小米公司公司簡介小米科技，全稱北京小米科技有限責任公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的共計4100萬的投資，其中小米團隊56人投資1100萬美元，公司估值10億美元。公司的目標是“使手機取代電腦，做頂級智能手機”。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、60萬發燒友參與開發改進的模式。小米公司致力打造其特有的公司文化——創新、快速的互聯網文化，平等、輕松的伙伴式工作氛圍，讓你充分享受與技術、產品、設計等各領域頂尖人才公司三大核心業務小米手機：是中國首款雙核1.5GHz高性能發燒級智能手機，由小米公司獨立研發完成。小米手機于2011年10月正式發售，售價為1999元，小米網是唯一官方銷售渠道。截至2012年4月6日，小米手機官方統計實際訂單數量已經超過126萬部，并在手機行業保持較高的人氣與熱度·努力擁有智能手機中最好用的電話及短信使用體驗·針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系·小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新IUI系統通過與小米手機發燒友互動方式每周更新，目前擁有30萬活躍用戶，百度收錄MIUI頁面250萬，Google全球收錄MIUI頁面720萬，MIUI本身只有一個中文語言版本，在廣大發燒友的DIY移植下，MIUI用戶覆蓋全球23個國家并擁有全球11個國家的粉絲站，極受國內外發燒友追捧。小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺、跨移動、聯通、電信運營商的手機端免費即時通訊工具，是一款熟人之間的社區交流軟件，米聊通過手機網絡（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯系人進行實時的信息溝通，收發圖片和音頻，只消耗網絡流量。目前，米聊的注冊用戶已經突破300萬。·免費消息：手機消息省錢省力；·實時狀態：知道正在輸入，了解消息是否被對方收到，是否已看；·免費傳文件：還在辛苦的打字？用米聊免費傳圖看看；·多網互通：三網互通，省錢省心，放心大膽的和全世界交流；·朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千萬不能OUT。、宏觀環境分析政治法律環境十七大以來，推動科學發展、強調社會和諧成為國家發展的主旋律。中國政府越來越重視發展、扶持民營企業，鼓勵去也大膽創新，提高經濟附加值，為移動互聯網企業的發展壯大提供了政策支持支持政策化：一是以寬帶為重點，加快信息網絡全面升級二是加大通信業轉型和可持續發展，以信息網絡演進為契機，推動融合型技術和業務的創新發展，推動基礎電信業務轉型，支持開發移動電子商務創新和應用示范，完善移動電子商務產業鏈三是促進公平競爭，打擊泄露用戶信息的違法行為，保障用戶的合法權益維護移動互聯網健康發展的環境。因此在2011年12月，工信部印發了《移動互聯網惡意程序監測與處置機制》，這是工信部首次出臺移動互聯網網絡安全管理方面的規范性文件。監管平衡化通過電信重組和電信牌照的發放，政府主管部門正在逐步加大電信行業市場監管和行業管理，保護行業內合理競爭，抑制過度競爭，通過號碼可攜帶等措施，解決由于政策環境失衡、市場規模失衡、資本市場失衡、監管失衡、技術失衡等原因導致的運營商不均衡的問題，保證市場競爭環境的公平和有序。同時，隨著《反壟斷法》、《勞動合同法》、《電信法》等相關法律的正式實施，政府主管部門力圖營造一個透明、公平、開放的市場環境:產業政策將逐步透明化。為移動互聯網的發展提供更加公平透明、平衡健康的發展環外匯管制從進口的限制來看。它包括兩類：一是限制進口數量；二是限制外國產品在本國市場上銷售。我們都知道，進口的手機或其他產品，價格比國產的高，是因為它有進口關稅的限制。在面對國外品牌紛紛試圖涌入的趨勢前，以上兩者無疑都從國家角度對國內手機企業的保護，而作為國產“神機”的小米自然也在受保護的范圍中。在這樣的環境下，小米的國內市場具有主場優勢，也就不需要擔心進口方面的問題，只需專心提高質量、服務，滿足國家指定的相關指標就能夠進國內入市場。當然，再考慮到國外市場的時候就需要因地制宜了據國家統計局核算，2011年全年國內生產總值[2]471564億元，比上年增長9.2%。其中，第一產業增加值47712億元，增長4.5%；第二產業增加值220592億元，增長10.6%；第三產業增加值203260億元，增長8.9%。其中，第二產業增加值比重為46.8%，第三產業增加值比重為43.1%。預計未來中國仍會保持持續穩定增長2011年全國農村居民人均純收入6977元，比上年增加1058元，增長17.9%。剔除價格因素影響，實際增長11.4%，增速同比提高0.5個百分點。城鎮居民人均總收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增長14.1%。剔除價格因素影響，城鎮居民人均可支配收入實際增長8.4%，增速同比提高0.6個百分點。2011年全年居民消費價格比上年上漲5.4%，其中食品價格上漲11.8%。固定資產投資價格上漲6.6%。工業生產者出廠價格上漲6.0%。工業生產者購進價格上漲9.1%。農產品生產價格上漲16.5%。

國內消費市場拓展空間巨大國內投資增長潛力巨大政府宏觀調控經驗不斷豐富，宏觀經濟將繼續保持穩定運行經濟結構問題、環境及能源問題使可持續發展面臨挑戰—社會文化環境手機概念的轉變生活觀念的轉變消費追求的轉變娛樂行為的轉變微觀分析供應商的議價能力小米手機有800多個元器件，涉及100多個供應商。除了面板和芯片等部分元器件廠商具有一定議價能力外，其它元器件廠商議價能力普遍較低。總體來說，智能手機廠商相對其元器件供應商和代工企業都具有較強的議價能力。但是，對于目前來說出貨量并不大的小米手機，其議價能力會大打折扣。智能手機產業鏈已成熟多年，從最上游的元器件供應商、代工廠到銷售網絡，已經形成盤根錯節的復雜利益關系。目前出貨量并不大的小米手機，其相對三星等大廠商議價能力較弱、代工廠排期靠后、原材料供應難以得到保證。替代品的威脅：智能手機的主要替代品有：非智能機、平板電腦行業內現有的競爭狀況：目前，智能手機行業競爭激烈，而且愈演愈烈。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和HTC構成了智能手機領域的五大巨頭，市場占有率超過了75%。國內則有華為、中興等占領了低端智能手機市場的行業巨鱷公司SWOT分析優勢有形資產優勢有形資產優勢：強有力的開發團隊有形資產優勢：天使投資提供融資解決部分資金鏈問題無形資產優勢：性能優勢MIUI系統是很大的亮點成本領先：低價性價比創造高口碑雷軍自身人脈廣小米社區和MIUI論壇活躍機會蘋果、諾基亞、黑莓競爭力削弱手機電腦化趨勢未來移動終端的發展與通訊商強強聯合移動互聯網背景下，米聊打造自己的關系網絡威脅智能手機市場競爭激烈輿論壓力挑戰用戶對質量、物流、售后的擔憂米聊安全信息收到質疑戰略選擇小米科技有三大產品：定位于發燒友且性價比極高的小米手機，基于Android系統深度開發的MIUI系統、社交聊天工具米聊米聊：米聊是小米科技出品的一款支持跨手機操作系統平臺，跨通信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網絡可以跟你的米聊聯系人進行實時的語音對講，信息溝通和收發圖片。雖然米聊在推出的時間上占了先機，用戶數也曾一度快速增長。但是，微信后來居上，現在用戶數據估已經使米聊的10倍左右。從圖中可以看出，米聊的熱度相對停滯，而微信則持續高漲。不得不承認，米聊已經很難在這場競爭中扳回局勢。此外，移動的飛聊，盛大的友你都在虎視眈眈，米聊面臨著慘烈的競爭。小米手機小米手機憑借著強大的配置和超高的性價比贏得了市場的關注。據目前公開的數據來看，小米手機明顯存在供不應求的極端情況。能否迅速占領市場，要看小米科技供應鏈的建設和售后服務體系的完善。但是，除了自身的限制因素外，小米手機也面臨著外界的各種競爭綜上所述，目前小米科技的三大產品線所處的競爭環境與一年前小米科技推出小米手機時已經大不一樣了，所以小米科技的戰略布局也應該相應進行調整。原本，小米科技希望通過不盈利的小米手機的銷售帶動MIUI的市場推廣，再通過MIUI來實現米聊和其它軟件的市場占領。但是，現在米聊在與微信的競爭中明顯處于劣勢，而且扳回局勢的機會微乎及微。所以，我們小組認為小米科技的重心應當從米聊轉移至MIUI上。企業資源、核心能力企業資源

小米公司最重要的資源為人力資源。小米公司是由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建而成的。其中CEO雷軍曾為金山軟件董事長，林斌是谷歌研究院副院長，洪峰為Google高級工程師，劉德為世界頂級設計院ArtCent畢業的工業設計師，黃江吉則是微軟工程師首席工程師，黎萬強是金山人機交互系統設計總監，周光平是摩托羅拉北京研發中心總工程師。由此可見小米公司的創始人都是擁有較高水平的技術人員。使得小米能夠更好的與其他廠商合作以及得到更加完備和優秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。

核心競爭力小米手機的核心競爭力在哪里？首先要說的應該肯定不是硬件配置，因為如果別家也能達到那就不是核心競爭力。但硬件配置結合其目前公布的價格，那就是小米手機的核心競爭力，再加上其通過MIUI在全球積累的用戶人氣，這三樣組成了小米手機的核心競爭力。前面兩項，價格和配置，隨著屏幕、內存、處理器價格的下降，這樣的配置價格會很快降下來，優勢會不再。而MIUI積累的人氣，特別是在海外市場，是很難幫小米手機增加銷量的，因為這些MIUI粉絲是為這個UI而來，而硬件都是使用自己喜歡的主流品牌智能手機；同樣，在國內市場也有大量這樣的用戶，看重MIUI對系統的優化，但不一定選擇MIUI手機硬件。在海外市場還因為沒有渠道，小米手機也很難走向市場。如此來看，配置+價格+MIUI組成了其核心競爭力戰略目標與規劃公司目標做頂級的智能機使智能機代替傳統pc戰略目標占領國內智能手機市場大部分份額統領國內智能手機時代市場定位小米手機目前只在小米網()上零售而且小米手機的界面MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式50萬發燒友或稱為刷機友直接參與了手機的開發改進而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體產品定價略小米手機主要定位于追求高性價比的潮流玩家因此定價不能過高雙核機尚未普及之時主流雙核手機價位都在都在2500+小米手機以超出主流雙核手機的配置定價1999在絕大多數消費者的能力范圍之內廣告訴求策略:廣告訴求對象小米手機由于處在新生階段廣告訴求的對象目前定位于追求潮流的年輕人。隨著品牌的成熟廣告訴求對象應兼顧其他年齡段尤其是中年成功商務人士博得該目標群體的認