精選公文范文房地產降價促銷方案篇一：房產促銷方案房地產促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、邛艮購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發企業謀定而后動，一方面，紛紛在近期發起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式1、“無風險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法;精選公文范文-精選公文范文5、周末購房直通車促銷法；6、優惠價格促銷法；7、名人效應完美形象促銷法；8、環保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節慶、典禮促銷法；17、新聞、公關促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的精選公文范文精選公文范文樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚，后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴精選公文范文賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、精選公文范文4精選公文范文新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形精選公文范文成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明精選公文范文6精選公文范文顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節日式方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節精選公文范文7精選公文范文等。師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實精選公文范文際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關注，說到這里，想起了天津富力的，老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業的促銷方式。比較典型的就是限時優惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房優惠10%，第二周購房優惠8%，第三周購房優惠5%。利用逐漸減少的優惠來刺激人購買。三、房產置換新如果開發商有較大的開發量，為系列產品，則開發商可提供置換服務，比如將業主以前的房產折舊，評估價值，可用來與開發商新商品房進彳丁同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房精選公文范文9精選公文范文產。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一.購房者買房，開發商補貼房貸利息在首付、利率節節攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息"的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發商將根據房產總價補貼利息。政策調控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷精選公文范文1精選公文范文廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產網站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動主要針對購買別墅產品的購房者，優惠總價為20萬元，“相當于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息。”該負責人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調控政策而推出的促銷方法。“現在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售。”該負責人說。來座山啟動“千萬置業基金計劃”，提供多種優惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業計劃”，認購可享受萬科紅置業基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府精選公文范文精選公文范文啟動“創展青年置業計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產，政策調控下開發商的促銷行為“很正常”，合拼大戶型和尾盤在售的樓盤促銷可能性較大。“深圳購房者對銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的。”二、買房換就業“買房換就業”房產商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產企業中凱集團在多個城市宣布，將為其業主子女的就業提供總額為2000多萬元的獎勵。根據中凱的“買房換就業”方案，只要是“中凱”簽約業主的子女，如果是尚未就業的應屆大學畢業生，即可申請精選公文范文該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過5萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業江蘇泗陽縣一家房產開發商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進入當地一所重點高中就讀，中考可以加15分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送100斤橘子”的活動。有人留心看了3月份的各地房產廣告，這精選公文范文i精選公文范文種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮。“買房換就業”這一房產促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點認為，在當前大學生就業困難的形勢下，“買房換就業”不失為提高就業水平和就業成功率的一種“創新”，一方面促銷了房產，另一方面也可以贏得一定的社會美譽度；五、增值服務在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務來吸引購房者。買房,購房，裝修。部分開發商針對目前親親家園的戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設計、家飾設計、施工單位、材料供應、軟裝選擇及后續4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統一設計、統一的家裝施工單精選公文范文14精選公文范文位、團購的前期洽談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應商接洽，最大程度爭取優惠，讓利業主。，開發商提供更多增值服務的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現狀下，要打動買家，就要比同類產品有更高的性價比才會吸引人。開發商在制定促銷策略的時候，不能只進行縱向比較，還要進行橫向比較。此外，在產品設計、小區規劃、物業服務從售前到售后等多方面下點工夫。篇二：房地產促銷方案與案例分享-2014-6-1房地產促銷方案及案例分享？主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一精選公文范文15精選公文范文步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。1，單刀直入式：方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。2,細水長流式：精選公文范文方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚，后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見精選公文范文于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。3,溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克精選公文范文花園等。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。4,文化侵略式：方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。5,盛精選公文范文裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直精選公文范文通車，方便港人前往深圳看房。6，溫馨節日式方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。？促銷新招一、晚上開盤篇二：舊房屋促銷方案老帶新方案，、活動目的：精選公文范文1、回饋老客戶，挖掘潛在新客戶。2、老客戶介紹新客戶，成交率高，而且目前本案已經擁有一定數量的老業主，有效客戶資源應當加以利用。3、發動老客戶熱情，一方面做到促銷鼓勵的手段，另一方面培養老客戶對小區的熱愛之情，使其自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效的利用口碑傳播促進成交。二、活動時間：2015年1月-----三、活動對象：老客戶，既中新置地所屬樓盤業主（城邦花園、水云居、榮域花園、湖左岸、奧韻花園、新唯花園、東方維多納）四、活動說明：1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到達售樓處，銷售人員必須當面做好來訪登記，并填寫老帶新登記表，新老客戶簽字均可生效。2、參加此次活動的客戶必須是由老帶新成交的老客戶，自行購買的新客戶不在此活動范圍內。3、新老客戶必須在規定時間內簽訂商品房銷售合同。五、活動內容：六、告知方式：1、口頭告知：在新客戶成交時，銷售人員給其詳細介紹“老帶新”的詳細措施，利用首因效果加強其印象，使其成為"老帶薪”的一員。2、電話告知：活動確定后，銷售人員分批對其老客戶進行電話告知“老帶新”的新活動內容。3、短信告知：對其小區進行區域性的短信投放，告知并鼓勵老帶新。4、戶外宣傳：對具體小區電梯井、小區宣傳板進行海報宣傳。七、活動流程：1、活動期間老客戶帶新客戶首次來售樓處填寫老帶新確認單。2、在規定時間內成功精選公文范文認購并簽訂商品房銷售合同。3、將新老客戶信息資料（身份證、購房合同或房產證）報給開發商審核，禮品審批、發放。篇二：房地產促銷方案房地產促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、邛艮購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發企業謀定而后動，一方面，紛紛在近期發起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式1、“無風險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法;精選公文范文6、優惠價格促銷法；7、名人效應完美形象促銷法；8、環保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節慶、典禮促銷法；17、新聞、公關促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣精選公文范文傳。單刀直入式：方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚，后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促精選公文范文2精選公文范文銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高精選公文范文爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式:精選公文范文方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種精選公文范文野精選公文范文聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節日式方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。師出有名。特定的節日往往促銷精選公文范文3精選公文范文的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體精選公文范文關注，說到這里，想起了天津富力的，老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業的促銷方式。比較典型的就是限時優惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房優惠10%，第二周購房優惠8%，第三周購房優惠5%。利用逐漸減少的優惠來刺激人購買。三、房產置換新如果開發商有較大的開發量，為系列產品，則開發商可提供置換服務，比如將業主以前的房產折舊，評估價值，可用來與開發商新商品房進彳丁同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產。精選公文范文四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一.購房者買房，開發商補貼房貸利息在首付、利率節節攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息"的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發商將根據房產總價補貼利息。政策調控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。精選公文范文3精選公文范文“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產網站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動主要針對購買別墅產品的購房者，優惠總價為20萬元，“相當于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息。”該負責人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調控政策而推出的促銷方法。“現在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售。”該負責人說。來座山啟動“千萬置業基金計劃”，提供多種優惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業計劃”，認購可享受萬科紅置業基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創展青年置業計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產，政策調控下開發商的促銷行為“很正常”，合拼大戶型和尾盤在售的樓盤促銷可能性較大。“深圳購房者對銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的。”二、買房換就業“買房換就業”房產商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產企業中凱集團在多個城市宣布，將為其業主子女的就業提供總額為2000多萬元的獎勵。根據中凱的“買房換就業”方案，只要是“中凱”簽約業主的子女，如果是尚未就業的應屆大學畢業生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中精選公文范文3凱即給予用人單位不超過5萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業江蘇泗陽縣一家房產開發商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進入當地一所重點高中就讀，中考可以加15分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送100斤橘子”的活動。有人留心看了3月份的各地房產廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮。精選公文范文3精選公文范文“買房換就業”這一房產促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點認為，在當前大學生就業困難的形勢下，“買房換就業”不失為提高就業水平和就業成功率的一種“創新”，一方面促銷了房產，另一方面也可以贏得一定的社會美譽度；五、增值服務在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務來吸引購房者。買房,購房，裝修。部分開發商針對目前親親家園的戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設計、家飾設計、施工單位、材料供應、軟裝選擇及后續4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統一設計、統一的家裝施工單位、團購的前期洽精選公文范文談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應商接洽，最大程度爭取優惠，讓利業主。，開發商提供更多增值服務的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現狀下，要打動買家，就要比同類產品有更高的性價比才會吸引人。開發商在制定促銷策略的時候，不能只進行縱向比較，還要進行橫向比較。此外，在產品設計、小區規劃、物業服務從售前到售后等多方面下點工夫。篇三：房地產促銷活動方案一房地產促銷活動方案房地產的開發項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現盈利的目標，通常采取以下促銷方案：-、內部認購方案精選公文范文1、2、3、4、認購時間：開盤前綜合工程進度及經營推廣進度確定認購期。認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。認購方式：a、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優惠。b、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優惠活動。二、團購銷售方案1、2、團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節省成本。3、團購對象：各個企事業單位和精選公文范文各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。4、團購方式：團購套數達100套以上的客戶9折優惠、50套以上的給予9、3折優惠、30套以上的給予9、5折優惠、10套以上的給予9、7折優惠。三、特價房銷售方案1、2、活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目標客戶和投資客戶。4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300-500的價格盡快出售。四、買房送裝修活動1、活動時間：認購期和清盤期。精選公文范文2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據需要以現金折算3、活動對象：對整體裝修或現金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優惠、實行拎包入住計劃。（裝修費用合計每平米1000元）篇三：房地產優惠促銷方案篇一：房地產促銷方案房地產促銷方案及案例分析（一）前言面對2011樓市調控，房產開發企業是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發商為代表的開發企業顯然傾向于后者。日前，從“2011中國?貴州住宅和城鄉建設科技博覽會”組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機，已經有多家企業報名，搶先預定優勢展位。精選公文范文眾所周知，2010年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發企業謀定而后動，一方面，紛紛在近期發起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式1、“無風險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優惠價格促銷法；7、名人效應完美形象促銷法；8、環保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節慶、典禮促銷法；17、新聞、公關促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的精選公文范文銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。精選公文范文精選公文范文折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚，后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，精選公文范文會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。精選公文范文溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。精選公文范文精選公文范文文化侵略式：方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者精選公文范文精選公文范文前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節日式方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，精選公文范文尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業的促銷方式。比較典型的就是限時優惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房精選公文范文優惠10%,第二周購房優惠8%,第三周購房優惠5%。利用逐漸減少的優惠來刺激人購買。三、房產置換新如果開發商有較大的開發量，為系列產品，則開發商可提供置換服務，比如將業主以前的房產折舊，評估價值，可用來與開發商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產。四、