品牌戰略案例集錦香蜜湖一號………品牌戰略思考中信紅樹灣………品牌戰略總結星河丹堤………..品牌提升策略總結泰華地產三項目…品牌聯動戰略研究珠海格力御楓美筑項目…………品牌戰略思考香蜜湖一號

品牌戰略思考品牌的思考中海品牌之路01988年開始房地產開發2001年 中海陽光棕櫚園132002年 深圳灣畔、142003年陽光棕櫚園三期152004年 中海日輝臺、中海怡美山莊162005中海月朗苑、、香蜜湖一號……17122000年怡翠山莊二期111999年中海華庭、中海怡翠山莊101998年中海麗苑規模化生產后的中海地產，需要更新“中海模式”，升華品牌，實施品牌滾動地產品牌發展的幾個階段中海版圖怡美山莊日輝臺、月朗苑香蜜湖一號品牌實踐中海地產的品牌實踐：1、著書立說：可以是一份訪談錄；一本微型小說集；一個網絡評論的集合；一疊經濟學家、意見領袖們具有理論高度的專業成果；書名《使命?創作大地》2、舉辦品牌開發經驗論壇，與全國豪宅專家研討真正豪宅標準；世聯觀點品牌實踐“中海在本項目的建筑實踐和營銷實踐，將在未來5年的時間里，深刻地影響深圳的地產走向”項目理想中信紅樹灣

品牌戰略總結C策略分析及檢驗第一展示第一口碑第一財務安排策略檢驗品牌策略具體舉措：

1、形象展示——占領焦點位置：深南路上海賓館廣告牌、機場廣告牌、梅觀高速廣告牌，地塊對沙河高爾夫和紅樹西岸廣告牌；

C策略分析及檢驗第一展示第一口碑第一財務安排策略檢驗品牌策略具體舉措：2、硬件展示——精確選擇展示點

A30*30米通透大玻璃體的售樓處，濃縮項目產品的主要賣點，倡導體驗，兼具銷售和藝術展示的功能；

B首批選擇最亮點的戶型、聘請著名樣板房設計公司進行設計裝修，充分體現項目賣點，提升客戶預期；

C高標準要求看樓通道、清水房、工程材料展示房，充分體現項目工程質量。嚴格監控每個展示節點在公開展示前，采用《工作檢查日志》的形式，每天對工程實施的質量和進度進行跟蹤檢查，出現任何問題及時提出并督促整改，保證展示的質量，增加客戶對項目及發展商實力的信心，建立持續的影響力。C策策略分分析及及檢驗驗策略檢檢驗品牌策策略具體舉舉措3、軟軟件展展示——細細節節展示示服務務品質質比如在在看樓樓現場場處處處可見見的安安全溫溫馨提提示牌牌，所所設置置的擦擦鞋機機、冰冰凍濕濕紙巾巾、安安全帽帽的護護罩、、太陽陽傘、、汽車車罩等等，體體現了了未來來物管管的服服務細細節及及品質質。第一展展示第一口口碑第一財財務安安排C策策略分分析及及檢驗驗策略檢檢驗品牌策策略第一展展示第一口口碑第一財財務安安排媒體配配合線上與與線下下的有有效結結合，，線上上始終終保持持項目目高形形象，，不陷陷入產產品細細節，，線下下詳細細闡述述項目目核心心賣點點C策策略分分析及及檢驗驗策略檢檢驗品牌策策略第一展展示第一口口碑第一財財務安安排具體舉舉措1、設設置全全國接接待站站，占占領一一線城城市，，中信信、世世聯各各地分分公司司開設設接待待站，，建立立全國國范圍圍的影影響力力，為為持續續銷售售作鋪鋪墊；；2、售售樓處處設立立客戶戶服務務助理理，專專門負負責接接待參參觀的的同行行，以以開放放、熱熱忱的的態度度，歡歡迎業業界的的參觀觀交流流，贏贏得廣廣泛的的業界界口碑碑。C策策略分分析及及檢驗驗策略檢檢驗品牌策策略品牌策策略第一展展示第一口口碑第一財財務安安排專業化化的操操作流流程具體舉舉措1、引引入世世聯按按揭部部，專專業化化操作作電腦腦算價價、簽簽約流流程，，創新新的模模式，，建立立項目目的第第一專專業服服務形形象，，給予予客戶戶專業業的高高品質質售前前售后后服務務，樹樹立了了良好好的口口碑；；2、開開通國國際卡卡的刷刷卡功功能，，展示示了發發展商商的實實力；；3、價價格策策略心心理戰戰，前前期高高調宣宣傳，，對外外宣稱稱均價價10000元元/㎡㎡，入入市采采用9000元元/㎡㎡實收收均價價，實實現火火爆銷銷售；；4、分批批推售，，確保價價格不斷斷攀升，，同時不不斷對房房號進行行盤點銷銷控，不不同階段段銷售人人員集中中攻破特特定的房房號。C策略略分析及及檢驗策略檢驗驗品牌策略略對于本項項目來說說，地塊塊廣告牌牌、短信信直郵、、活動營營銷、網網絡是銷銷售性價價比最高高的推廣廣渠道；；而路牌牌、報紙紙雜志、、電視、、展會是是具有品品牌價值值的推廣廣渠道。。實現效果果C策略略分析及及檢驗策略檢驗驗品牌策略略實現效果果項目自2004年10月30日開始始銷售到到2005年10月2日實現現100％銷售售，共計計調整價價格15次，價價格不斷斷攀升，，項目以以9000元/㎡的實實收均價價入市，，最終實實現均價價9336.26元/㎡（不不含6套套樣板房房），比比原9200元元/㎡目目標高出出136元。星河丹堤堤

品牌牌提升策策略版權聲明明：本文僅供供客戶內內部使用用，版權權歸世聯聯地產顧顧問（中中國）有有限公司司所有，，未經世世聯地產產顧問（（中國））有限公公司書面面許可，，不得擅擅自向其其它任何何機構和和個人傳傳閱、引引用、復復制和發發布報告告中的部部分或全全部內容容。2006-05-17高層區營營銷策略略總綱——品牌提升升外部知名名品牌嫁嫁接內部企業業品牌合合作發展商企企業品牌牌提升高層區營營銷策略略總綱——品牌提升升（一）星星河集團團外部品品牌嫁接接：二期客戶戶量較大大，資本本積累略略低于一一期，因因此對生生活配套套需求更更高；星河丹堤堤與餐飲飲品牌（（如丹桂桂軒、海海港系餐餐飲品牌牌）：建議從項項目儲客客期開始始，確定定高檔餐餐飲品牌牌合作事事宜，可可供銷售售現場宣宣傳；星河丹堤堤與超市市品牌（（如百家家、沃爾爾瑪）：建議從盡盡快確定定2期超超市品牌牌，可供供銷售現現場宣傳傳；星河丹堤堤與其他他配套品品牌（如如7-11便利利店、品品牌的干干洗店、、一致藥藥店、品品牌花店店、世聯聯頂級豪豪宅租售售專門店店等等））：建議盡可可能將2期配套套的其他他商業品品牌都盡盡快確定定，樹立立商業齊齊全，且且強強聯聯手的服服務標準準；高層區營營銷策略略總綱——品牌提升升（二）星星河集團團外部其其他品牌牌嫁接：為配合營營銷宣傳傳，還需需設置如如下品牌牌嫁接動動作，以以滿足客客戶精神神需求；；星河丹堤堤與汽車車4S店店：擺放本項項目樓書書與易拉拉寶，執執樓書上上的條碼碼編號可可優先參參觀樣板板房及預預約洽談談服務；；星河丹堤堤與品牌牌雜志：：相應的廣廣告投放放，業主主可獲贈贈1年的的免費贈贈閱服務務；品牌服飾飾時裝秀秀、其他他奢侈品品品牌：：將購買星星河丹堤堤的行為為等同為為一種品品牌商品品的購買買行為，，值得炫炫耀和珍珍藏；星河丹堤堤與手機機品牌：：與丹堤產產品發布布會聯合合進行新新品發布布，并可可專門提提供1500部部印有丹丹堤LOGO的的專有外外殼設計計，體現現本項目目業主的的身份和和地位））高層區營營銷策略略總綱——品牌提升升（三）星星河物管管品牌升升華：物管品牌牌的提升升，從品品牌包裝裝開始；；英式管家家服務升升級（讓讓客戶了了解）：：1.派人人前往品品牌物管管公司學學習（在在香港的的英式物物管掛名名機構進進行骨干干培訓））；2.在國國外先進進管理機機構進行行考察訪訪問；具體實現現（讓客客戶認同同）：制作物業業管理服服務宣傳傳手冊（（類似于于香蜜湖湖1號的的“深藍藍”一書書），讓讓客戶覺覺得高品品質管理理真正能能用到實實處；高層區營營銷策略略總綱——品牌提升升（四）星星河物管管品牌升升華：品牌價值值落到實實處，真真正體現現星級服服務水準準；物管服務務內容的的全面升升級（變被動動服務為為主動，，成為社社區活動動的組織織者與管管理者，，體現““形象尊尊貴化””及“服服務個性性化”特特點）1.針對對家人中中不同的的年齡階階層進行行分類服服務：男主人（（社區商商業聯系系平臺、、高爾夫夫、臺球球協會活活動組織織）女主人（（主婦沙沙龍：禮禮儀烹飪飪、國標標舞學習習等）老人（提提供老人人養身講講座、社社區醫務務人員提提供定期期上門體體檢服務務、太極極拳培培訓等））小孩（提提供拉丁丁舞、鋼鋼琴興趣趣班培訓訓，提供供專人接接送服務務等）2.針針對家人人的集體體服務：：提供最新新旅游咨咨詢及預預訂服務務，提供供自架游游組織活活動，生生日宴會會籌備服服務、與與家政公公司對接接提供星星級服務務人員上上門挑選選……高層區營營銷策略略總綱———品牌提升升（五）星星河集團團內部品品牌嫁接接：附屬優惠惠，體現現星河集集團實力力，對開開發商有有信心；；星河丹堤堤與COCOPARK的資資源整合合方式1：：凡成功功購買星星河丹堤堤2期客客戶可獲獲COCOPARK貴貴賓卡一張，享享受全場場新品**折優優惠；方式2：：凡參與與2期積積分的星星河會積積分卡客客戶可憑憑積分兌兌換相應應的COCOPARK消費費券（如如07年年1月5日迎新新晚宴所所操作方方式）到到COCOPARK進進行正常常消費；；星河丹堤堤與星河河麗茲卡卡爾頓酒酒店的資資源整合合方式1：：2期業業主可享享受連續續三年每每年1晚晚的麗茲茲卡爾頓頓酒店免免費住宿宿（標準準為2000元元/晚））方式2：：2期期業主可可享受星星河麗茲茲卡爾頓頓酒店專專線訂房房及打折折服務；；泰華地產產三項目目

品牌牌聯動戰戰略研究究版權聲明明：本文僅供供客戶內內部使用用，版權權歸世聯聯地產顧顧問（中中國）有有限公司司所有，，未經世世聯地產產顧問（（中國））有限公公司書面面許可，，不得擅擅自向其其它任何何機構和和個人傳傳閱、引引用、復復制和發發布報告告中的部部分或全全部內容容。2006-05-17地產企業業需要品品牌的前前提說明本研究基基于對泰泰華地產產的理解解，探討討企業通通過項目目開發進進而找到到公司品品牌持續續發展的的模式。。企業需要要滾動開開發，持持續發展展。在一定區區域內或或一定時時間段內內集中開開發土地地。品牌的功功能溢價或為為溢價提提供支撐撐。冠城世家家1996年-2005年：泰泰華地產產在寶安安的多點點開發，，實現地地產規模模的增長長，但仍仍然表現現為以機會主導導開發的特征。。泰華的發發展路徑徑體量19981996199920012002200320042005泰華花園園泰華大廈廈泰華錦繡繡城泰華苑泰華豪園園泰華明珠珠泰華俊庭庭天驕世家家PART1.世世聯對泰泰華的理理解泰華天驕世家：寶安首席生態社區泰華明珠：寶安第一高樓冠城世家：寶安地王產品差異異檔次差異異自然價差差老帶新企業品牌牌利用品牌增值值母品牌子品牌A子品牌D子品牌C子品牌B隱性互助隱性互助隱形互助隱形互助“惠澤模模式”泰華地產產的品牌牌關系一個前提提基于以上上認識，，我們需需要判定定：目前，泰泰華在地地產品牌牌發展中中，處在在一個什什么樣的的階段？？“量大就就是美““特征適用前提提開發商具具有極強強的土地地獲取能能力社區開發發商的區區域性主主導，形形成邊際際效應產品系系列化化先天性性（或或逐漸漸形成成）的的區域域性資資源或或成本本優勢勢有規模模化擴擴張的的戰略略需要要龐大的的客戶戶基礎礎或客客戶專專營的的能力力客戶的的主導導性地產品品牌發發展的的各個個階段段萬科的的發展展路徑徑體量19981994199920002001200220032004198919912005四季花花城天景花花園威登荔景大大廈萬景花花園城市花花園瑰麗福福景大大廈俊園桂苑彩園金色家家園溫馨家家園金域藍藍灣東海岸岸17英英里萬科城城第五園園萬科在在四季季花城城之后后開始始確立立其領領導者者品牌牌的地地位，，并形形成系系列產產品線線，走走全國國規模模復制制的道道路，，并由由此轉轉向客客戶主主導階階段。。案例借借鑒公園大大地弘雅千千弘雅2期7萬雅蘭亭亭1999雅豪軒軒1998御景臺2001麗景城20022003鴻景園園2004尚都2005西城上上筑2006199519962006年年以后后體量鴻榮源源的發發展路路徑案例借借鑒鴻榮源源作為為寶安安本土土發展展商，，開發發主線線較為為明確確，熙熙園是是其轉轉型標標志，，成功功走出出寶安安，開開始區區域性性開發發。熙園案例借借鑒01994年年成立立1998年年星星河明明居62000年年星星河河雅居居782002年年星星河華華居92003年年星星河國國際102005———星星河購購物公公園、、星河河世紀紀廣場場、星星河麗麗司思思卡爾爾酒店店、星星河龍龍崗項項目、、星河河丹堤堤11星河地地產星河路路徑05年年實現現規模模化發發展后后，明明確發發展思思路，，實施施品牌牌滾動動，全全面提提速！！23415曾開發發怡和和山莊莊、沙沙尾盛盛興苑苑、紅紅旗嶺嶺綜合合樓、、怡和和樓、、裕亨亨花園園、海海悅華華城、、國都都高爾爾夫一一期、、長城城畔山山花園園等物物業“量大大就是是美““特征適用前前提開發商商具有有極強強的土土地獲獲取能能力社區開開發商商的區區域性性主導導，形形成邊邊際效效應產品系系列化化先天性性（或或逐漸漸形成成）的的區域域性資資源或或成本本優勢勢有規模模化擴擴張的的戰略略需要要招商、、華僑僑城、、萬科科在坂坂雪崗崗萬科產產品系系列新鴻基基/萬萬科會會龐大的的客戶戶基礎礎或客客戶專專營的的能力力客戶的的主導導性代表系系星河規模化化后的的地產產品牌牌發展展鴻榮源源泰華尚尚處在在“量量大就就是美美”的的積累累階段段，而三項項目滾滾動開開發將將為泰泰華的的品牌牌構建建奠定定基礎礎！泰華泰華品品牌的的發展展定位位基于泰泰華地地產所所處發發展階階段的的認識識，在在未來來子品品牌（（各項項目））進行行量的的積累累時也也需要要明確確的一一個清清晰的的定位位:即必須須改變變過往往惠澤模模式中母、、子品品牌隱隱性聯聯系，，在母母品牌牌與子子品牌牌之間間形成成良性性互動動的因因子和和主線線。PART2.泰泰華發發展構構想中心區烙印星河星河名名居.星河河雅居居.星星河國國際星河購購物公公園星河麗麗司思思卡爾爾酒店店星河世世紀中心區區物業業檔次相相當集體博博弈共共榮母品牌子品牌A子品牌C子品牌D子品牌B顯性互助顯性互助顯性互助顯性互助星河品品牌定定位的的啟發發“系統統互動動模式式”星河：：中心心區運運營專專家星河龍龍崗其他發發展商商的品品牌定定位借借鑒泰華土土地儲儲備情情況寶安中中心區區N11地地塊總用地地面積積:25409。4建筑容容積率率：3。5建筑覆覆蓋率率：35%總建筑筑面積積：88932。9固戍工工業用用地183地塊塊總用地地面積積：86303。4建筑容容積率率：1。62建筑覆覆蓋率率：40%總建筑筑面積積：139800西鄉陽陽光海海灣地地塊總用地地面積積：111153。。82建筑容容積率率：2。4建筑覆覆蓋率率：30%總建筑筑面積積：266800寶安中中心區區N2地地塊塊總用地地面積積：27413。67建筑容容積率率：3。78建筑覆覆蓋率率：25%總建筑筑面積積：103600寶安中中心區區N7地地塊塊總用地地面積積:76548。1建筑容容積率率：5。6建筑覆覆蓋率率：32%總建筑筑面積積：428669龍華0006地地塊總用地地面積積:64593。6建筑容容積率率：2。0建筑覆覆蓋率率：30%總建筑筑面積積：129187。。2未來三三年可可開發發用地地超過過110萬萬！PART2.泰泰華發發展構構想泰華地地塊分分布特特征城區軌道交交通從被動動郊區區化到到新城城市化化城市擴擴張郊區城市邊邊緣城市走走廊寶安中中心區區N11西鄉陽陽光海海灣寶安中中心區區N2寶安中中心區區N7龍華0006地地塊軌道沿沿線物物業城市價價值體體系運運營商商沿城市走廊發展體系構建城市走廊：傳統的城市拓展的同心圓模式，隨著城市快速交通系統的誕生與拓展，城市中心區被與之相鄰的郊區層層包圍，產生了延道路沿線的居住發展。提升城市價值城市價值的可持續發展創造城市價值城市(擴張)區域中心城市次中心持有物業（商業、寫字樓）城市綜合體點狀布局城郊區域性開發布局我們的的定位位----城市價價值體體系運運營商商(暗暗線)三項目目在該該暗線線下的的運用用:君逸世世家———體體現城城市交交通軌軌道價價值(橋頭頭堡)陽光海海灣———創創造城城市擴擴展區區價值值(開開拓者者)海逸世世家———享享受城城市多多重價價值(享受受者)城市走走廊“城市市價值值體系系運營營”的的策略略三個策策略1、拿拿地策策略：：參與城城市規規劃，，沿城城市快快速交交通干干線，，點式式或區區域性性拿地地。2、三三項目目聯動動策略略：以產品品打品品牌，，從現現有三三個項項目著著手，，在項項目開開發前前就樹樹立品品牌意意識，，從產產品線線、開開發節節奏、、營銷銷推廣廣等各各個方方面進進行互互動互互補。。3、可可持續續發展展策略略：多元化化開發發，以以“城城市價價值運運營商商”的的角色色，在在城市市新興興區創創造未未來城城市價價值，，不斷斷為業業主提提供可可持續續發展展的產產品，，持有有部分分物業業，對對客戶戶的長長久承承諾。。可持續續發展策策略拿地策策略三項目目聯動策策略三項目目開發發節奏奏時間間表滾動開開發，，合理理鋪排排，項項目間間既能能相互互聯動動、相相互銜銜接，，又能能避免免內部部競爭爭。三個項項目差差異化化大，，但通通過持持續開開發，，對內內鍛煉煉一支支操盤盤能力力強的的專業業隊伍伍，對對外表表現為為綜合合實力力強的的房地地產公公司。。君逸世世家,陽光海海灣一一期陽光海海灣二二期海逸世世家一一期海逸世世家二二期海逸世世家三三期發售發售發售發售發售動工蓄客蓄客蓄客06.05已動動工開發面面積:14萬平平米產品:住宅宅\公公寓\商業業開發面面積:10.9萬平平米產品:住宅宅\洋洋房\商鋪鋪開發面面積:15.78萬萬平米米產品:住宅宅\洋洋房\商鋪鋪開發面面積:19.6萬平平米產品:住宅宅\商商鋪開發面面積:12.5萬平平米產品:住宅宅\商商務公公寓\商鋪鋪開發面面積:10.8萬平平米產品:住宅宅\集集中商商業\商鋪鋪蓄客PART3.泰泰華的的品牌牌實踐踐奠定““城市市價值值體系系運營營商””的基基本動動作一個品品牌執執委會會發展商商中高高層領領導統統一認認識，，對整整個品品牌的的價值值體系系有一一個明明晰的的認識識;在統一一的品品牌定定位下下,對對各項項目開開發進進行規規劃;并形成成一個個品牌牌執行行委員員小組組，一一個顧顧問團團隊（（世聯聯、CI顧顧問））規劃劃品牌牌建立立步驟驟，并并保證證其執執行到到位。。聯動步步驟解解析兩個論論壇1、參參與““創造造城市市價值值”中中國地地產年年度評評選與與論壇壇2004年年起，，由搜搜狐網網、焦焦點房房地產產網共共同主主辦，，已連連續兩兩年進進行年年度獎獎評選選，并并多次次舉辦辦“城城市價價值””論壇壇。旨旨在在地產產業界界促成成注重重城市市價值值的創創造，，注重重環保保與可可持續續發展展的共共識，，該活活動被被評為為具有有劃時時代意意義的的活動動。創造““城市市價值值”表表現在在：是否對對城市市發展展、城城市化化進程程有貢貢獻（（郊區區開發發、城城市邊邊緣拓拓展））地產項項目是是否具具有可可持續續發展展能力力（環環保、、對原原生的的保護護）建筑本本身的的持久久性，，是否否會在在短期期內拆拆建2、舉舉辦深深圳城城市價價值論論壇聯合主主流媒媒體，，邀請請國內內與深深圳知知名經經濟學學者、、地產產專家家、傳傳媒專專家，，舉辦辦論壇壇或講講座，，共同同討論論深圳圳現有有城市市價值值體現現，探探討深深圳未未來城城市價價值發發展趨趨勢。。奠定““城市市價值值體系系運營營商””的動動作解解析三個道道具1、一一本書書：一一本《《城市市價值值發展展讀本本》，，作為為君逸逸世家家樓書書。2、一一個區區域模模型：：將三三個項項目拉拉入寶寶安中中心區區域的的整體體模型型內，，標明明地鐵鐵與主主干道道，突突顯三三項目目作為為城市市走廊廊的三三個點點，顯顯示發發展商商實力力。3、一一個窗窗口：：在君君逸世世家建建立公公司品品牌形形象走走廊，，前期期作為為君逸逸世家家活動動展示示區，，后期期作為為泰華華項目目與泰泰華品品牌的的展示示窗口口，對對陽光光海灣灣與海海逸世世家項項目提提前進進行項項目宣宣傳。。三個項項目支支撐品品牌的的關鍵鍵點君逸世世家-----發出出聲音音1、確確定““城市市”為為項目目核心心推廣廣點2、《《城市市發展展讀本本》，，奠定定城市市價值值體系系運營營商的的橋頭頭堡地地位。。3、售售樓處處開辟辟泰華華品牌牌展示示窗口口。4、將將項目目銷售售周期期拉長長到在在07年春春節后后，在在售樓樓處進進行陽陽光海海灣一一期前前期客客戶積積累。。陽光海海灣-----打造造品牌牌1、借借用君君逸世世家售售樓處處，在在07年底底進行行形象象推廣廣與前前期客客戶積積累。。2、突突顯產產品優優勢，，體現現對城城市泛泛區域域價值值的創創造。。3、打打造主主題風風格，，營造造小環環境內內的唯唯美，，從容容銷售售。海逸世世家------實實現品品牌1、充充分分分析土土地價價值，，把控控前期期規劃劃。2、考考慮自自持物物業，，保證證發展展商可可持續續發展展同時時，對對客戶戶進行行另一一方式式的承承諾。。3、三三期開開發，，產品品多樣樣，準準備打打銷售售的持持久戰戰。珠海格格力御御楓美美筑項項目品品牌牌戰略略思考考品牌戰戰略格力為為什么么要做做品牌牌？企業自自身愿愿景媲美華華發，，成為為珠海海最具具知名名度的的品牌牌開發發商之之一。。企業發發展需需求夏灣、、吉大大均有有后續續項目目待開開發。。僅僅是是一個個籍以以實現現利潤潤的項項目操操作問問題嗎嗎？探討、、制定定品牌牌戰略略的目目的：：是格力力地產產重出出江湖湖的重重要節節點！！如何承上啟啟下？是格力品牌牌重塑成功功啟動的關關鍵戰役！！如何開門見見喜？Market市場Competition競爭我們需要了了解自己在在和誰來爭爭奪市場和和客戶？&華發新城華發格力主要競爭對對手鎖定———華發2004年年9月8日日，在拱北北昌盛路北北側、灣六六路南側，，占地面積積為41118.22平方米米土地的拍拍賣會中，，華發股份份公司以1.616億元的價價格競拍成成功。2004年年10月22日華發發以樓面地地價1590元、總總價12.8億元獲獲得“珠珠國土儲2004-02”地地塊（建面面約80.5萬平米米）開發權權，該地地塊位于前前山河西、、昌盛路北北，與澳門門隔河相望望。珠國土2004-02地塊塊華發地產先先后投資興興建了銀海海新村、海海濱新村、、海景花園園、麗景花花園、美景景花園、美美景山莊、、翠景花園園、豪景花花園、華景景花園、九九洲花園、、鴻景花園園、華發廣廣場、綠洋洋山莊、嘉嘉園、華發發新城等十十多個住宅宅小區以及及商鋪、寫寫字樓、廠廠房和酒店店項目，竣竣工面積近近兩百萬平平方米，產產品合格率率100%。1994年取得得了珠海首首家國家一一級房地產產開發企業業資質。2004年年2月華發發股份獲中中國證監會會批準發行行6000萬股份A股，并于于2月25日在上海海證券交易易所掛牌交交易，成為為實行核準準制以來全全國房地產產行業第五五家上市公公司。產品形象顧客通路視覺商譽項目數量多多產品設計創新、有特色不斷尋求進進步物業管理的的典范主題鮮明宣傳品不斷推陳納納新有鮮明視象象和企業精神傳播有信譽有經驗值得信賴有極深的政政府背景人文氣息有實力，珠珠海第一品品牌值得推敲的的高定位的數量龐大，，口碑效應應跟隨發展商商，對品牌牌依賴華發企業品牌競競爭力模式式戶外廣告、、燈桿旗等等物業其他項項目的推廣廣老客戶的聯聯系華發新城———許珠海海一個未來來中庭游藝室室游泳池銷售中心導導示牌大門口噴泉泉二期工地包包裝售樓處室內內導示重標識/重重展示/重重形象產品形象顧客通路視覺商譽產品素質中中等且較為為穩定物管服務水水平一般不大注重包包裝宣傳項目名稱或或視覺方面面的呈現與與企業的關關聯不強商標在宣傳傳品上缺乏乏一致性有一定數量量，局限于于拱北對品牌沒有強烈的的感覺老客戶利用用程度低格力企業品牌競競爭力模式式缺乏一致的的企業品牌牌指引缺乏統一的的企業信息息發放窗口口企業品牌無無法體現進進一步傳遞遞整體認知感感覺偏中端端相對陳舊的，創創新少格力電器形形象高于地地產形象企業理念缺缺乏宣傳口碑排名較較華發低格力項目———標識不不清，展示示不到位，，形象一般般格力頤清園園工地圍墻墻格力頤清園園主入口格力旺角商商業中心工工地圍墻格力旺角商商業中心現現場導示產品形象顧客通路視覺商譽華發格力企業品牌競競爭力模式式品牌競爭力力提升方向向產品創新，不斷尋求求進步；急需改變的的方面是視覺上的標識和和形象上的刷新。。我們的品牌牌戰略：建立鮮明的的視覺標識識系統，將將企業形象象樹立起來來成為當務務之急；產品的推陳陳納新成為為必須的功功課；所有的品牌牌策略實現現都必須結結合項目營營銷來實現現。從建立企業品品牌的角度出發發，以項目目營銷的進進程作為關關鍵節點，，將本項目目作為承前啟后的轉折點看看待，實現現格力品牌重塑并形成品牌價值！Action1：系列組團化化命名格力不僅僅僅是做這一一個項目，，命名也不不是一個項項目個體的的問題，必必須和格力力前后的開開發歷程結結合起來。。格力住宅市市場開發歷歷程1990年年1992年年1997年年1999年年2000年年格力置業成成立華苑單體樓，爛尾13萬建面面華寧花園成功奠定格格力在夏灣灣的領軍者者位置2003年年頤清園受舊村村改建影響停停工4.8萬建面面頤清園復工并并實現快速銷銷售1995年品牌美譽度主戰場—拱北夏灣主成果—夏灣領軍者2004年后續項目：2005年啟啟動建面2.23萬華亭亭（本項目暫暫命名）；之之后為夏灣西西地塊；吉大大格力廣場。。格力·華郡格力：用企業業的名稱來命命名，能夠利利用品牌價值值，為物業帶帶來附加值。。項目品牌與企企業品牌相輔輔相成，在企業品牌推廣廣的同時進行行項目品牌推廣。。華：從現在發發展商開發的的項目都是以以“華”來命命名，延展性性強，制造品品牌。統一公司品牌牌管理，建立立系統的品牌牌應用體系。。華都：整體感感覺大氣、有有都市感覺，，同時體現良良好的品質，，包括景觀和和都市生活的內內涵。華郡：整體感感覺大氣、亮亮麗。寫意化化表現一種生生活的品質格力·華都其他命名建議議——“灣畔畔”系列格力·麗水灣畔麗水：主要是是對前山河的的一種描述，，營造一種水水景概念。灣畔：對本項項目的具體位位置描述，給給人一種想象象空間。整體感覺大氣氣、現代，配配合格力的品品牌，具有很很強的感染力力。格力·天琴灣畔格力·東堤灣畔其他命名建議議——“花””系列格力·花月園格力·花樣年格力·花里洋房Action2：項目形象擴擴大化把一個項目目變成一系系列的項目目，向前向向后的延續續；把格力地產產的所有資資源動用起起來，所有有的項目變變成一個組組團。集合才是完完美！項目形象擴擴大化建議議統一所有格格力項目的的外在標識導示系統的的色彩、形形式、企業業的logo展示；；統一所有格格力物業的的小區入口口，更新；；統一懸掛品品牌宣傳的的掛幅；建立格力從從拱北口岸岸到項目的的導示系統格力物業沿沿路設立燈燈桿旗和燈燈箱導示系系統，可結結合路政管理系統統；設立1-2個過街天天橋并取得得命名權，，加推廣展展示能；所有路段刷刷新交通導導示系統，，如路段雙雙黃線、交交通警示牌等推廣“格力力置業十五五年”整體品牌活活動格力十五年年整體品牌牌推廣系列列出版《格力力十五年》》宣傳畫冊冊或者書籍籍，將格力力地產開發發理念、操操作項目、、即將推出出的產品等等等匯集成成冊；在拱北重要要路段設立立大型廣告告牌，作為為主要的形形象展示面面；大型慶典活活動的籌備備（可結合合項目銷售售節點）；；參加珠海市市比較重要要的房地產產展會（尤尤其是春秋秋交會）體體現企業規規模和氣勢勢；銷售現場提提供服務的的工作人員員體現整體體感，統一一著裝和標標識，建立立投訴系統統。Action3：客戶梳理與與組織建立格力客戶檔案上門、成交交、現有租租戶等；來源、去向向、居住狀狀況、可能能置業傾向向、投資可可能；結合項目銷銷售開展系系列回饋客戶活活動結合物業系系統開展““格力十五五年物業服服務年”活活動；老客戶的聯聯誼和業主主的回訪；；《格力客戶戶通訊》的的創刊、連連載；建立格力會專享開發商商其他行業業消費的優優惠權益；；老客戶優先先獲得新推推出物業的的相關信息息；優先購買的的權利；重重復購買的的優惠/積積分/折扣扣；介紹購購買的回報報；客戶忠誠度度回饋系統統；Action4：：產品品質與創新新企業理念形成格力品牌“好空調，，格力造！！”“好房子，格力造！！”“到格力看看好房子的標準！”產品是客戶戶在購買過過程中可感感知的一些些具像的東東西包括建建筑立面、、特色園林林、戶型、、配套、看看樓通道等等……讓我們的產產品“牛””起來！規劃布局建建議——純凈凈領地，細細節成就經經典NF6主體綠化庭院綠化庭院綠化入口主題廣廣場商業街主體綠化泳泳池區庭院綠化小小品架空層泛會會所建筑主體F9+1F9+1庭院綠化庭院綠化F9+1建筑外立面面：現代歐式建建筑風格到格力看好好房子的標標準現代歐式建建筑節點運運用：坡屋屋頂入口廣場：：旱地噴泉泉商業步行街街的遮陽柱柱廊，林蔭蔭步道，形形成空間限限定和韻律律，多層住住宅在商業業建筑上退退出屋頂花花園，豐富富立面層次次。商業街具有一定昭昭示性，可可參與性的的社區標志志，成為社社區焦點。。到格力看好好房子的標標準主體綠化：：泳池泳池，園林林水主題的的主體，社社區親和的的標志；小橋流水，，園林水主主題的滲透透，社區親親和的細節節打造組團綠化：：樓前小景景到格力看好好房子的標標準到格力看好好房子的標標準休閑小品/娛樂交流流平臺架空層：園園林的延伸伸，泛會所所功能的延延展會所，不再再是冰冷的的建筑物，，而是大家家進行聚會會、交流，，分享生活活中點點滴滴滴喜怒哀哀樂的平臺臺。歐陸經典項項目采取的做法法是在產品品具有優勢勢前提下的的快速銷售，產品上贈贈送大面積積的入戶花園，，可變房；；送實惠送面面積；轉角角落地凸窗窗上盡量多多的在房間間設置，做做到產品與精神神層面的良良好結合，在片區起起到了良好好效應。案例借鑒：：歐陸經典快速銷售產產品標桿創新戶型———送實惠惠入戶花園轉角凸窗陽臺入戶花園可可變房，（三房變四四房）前后花園，，氣流暢通通功能分區的的合理性，，動靜分區區轉角落地景景觀凸窗（贈送面積積）一梯兩戶，，南北通透透歐路經典（推薦戶型型總評）主力戶型：：75-78平米實用性兩房房變三房好房子，格格力造！三陽臺/落落地轉角凸凸窗主力戶戶型：：85-95平平米實用性性三房房實用性性戶型型三陽陽臺的的采用用；落地轉轉角凸凸窗的的運用用；實用型型三房房設入入戶花花園；；落地轉轉角凸凸窗的的運用用；兩房變變三房房好房子子，格格力造造！送面積積送實實惠采用實實用性性戶型型入戶戶花園園；房間方方正，，通透透；結結構的的可拼拼合性性。三個陽陽臺，，擴大大贈送送空間間，送送面積積，送送實惠惠。以入戶戶花園園為特特色，，既改善了了不規規則平平面對對戶型的影影響，，又為為戶內內外提供了了一個個過渡渡性空空間，也也適合合會客客、小小憩、綠綠化等等多種種功能能的使用，，豐富富了居居民的的生活內容容入戶花花園可可變房房根據使使用需需要，，入戶戶花園可變變為房房間使使用好房子子，格格力造造！入戶花花園變變房梁凸窗窗窗臺凸窗窗窗臺客客戶可根據據需要要拆卸卸，贈贈送面面積凸窗剖剖面倒凸窗窗1500好房子子，格格力造造！倒凸窗窗送面面積交樓標標準打掉后后樣板板建筑外外立面面不受受影響響窗空間間使用用靈活活高度低低于2.2米隱隱形櫥櫥柜，，不計計建筑筑面積積好房子子，格格力造造！倒凸窗窗送面面積自建閣閣樓后后的空空間買房送送空間間好房子子，格格力造造！閣樓送送面積積服務提提升———物物業管管理物業智智能化化車輛出出入管管理小區背背景廣廣播信信息系系統小區安安防監監控系系統中中心業主論論壇物業管管理公公告在線服服務萬能IC卡卡安全防防范智智能化化周界防防范系系統電子巡巡更系系統訪客對對講系系統室內安安全系系統防災害害自動動報警警系統統居民生生活智智能化化寬帶網網絡通信線線路視頻接接收端端子冠名品品牌物物管公公司如如第一一太平平戴維維斯或或戴德德梁行行提升升格力力物管管形象象頂級生生活品品質的的保證證書增加業業主的的區認認同度度和社社區參參與度度的和和諧公公約服務提提升——社區營營造品牌戰戰略回回顧產品創新，，不斷斷尋求求進步步；視覺標標識和形象的統一一及刷刷新。。Action1:系系列組組團化化命名名Action2:項項目形形象擴擴大化化Action3:客客戶梳梳理及及組織織Action4:全全方位位產品品品質質打造造品牌屬性格力品牌品質嚴謹文化品牌聯想德國全球設計中心格力品品牌聯聯想品牌屬屬性格力品品牌品質嚴謹文化品牌聯想德國全球設計中心高品質昂貴設計感原創品牌延展“好房房子，，格力力造！！”“到格格力看看好房房子的的標準準！””格力品品牌價價值延延展品牌所所帶來來的價價值提提升靜態均均價:3233動態均均價:3378-3485最終價價格:3700-4000自然增值品牌溢價9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:15:4723:15:4723:1512/21/202211:15:47PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:15:4723:15Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:15:4723:15:4723:15Wednesday,December21,202213、乍