泓域咨詢/企業培育工程項目資金申請報告

企業培育工程項目資金申請報告xxx投資管理公司

目錄第一章項目緒論 8一、項目名稱及建設性質 8二、項目承辦單位 8三、項目定位及建設理由 8四、項目建設選址 9五、項目總投資及資金構成 9六、資金籌措方案 9七、項目預期經濟效益規劃目標 10八、項目建設進度規劃 10九、項目綜合評價 10主要經濟指標一覽表 10第二章市場和行業分析 13一、兩化深度融合工程 13二、關系營銷的主要目標 17三、區域發展情況 18四、創建新中心，信息通信樞紐 19五、強化新發展，創新驅動產業 20六、營銷調研的類型及內容 22七、川渝形勢 24八、保障措施 25九、市場導向戰略規劃 27十、顧客忠誠 28十一、體驗營銷的概念 29第三章發展規劃 31一、公司發展規劃 31二、保障措施 32第四章公司組建方案 34一、公司經營宗旨 34二、公司的目標、主要職責 34三、公司組建方式 35四、公司管理體制 35五、部門職責及權限 36六、核心人員介紹 40七、財務會計制度 42第五章經營戰略 48一、總成本領先戰略的實現途徑 48二、企業品牌戰略的管理方法 50三、企業技術創新戰略的構成要素 52四、人力資源戰略的特點 53五、企業使命決策應考慮的因素和重要問題 54六、企業競爭戰略的構成要素（優勢的創建） 57七、企業經營戰略的作用 58第六章SWOT分析說明 61一、優勢分析（S） 61二、劣勢分析（W） 63三、機會分析（O） 63四、威脅分析（T） 64第七章公司治理方案 68一、決策機制 68二、信息披露機制 72三、公司治理原則的概念 78四、內部控制評價的組織與實施 79五、公司治理的定義 90六、資本結構與公司治理結構 96七、控制的層級制度 100第八章財務管理方案 103一、財務管理的內容 103二、應收款項的概述 105三、應收款項的日常管理 107四、流動資金的概念 110五、應收款項的管理政策 111六、籌資管理的原則 116七、存貨成本 117八、現金的日常管理 119第九章投資方案 125一、建設投資估算 125建設投資估算表 126二、建設期利息 126建設期利息估算表 127三、流動資金 128流動資金估算表 128四、項目總投資 129總投資及構成一覽表 129五、資金籌措與投資計劃 130項目投資計劃與資金籌措一覽表 130第十章經濟收益分析 132一、經濟評價財務測算 132營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 132綜合總成本費用估算表 133利潤及利潤分配表 135二、項目盈利能力分析 136項目投資現金流量表 137三、財務生存能力分析 139四、償債能力分析 139借款還本付息計劃表 140五、經濟評價結論 141報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資4426.98萬元，其中：建設投資3060.51萬元，占項目總投資的69.13%；建設期利息37.92萬元，占項目總投資的0.86%；流動資金1328.55萬元，占項目總投資的30.01%。項目正常運營每年營業收入14100.00萬元，綜合總成本費用11444.75萬元，凈利潤1942.99萬元，財務內部收益率32.77%，財務凈現值4361.91萬元，全部投資回收期4.76年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。經分析，本期項目符合國家產業相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業平均水平，項目的社會效益、環境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業現金流充足，同時保證各產業鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業良好發展的局面。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目緒論項目名稱及建設性質（一）項目名稱企業培育工程項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx投資管理公司（二）項目聯系人湯xx項目定位及建設理由以南充產業需求為導向，依托順慶雙創中心加速園、西華師大大學生科技園、高坪科創中心、嘉陵創業小鎮和縣級孵化園等平臺，發揮好孵化器作用，鼓勵移動互聯網企業扎根壯大，加大鷹派科技、德爾博睿、眾馬科技等本地重點軟件企業的扶持培育，通過獎勵的方式鼓勵企業取得ISO體系、涉密資質、ITSS、CMMI等資質，形成一批具有核心競爭力的軟件小巨人企業，力爭到2025年，新增國家級高新企業軟件類的企業10-20家，認定市級軟件小巨人企業50家，取得各類資質證書200件。項目建設選址本期項目選址位于xx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4426.98萬元，其中：建設投資3060.51萬元，占項目總投資的69.13%；建設期利息37.92萬元，占項目總投資的0.86%；流動資金1328.55萬元，占項目總投資的30.01%。（二）建設投資構成本期項目建設投資3060.51萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用2429.58萬元，工程建設其他費用544.87萬元，預備費86.06萬元。資金籌措方案本期項目總投資4426.98萬元，其中申請銀行長期貸款1547.67萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：14100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：11444.75萬元。3、凈利潤（NP）：1942.99萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.76年。2、財務內部收益率：32.77%。3、財務凈現值：4361.91萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。項目綜合評價本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4426.981.1建設投資萬元3060.511.1.1工程費用萬元2429.581.1.2其他費用萬元544.871.1.3預備費萬元86.061.2建設期利息萬元37.921.3流動資金萬元1328.552資金籌措萬元4426.982.1自籌資金萬元2879.312.2銀行貸款萬元1547.673營業收入萬元14100.00正常運營年份4總成本費用萬元11444.75""5利潤總額萬元2590.65""6凈利潤萬元1942.99""7所得稅萬元647.66""8增值稅萬元538.25""9稅金及附加萬元64.60""10納稅總額萬元1250.51""11盈虧平衡點萬元4900.82產值12回收期年4.7613內部收益率32.77%所得稅后14財務凈現值萬元4361.91所得稅后市場和行業分析兩化深度融合工程緊扣電子信息企業轉型升級內在需求，以融合、創新、開放、協同為主線，推進企業上云、兩化融合、智能制造，重點支持一批有前瞻性布局、技術先進、行業影響力大的工業云應用、物聯網、工業大數據以及增材制造公共服務平臺項目。重點推進企業資源計劃系統（ERP）、供應鏈管理系統（SCM）、客戶關系管理系統（CRM）等深度應用。重點發展生產廠家對消費者（B2C）、企業對企業電子商務模式（B2B）和線上線下互動體驗的電子商務新模式（O2O）。加大兩化融合管理體系在本市重點產業和中小企業集群的推廣，實現兩化融合管理體系自評估、自診斷企業數和通過兩化融合管理體系貫標企業數雙提升；注重兩化融合管理體系與智慧園區、電子商務等領域相關標準的融合。（一）重點市場應用推廣行動加快發展以華魏、新松為代表的工業機器人、特種機器人、服務機器人和教育機器人等智能裝備，推動吉利汽車、三環電子等行業龍頭企業在智能終端、5G、工業互聯網和數據中心、智能網聯汽車等領域的電子元器件差異化應用，加速產品吸引社會資源，迭代升級。推進生產線數字化改造，落實技改獎補政策，引導、支持企業開展技術改造和增資擴產，鼓勵企業應用新技術和新工藝。為南充制造產品提供一個營銷平臺，按企業需求引入相關的軟件應用服務，結合電話、短信及線下活動等服務載體，提供兩化融合政策咨詢、服務對接、網上展示、產品銷售等服務。（二）萬家企業上云工程依托西華師大等高校、科研院所、行業協會、云服務商等優勢資源，加快建設以南充政企通為代表的多個中小企業信息化服務平臺，推廣面向中小企業的云服務等信息技術服務。鼓勵汽車零配件、建材家居、絲紡服裝等優勢特色企業建設電子商務平臺，實現實體店和網上商店有機相融，提高規模經濟效益和綜合競爭力。借助阿里巴巴、淘寶、天貓等有影響力的第三方平臺，打造阿里巴巴南充產業帶、淘寶南充特色館、天貓南充品牌商城。推動西充百科有機園、高坪區大唐蔬菜基地等南充現代農業示范區內52個規模化種養基地，建立全國性的農產品直銷放心店，建設鮮活農產品電子商務平臺，推動農產品銷售。（三）智能制造試點示范工程開展智能制造試點示范，建立智能制造標準體系和信息安全保障系統，搭建智能制造網絡系統平臺。推動工業生產向分散式增強型控制模式轉變，建立高度靈活的數字化生產模式，推進人機交互、機器感知、深度學習等智能化生產系統在九天真空、六合集團、嘉美印染、三環電子等重點企業推廣應用。在流程型行業以全程工藝優化為重點，在離散型制造行業以柔性制造單元、智能生產線、數字化車間、智慧工廠為重點，建設企業智能制造體系，打造一批行業智能制造標桿企業。開展兩化融合自評估、自診斷和自對標引導工作，構建兩化融合管理體系貫標咨詢服務支撐體系。兩化融合集成提升與創新突破階段的企業比例達到30%。（四）提升企業管理能力引入先進管理理念，引導企業開展以供應鏈管理、準時制生產（又稱作無庫存生產）、仿真優化、布局及物流優化等為重點的精益化管理，引領企業管理組織變革，提高企業科學管理能力。建立要素保障平臺。統籌工業能源、土地、融資、環保、人才等要素需求。以各工業企業、生產性服務業為主要服務對象，兼顧農業、商業等其他行業企業，推動建設工業要素保障平臺和產業綜合服務平臺，提供要素信息動態變化數據，為各企業提供基礎設施租賃及配套的增值服務。（五）加快打造工業互聯網，推動制造業高質量發展加快培育工業互聯網產業生態，以技術、體制和管理創新為動力，深入貫徹落實國家工業互聯網創新發展戰略，打造活躍完善的工業互聯網，借助5G、人工智能、區塊鏈等新技術推進產業創新發展，推進工業互聯網網絡建設改造與優化，加快發展工業互聯網平臺，提升產業關鍵支撐能力與綜合集成水平，促進工業互聯網融合應用，打造線上線下全面安全體系，努力建成創新驅動、應用引領、生態活躍的全省工業互聯網領先地區。開展智能工廠建設試點。加強5G+工業互聯網融合應用，深化工業互聯網標識解析體系建設，建設低時延、高可靠、廣覆蓋的工業互聯網絡基礎設施，圍繞龍頭企業上下游產業鏈生態圈數字化、智能化、協同化發展需求，培育一批具有市場競爭力的企業級工業互聯網平臺。推動優勢企業與平臺運營商合作，建設一批細分行業、特定領域和產業集群的工業互聯網平臺，探索工業互聯網標識解析節點建設和推廣應用。加強大型工業企業內網升級改造，建設數據中臺，支持現場設備級、車間監測級、工廠管理級的不同網絡需求和技術的研究，在重點行業探索基于5G、窄帶物聯網（NB-IoT）、工業無源光網絡（PON）、工業無線等技術在工業現場的應用。到2025年，基本建成覆蓋重點園區、重點企業的工業互聯網網絡，骨干傳輸網絡更加優化，寬帶接入能力大幅提升，提速降費取得實效。重點骨干企業內外網改造基本完成，重點垂直行業企業間60%的機器設備具備互聯互通條件，重點企業內部80%的機器設備實現互聯互通。支持重點企業在工廠無線應用、標識解析、工業以太網、IPv6應用等領域開展應用示范。（六）著力打造新平臺，支撐制造業高質量發展推動產學研協同，創新攻關組織形式，構建高效轉化體系。依托南充雙創載體和平臺，大力支持技術創新，加快建立以企業為主體的協同創新體系，建設產品研發試制中心，形成以企業為主體、項目為基礎、專家為支撐的協同創新。強化協同創新和人才培育平臺建設，加強核心技術攻關，推動重點領域創新發展，提升企業專業化能力和水平，鼓勵企業布局人才飛地，培育一批專精特新小巨人企業和專注細分領域的單項冠軍企業，大力引進研發設計機構、電子信息企業總部、國際性、全國性組織（機構）落戶發展，鼓勵龍頭企業牽頭組建產業研究院、產業發展聯盟等智力支撐機構。推行訂單式定向式等校企人才合作培養模式，統籌抓好信息化人才培養；鼓勵企業建設實訓基地、組織技能培訓、開展技能競賽等活動；鼓勵企業借腦借智，定期聘請行業專家指導培訓。關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并追蹤顧客動態。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業的營銷活動過程，為企業提供廣泛的信息、意見和建議。區域發展情況粵港澳大灣區電子信息產業企業數量多、總量規模大，在智能終端、信息通信、集成電路等領域具有良好的產業基礎，在5G手機、通信設備、計算機整機等消費類電子產品和一些零部件的生產組裝的產量居全國前列，已形成較為完整的產業發展體系（東莞佛山都是有代表性的組裝生產地區），工業產值連續29年居全國第一，是我國重要的電子信息產業基地之一。長三角區域特色明顯，科技資源豐富，擁有國內一大批重點大學、高素質人才，校企合作密切；電子信息產品的組裝生產鏈條完整，產品檔次高、技術含量高、投資規模大，并以工業園區和基地為載體，形成了以集成電路、計算機、軟件為特色的產業集群，常見的手機電腦基本都是在這部分組裝完成。京津冀電子信息產品功能開發的重點地區和全國新興產業發展的策源地。依托大院大所集聚等優勢，在新一代信息技術、航空航天等領域發展較快，涌現出若干影響力較大的產業集聚區。臺灣電子信息產業在全球處于關鍵性地位，2020年全球芯片產能份額排第一、比例達到了22%，零組件、晶圓代工約占七成、半導體封測約占五成、觸控面板約占四成、LCD面板與LED發光二極管接近三成；OEM/ODM實力雄厚，大部分智能手機、平板電腦等消費電子產品，都由臺灣廠商提供設計、研發、零組件供應、組裝與代工制造服務。全球前十大晶圓代工廠中，龍頭臺積電、第三名聯電、第七名力積電總部均位于臺灣。創建新中心，信息通信樞紐（一）加快新一代通信設施建設著眼南充產業高質量發展現實需要，以5G無線接入、高速信號傳輸、網絡與業務等核心技術環節為發展主線，加快發展云、網、端組成的新一代信息基礎設施，推進、移動通信網、未來互聯網、天基信息網的全面融合。構建數字轉型、智能升級、融合創新等服務的基礎設施體系。推動三網融合產業應用協同發展，加快電信、廣電業務雙向進入，統籌構建基于云平臺技術架構的新一代移動通信網、下一代互聯網和下一代4K/8K廣播電視網絡建設，促進共建共享和互聯互通，實現網絡高效利用。（二）搶先構建智能化網聯體系推進智能基礎設施和感知體系建設，構建智能化、精細化的智能化網聯體系。大力發展智能制造裝備、智能機器人、智能無人機、智能家居等人工智能產品，開展人工智能在制造業智能化、智慧交通、智慧醫養、智慧文旅、智慧社會治理、智慧物流等行業領域的應用示范。推動車聯網（智能網聯汽車）部署應用，開展車路協同創新應用試點，構建名片級人工智能深度應用。強化新發展，創新驅動產業1、加快關鍵核心技術研發打造技術攻關共同體，集中力量開展核心技術攻關引導電子元器件、軟件和信息服務等領域的骨干企業，突破存儲和汽車電子等一批關鍵核心技術，推動先進材料制造模式變革和轉型升級，重點支持高端化、功能化、綠色化新材料產品開發。鼓勵骨干企業整合高校、科研機構等各類創新資源，建立產業創新聯盟、核心技術攻關專家咨詢委員會；鼓勵企業增加研發投入，開展自主研發創新。2、加速科技創新成果轉化建立健全科研機構、技術轉移機構和高校創新成果發布制度，支持企業吸納國內外高校、科研機構重大創新成果在川轉移轉化和產業化，加大政學研項目資金支持力度。大力推進重大科技成果產業化，積極推動科技成果孵化基地、中試基地建設，完善技術和知識產權交易平臺建設。推動電子信息領域的軍工高技術新材料產業化，積極研發軍民共用特種新材料，促進軍用材料技術在民用領域的推廣應用，推動軍民共用新材料技術雙向轉移。3、打造創新發展新業態堅持科研引領和創新型企業孵化并行，打造南充高新區產業園、加快謀劃推進南充千億電子信息產業園，培育創新業態、營造創新生態。完善產學研用緊密結合的科技成果轉化機制，構建創業苗圃+眾創空間+孵化器+加速器+產業園區的全鏈條科創服務體系，建立科教專家和企業發展的利益聯結機制，推動科研人員參與產業發展。重視車聯網、無人機、機器人的應用創新，推動存儲、汽車電子、半導體、高端裝備、基礎電子器件、光電子器件、特種陶瓷制品、電子工業專用設備及電子材料、光有源/無源器件、影像學、醫學等領域的技術研究和創新。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。川渝形勢2020年10月，《成渝地區雙城經濟圈建設規劃綱要》，川渝地區電子信息產業發展迎來了新的戰略機遇。川渝地區電子信息產業近年來取得跨越式發展，已成為我國重要的電子信息產業基地，兩地電子信息產業2020年的營業收入超2萬億元，其中，四川省電子信息產業營業收入12684．8億元，同比增長22．6%，位居中西部第一；重慶市電子信息產業實現營業收入8449億元，同比增長12．2%。四川電子信息核心競爭力顯著增強，已經形成數字視聽、集成電路、軟件、網絡及通信產品五大產業集群；重慶構建起運營商、品牌商、代工廠、配套商一體的智能終端產業鏈，已成為全球重要的PC產業基地和手機制造基地。保障措施（一）組織保障打破行政區劃和部門分工，落實主體責任、強化鏈條意識、細化具體舉措，統籌推進全市電子信息產業發展。建立電子信息產業發展聯席會議制度、聯系重點企業制度、鏈長制等制度，加強對電子信息產業發展重大事項的規劃指導和統籌協調。建立產業發展聯席會議和鏈長制等制度，成立產業發展研究機構、人工智能產業研究院、產業聯盟等智力機構，研究南充電子信息產業發展戰略、總體規劃和政策措施。（二）政策保障在電子信息基礎設施建設、新興產業培育、業態模式創新、產業集聚發展等方面提供政策支持，出臺電子信息產業發展的重點平臺、重大基地等項目建設優惠政策，以獎勵、補貼、貼息、金融服務等方式支持企業取得國際公認的資質及對產品進行檢驗與檢測。建立包含龍頭企業、制造業單項冠軍企業、高新技術企業的產業鏈重點培育企業清單，將電子信息產業項目納入全市科技計劃項目重點支持范圍。完善規劃實施的公眾參與和監督機制，廣泛聽取社會各界的意見和建議。（三）資金保障完善多層次投資體系，風險投資基金、私募股權投資基金、產業投資基金等共同建成多層次投融資體系，加大對電子信息的相關產業園建設、產業鏈條構建、公共服務平臺建設、軟件和信息服務業招引與培育、制造業與互聯網融合發展試點等領域企業和項目支持力度。充分發揮工業發展資金使用績效，用強有力的政策積極引導電子信息制造企業、軟件企業加大研發投入、增強技術創新能力，重點支持關鍵技術研發、重大成果轉化、重大應用示范工程和創新能力建設。第四章人才保障大力實施嘉陵江英才工程、歸雁計劃等高層次人才引進計劃，建設融通企業、社會組織、專業人才信息資源的綜合性服務平臺，構建平臺攬才、赴外招才、活動引才、項目聚才的立體引才網絡。打造高層次國際人才的招引窗口，支持有條件的企業走出去與雙一流高校開展技術研發、人才培養等方面的合作，鼓勵行業龍頭企業建設產業人才實訓基地。市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理。“戰略規劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程。”“戰略規劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展。”市場導向戰略規劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產品和服務，通過對事件、情景的安排、設計，創造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產生內在反應或心理感受，激發并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎之上。其以激發顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關注產品和服務的感知價值，比以往更為重視在產品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經常會看到這樣的現象，消費者在購買很多產品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質量，大多數消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。發展規劃公司發展規劃（一）戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻，同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作，為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合，建立創新引領、合作共贏的模式，再造行業新格局。（三）未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念，充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發展機遇，利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創新型企業。保障措施(一)強化規劃指導各地區要結合當地實際，制定產業發展專項規劃，明確發展方向和目標，合理布局。按照國家產業政策和行業準入條件，強化規劃指導，加強協調配合，規范管理。加強產業市場監管，凈化產業市場。(二)激發市場主體活力充分發揮市場在資源配置中的決定作用，建立公平開放透明的市場規則。推動各類市場主體參與產業發展。(三)創新融資體制機制加強銀企合作，拓寬融資渠道，鼓勵企業通過貸款、發行債券、上市、融資租賃等形式獲得運營資金。創新政府和產業企業的合作，在產業項目建設中積極引入社會資本。鼓勵各類社會主體參與重點項目建設。(四)優化產品結構著力延伸產業鏈，提升產業綜合競爭能力。提高產品附加值和技術含量，提升產品檔次。重點發展多功能產品，支撐戰略性新興產業發展。(五)加大人才培養鼓勵企業和園區更加重視人才培養和引進工作，根據企業和園區發展需要，樹立戰略眼光，加快培引各類人才，特別是加快產業化經營管理人才培養。按照現代企業制度的要求，大力培養職業經理人和中層經營管理人才，多種方式引進高層次技術人才，為龍頭企業的發展提供更加強大的人才支撐。(六)加大管理支持力度以體制機制創新為突破口，進一步深化行政審批制度改革，運用大數據、云計算、物聯網等信息化手段，提升部門服務管理效能，加快推動部門職能從項目管理向平臺、生態和網絡優化轉變。創新部門對高技術產業發展支持方式，重點支持要素市場、知識產權、人才培養、成果轉化等創新環境建設，競爭類產業技術創新由企業依據市場需求自主決策。公司組建方案公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、企業培育工程行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資562.50萬元，占xxx投資管理公司75%股份；xxx（集團）有限公司出資188萬元，占xxx投資管理公司25%股份。公司管理體制xxx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、湯xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。2、李xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。3、鄧xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。4、程xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、陳xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、史xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、范xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。經營戰略總成本領先戰略的實現途徑總成本領先戰略要求公司積極建立能達到有效規模的生產設施，全力降低成本，重視成本與管理費用的控制，以及在很大程度上減少研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為達到成本領先，要在管理方面加強成本控制，使成本低于競爭對手。概括起來一般有以下幾種途徑可以使企業實現總成本領先：（一）實現生產的規模經濟根據經濟學原理，在達到一定規模之前，生產規模越大，單位成本就越低。因此適當擴大生產規模往往可以實現生產的規模經濟。實現成本領先，通常應選擇那些同質化程度高、技術成熟、標準化的產品規模化生產。如果企業遠未達到盈虧臨界點規模，其真正的成本優勢也就無法形成。如一些小型企業借助成本優勢在市場上競爭，但這種優勢并不是真正意義上的戰略性的成本優勢，而是靠簡陋的廠房、簡單的設備和質量不太可靠的產品等投機得到的，這種做法是靠不住的，也是不可能長久的。（二）做好對供應商的營銷所謂供應商營銷，也就是與上游供應商如原材料、能源、零配件的協作廠家建立起長期穩定的親密合作關系，以便獲得廉價、穩定的上游資源，并能影響和控制供應商，對競爭者建立起資源性壁壘。不同的行業，最終產品制造商和上游供應商的談判地位在不同時期有所不同。企業需要結合行業特點與企業自身條件，確立與供應商之間的關系，做好供應商營銷工作，以便能夠獲取供應成本的優勢。如可以建立互動互利平等的長期戰略伙伴關系，建立有產權和資本樞帶聯系的垂直供應渠道等。（三）采用新的技術和流程來降低成本“創新”是一條永遠不變的市場競爭法則，降低成本最有效的辦法是生產技術創新。一場生產技術的革命以及更加科學合理的生產流程可以大幅度降低成本。生產組織效率的提高也會帶來成本的降低。如福特汽車公司發明的流水生產方式就大幅度降低了汽車生產成本，進而實現了讓汽車進入千家萬戶的夢想，由此福特公司建立起汽車生產王國。在企業發展史上，每一次技術改造都伴隨著生產效率的提高和能源及原材料的節約。如用玉米代替大米為代表的替代工程的實施以及發酵與提取技術的提高就取得了降低成本的效果。（四）建立以成本為核心的企業文化一般來說，追求成本領先的企業應著力塑造一種注重細節、精打細算、嚴格管理的企業文化，使“降低成本”成為企業文化的核心，一切行動和措施都應體現這個核心。由此，在日常的經營管理過程中，不但要抓外部成本，也要抓內部成本；不但要把握好戰略性成本，也要控制好作業成本；不但要注重短期成本，更要注重長期成本；不但要講企業成本，更不能忽視顧客成本。只有這樣，才能夠有效地幫助企業達到總成本領先的目標。總之，只有建立在規模經濟、供應商營銷、生產技術創新、管理與文化等基礎上的成本領先，才是企業可持久的競爭優勢。企業品牌戰略的管理方法企業品牌戰略的管理可以依據企業發展的不同階段采用不同方法。（一）企業創業期創業期建立品牌的一個基本要求是企業自身實力較強，有發展前途，競爭產品之間的差異性非常小，產品的可替代性很高。理性的利益驅動不足以改變顧客的購買行為。企業若選擇建立自己的品牌，在創業之初就要樹立極強的品牌意識，對品牌進行全面的規劃，在企業的經營、管理、銷售、服務、維護等多方面都以創立品牌為目標，不僅僅是依賴傳統的戰術性的方法，如標志設計和傳播、媒體廣告、促銷等，更要側重于品牌的長遠發展，確定品牌的核心價值。（二）企業成長期當企業進入成長期時，提高品牌的認知度、強化顧客對品牌核心價值和品牌個性的理解是企業營銷努力的重點。品牌認知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反映了顧客對品牌的知曉程度，但并不代表顧客對品牌的理解。顧客通過看、聽，并通過對產品感覺和思維來認識品牌。建立品牌認知，不僅僅是讓顧客熟悉其品牌名稱、品牌術語、標記、符號或設計，更進一步的是要使顧客理解品牌的特性。（三）企業成熟期品牌忠誠度是顧客對品牌感情的量度，反映出一個顧客轉向另一個品牌的可能程度，是企業重要的競爭優勢。它為品牌產品提供了穩定的不易轉移的顧客，從而保證了該品牌的基本市場占有率。因此，培育品牌忠誠度對企業來說至關重要。“最好的廣告就是滿意的顧客”，品牌忠誠是品牌價值中的最重要部分，品牌價值最終體現在品牌忠誠上，這是企業實施品牌戰略的根本目標。然而，消費者的品牌忠誠絕不是無條件的，它根源于企業對該品牌嚴格的技術要求，為此，企業必須在品質保證上做出卓有成效的努力。企業技術創新戰略的構成要素企業技術創新戰略的組成要素分為四部分：技術創新戰略基礎、技術創新戰略目標、技術創新戰略方案、技術創新戰略行動。這四個要素的聯結方式形成技術創新戰略的結構。（1）技術創新戰略基礎：是指企業的現有技術資源和技術能力，它們是技術創新戰略的基礎條件，整個技術創新戰略都受到這些基礎條件的制約。（2）技術創新戰略目標：是指企業具體地要提高何種核心競爭力和競爭優勢，具體地在哪些領域里提高哪些技術水平，是技術領先還是技術跟進，要在多長時間內達到上述目標。（3）技術創新戰略方案：是對實現技術創新戰略目標的具體做法的詳細描述。戰略方案中要指出實現戰略目標的手段、方式方法、實施程序和階段性考察標準，還要包含應付意外的技術環境變化的原則和對策。戰略方案的內容包括：技術資源和技術能力的獲取方式，是從外部購買還是從內部開發技術資源；技術資源與技術能力的組合利用方式；技術能力的挖掘與提高的學習方式；新技術商業化的組織方式；技術防御與技術進步方式；等等。技術創新戰略方案必須是可實施的，否則要重新制定戰略方案。（4）技術創新戰略行動：是指技術創新戰略方案的具體實施活動，在沒有遭遇重大困難或突發阻礙事件時，要嚴格按照技術創新戰略方案的內容要求執行。在戰略行動中獲得的經驗，會提高企業的技術能力，為戰略目標和戰略方案的調整和完善起到推動作用。人力資源戰略的特點（一）戰略性企業擁有的人力資源是企業獲得競爭優勢的源泉。戰略性人力資源是指在企業的人力資源系統中，具有某些或某種特別知識、能力和技能，或者擁有某些核心知識或關鍵知識，處于企業經營管理系統的重要或關鍵崗位上的那些人力資源。相對于一般性人力資源而言，這些戰略性的人力資源具有某種程度的專用性和不可替代性。（二）系統性企業為了獲得可持續競爭優勢而部署的人力資源管理政策、實踐以及方法、手段等，構成一種戰略系統。（三）契合性包括“縱向契合”與“橫向契合”。“縱向契合”即人力資源管理必須與企業的發展戰略契合；“橫向契合”即整個人力資源管理系統各組成部分或要素相互之間的契合。（四）目標導向戰略人力資源管理通過組織建構，將人力資源管理置于組織經營系統，促進組織績效最大化。企業使命決策應考慮的因素和重要問題（一）企業使命決策應考慮的重要因素1．國家長遠發展規劃和產業政策企業堅持原有使命或擴大企業使命，都應符合國家長遠發展規劃和產業政策的要求。即企業選擇的目標市場要盡可能地與國家發展規劃所確定要發展的領域相一致，這樣才會得到國家的鼓勵和支持，并被納入國家的長遠規劃之中。企業為之服務的領域能得到充分的發展，企業選擇這些領域作為自己的目標市場，也能得到可靠的保證。2．市場需求企業的使命是要服務顧客，創造市場。作為企業的目標市場，一定要具有較大的市場容量（不僅當前需求量大，而且遠景的需求量也要十分可觀）。只有當前和未來需求量都很大的市場，才能作為企業市場的戰略目標，保證企業獲得穩定、持久的發展。3．競爭態勢研究所選擇的目標市場的競爭狀況，是確定企業使命的前提。即根據競爭的激烈程度，并對比自己的實力，決定是避開對手所選擇的市場，還是拓寬目標市場；抑或是選擇那些對手無暇顧及又有很大市場潛力的領域，作為自己的目標市場。4．企業實力即考慮企業具有的優勢與劣勢，所選擇的目標市場要有利于企業揚長避短，能充分發揮企業在生產工藝、技術、資源等各方面的優勢，以取得投入少、產出高的理想效果。（二）確定企業使命應研究的重要問題1．要以顧客的基本需求為中心確定企業使命企業在確定使命時，一般來說，應以顧客需求為中心來確定而非依照產品或技術來確定。因為產品和技術更新速度較快，如果以技術或產品為中心來確定企業使命，企業使命將隨著技術和產品的多次更新換代而頻繁更改，其指導作用就大大減弱。例如，服裝生產企業若將企業使命確定成為消費者生產西裝，即以產品為中心來確定企業使命，在一定程度上會難以適應環境的變化。因為在日常生活中，人們不僅需要西裝，也需要其他服裝，如休閑裝、職業裝。如果能以滿足顧客服裝的基本需求，即以穿的需求為中心來確定企業使命，企業在經營上就具有較強的主動性。當西裝的需求下降時，企業可以主動安排其他服裝的生產，以適應市