商業、財務、安全、會計、和管理。2、什么是經營經營是組織，以贏利為目的所進行的商25

一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流。只有流入企業的現金多于流出的，企業才能生存。供應商（市場）顧客（市場）企業商品流現金流一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又26.1、商品流—指從市場購買商品（設備、原料等），并向市場銷售商品（產品、服務等）的商品活動流。

2、現金流—指資金支付（原材料費用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。.1、商品流—指從市場購買商品（設備、原料等），并向市場銷售27

二、創辦企業面臨的挑戰

二、創辦企業面臨的挑戰

28

1、創業者的動機

創辦自己的企業有哪些好處？

（見教材P2）

2、創業會出現哪些問題？你將遇到以下困難：

（見教材P2～p3）

3、企業可能會失敗的原因

!!!

（見教材P3）

1、創業者的動機

29創辦企業是創業者人生的重大選擇。不論你為什么創業，都將面臨諸多且巨大的挑戰，但同時也會使你獲得許多好處。

1、五項好處回報是迎接挑戰的動力

2、七項煩惱和困難的挑戰

3、十一項失敗風險的挑戰

我們通過學習，綜合取舍

可以戰勝挑戰，獲取成功創辦企業是創業者人生的重大選擇。不論你30

1、不聽命與他人

2、按自己的節奏工作

3、更好的把握自己的命運

4、贏得尊重、威望和利潤

5、感受創造及貢獻的樂趣

利潤、獨立性和個人成就感；三個方面的創業動機也是你迎接創業挑戰的動力和追求。1、五項好處回報是迎接挑戰的動力1、不聽命與他人1、五項好處回報31

1、拿自己的積蓄去冒風險

2、不分晝夜地長時間工作

3、無法度假，生病也得不到休息

4、失去穩定的工資收入

5、為發工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資

6、不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等。

7、無暇與家人和朋友呆在一起

財產風險、對家庭的影響、健康與愛好的損失都是你創業成功所必須加以克服的困難。2、七項煩惱和困難的挑戰1、拿自己的積蓄去冒風險2、七項煩惱和困難32

企業可能失敗！一旦失敗，你會本錢無歸。

1、管理不善2、盜竊和欺騙

3、缺乏技能和專門知識4、經驗不全面

5、市場營銷問題6、賒銷和現金控制不當

7、高支出8、某些資產過多

9、庫存管理不善10、營業地段不理想

11、災害

管理不善、營銷問題、經驗缺乏是造成企業失敗的三大方面原因，是你必須加以防范的風險3、十一項失敗風險的挑戰企業可能失敗！一旦失敗，你會本錢無歸。33注意：讓我們把書翻到第21頁，

做練習1“李明的雞場”。——先閱讀練習1；分小組討論。——請各組派一位代表上臺分享你們的討論結果。——討論完畢后，作一個簡短的小結。注意：讓我們把書翻到第21頁，

做練習134李明的雞場李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業購買了設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計算機、現代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明的資產不償還其債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產。

問題：

1、李明的企業為什么會倒閉？

2、李明應當怎樣做？李明的雞場李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的35練習1李明的雞場

一、李明的企業為什么會倒閉？

直接的原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付款項，導致破產倒閉。間接原因：李明在開業之前沒有對啟動資金作出正確的預算，同時對于啟動資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場、追求產值而不懂理財的基本知識）。從而使一個有前途和利潤的企業夭折了。從中可得到的啟發是再好的生意在不懂經營管理老板手里也要做壞。

二、李明怎么辦才是正確的？

李明看見別人養雞有利可圖，當然也想從事這個行道。但應該：

（1）先去從業（先打工后當老板），打工時可以先作調查研究、觀察學習，或是參加創業培訓。（2）仔細估算開業的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創業計劃（商業計劃）。（4）從小事做起，積累經驗。（破產以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）

練習1李明的雞場36三、從企業創辦者的角度分析自己

●素質

承諾動機誠實健康風險決策家庭

●技能技術能力企業管理能力行業知識

●資金

積蓄擔保抵押品

三、從企業創辦者的角度分析自己

●素質承諾動機誠實37從創辦者的角度分析自己

企業的成功取決你自己。你具備創業的素質、技能、和物質條件嗎？成功的創業者之所以成功，不是因為走運，而是因為他們努力，并具有經營企業的素質和能力，請你從以下幾方面分析一下自己：

（1）承諾——創業是很艱辛的，你愿意努力地全身心地投入嗎？

（2）動機——你創業的目的是什么？

（3）誠信——你的信譽、名聲怎樣？從創辦者的角度分析自己企業的成功取決你自己。你具備創業的素38從創辦者的角度分析自己

（4）健康——面對艱辛和操勞，你的身體狀況怎樣？

（5）風險——世上沒有絕對保險的生意，必須具有冒險精神，你能承受多大的風險？

（6）決策——創辦企業有許多事要你決定，你必須果斷。

（7）家庭狀況——創辦企業能夠成功，大半來自家庭的支持（風險承受、決策意見、資金支持等）。

（8）技術能力——你能為產品和服務提供什么技能？

（9）企業管理技能——包括市場營銷學、公共關系學、成本核算等。

（10）相關行業知識——對行業特點的了解就容易成功。從創辦者的角度分析自己（4）健康——面對艱辛和操勞，你的身39

著名的管理專家威廉.拜格雷夫將優秀的創業者管理人素質歸納為：

理想果斷實干決心奉獻熱愛周詳命運余錢分享

40請把書翻到第22～23頁，做練習2、3——1、先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發言討論。

2、討論之后，大家一起做一個簡單的總結，創業當業主至少要具備哪些條件。請把書翻到第22～23頁，做練習2、3——41練習2誰能當業主

問題1：白雪和小蘭各自的長處和弱點表現在哪里？

白雪的長處

想多掙錢，能發現商機并有一個好的構思小蘭的長處有好的想法并有實際的行動

白雪的弱點缺乏冒險精神，還缺乏調查深入思考的務實精神。小蘭的弱點

缺少必要的行業知識，缺少企業經營管理經驗不懂企業申辦的程序練習2誰能當業主

問題1：白雪和小蘭各自的42問題2：誰將成為一個好的企業創辦者？為什么？

小蘭有可能成為一個好的企業創辦者。因為她具有如下優勢：

（1）有辦企業的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構思變為現實的行動。她有魄力自撰小冊子（創業構思）并獨自去游說有關的部門。

（2）她知道要創業先得有計劃，而計劃是要用調查研究市場的數據來支持的。問題2：誰將成為一個好的企業創辦者？為什么？

43練習3一個失敗業主的故事

一、王大海有錯，分析如下：

（1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時也是店經理，他應當負起經營管理的現任，錯在他整天東游西逛不務正業。

（2）王大海即使自己不經營管理，也應當雇請一位經理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以至員工不愿為管理作出貢獻。

（3）一家企業要面對三個最重要的公眾：顧客、內部員工與供應商。

王大海對他們一概漠視。他的企業必然“不久就倒閉了”。

二、教訓至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。

（1）王從國家機關離職，就有一筆開店資金，但他未必具有餐飲行業的有關知識與經驗。

（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業精神，。不學習、不刻苦的人不能當老板。

（3）手里有點錢而不從事生產前景堪憂。

練習3一個失敗業主的故事

一44

請一位學員閱讀本書第5頁黃亮和李燕的故事（一）：自謀出路。大家認真看，然后做本書P24練習4

我具備一個成功業主的能力和素質嗎？

45四、增強自己的創業能力1、接受培訓2、雇用技術員3、找有技術的人合作1、你的技能是弱項2、你的企業管理是弱項3、行業知識是弱項1、學習2、請管理人員1、找有經驗的合作伙伴2、找人咨詢3、市場調查假如四、增強自己的創業能力1、接受培訓2、雇用技術員3、找有技術46

請看P6黃亮和李燕的創業故事（二）：信心與措施請看P6黃亮和李燕的47.

增強能力的重要性

1、珍珠項鏈理論（人才如珍珠，制度如線）

2、新木桶理論（短板、緊密度、桶底、短板升級）

3、個性理論（氣質、性格、興趣、能力）.48

增強能力的方法學習交流合作借力

增強能力的方法49如果你有天賦，勤奮可使它錦上添花，促你早日成才如果你沒有天賦，勤奮可以彌補它的不足，助你功成名就

如果你有天賦，勤奮可使它錦上添花，促你早日成才如果你沒有天賦50本書26頁，做練習5創業者能力增長計劃提示：

——創業者在考察自己的能力與素質時，不要因為缺乏某些長處而失望。

——請大家實事求是地做創業能力增長計劃。本書26頁，做練習5511、成功創業要遵循的五項原則①要有一個正確的經營理念②要認真進行市場調研③要堅持創新④要充分利用優勢和長處⑤要量力而行1、成功創業要遵循的五項原則①要有一個正確的經營理念522、創業成功者應具備的條件①要有成功的雄心和欲望②建立積極的心態③自我激勵，戰勝失敗。④建立美好的自我形象⑤發展與他人良好的關系⑥把握時機，推銷自己⑦目標管理⑧鼓起勇氣，付諸行動2、創業成功者應具備的條件①要有成功的雄心和欲望53如發現練習4中有弱項？技術可以學習素質可以培養條件可以改善

將自己的劣勢轉變為優勢如發現練習4中有弱項？54五、評價個人的財務狀況辦企業要用錢，請先估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業？

五、評價個人的財務狀況辦企業要用錢，請先估算清55請看教材P8黃亮和李燕的故事（三）：

創辦企業的資金從哪里來？故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？做練習6和練習7（本書P27、28）請看教材P8黃亮和李燕的故事（三）：56

練習6李軍有多少錢辦企業

一、填表并計算

二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業者發放貸款？（1）根據開業者提供的創業計劃，判斷創業者所選項目是否可行？（2）創業者是否具有開業啟動資金所需半數以上的自有資金？（3）創業者本人是否具有經營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業贏利或某種擔保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貸款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行的要求補充完備。

收入

元現有資金

6250.00創辦企業之外其它收入

1750.00

(A)總收入

8000.00支出(今后四個月)家庭生活費用

4000.00償還貸款

1600.00其它

(B)總支出

5600.00可用于辦企業的資金(A-B)

2400.00練習657記住：新企業至少要運轉3個月以上，才能產生足夠的利潤來支付業主及家庭的生活費用。記住：新企業至少要運轉3個月以上，才能58成功商人正確決策的五種能力：

1、提出問題的能力

2、分析問題的能力

3、解決問題的能力

4、檢查決策實施能力

5、知覺判斷能力第一步將自己作為創業者來評價課件59第一步小結：創辦微小型企業一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有良好的健康狀況和可投入的資金；一定要選定適合自己的創業項目，并努力學習創業的相關知識和技能.。第一步小結：創辦微小型企業一定要有一個強烈的愿望（動機）；60何為創業者

創業者是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程的人。創業者（entrepreneur）是一種主導勞動方式的領導人，是一種無中生有的創業現象，是一種需要具有使命、榮譽、責任能力的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權利能力和行為能力的人。何為創業者

創業者是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某61演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！62《創辦你的企業》

SIYB中國項目《創辦你的企業》（SYB）培訓班主講教師：余永松請關上您的手機或置到振動上謝謝合作!《創辦你的企業》

主講教師：余永松請關上您的手機或置到振動上63

親愛的朋友請關上您的手機或置到振動請保持課堂的安靜請不要隨意走動請不要在教室抽煙中午不要飲酒謝謝合作!

親愛的朋友64

世上最窮的是什么人？

世上最窮的是什么人？65莫讓他人掌握你的命運莫讓他人掌握你的命運66

贈言——“人人都是自己命運的設計師”

贈言——“人人都是自己命運的設計師”67貧窮不是天生注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。

第一步將自己作為創業者來評價課件68馬云與其他的互聯網神話制造者相比，顯得有些寒酸。沒有名牌大學的學歷，不懂得電腦和網絡，對軟件、硬件也是一竅不通；創業時沒有足夠資金，沒有資源，沒有可以借鑒的經驗……像這樣一個人，放在十幾年前，如果他對你說，他要創業，要做互聯網，你認為他會取得成功嗎？相信大多數人會持否定的態度，事實也的確如此，在馬云決定要做互聯網時，周圍的人都認為他瘋了，都認為他不可能成功。可事實卻是，馬云成功了。是什么原因讓普通人馬云取得了如此巨大的成功呢？馬云與其他的互聯網神話制造者相比，顯得有些寒酸。沒有名牌大學69馬云簡介馬云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中國著名企業家，阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人1988年—1995年，擔任杭州電子工學院英文及國際貿易講師1995年，創辦中國第一家互聯網商業信息發布站“中國黃頁”1999年3月，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用2003年，創辦個人網上交易平臺淘寶網；同年成立支付寶公司，推出獨立的第三方電子支付平臺2005年，通過與雅虎戰略合作，馬云擔任中國雅虎董事局主席2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州師范大學合作共建杭州師范大學阿里巴巴商學院2009年9月，在阿里巴巴集團正式成立十周年之際，阿里巴巴云計算公司成立，阿里巴巴集團首次正式涉足云計算業務。2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO2013年5月28日，馬云聯合多家民營企業，組建物流網絡平臺“菜鳥網絡科技有限公司”，馬云為公司法人并出任董事長一職馬云簡介馬云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，70為夢想屢敗屢戰坎坷求學路英語奇才，每天騎車40分鐘去酒店與老外對話，做免費導游數學廢材，基礎差，二流高中也要復讀一年1982年，當18歲的馬云想上北大的時候，他經歷了第一次高考落榜，數學僅考了1分蹬三輪車送雜志無論是炎炎烈日，還是疾風迅雨中，一個瘦小的少年仍然蹬車，艱難地行駛在路上。。。一本《人生》的啟示將光明帶給了馬云，決定再次步入神圣的考場1983年，馬云再次參加高考，再次落榜，數學考了19分80年代，電視劇《排球女將》的影響永不放棄的精神在馬云心中生根發芽1984年，第三次高考，數學終于考了89分，總分卻離本科線還差5分，只好進入杭州師范學院專科，但恰好杭州師范學院英語專業本科沒招滿人，馬云因英語成績優秀，幸運地被補招上了本科。陜西作家路遙的著名小說《人生》，主人公高加林是一個非常有才華的知識青年，他執著的追求著自己人生的目標，但每當他向成功邁進一步，就會遇到很多的困難和挫折，使他的才華無處施展，甚至會使他已經擁有的一切歸零為夢想屢敗屢戰坎坷求學路英語奇才，每天騎車40分鐘去酒71一次創業路艱難的第一步1991年，馬云初次接觸商業活動，創辦杭州第一家獨立存在的專業翻譯機構海博翻譯社大學教師變“倒爺”翻譯社第一個月收入700元，光房租就高達2000元。他于是推銷醫療用品、販賣小商品彌補翻譯社入不敷出的狀況擴大知名度在杭州西子湖畔建立了杭州第一個英語角1994年，翻譯社基本實現收支平衡，1995年實現贏利目前，海博翻譯社成為了杭州最大的一家翻譯機構在馬云的創業歷程中，海博翻譯社微不足道，但馬云仍然以翻譯社為豪，在他看來這次創業的辛酸經歷，對他日后的創業有著很重要的意義。一次創業路艱難的第一步1991年，馬云初次接觸商業72二次創業洛杉磯歷險、西雅圖奇遇1995年，一家美國公司投資了杭州通往安徽阜陽的高速公路項目，項目資金一年多仍沒有到位，因馬云出眾的英語水平和超凡的口才，受重托代表市政府至美國洽談飛往洛杉磯富麗堂皇的別墅、美味佳肴特別的導游拉斯維加斯威脅1個月的軟禁緩兵之計機場被騙25美分變1美分（該死的“老虎機”）1美分贏600美元飛往西雅圖VBN公司美國第一家信息服務商雅虎搜索當時互聯網上最先進的搜索引擎Beer（啤酒）美國的、日本的、德國的…卻沒有中國的搜索china（中國）nodata（沒有數據）二次創業洛杉磯歷險、西雅圖奇遇1995年，一家美國公73二次創業“中國黃頁”誕生第一個Homepage（主頁）的建立，海博翻譯社成為國內第一家接觸互聯網的企業3個小時，5封郵件有美國的、日本的、歐洲的，他們表示海博翻譯社是他們發現的第一家中國公司的網頁，很想和馬云談生意敏銳的商業直覺馬云敏銳的商業直覺告訴他，這個東西絕對有戲！“回國做一個商業網站，把國內企業的信收集起來，然后發布到網上，讓全世界都看到這些信息”中國黃頁誕生1995年4月，馬云和妻子再加一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的杭州海博網絡公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一其后不到三年時間，該網站年贏利達500萬元二次創業“中國黃頁”誕生第一個Homepage（主頁74三次創業步入商業人生的高峰1997年，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級站點1999年3月，馬云正式辭去公職，和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入馬云以“東方的智慧，西方的運作，全球的大市場”的經營管理理念，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接“入世”挑戰構建了一個完善的電子商務平臺此后，阿里巴巴網站持續為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的“中國供應商”專業推廣服務，并兩次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一自2003年開始，馬云為完善整個電子商務體系，先后創辦了淘寶網、支付寶、天貓、一淘網等國內電子商務知名品牌馬云的商業人生在此次創業過程中步入高峰三次創業步入商業人生的高峰1997年，馬云和他的團隊在75四次創業“菜鳥”出籠2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO2013年5月28日，馬云聯合銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐、三通一達等多家企業，組建物流網絡平臺“菜鳥網絡科技有限公司”。馬云為公司法人并出任董事長一職讓我們期待“菜鳥”展翅高飛吧！四次創業“菜鳥”出籠2013年5月10日，馬云卸任阿76馬云語錄我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的發令槍一響，你是沒有時間看你的對手是怎么跑的。只有明天才是我們的競爭對手商人在這個時代，必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑這世界誰也沒把握能紅五年，誰也沒有可能不敗、不老、不糊涂。解決你不敗、不老、不糊涂的唯一辦法，——相信年輕人。因為相信他們，就是相信未來今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽無論我們多么渺小，無論我們遇到多少困難，只要我們堅持夢想，就像起跑的力量、就像騰飛的力量、這是夢想的力量。馬云語錄我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的77

你想過當老板嗎？你想創業或在創業的道路上遇到的問題及困難有哪些？

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你想過當老板嗎？你想創業或在創業的道路上遇到781、缺乏目標２、害怕失敗３、害怕拒絕４、埋怨責怪５、否定現實６、半途而廢７、絕望悲觀８、好高鶩遠導致消極心態的八種原因1、缺乏目標２、害怕失敗導致消極心態的八種原因79第一步

將你作為創業者來評價第一步

將你作為創業者來評價80一、教學目的：

1、了解什么是企業

2、明白創辦企業面臨的挑戰

3、將自己作為一名業主來分析

4、增強自己的創業能力

5、評價個人的財務狀況一、教學目的：

1、了解什么是企業

2、明白創辦企業面臨的挑81三、教學重點

1、什么是企業？2、什么是經營？3、一個業主應具備怎樣的素質和條件？4、企業的風險。三、教學重點

1、什么是企業？82第一步將自己作為創業者來評價

一、什么是企業企業是自主經營、自負盈虧、依法享有民事權力并承擔民事責任的商品生產和經營活動的經濟組織。企業是由個人或群體為進行商品生產交換活動而組建的具有某種法律形態的社會經濟組織。第一步將自己作為創業者來評價

一、什么是企業83

什么是組織1、人為的系統（具有特定功能的整體）2、有一定的目標3、必須有分工協作4、組織結構5、有不同的權利和職責（法律形態所決定）

841、企業概念有四個特點：①企業是以市場為導向，以贏利為目的，是從事商品生產和經營活動的經濟組織。②企業通過交換實現商品價值③依法注冊④自主經營、自負贏虧、自我完善、自我發展1、企業概念有四個特點：①企業是以市場為導向，以贏利為目的，85

企業的市場演示

企業的市場演示862、什么是經營

經營是組織，以贏利為目的所進行的商品交換活動過程。

善經營者,重過程也!

一般來講，經營包含六種活動，即技術、商業、財務、安全、會計、和管理。2、什么是經營經營是組織，以贏利為目的所進行的商87

一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流。只有流入企業的現金多于流出的，企業才能生存。供應商（市場）顧客（市場）企業商品流現金流一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又88.1、商品流—指從市場購買商品（設備、原料等），并向市場銷售商品（產品、服務等）的商品活動流。

2、現金流—指資金支付（原材料費用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。.1、商品流—指從市場購買商品（設備、原料等），并向市場銷售89

二、創辦企業面臨的挑戰

二、創辦企業面臨的挑戰

90

1、創業者的動機

創辦自己的企業有哪些好處？

（見教材P2）

2、創業會出現哪些問題？你將遇到以下困難：

（見教材P2～p3）

3、企業可能會失敗的原因

!!!

（見教材P3）

1、創業者的動機

91創辦企業是創業者人生的重大選擇。不論你為什么創業，都將面臨諸多且巨大的挑戰，但同時也會使你獲得許多好處。

1、五項好處回報是迎接挑戰的動力

2、七項煩惱和困難的挑戰

3、十一項失敗風險的挑戰

我們通過學習，綜合取舍

可以戰勝挑戰，獲取成功創辦企業是創業者人生的重大選擇。不論你92

1、不聽命與他人

2、按自己的節奏工作

3、更好的把握自己的命運

4、贏得尊重、威望和利潤

5、感受創造及貢獻的樂趣

利潤、獨立性和個人成就感；三個方面的創業動機也是你迎接創業挑戰的動力和追求。1、五項好處回報是迎接挑戰的動力1、不聽命與他人1、五項好處回報93

1、拿自己的積蓄去冒風險

2、不分晝夜地長時間工作

3、無法度假，生病也得不到休息

4、失去穩定的工資收入

5、為發工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資

6、不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等。

7、無暇與家人和朋友呆在一起

財產風險、對家庭的影響、健康與愛好的損失都是你創業成功所必須加以克服的困難。2、七項煩惱和困難的挑戰1、拿自己的積蓄去冒風險2、七項煩惱和困難94

企業可能失敗！一旦失敗，你會本錢無歸。

1、管理不善2、盜竊和欺騙

3、缺乏技能和專門知識4、經驗不全面

5、市場營銷問題6、賒銷和現金控制不當

7、高支出8、某些資產過多

9、庫存管理不善10、營業地段不理想

11、災害

管理不善、營銷問題、經驗缺乏是造成企業失敗的三大方面原因，是你必須加以防范的風險3、十一項失敗風險的挑戰企業可能失敗！一旦失敗，你會本錢無歸。95注意：讓我們把書翻到第21頁，

做練習1“李明的雞場”。——先閱讀練習1；分小組討論。——請各組派一位代表上臺分享你們的討論結果。——討論完畢后，作一個簡短的小結。注意：讓我們把書翻到第21頁，

做練習196李明的雞場李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業購買了設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計算機、現代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明的資產不償還其債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產。

問題：

1、李明的企業為什么會倒閉？

2、李明應當怎樣做？李明的雞場李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的97練習1李明的雞場

一、李明的企業為什么會倒閉？

直接的原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付款項，導致破產倒閉。間接原因：李明在開業之前沒有對啟動資金作出正確的預算，同時對于啟動資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場、追求產值而不懂理財的基本知識）。從而使一個有前途和利潤的企業夭折了。從中可得到的啟發是再好的生意在不懂經營管理老板手里也要做壞。

二、李明怎么辦才是正確的？

李明看見別人養雞有利可圖，當然也想從事這個行道。但應該：

（1）先去從業（先打工后當老板），打工時可以先作調查研究、觀察學習，或是參加創業培訓。（2）仔細估算開業的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創業計劃（商業計劃）。（4）從小事做起，積累經驗。（破產以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）

練習1李明的雞場98三、從企業創辦者的角度分析自己

●素質

承諾動機誠實健康風險決策家庭

●技能技術能力企業管理能力行業知識

●資金

積蓄擔保抵押品

三、從企業創辦者的角度分析自己

●素質承諾動機誠實99從創辦者的角度分析自己

企業的成功取決你自己。你具備創業的素質、技能、和物質條件嗎？成功的創業者之所以成功，不是因為走運，而是因為他們努力，并具有經營企業的素質和能力，請你從以下幾方面分析一下自己：

（1）承諾——創業是很艱辛的，你愿意努力地全身心地投入嗎？

（2）動機——你創業的目的是什么？

（3）誠信——你的信譽、名聲怎樣？從創辦者的角度分析自己企業的成功取決你自己。你具備創業的素100從創辦者的角度分析自己

（4）健康——面對艱辛和操勞，你的身體狀況怎樣？

（5）風險——世上沒有絕對保險的生意，必須具有冒險精神，你能承受多大的風險？

（6）決策——創辦企業有許多事要你決定，你必須果斷。

（7）家庭狀況——創辦企業能夠成功，大半來自家庭的支持（風險承受、決策意見、資金支持等）。

（8）技術能力——你能為產品和服務提供什么技能？

（9）企業管理技能——包括市場營銷學、公共關系學、成本核算等。

（10）相關行業知識——對行業特點的了解就容易成功。從創辦者的角度分析自己（4）健康——面對艱辛和操勞，你的身101

著名的管理專家威廉.拜格雷夫將優秀的創業者管理人素質歸納為：

理想果斷實干決心奉獻熱愛周詳命運余錢分享

102請把書翻到第22～23頁，做練習2、3——1、先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發言討論。

2、討論之后，大家一起做一個簡單的總結，創業當業主至少要具備哪些條件。請把書翻到第22～23頁，做練習2、3——103練習2誰能當業主

問題1：白雪和小蘭各自的長處和弱點表現在哪里？

白雪的長處

想多掙錢，能發現商機并有一個好的構思小蘭的長處有好的想法并有實際的行動

白雪的弱點缺乏冒險精神，還缺乏調查深入思考的務實精神。小蘭的弱點

缺少必要的行業知識，缺少企業經營管理經驗不懂企業申辦的程序練習2誰能當業主

問題1：白雪和小蘭各自的104問題2：誰將成為一個好的企業創辦者？為什么？

小蘭有可能成為一個好的企業創辦者。因為她具有如下優勢：

（1）有辦企業的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構思變為現實的行動。她有魄力自撰小冊子（創業構思）并獨自去游說有關的部門。

（2）她知道要創業先得有計劃，而計劃是要用調查研究市場的數據來支持的。問題2：誰將成為一個好的企業創辦者？為什么？

105練習3一個失敗業主的故事

一、王大海有錯，分析如下：

（1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時也是店經理，他應當負起經營管理的現任，錯在他整天東游西逛不務正業。

（2）王大海即使自己不經營管理，也應當雇請一位經理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以至員工不愿為管理作出貢獻。

（3）一家企業要面對三個最重要的公眾：顧客、內部員工與供應商。

王大海對他們一概漠視。他的企業必然“不久就倒閉了”。

二、教訓至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。

（1）王從國家機關離職，就有一筆開店資金，但他未必具有餐飲行業的有關知識與經驗。

（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業精神，。不學習、不刻苦的人不能當老板。

（3）手里有點錢而不從事生產前景堪憂。

練習3一個失敗業主的故事

一106

請一位學員閱讀本書第5頁黃亮和李燕的故事（一）：自謀出路。大家認真看，然后做本書P24練習4

我具備一個成功業主的能力和素質嗎？

107四、增強自己的創業能力1、接受培訓2、雇用技術員3、找有技術的人合作1、你的技能是弱項2、你的企業管理是弱項3、行業知識是弱項1、學習2、請管理人員1、找有經驗的合作伙伴2、找人咨詢3、市場調查假如四、增強自己的創業能力1、接受培