產品生命周期與新產品開發1產品生命周期與新產品開發1主要內容產品生命周期原理新產品開發新產品的市場擴散2主要內容產品生命周期原理2產品生命周期原理產品生命周期的概念產品生命周期就是指產品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。這一過程可以用一條曲線來表示，稱之為產品生命周期曲線。銷售量時期引入成長成熟衰退0產品生命周期曲線3產品生命周期原理產品生命周期的概念產品生命周期就是指產品從產品生命周期各階段的特點及營銷策略金額時期引入成長成熟衰退產品生命周期與銷售利潤及成本曲線銷售利潤成本04產品生命周期各階段的特點及營銷策略金額時期引入成長成熟衰退產

◆引入期的特點與營銷對策引入期系指新產品首次正式上市后的最初銷售期。價格水平促銷費用高低高低快速—掠奪策略緩慢—掠奪策略快速—滲透策略緩慢—滲透策略引入期可供選擇的市場策略5◆引入期的特點與營銷對策價格水平促銷費用高低高低快速—掠

?階段特點：?產品銷量快速上升；?工藝成熟、大批量生產、成本降低；?利潤增加、競爭加劇。

?營銷對策：?產品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略

◆成長期的特點與營銷對策6?階段特點：?營銷對策：◆

◆成熟期的特點與營銷對策

?階段特點：?產品銷量達到頂峰，增長緩慢；?利潤的增長率下降；?市場趨于飽和，行業生產能力過剩，競爭激烈。

?營銷對策：?市場改良策略?產品改良策略?營銷組合策略現有產品現有用途現有市場原有產品新用途新市場產品改良產品改良新產品原有用途原有市場營銷組合改良新產品新渠道新促銷成熟期策略選擇方向7◆成熟期的特點與營銷對策?營銷對策：現有產品原◆衰退期的特點與營銷對策?階段特點：?產品老化，被市場邊緣化；?產品銷量下降，利潤下降；?價格競爭為主要競爭手段；?替代產品出現。

?營銷對策：?產品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略8◆衰退期的特點與營銷對策?營銷對策：8判斷產品生命周期的方法

◆曲線判斷法

◆類比判斷法

◆經驗判斷法

◆銷售增長率判斷法

◆比率增長判斷法9判斷產品生命周期的方法◆曲線判斷法◆類比判斷產品生命周期理論的意義

◆揭示了任何產品都有一個“誕生——成長——成熟——衰亡”的過程。

◆借助產品生命周期理論，可以分析判斷產品處于生命周期的哪一階段，推測產品今后的發展趨勢，正確制定市場營銷策略，提高企業的經濟效益。

◆從產品生命周期理論可知，隨著科學技術的飛速發展，產品的生命周期會越來越短。10產品生命周期理論的意義◆揭示了任何產品都有一個“誕生—新產品開發新產品的概念

從營銷學的角度看，新產品是指在某個市場上首次出現的或者是企業首次向市場提供的，能滿足某種消費需求的整體產品。產品整體概念中任何一部分的創新、變革和改良，都可視為新產品。

新產品的種類包括；?全新產品?換代產品?改進產品?新品牌產品11新產品開發新產品的概念從營銷學的角度看，新產品是指在某新產品開發的程序構思篩選產品概念形成與測試初擬營銷規則商業分析結果終止否產品研制終止否市場測試結果終止否批量上市是是是12新產品開發的程序構思篩選產品概念形成與測試初擬營銷規則商新產品的市場擴散新產品特征與市場擴散

新產品對其本身的市場擴散具有重大影響的特征主要表現在；?新產品的相對優點?創新產品的適應性?創新產品的簡易性?創新產品的可傳播性13新產品的市場擴散新產品特征與市場擴散新產品對其本身的市消費者接受新產品的過程

人們對新產品的接受過程，客觀上存在著一定的規律性。消費者接受新產品的過程一般分為五個重要階段：?知曉?興趣?評價?試用?接受14消費者接受新產品的過程人們對新產品的接受過程，客觀上存信息源：個人、新聞媒介個人因素環境因素認識因素知曉、興趣決策階段評價證實階段試用、接受新產品特性的認識?相對優點?適應性?復雜性?可傳播性采用不采用繼續使用不再使用?被取代?失去興趣以后再用繼續不用消費者采用新產品模式15信息源：個人、新聞媒介個人因素環境因素認識因素知曉、興趣決策經常不斷地學習,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe寫在最后16經常不斷地學習,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量寫謝謝你的到來學習并沒有結束，希望大家繼續努力LearningIsNotOver.IHopeYouWillContinueToWorkHard演講人：XXXXXX時間：XX年XX月XX日

17謝謝你的到來演講人：XXXXXX17產品生命周期與新產品開發18產品生命周期與新產品開發1主要內容產品生命周期原理新產品開發新產品的市場擴散19主要內容產品生命周期原理2產品生命周期原理產品生命周期的概念產品生命周期就是指產品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。這一過程可以用一條曲線來表示，稱之為產品生命周期曲線。銷售量時期引入成長成熟衰退0產品生命周期曲線20產品生命周期原理產品生命周期的概念產品生命周期就是指產品從產品生命周期各階段的特點及營銷策略金額時期引入成長成熟衰退產品生命周期與銷售利潤及成本曲線銷售利潤成本021產品生命周期各階段的特點及營銷策略金額時期引入成長成熟衰退產

◆引入期的特點與營銷對策引入期系指新產品首次正式上市后的最初銷售期。價格水平促銷費用高低高低快速—掠奪策略緩慢—掠奪策略快速—滲透策略緩慢—滲透策略引入期可供選擇的市場策略22◆引入期的特點與營銷對策價格水平促銷費用高低高低快速—掠

?階段特點：?產品銷量快速上升；?工藝成熟、大批量生產、成本降低；?利潤增加、競爭加劇。

?營銷對策：?產品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略

◆成長期的特點與營銷對策23?階段特點：?營銷對策：◆

◆成熟期的特點與營銷對策

?階段特點：?產品銷量達到頂峰，增長緩慢；?利潤的增長率下降；?市場趨于飽和，行業生產能力過剩，競爭激烈。

?營銷對策：?市場改良策略?產品改良策略?營銷組合策略現有產品現有用途現有市場原有產品新用途新市場產品改良產品改良新產品原有用途原有市場營銷組合改良新產品新渠道新促銷成熟期策略選擇方向24◆成熟期的特點與營銷對策?營銷對策：現有產品原◆衰退期的特點與營銷對策?階段特點：?產品老化，被市場邊緣化；?產品銷量下降，利潤下降；?價格競爭為主要競爭手段；?替代產品出現。

?營銷對策：?產品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略25◆衰退期的特點與營銷對策?營銷對策：8判斷產品生命周期的方法

◆曲線判斷法

◆類比判斷法

◆經驗判斷法

◆銷售增長率判斷法

◆比率增長判斷法26判斷產品生命周期的方法◆曲線判斷法◆類比判斷產品生命周期理論的意義

◆揭示了任何產品都有一個“誕生——成長——成熟——衰亡”的過程。

◆借助產品生命周期理論，可以分析判斷產品處于生命周期的哪一階段，推測產品今后的發展趨勢，正確制定市場營銷策略，提高企業的經濟效益。

◆從產品生命周期理論可知，隨著科學技術的飛速發展，產品的生命周期會越來越短。27產品生命周期理論的意義◆揭示了任何產品都有一個“誕生—新產品開發新產品的概念

從營銷學的角度看，新產品是指在某個市場上首次出現的或者是企業首次向市場提供的，能滿足某種消費需求的整體產品。產品整體概念中任何一部分的創新、變革和改良，都可視為新產品。

新產品的種類包括；?全新產品?換代產品?改進產品?新品牌產品28新產品開發新產品的概念從營銷學的角度看，新產品是指在某新產品開發的程序構思篩選產品概念形成與測試初擬營銷規則商業分析結果終止否產品研制終止否市場測試結果終止否批量上市是是是29新產品開發的程序構思篩選產品概念形成與測試初擬營銷規則商新產品的市場擴散新產品特征與市場擴散

新產品對其本身的市場擴散具有重大影響的特征主要表現在；?新產品的相對優點?創新產品的適應性?創新產品的簡易性?創新產品的可傳播性30新產品的市場擴散新產品特征與市場擴散新產品對其本身的市消費者接受新產品的過程

人們對新產品的接受過程，客觀上存在著一定的規律性。消費者接受新產品的過程一般分為五個重要階段：?知曉?興趣?評價?試用?接受31消費者接受新產品的過程人們對新產品的接受過程，客觀上存信息源：個人、新聞媒介個人因素環境因素認識因素知曉、興趣決策階段評價證實階段試用、接受新產品特性的認識?相對優點?適應性?復雜性?可傳播性采用不采用繼續使用不再使用?被取代?失去興趣以后再用繼續不用消費者采用新產品模式32信息源：個人、新聞媒介個人因素環境因素認識因素知曉、興趣決策經常不斷地學習,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,And