小樣小乳酸

業務培訓資料

市場部-2014-04-282023/1/1小樣小乳酸

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市場部-2014-04-28201時間管理與路線規劃蘇州辦2023/1/1時間管理與路線規劃蘇州辦2022/12/282有一家銀行每天早上都在你的帳戶里存入￥86,400，可是每天的帳戶余額都不能結轉到明天，一到結算時間，銀行就會把你當日未用完的款項全數刪除。這種情況下你會怎么做？想象一下……32023/1/13有一家銀行每天早上都在你的帳戶里存入￥86,400，顯然，每天不留分文地全數提領是最佳選擇。但你可能不曉得，其實我們每個人都有這樣的一個銀行，她的名字是“時間”。每天“時間銀行”總會為你在帳戶里自動存入86,400秒！42023/1/14顯然，每天不留分文地全數提領是最佳選擇。42022/12時間就是金錢！52023/1/15時間就是金錢！52022/12/285課程目標課程結束后，學員可以……1.強化時間觀念，掌握有效的時間管理方法2.結合時間管理進行路線規劃3.提高工作效率62023/1/16課程目標課程結束后，學員可以……62022/12/286課程大綱一、時間管理1.認識時間管理二、路線規劃2.時間管理的理念3.有效的時間管理2.如何規劃路線1.路線規劃的因素2023/1/1課程大綱一、時間管理1.認識時間管理二、路線規劃2.時間管理7一、時間管理1.認識時間管理

通過自我反省，了解時間的特性和時間的耽擱，用合理分配時間或時間計劃表等方法，實現提高時間利用率的過程。

時間管理的定義82023/1/18一、時間管理1.認識時間管理時間管理的定義82022/一、時間管理1.認識時間管理

時間特性毫無彈性無法積蓄無法取代無法再生2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間特性毫無彈性無法積蓄無9一、時間管理1.認識時間管理

時間耽擱的因素外來耽擱內在耽擱時間耽擱2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間耽擱的因素外來耽擱內在10一、時間管理1.認識時間管理

指由他人或自然等外在因素所引起的時間流失，如：外來耽擱受到干擾塞車緊急來電天災人禍……無效率的會議無效率的電話太多的例行性事務沒有授權責任分配不清2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理外來耽擱受到干擾無效率的會議11一、時間管理1.認識時間管理

指由自身因素所引起的時間流失，如：內在耽擱工作無計劃不切實際的用時估計做事缺乏優先順序溝通能力差遲遲不能做決定不敢拒絕空想不能自律行事拖拉有心理壓力，患得患失對工作流程不了解……2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理內在耽擱工作無計劃空想20212早晨7：55分，業代小蘇到辦公室打卡后到外面抽了支煙，8：00來到座位，聽見兩同事在議論昨天一起交通事故，便參與議論。8：05區域經理開始早會，因昨天生產力低下，早會比平時多講了二十多分鐘。小蘇用約10分鐘完成了出門準備工作，9：10出門。因早上趕車匆忙沒吃早餐，用15分鐘吃完早餐。小蘇到第一家客戶拜訪時正好10點，11點到第6家客戶時，店內電視正播NBA賽事，于是與老板一同看了10分鐘球賽。小蘇12點來到一中學外，正碰上放學，只好幫老板照顧生意20分鐘，拜訪完時已12：30分，便開始吃午飯、休息……13：30剛上線，小蘇便接到士多老板要求幫忙催貨的電話，便花了5分鐘打電話跟配送商催貨，然后接著拜訪。15：10碰上一個好久不見的中學同學，用10分鐘一起邊抽煙，邊閑聊。16：30小蘇發現還有8家客戶沒拜訪，于是用30分鐘匆忙拜訪完5家客戶，17：00還剩下3家客戶未訪。因為要回辦公室，只好準備改天補上…案例：業代小蘇的一天2023/1/1早晨7：55分，業代小蘇到辦公室打卡后到外面抽了支煙13請問案例中，業代小蘇一天的工作中，出現了哪些時間耽擱？各是什么類型？142023/1/114142022/12/2814上線后吃早餐辦公室閑聊……線上應酬熟人客戶處看電視線上處理私事你有過這樣嗎？經常這樣嗎？回家午飯午休152023/1/115上線后吃早餐辦公室閑聊……線上應酬熟人客戶處看電視線上處理你一、時間管理1.認識時間管理

時間管理的途徑過去，時間不夠用

原因為：無時間規劃時間分配不合理時間運用不充分外來因素干擾……2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間管理的途徑過去，時間不16一、時間管理1.認識時間管理

時間管理的途徑未來現在過去時間不夠用找出時間浪費因素有效地運用時間2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間管理的途徑未來現在過去17

請問：如何做？道具大石塊一盤：2立方小石塊一盤：1立方沙子一盤：0.5立方水一小盆：0.5立方木桶一只：4立方實驗案例任務將所有大小石塊、沙子和水全部裝入玻璃杯內備注：這些東西可以全部被裝到杯子里2023/1/1請問：如何做？道具大石塊一盤：2立方實驗案例任務將所有大小18

成功的關鍵空間的合理分配與組合大石塊小石塊沙子水2023/1/1成功的關鍵空間的合理分配與組合大石塊小石塊沙子水2022/1920

只要找準了順序，就能順利完成實驗木桶正如有限的工作時間大小石塊、沙子和水就象要處理的工作大石塊代表重要事項，需要整段時間完成小石塊代表次要事項，只需小段時間完成沙子代表簡約的事項，較短時間即可處理水代表零碎的事項，利用零散的時間處理小結2023/1/120只要找準了順序，就能順利完成實驗小結2022/12/220一、時間管理2.時間管理的理念

為提高時間利用率，根據事情的輕重緩急及用時預估，將時間進行科學分配的原則。

大石頭原則212023/1/121一、時間管理2.時間管理的理念大石頭原則212022/80/20法則

柏拉圖法則：1897年，意大利學者柏拉圖分析社會經濟結構，發現絕大多數財富掌握在極少數人手里，稱為

“柏拉圖”法則，現已被廣泛運用到其它研究上。少數的重要客戶&多數的小散戶。花最少的力氣,獲得最多的效益。你所完成的工作里：

80%的成果,來自于20%的時間=>

也就是說：80%的努力是與成果相關不大的。2023/1/180/20法則2022/12/2822瑣碎的多數事物80%時間20%成效20%時間80%成效重要的少數事物80/20法則示意圖2023/1/1瑣碎的80%20%20%80%重要的80/20法則示意圖23一、時間管理3.有效的時間管理

重要不緊急緊急不重要不緊急不重要重要又緊急緊急度

事件分類重要度2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理重要緊急不緊急重要緊急度24一、時間管理3.有效的時間管理

1.決勝于廟堂之上2.灌能1.舍得2.勇于拒絕3.交待1.怡情養性2.輕松一下1.投入兵力，速戰速決2.快刀斬亂麻緊急度重要度各類事件如何處理？2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理1.決勝于廟堂1.舍得1.25

演練：假如你有以下事項需要辦理客戶換貨陳列架投放客戶委托其他事項主管交辦工作客情改善代催收款要求其它線客戶電話鋪貨/銷售目標特通客戶開發生動化目標與同事的閑聊當線客戶拜訪如何進行事件分類？2023/1/1演練：假如你有以下事項需要辦理客戶換貨如何進行事件分類？226

客情改善客戶換貨特通客戶開發陳列架投放與同事的閑聊客戶委托其他事項當線客戶拜訪鋪貨/銷售目標生動化目標主管交辦工作緊急度重要度如此分類，可否？其它線客戶電話代催收款要求2023/1/1客情改善與同事的閑聊當線客戶拜訪緊急度重要度如此分類，可否27一、時間管理3.有效的時間管理

工作時間認識8：30出發12：00午餐、午休13：30接著拜訪8：00晨會17：00，返回服務處，作行政表單、簡報18：00下班時間有限2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理工作時間認識8：30出發128一、時間管理3.有效的時間管理

時間分配花費時間節省時間花費時間計劃執行改善檢核限定的工作時間不夠的時間工作時間無計劃有計劃2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間分配花費時間節省時間花29一、時間管理3.有效的時間管理

時間計劃表2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間計劃表2022/12/30一、時間管理3.有效的時間管理

以下問題有助于我們對自己的時間安排進行檢查和評價：今天我完成了那些優先安排的事情？今天的目標我達成了多少？今天有哪些最有效率的事情？今天哪些事情效率是最低的？今天哪些事項使我更接近我的目標？誰或者什么事情浪費我最多的時間？如果能再有今天，我會改變什么？

自我檢核辦公室時間路途時間等候時間用餐時間電話時間閑聊時間……想想看，哪一項時間我還能節省？2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理自我檢核辦公室時間20231一、時間管理3.有效的時間管理

良好習慣的養成記錄時間使用狀況分析時間消耗確立工作目標思考達成目標的途徑制定行動計劃執行與檢核評估2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理良好習慣的養成記錄時間使32一、時間管理3.有效的時間管理先想后做我適合做這件事嗎？勿因個人喜好而辦事安排多項事情的先后順序設定時間限制將書面工作系統化集中處理相同工作找最快途徑，及時處理所發生的事要做就一口氣做完不要力求完美時間管理的具體方法2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間管理的具體方法2022/33時間管理總結大石頭原則事件分類時間分配今日事，今日畢2023/1/1時間管理總結大石頭原則事件分類時間分配今日事，今日畢20223435休息一下...35352023/1/13535休息一下...35352022/12/283536從時間管理到路線規劃為什么要進行時間管理?有效利用時間，提高效率。為什么要有效利用時間？在單位時間內要完成一定數量客戶的拜訪。如何在控制時間前提下提高效率？找出時間浪費因素。浪費因素有很多，線路劃分不合理，路線拜訪不順暢是否會造成時間浪費？為達到有效利用時間目的，合理的線路規劃是否有必要？2023/1/136從時間管理到路線規劃為什么要進行時間管理?2022/1236二、路線規劃1.路線規劃的因素

日拜訪客戶點*次標準依渠道類別的不同而不同，如：士多店：30－35點/天*人。(1)日拜訪點次點次:是以C-b點的工作量為標準的拜訪客戶數量單位。372023/1/137二、路線規劃1.路線規劃的因素(1)日拜訪點次點次:是二、路線規劃1.路線規劃的因素

C-a2次/周

C-b1次/周

商超

2次/周或以上特/封通

2次/周或以上(2)拜訪頻率2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(2)拜訪頻率2022/38二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)拜訪時間分配工作時間分配線路時間分配單點時間分配2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)拜訪時間分配工作時間39二、路線規劃1.路線規劃的因素

工作時間分配17：00，返回服務處，作行政表單、簡報8：30出發12：00午餐、午休13：30接著拜訪8：00晨會18：00下班每天線上時間只有7小時！2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素工作時間分配17：00，返40二、路線規劃1.路線規劃的因素線上工作時間：7小時×60分鐘＝420分鐘上線下線時間：60分鐘店與店間耗時：60分鐘有效工作時間：420－60－60＝300分鐘日平均拜訪數：300÷10＝30戶

(假設每店拜訪耗時10分鐘)

線上時間分配2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素線上時間分配2022/1241二、路線規劃1.路線規劃的因素

單點時間分配作業用時占比：生動化35％CRC25％產品推廣30％

15訂單

10％生動化和CRC是最重要工作，值得花較大比重時間來完成!耗時10分鐘2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素單點時間分配作業用時占比：42二、路線規劃1.路線規劃的因素拜訪點次/周：如士多6天：180－210點次(3)周服務點次(單一渠道)是點次，不是客戶數2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)周服務點次(單一渠道43二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)周服務點次(服務多渠道)MA周點次＋特/封周點次＋CA周點次＋Cb數=周拜訪點次商超特/封通C-a類型客戶數×周拜訪頻率＝周點次客戶數×周拜訪頻率＝周點次客戶數×周拜訪頻率＝周點次折算原則2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)周服務點次(服務多渠44二、路線規劃2.如何規劃路線(1)區域客戶分布圖1112211112獨立商圈121121212111122111221122112111221112122111211112111112212211111111111211=1訪/周2=2訪/周拜訪頻率分類2023/1/1二、路線規劃2.如何規劃路線(1)區域客戶分布圖1112245二、路線規劃2.如何規劃路線路線規劃三個注意事項獨立商圈規劃在同一天拜訪路線內相隔三天線路相鄰，便于一周兩訪客戶拜訪相鄰兩天線路勿同向，有利處理突發事件。(2)路線規劃設計2023/1/1二、路線規劃2.如何規劃路線(2)路線規劃設計2022/146二、路線規劃2.如何規劃路線星期一星期二星期三星期六星期四星期五C-bC-a

封通

MA2023/1/1二、路線規劃2.如何規劃路線星期一星期二星期三47二、路線規劃2.如何規劃路線路線近的區域，由近而遠原則路線遠的區域，由遠及近原則右手原則小街“之”字形原則(3)拜訪路線制定拜訪路線制定2023/1/1二、路線規劃2.如何規劃路線(3)拜訪路線制定拜訪路線制定48二、路線規劃3.練習：路線規劃設計辦公室配送商北2023/1/1二、路線規劃3.練習：路線規劃設計辦公室配送商北2022/4950練習參照地圖2023/1/150練習參照地圖2022/12/2850路線規劃原則該訪必訪無遺漏近區線路近而遠遠區線路遠而近寬路右行少等待小街之字順序訪路線規劃要規律往返路線少為佳商圈集中一并訪相鄰兩天勿同向相鄰三天線相鄰512023/1/151路線規劃原則512022/12/285152路線規劃總結拜訪點次計算路線規劃設計拜訪路線制定2023/1/15252路線規劃總結拜訪點次計算路線規劃設計拜訪路線制定2022三、Q＆A時間特性有哪些？事件可分成哪四類？單點拜訪時間的合理分布應怎樣？路線規劃遵循哪些原則？532023/1/153三、Q＆A532022/12/2853結語時間是剛性的，也是可以管理的。時間管理就是自我管理。改變不良習慣，做好路線規劃和事前準備，并加以落實拜訪，讓自己更有績效！2023/1/1結語2022/12/2854ThankYou!課程結束是行動的開始！552023/1/155ThankYou!課程結束是行動的開始！552022/12小樣小乳酸

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市場部-2014-04-282023/1/1小樣小乳酸

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市場部-2014-04-282056時間管理與路線規劃蘇州辦2023/1/1時間管理與路線規劃蘇州辦2022/12/2857有一家銀行每天早上都在你的帳戶里存入￥86,400，可是每天的帳戶余額都不能結轉到明天，一到結算時間，銀行就會把你當日未用完的款項全數刪除。這種情況下你會怎么做？想象一下……582023/1/158有一家銀行每天早上都在你的帳戶里存入￥86,400，顯然，每天不留分文地全數提領是最佳選擇。但你可能不曉得，其實我們每個人都有這樣的一個銀行，她的名字是“時間”。每天“時間銀行”總會為你在帳戶里自動存入86,400秒！592023/1/159顯然，每天不留分文地全數提領是最佳選擇。42022/12時間就是金錢！602023/1/160時間就是金錢！52022/12/285課程目標課程結束后，學員可以……1.強化時間觀念，掌握有效的時間管理方法2.結合時間管理進行路線規劃3.提高工作效率612023/1/161課程目標課程結束后，學員可以……62022/12/286課程大綱一、時間管理1.認識時間管理二、路線規劃2.時間管理的理念3.有效的時間管理2.如何規劃路線1.路線規劃的因素2023/1/1課程大綱一、時間管理1.認識時間管理二、路線規劃2.時間管理62一、時間管理1.認識時間管理

通過自我反省，了解時間的特性和時間的耽擱，用合理分配時間或時間計劃表等方法，實現提高時間利用率的過程。

時間管理的定義632023/1/163一、時間管理1.認識時間管理時間管理的定義82022/一、時間管理1.認識時間管理

時間特性毫無彈性無法積蓄無法取代無法再生2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間特性毫無彈性無法積蓄無64一、時間管理1.認識時間管理

時間耽擱的因素外來耽擱內在耽擱時間耽擱2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間耽擱的因素外來耽擱內在65一、時間管理1.認識時間管理

指由他人或自然等外在因素所引起的時間流失，如：外來耽擱受到干擾塞車緊急來電天災人禍……無效率的會議無效率的電話太多的例行性事務沒有授權責任分配不清2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理外來耽擱受到干擾無效率的會議66一、時間管理1.認識時間管理

指由自身因素所引起的時間流失，如：內在耽擱工作無計劃不切實際的用時估計做事缺乏優先順序溝通能力差遲遲不能做決定不敢拒絕空想不能自律行事拖拉有心理壓力，患得患失對工作流程不了解……2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理內在耽擱工作無計劃空想20267早晨7：55分，業代小蘇到辦公室打卡后到外面抽了支煙，8：00來到座位，聽見兩同事在議論昨天一起交通事故，便參與議論。8：05區域經理開始早會，因昨天生產力低下，早會比平時多講了二十多分鐘。小蘇用約10分鐘完成了出門準備工作，9：10出門。因早上趕車匆忙沒吃早餐，用15分鐘吃完早餐。小蘇到第一家客戶拜訪時正好10點，11點到第6家客戶時，店內電視正播NBA賽事，于是與老板一同看了10分鐘球賽。小蘇12點來到一中學外，正碰上放學，只好幫老板照顧生意20分鐘，拜訪完時已12：30分，便開始吃午飯、休息……13：30剛上線，小蘇便接到士多老板要求幫忙催貨的電話，便花了5分鐘打電話跟配送商催貨，然后接著拜訪。15：10碰上一個好久不見的中學同學，用10分鐘一起邊抽煙，邊閑聊。16：30小蘇發現還有8家客戶沒拜訪，于是用30分鐘匆忙拜訪完5家客戶，17：00還剩下3家客戶未訪。因為要回辦公室，只好準備改天補上…案例：業代小蘇的一天2023/1/1早晨7：55分，業代小蘇到辦公室打卡后到外面抽了支煙68請問案例中，業代小蘇一天的工作中，出現了哪些時間耽擱？各是什么類型？692023/1/169142022/12/2814上線后吃早餐辦公室閑聊……線上應酬熟人客戶處看電視線上處理私事你有過這樣嗎？經常這樣嗎？回家午飯午休702023/1/170上線后吃早餐辦公室閑聊……線上應酬熟人客戶處看電視線上處理你一、時間管理1.認識時間管理

時間管理的途徑過去，時間不夠用

原因為：無時間規劃時間分配不合理時間運用不充分外來因素干擾……2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間管理的途徑過去，時間不71一、時間管理1.認識時間管理

時間管理的途徑未來現在過去時間不夠用找出時間浪費因素有效地運用時間2023/1/1一、時間管理1.認識時間管理時間管理的途徑未來現在過去72

請問：如何做？道具大石塊一盤：2立方小石塊一盤：1立方沙子一盤：0.5立方水一小盆：0.5立方木桶一只：4立方實驗案例任務將所有大小石塊、沙子和水全部裝入玻璃杯內備注：這些東西可以全部被裝到杯子里2023/1/1請問：如何做？道具大石塊一盤：2立方實驗案例任務將所有大小73

成功的關鍵空間的合理分配與組合大石塊小石塊沙子水2023/1/1成功的關鍵空間的合理分配與組合大石塊小石塊沙子水2022/7475

只要找準了順序，就能順利完成實驗木桶正如有限的工作時間大小石塊、沙子和水就象要處理的工作大石塊代表重要事項，需要整段時間完成小石塊代表次要事項，只需小段時間完成沙子代表簡約的事項，較短時間即可處理水代表零碎的事項，利用零散的時間處理小結2023/1/120只要找準了順序，就能順利完成實驗小結2022/12/275一、時間管理2.時間管理的理念

為提高時間利用率，根據事情的輕重緩急及用時預估，將時間進行科學分配的原則。

大石頭原則762023/1/176一、時間管理2.時間管理的理念大石頭原則212022/80/20法則

柏拉圖法則：1897年，意大利學者柏拉圖分析社會經濟結構，發現絕大多數財富掌握在極少數人手里，稱為

“柏拉圖”法則，現已被廣泛運用到其它研究上。少數的重要客戶&多數的小散戶。花最少的力氣,獲得最多的效益。你所完成的工作里：

80%的成果,來自于20%的時間=>

也就是說：80%的努力是與成果相關不大的。2023/1/180/20法則2022/12/2877瑣碎的多數事物80%時間20%成效20%時間80%成效重要的少數事物80/20法則示意圖2023/1/1瑣碎的80%20%20%80%重要的80/20法則示意圖78一、時間管理3.有效的時間管理

重要不緊急緊急不重要不緊急不重要重要又緊急緊急度

事件分類重要度2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理重要緊急不緊急重要緊急度79一、時間管理3.有效的時間管理

1.決勝于廟堂之上2.灌能1.舍得2.勇于拒絕3.交待1.怡情養性2.輕松一下1.投入兵力，速戰速決2.快刀斬亂麻緊急度重要度各類事件如何處理？2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理1.決勝于廟堂1.舍得1.80

演練：假如你有以下事項需要辦理客戶換貨陳列架投放客戶委托其他事項主管交辦工作客情改善代催收款要求其它線客戶電話鋪貨/銷售目標特通客戶開發生動化目標與同事的閑聊當線客戶拜訪如何進行事件分類？2023/1/1演練：假如你有以下事項需要辦理客戶換貨如何進行事件分類？281

客情改善客戶換貨特通客戶開發陳列架投放與同事的閑聊客戶委托其他事項當線客戶拜訪鋪貨/銷售目標生動化目標主管交辦工作緊急度重要度如此分類，可否？其它線客戶電話代催收款要求2023/1/1客情改善與同事的閑聊當線客戶拜訪緊急度重要度如此分類，可否82一、時間管理3.有效的時間管理

工作時間認識8：30出發12：00午餐、午休13：30接著拜訪8：00晨會17：00，返回服務處，作行政表單、簡報18：00下班時間有限2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理工作時間認識8：30出發183一、時間管理3.有效的時間管理

時間分配花費時間節省時間花費時間計劃執行改善檢核限定的工作時間不夠的時間工作時間無計劃有計劃2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間分配花費時間節省時間花84一、時間管理3.有效的時間管理

時間計劃表2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間計劃表2022/12/85一、時間管理3.有效的時間管理

以下問題有助于我們對自己的時間安排進行檢查和評價：今天我完成了那些優先安排的事情？今天的目標我達成了多少？今天有哪些最有效率的事情？今天哪些事情效率是最低的？今天哪些事項使我更接近我的目標？誰或者什么事情浪費我最多的時間？如果能再有今天，我會改變什么？

自我檢核辦公室時間路途時間等候時間用餐時間電話時間閑聊時間……想想看，哪一項時間我還能節省？2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理自我檢核辦公室時間20286一、時間管理3.有效的時間管理

良好習慣的養成記錄時間使用狀況分析時間消耗確立工作目標思考達成目標的途徑制定行動計劃執行與檢核評估2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理良好習慣的養成記錄時間使87一、時間管理3.有效的時間管理先想后做我適合做這件事嗎？勿因個人喜好而辦事安排多項事情的先后順序設定時間限制將書面工作系統化集中處理相同工作找最快途徑，及時處理所發生的事要做就一口氣做完不要力求完美時間管理的具體方法2023/1/1一、時間管理3.有效的時間管理時間管理的具體方法2022/88時間管理總結大石頭原則事件分類時間分配今日事，今日畢2023/1/1時間管理總結大石頭原則事件分類時間分配今日事，今日畢20228990休息一下...90902023/1/19035休息一下...35352022/12/283591從時間管理到路線規劃為什么要進行時間管理?有效利用時間，提高效率。為什么要有效利用時間？在單位時間內要完成一定數量客戶的拜訪。如何在控制時間前提下提高效率？找出時間浪費因素。浪費因素有很多，線路劃分不合理，路線拜訪不順暢是否會造成時間浪費？為達到有效利用時間目的，合理的線路規劃是否有必要？2023/1/136從時間管理到路線規劃為什么要進行時間管理?2022/1291二、路線規劃1.路線規劃的因素

日拜訪客戶點*次標準依渠道類別的不同而不同，如：士多店：30－35點/天*人。(1)日拜訪點次點次:是以C-b點的工作量為標準的拜訪客戶數量單位。922023/1/192二、路線規劃1.路線規劃的因素(1)日拜訪點次點次:是二、路線規劃1.路線規劃的因素

C-a2次/周

C-b1次/周

商超

2次/周或以上特/封通

2次/周或以上(2)拜訪頻率2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(2)拜訪頻率2022/93二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)拜訪時間分配工作時間分配線路時間分配單點時間分配2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素(3)拜訪時間分配工作時間94二、路線規劃1.路線規劃的因素

工作時間分配17：00，返回服務處，作行政表單、簡報8：30出發12：00午餐、午休13：30接著拜訪8：00晨會18：00下班每天線上時間只有7小時！2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素工作時間分配17：00，返95二、路線規劃1.路線規劃的因素線上工作時間：7小時×60分鐘＝420分鐘上線下線時間：60分鐘店與店間耗時：60分鐘有效工作時間：420－60－60＝300分鐘日平均拜訪數：300÷10＝30戶

(假設每店拜訪耗時10分鐘)

線上時間分配2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素線上時間分配2022/1296二、路線規劃1.路線規劃的因素

單點時間分配作業用時占比：生動化35％CRC25％產品推廣30％

15訂單

10％生動化和CRC是最重要工作，值得花較大比重時間來完成!耗時10分鐘2023/1/1二、路線規劃1.路線規劃的因素單點時間分配作業用時占比：97二、路線規劃1.路線規劃的