如何銷售高端冰箱？終端實戰技巧2凈1亮3動4講5賣亮：現場出樣達標：出樣能引領行業發展趨勢，直營客戶8885165TMPQ零售價1369581WBPP零售價6599226SDCU零售價3299206STCI零售價2299241TMCN零售價2699206KCB零售價1999三專店260WTGR零售價3299521WDBB零售價4299215SNGN零售價2499220STCU零售價2799三專店800WDCN零售價11499626WADCJ零售價9999649WDBB零售價5399346WDCA零售價7799320WDCA零售價5999268WDCV零售價4999249WDCU零售價4299185TMPQ零售價1469521WDPW零售價3999&226STGN零售價2849綜合店&201TMGM零售價1999綜合店518WDGH零售價5999801WBCAU1零售價16999402WDBA零售價4999432WDCU零售價7599432WDBA/360WDBB零售價5699(二選一)455WDCCU1零售價13699412WDCV零售價8999402WDCU零售價5999360WDCN零售價6799綜合店&728WDCA零售價26999408WDCAU1零售價11699備注：有卡薩帝專區的必須出801WDCA、728WDCA、455WDCCU1、408WDCAU1、346WDCA&801WDCA零售價149995三門3兩門亮：現場出樣達標：出樣能引領行業發展趨勢，鄉鎮出樣5553機器擺放根據客戶門店主通道定門店展臺機器擺放，擺放原則按照：先系列、再高低、后顏色；根據展臺形狀U型展臺，L形展臺，一字型展臺。終端POP張貼達標，演示達標、燈光明亮，要求加射燈，保證現場明亮，第一視覺好。亮：擺放達標1、樣機間距過大且無序；2、樣機內外有覆膜；3、宣傳物料有殘缺；4、過期物料沒有撤；5、無關物品沒有挪；6、賣場死角臟又亂；7、現場燈火昏又暗；8、展臺破損維修不及時；9、終端演示無效果；10、遲到早退姿態差;清潔干凈，通過現場衛生條件的整理達到用戶購物的第一視覺感受，同時干凈的購物環境也是提升用戶溝通產品檔次的重要途徑之一，冰箱現場“凈”需要做到十個不能有：十大雷區凈：清潔干凈1、早上開門產品動一動：保證產品擺放一條直線，物料檢查（POP、立牌、海報、道具等）看看海報、POP、價格貼、爆炸花有沒有破損，要及時更換。2、打開每一臺冰箱看看有沒有擺放雜物。3、打開電腦看看當天實際庫存，根據庫存銷售。4、冰箱里面的實物演示看看有沒有問題，有問題及時更換，特別是蔬果實物要噴灑水。5、禮品堆碼進行及時調整堆放。動：21天養成好習慣1、敢講：首先要有三信：相信自己、相信產品、相信顧客。相信自己：你自己就是最棒的！首先要突破自己心理障礙，大膽銷售，相信自己的實力；相信產品：你銷售的產品就是最棒的！海爾制造勝于一切！相信顧客：每個顧客都有購買高端的欲望和實力，只是你沒有激發顧客潛在需求而已。VDE-QTM認證iF國際工業設計大獎全球紅點家電設計大獎全球智慧領袖大獎連續榮膺全球頂尖設計、品質、科技大獎。連續7年全球第一講：人人會講高端生動的演示+良好的體驗=成功的銷售演示激發道具激發材質激發2、會講：講：人人會講高端1、賣場氛圍3個1：展廳1排四張海報（新品功能賣點海報、特價機海報、主推機型活動海報、套餐活動海報）+出樣1系列要有60%的機器必須貼爆炸花+1（1個禮品堆碼），這樣讓顧客進到賣場第一視覺感覺到我們在做活動。進行