會議營銷方案-----作者zqx資源對接會議會議營銷方案資源對接會議1《中國中小企業資源對接》授課地點：授課導師：…………教授課程時間：****年**月**日時（半天）課程地址：酒店總機：課程咨詢：時間地點總指揮手機《中國中小企業資源對接》授課地點：時間地點總指揮手機2Cropimagestocreatefocusx2ofthesameImages-Image1is'watermaked'-Image2iscropped銷售的三種形式：專柜，專店，專場Cropimagestocreatefocusx23專場：會前，會中，會后專場：會前，會中，會后4簡要流程時段時間形式內容關鍵點下午1：30---1：45簽到入場1：45---2：00主持開場2：00---3：45第一節正題（一）伏筆3：45---4：00課間休息4：00---6：00第二節副題（二）促單成交６:００８:００簽約人員共進晚餐簽約分組排序／．．增加信心簡要流程時段時間形式內容關鍵點下午1：30---1：5會場提前30天確定開課場地，要求：場地能容納150-300人分組式擺放；會場要求明亮，整體色調以暖色調為主，有綠色植物或花籃放置在講臺兩側及會場；教室旁邊要有就近的老師休息室；教室附近要有能擺放至少15個展位的展區；會場及周邊餐廳方便實惠。確認后及時報備給班主任。學員分組式擺放。老師休息室內需準備老師名片、香煙、煙灰缸、抽紙、茶水、茶點和果盤、紙筆。學員分組式擺放（兩桌左右間隔1.5米，前后間隔1~1.5米，要備好桌卡，每組10-12人，另加一個洽談員和一個助理，可按根據實到人數微調）。每桌上需擺放：桌卡、礦泉水、A4紙20張、筆、粗黑筆1支、膠棒1支。第一排正中間預留1或2組為“聯盟會員專席”（依據聯盟報名人數確定預留的桌數），預留的聯盟專席的桌布一定要用大紅色，其他組全部統一用另一種顏色，即本桌的桌布顏色和其他桌要明顯區分開。桌上除擺放常規物品外，還需擺放飲料（王老吉或紅牛等）、果盤、茶點，每天早上擺放一次。講臺上擺放吧臺椅/高腳椅一把，供老師坐著講課。會場提前30天確定開課場地，要求：場地能容納150-300人6燈光音響音樂準備（******提供）。音響質量要求要高（會場音響差的一定要去租）。音控放在會場后面，音頻線兩條（一條音控，一條講臺電腦用）。麥克風4個，做好試音檢查，不能出現嘯叫或聲音斷續，勁霸電池n個備用。抓錢舞音樂（要求10個人會此舞蹈前臺領舞）。如有領導出席，上場音樂用《十送紅軍》，不跳舞。燈光音響音樂準備（******提供）。7背景墻中小企業資源對接--（……贊助公司冠名）背景墻中小企業資源對接--（……贊助公司冠名）8現場展位在教室外共用位置設置展示區，展位僅資源整合聯盟會員享有，會員名單請與聯盟秘書處******（130＊＊＊＊＊＊＊＊）核實；共設聯盟會員展示臺約15處（具體數量以會員要求為準），每處設1張條桌2把椅子，可另擺放兩個標版易拉寶；為所有需要展位的會員提前做出桌卡（如“＊＊＊預留”），擺放在展位上，展位大小按場地實際情況平均分配面積；聯盟會員在布置展示臺時，如有特殊需求時（如需要膠帶、剪刀、接線板等），請聯盟會員特助及現場助教積極協助；非聯盟會員的學員如需單設展示臺，則依據會場費用收取場地成本費，最低不少于1000元；現場展位在教室外共用位置設置展示區，展位僅資源整合聯盟會員享9開課前中午１點前設好簽到臺，新學員、復訓、聯盟會員分開簽到，從此時到正式開課均需嚴格簽到，如將非客戶人員放入會場，簽到人員將承擔相應處分。簽到開課前中午１點前設好簽到臺，新學員、復訓、聯盟會員分開簽到，10學員入場下午１３：００入場；守門人員嚴格查證，按照不同胸牌指引客戶到相應座位區域，每個區域內就座時不用分組，要求從前往后坐不留空位；３.１３：４５結束入場，主持人上場。學員入場下午１３：００入場；11會后合影1.主講與學員合影2.參會人員合影會后合影1.主講與學員合影12物料詳見《會議》精品班物料清單涉及到的物料提供方有：＊＊＊1＞＞＞＞＞＞＞提供物料清單、所有物料說明＃＃＃１＋＋＋＋＋＋＋＋提供全部制作物的設計稿＠＠＠1＿＿＿＿＿＿＿＿提供聯盟會員胸牌、秘書處胸牌、聯盟會員報名表、展位安排表＄＄＄1？？？？？？？？課前課后盤點物資物料詳見《會議》精品班物料清單＊＊＊1＞＞＞＞＞＞＞提供物料13***會議項目秘書處團隊介紹

《會議正題：…………》核心交付團隊職務姓名交通住宿性別手機主講老師老師助理………秘書長×××副秘書長＆＆＆班主任％％％大客戶經理＃＃＃主持人＠＠＠（識別標志：秘書處人員證件為帶姓名和照片的胸牌、灰色掛繩。）***會議項目秘書處團隊介紹

《會議正題：…………》核14班主任班主任1名（項目總監）指導公司進行開課籌備；全程掌控課程流程，全面保障課程順利進行；在現場指導洽談進行成交配合，保障成交結果；管理積分競賽，促成競爭成交；處理學員需求和問題；控制開課成本；收集全國學員資源并輔導課后弟子對接。班主任班主任1名（項目總監）15主持人主持人1名（集團）要求熱情大方，服裝以亮麗的短裙最佳。開課前一天將其開場串詞交給秘書長審閱。主持人需與老師特助提前對接請老師候場。主持人1：30上場，開場流程依次為（控制在15分鐘以內）：①升旗儀式（有視頻播放）②節約用水宣導（請學員在水瓶上寫名字）③主持人問好、一句話介紹公司、自我介紹④播放主講教授個人視頻⑤教抓錢舞（要分解動作）⑥全體跳舞，請會跳的學員上臺跳，舞蹈音樂達到高潮時，在全體學員的持續熱舞中，主持人直接請老師上場主持人主持人1名（集團）16老師助理洽談師／助理老師助理1名（***）負責老師的電腦、講義、其他需用文件的調試；負責老師的專用話筒的調試；指導DJ；協助成交。洽談師1０-2０名（另作系統培訓）負責解決問題客戶；促成成交。洽談師助理1０-2０名（另作系統培訓）１.協助洽談師成交，準備資料及相關工作。老師助理洽談師／助理老師助理1名（***）17會務總指揮會務總指揮1名（公司項目總監或行政總監）和項目總監對接，嚴格按照交付標準或及時根據現場調整情況，調配人員，保證課程順利進行。依據會前部署，在項目總監指導下，全力配合成交細節。向所有洽談師及助教宣導，明確本場目標。向所有洽談師及助教宣導，強化服務意識，把所有客戶都當做自己的客戶來服務，把所有客戶都當做自己的父母來服務。會務總指揮會務總指揮1名（公司項目總監或行政總監）18成交負責人成交負責人1名（財務總監）依據會前部署，在項目總監指導下，全力配合成交細節。協助洽談師，分解任務指標，達成本場成交目標。在每一次成交及準備的配合環節及時提醒洽談師。在客戶與公司之間產生刷款的環節，指導POS手記錄清楚客戶交易情況（刷款時須要求客戶填寫“昨天今天明天項目收款單”，課程結束時整理清楚交給秘書處）。成交單（數量及其他視情況而定，成交單開班當天再打?。?。成交負責人成交負責人1名（財務總監）19洽談師要求每組（桌）配備一個洽談師。做好客戶服務。按指令協助客戶安心學習，配合課程環節設計；關注學員狀態，發現問題（如對課程或會務不滿意、不能跟著老師的思路進入學習狀態、不如其他組積極等）及時向班主任匯報；關懷客戶，關心客戶身體，發現感冒、咳嗽等常見病并提供藥品；關心客戶吃住問題，協助本組訂餐；輔導員在發放每一樣課程物品時，一定要聽老師下指令再發放。做好成交配合。了解本組客戶情況（包括行業、規模、營業額、需求）；發現目標客戶所在（在老師引導客戶表達學習或合作的意向的每一個環節，及時搜集名片或記錄客戶信息，進行踢單）；適時將客戶引薦給現場踢單人員（老師洽談室或聯盟核心會員），每半天向副秘書長匯報1次自己本場拉了幾個客戶給誰了。復訓組也需配備輔導員，盡量做到每組1名，人員不夠的情況下，也可幾組共用1名。洽談師要求每組（桌）配備一個洽談師。20主講特助主講特助1名（***）：負責正常的主講接待；提前開一間豪華/高級套房，在老師到達前，房間里需準備：開水、茶葉、水果、一套熨斗熨板（助理不在的情況下請安排為老師熨燙衣服）；回酒店路途中與老師確認用餐情況，并提前訂餐，餐品以中菜口味為主另配青菜；準備少量胖大海、川貝琵琶露備用；助教在開課前將老師電腦取出送到教室調試好，12:00請老師到餐廳吃午餐，隨后到休息室休息，特助報告目前已到達的學員人數；老師講課時，特助請在老師上場前在講臺備好茶水，茶水每20-30分鐘檢查一次，茶水需濾出，杯里不要留有茶葉，老師每一場上場約半小時后請另備一杯咖啡與茶水同時端上；隨時保管好老師的手機、香煙、名片。主講特助主講特助1名（***）：21其它攝影師和攝像師1名（當地）：主要負責拍攝現場精彩照片，以正面特寫鏡頭抓拍客戶發言時的精彩視頻和照片，在課程結束時拷貝給秘書處***。白板工1名（隨時準備）。跑麥2名（隨時準備）。其他可按常規開課準備，如有不詳請及時咨詢。其它攝影師和攝像師1名（當地）：22Reflections會前培訓（會銷十字訣）：列，邀，跟，帶，進；聽，看，問，用，說。Reflections會前培訓（會銷十字訣）：23會前主持人要求儀表要求表達力要求。。。會前主持人要求儀表要求24會前主持人串場詞各位來賓、女士們、先生們、大家下午好！今天，我們。。。要求（字數=***字）會前主持人串場詞各位來賓、女士們、先生們、大家下午好！2520%10%說30%聽40%觀會前會（溝通成功十分法）培訓問20%10%說30%聽40%觀會前會（溝通成功十分法）培訓問261.話術培訓2.溝通培訓3.成交培訓會前會（溝通成功十分法）培訓：會前會（溝通成功十分法）培訓：27溝通技巧三百萬微笑點頭問候溝通技巧三百萬28會中會。。。促單。。。洽談師每人一份合約（會前學習，會后收回）財務pos機—當場刷卡合影留念會中會。。。促單。。。29會后會1.小結（得與失）-----全面剖析；2.經驗與教訓；3.改進方案演練；4.個人心得體會；5.下次流程再造；6.每次重復。。。會后會1.小結（得與失）30每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。1月-231月-23Sunday,January1,2023天生我材必有用，千金散盡還復來。18:40:3618:40:3618:401/1/20236:40:36PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2318:40:3618:40Jan-2301-Jan-23得道多助失道寡助，掌控人心方位上。18:40:3618:40:3618:40Sunday,January1,2023安全在于心細，事故出在麻痹。1月-231月-2318:40:3618:40:36January1,2023加強自身建設，增強個人的休養。2023年1月1日6:40下午1月-231月-23擴展市場，開發未來，實現現在。01一月20236:40:36下午18:40:361月-23做專業的企業，做專業的事情，讓自己專業起來。一月236:40下午1月-2318:40January1,2023時間是人類發展的空間。2023/1/118:40:3618:40:3601January2023科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。6:40:36下午6:40下午18:40:361月-23每天都是美好的一天，新的一天開啟。1月-231月-2318:4018:40:3618:40:36Jan-23人生不是自發的自我發展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現的當時是取決于我們的意志的。2023/1/118:40:36Sunday,January1,2023感情上的親密，發展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。1月-232023/1/118:40:361月-23謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-31會議營銷方案-----作者zqx資源對接會議會議營銷方案資源對接會議32《中國中小企業資源對接》授課地點：授課導師：…………教授課程時間：****年**月**日時（半天）課程地址：酒店總機：課程咨詢：時間地點總指揮手機《中國中小企業資源對接》授課地點：時間地點總指揮手機33Cropimagestocreatefocusx2ofthesameImages-Image1is'watermaked'-Image2iscropped銷售的三種形式：專柜，專店，專場Cropimagestocreatefocusx234專場：會前，會中，會后專場：會前，會中，會后35簡要流程時段時間形式內容關鍵點下午1：30---1：45簽到入場1：45---2：00主持開場2：00---3：45第一節正題（一）伏筆3：45---4：00課間休息4：00---6：00第二節副題（二）促單成交６:００８:００簽約人員共進晚餐簽約分組排序／．．增加信心簡要流程時段時間形式內容關鍵點下午1：30---1：36會場提前30天確定開課場地，要求：場地能容納150-300人分組式擺放；會場要求明亮，整體色調以暖色調為主，有綠色植物或花籃放置在講臺兩側及會場；教室旁邊要有就近的老師休息室；教室附近要有能擺放至少15個展位的展區；會場及周邊餐廳方便實惠。確認后及時報備給班主任。學員分組式擺放。老師休息室內需準備老師名片、香煙、煙灰缸、抽紙、茶水、茶點和果盤、紙筆。學員分組式擺放（兩桌左右間隔1.5米，前后間隔1~1.5米，要備好桌卡，每組10-12人，另加一個洽談員和一個助理，可按根據實到人數微調）。每桌上需擺放：桌卡、礦泉水、A4紙20張、筆、粗黑筆1支、膠棒1支。第一排正中間預留1或2組為“聯盟會員專席”（依據聯盟報名人數確定預留的桌數），預留的聯盟專席的桌布一定要用大紅色，其他組全部統一用另一種顏色，即本桌的桌布顏色和其他桌要明顯區分開。桌上除擺放常規物品外，還需擺放飲料（王老吉或紅牛等）、果盤、茶點，每天早上擺放一次。講臺上擺放吧臺椅/高腳椅一把，供老師坐著講課。會場提前30天確定開課場地，要求：場地能容納150-300人37燈光音響音樂準備（******提供）。音響質量要求要高（會場音響差的一定要去租）。音控放在會場后面，音頻線兩條（一條音控，一條講臺電腦用）。麥克風4個，做好試音檢查，不能出現嘯叫或聲音斷續，勁霸電池n個備用。抓錢舞音樂（要求10個人會此舞蹈前臺領舞）。如有領導出席，上場音樂用《十送紅軍》，不跳舞。燈光音響音樂準備（******提供）。38背景墻中小企業資源對接--（……贊助公司冠名）背景墻中小企業資源對接--（……贊助公司冠名）39現場展位在教室外共用位置設置展示區，展位僅資源整合聯盟會員享有，會員名單請與聯盟秘書處******（130＊＊＊＊＊＊＊＊）核實；共設聯盟會員展示臺約15處（具體數量以會員要求為準），每處設1張條桌2把椅子，可另擺放兩個標版易拉寶；為所有需要展位的會員提前做出桌卡（如“＊＊＊預留”），擺放在展位上，展位大小按場地實際情況平均分配面積；聯盟會員在布置展示臺時，如有特殊需求時（如需要膠帶、剪刀、接線板等），請聯盟會員特助及現場助教積極協助；非聯盟會員的學員如需單設展示臺，則依據會場費用收取場地成本費，最低不少于1000元；現場展位在教室外共用位置設置展示區，展位僅資源整合聯盟會員享40開課前中午１點前設好簽到臺，新學員、復訓、聯盟會員分開簽到，從此時到正式開課均需嚴格簽到，如將非客戶人員放入會場，簽到人員將承擔相應處分。簽到開課前中午１點前設好簽到臺，新學員、復訓、聯盟會員分開簽到，41學員入場下午１３：００入場；守門人員嚴格查證，按照不同胸牌指引客戶到相應座位區域，每個區域內就座時不用分組，要求從前往后坐不留空位；３.１３：４５結束入場，主持人上場。學員入場下午１３：００入場；42會后合影1.主講與學員合影2.參會人員合影會后合影1.主講與學員合影43物料詳見《會議》精品班物料清單涉及到的物料提供方有：＊＊＊1＞＞＞＞＞＞＞提供物料清單、所有物料說明＃＃＃１＋＋＋＋＋＋＋＋提供全部制作物的設計稿＠＠＠1＿＿＿＿＿＿＿＿提供聯盟會員胸牌、秘書處胸牌、聯盟會員報名表、展位安排表＄＄＄1？？？？？？？？課前課后盤點物資物料詳見《會議》精品班物料清單＊＊＊1＞＞＞＞＞＞＞提供物料44***會議項目秘書處團隊介紹

《會議正題：…………》核心交付團隊職務姓名交通住宿性別手機主講老師老師助理………秘書長×××副秘書長＆＆＆班主任％％％大客戶經理＃＃＃主持人＠＠＠（識別標志：秘書處人員證件為帶姓名和照片的胸牌、灰色掛繩。）***會議項目秘書處團隊介紹

《會議正題：…………》核45班主任班主任1名（項目總監）指導公司進行開課籌備；全程掌控課程流程，全面保障課程順利進行；在現場指導洽談進行成交配合，保障成交結果；管理積分競賽，促成競爭成交；處理學員需求和問題；控制開課成本；收集全國學員資源并輔導課后弟子對接。班主任班主任1名（項目總監）46主持人主持人1名（集團）要求熱情大方，服裝以亮麗的短裙最佳。開課前一天將其開場串詞交給秘書長審閱。主持人需與老師特助提前對接請老師候場。主持人1：30上場，開場流程依次為（控制在15分鐘以內）：①升旗儀式（有視頻播放）②節約用水宣導（請學員在水瓶上寫名字）③主持人問好、一句話介紹公司、自我介紹④播放主講教授個人視頻⑤教抓錢舞（要分解動作）⑥全體跳舞，請會跳的學員上臺跳，舞蹈音樂達到高潮時，在全體學員的持續熱舞中，主持人直接請老師上場主持人主持人1名（集團）47老師助理洽談師／助理老師助理1名（***）負責老師的電腦、講義、其他需用文件的調試；負責老師的專用話筒的調試；指導DJ；協助成交。洽談師1０-2０名（另作系統培訓）負責解決問題客戶；促成成交。洽談師助理1０-2０名（另作系統培訓）１.協助洽談師成交，準備資料及相關工作。老師助理洽談師／助理老師助理1名（***）48會務總指揮會務總指揮1名（公司項目總監或行政總監）和項目總監對接，嚴格按照交付標準或及時根據現場調整情況，調配人員，保證課程順利進行。依據會前部署，在項目總監指導下，全力配合成交細節。向所有洽談師及助教宣導，明確本場目標。向所有洽談師及助教宣導，強化服務意識，把所有客戶都當做自己的客戶來服務，把所有客戶都當做自己的父母來服務。會務總指揮會務總指揮1名（公司項目總監或行政總監）49成交負責人成交負責人1名（財務總監）依據會前部署，在項目總監指導下，全力配合成交細節。協助洽談師，分解任務指標，達成本場成交目標。在每一次成交及準備的配合環節及時提醒洽談師。在客戶與公司之間產生刷款的環節，指導POS手記錄清楚客戶交易情況（刷款時須要求客戶填寫“昨天今天明天項目收款單”，課程結束時整理清楚交給秘書處）。成交單（數量及其他視情況而定，成交單開班當天再打印）。成交負責人成交負責人1名（財務總監）50洽談師要求每組（桌）配備一個洽談師。做好客戶服務。按指令協助客戶安心學習，配合課程環節設計；關注學員狀態，發現問題（如對課程或會務不滿意、不能跟著老師的思路進入學習狀態、不如其他組積極等）及時向班主任匯報；關懷客戶，關心客戶身體，發現感冒、咳嗽等常見病并提供藥品；關心客戶吃住問題，協助本組訂餐；輔導員在發放每一樣課程物品時，一定要聽老師下指令再發放。做好成交配合。了解本組客戶情況（包括行業、規模、營業額、需求）；發現目標客戶所在（在老師引導客戶表達學習或合作的意向的每一個環節，及時搜集名片或記錄客戶信息，進行踢單）；適時將客戶引薦給現場踢單人員（老師洽談室或聯盟核心會員），每半天向副秘書長匯報1次自己本場拉了幾個客戶給誰了。復訓組也需配備輔導員，盡量做到每組1名，人員不夠的情況下，也可幾組共用1名。洽談師要求每組（桌）配備一個洽談師。51主講特助主講特助1名（***）：負責正常的主講接待；提前開一間豪華/高級套房，在老師到達前，房間里需準備：開水、茶葉、水果、一套熨斗熨板（助理不在的情況下請安排為老師熨燙衣服）；回酒店路途中與老師確認用餐情況，并提前訂餐，餐品以中菜口味為主另配青菜；準備少量胖大海、川貝琵琶露備用；助教在開課前將老師電腦取出送到教室調試好，12:00請老師到餐廳吃午餐，隨后到休息室休息，特助報告目前已到達的學員人數；老師講課時，特助請在老師上場前在講臺備好茶水，茶水每20-30分鐘檢查一次，茶水需濾出，杯里不要留有茶葉，老師每一場上場約半小時后請另備一杯咖啡與茶水同時端上；隨時保管好老師的手機、香煙、名片。主講特助主講特助1名（***）：52其它攝影師和攝像師1名（當地）：主要負責拍攝現場精彩照片，以正面特寫鏡頭抓拍客戶發言時的精彩視頻和照片，在課程結束時拷貝給秘書處***。白板工1名（隨時準備）。跑麥2名（隨時準備）。其他可按常規開課準備，如有不詳請及時咨詢。其它攝影師和攝像師1名（當地）：53Reflections會前培訓（會銷十字訣）：列，邀，跟，帶，進；聽，看，問，用，說。Reflections會前培訓（會銷十字訣）：54會前主持人要求儀表要求表達力要求。。。會前主持人要求儀表要求55會前主持人串場詞各位來賓、女士們、先生們、大家下午好！今天，我們。。。要求（字數=***字）會前主持人串場詞各位來賓、女士們、先生們、大家下午好！5620%10%說30%聽40%觀會前會（溝通成功十分法）培訓問20%10%說30%聽40%觀會前會（溝通成功十分法）培訓問571.話術培訓