少兒平安福通關資料第一步：調查問卷切入調查問卷您認為幸福家庭的最重的是什么？A.健康的身體B.穩健的財務C.和諧的氛圍D滿滿的安全感生活中突遇暴風驟雨，如果只有一把傘，您會打給誰？A.本人8.配偶C孩子在我們的生活過程中，有可能會遇到什么樣的風險？A.意外B.食品安全C.環境污染D,疾病面對人生無處不在的風險，您打算如何防備？A.拒絕垃圾食品B.遠離危險場所C加強體育鍛煉D.借助保險轉嫁風險業務員：劉姐，你好！上次我們電話中說到我們公司正在做一個調查，感謝您能抽出寶貴的時間支持我的工作，我們這個調查問卷很簡單，只需要占用您1-2分鐘的時間，您來看一下（拿出問卷）第二步：打通理念（說明：如果第四個問題選擇ABC-殳選擇D，按第一種情況進行如果選第四個問題選擇了D，直接進入保單檢視環節）業務員：您的選擇太好了，一看您就是對孩子特別關愛的父母，考慮到了孩子生活的方方面面，但是我看到您卻沒有選擇保險，是什么原因呢？第一種情況：客戶：我已經買過了。業務員：太好了，這說明您是一位未雨綢繆的明智父母。那我為您做一個保單檢視吧。客戶：好的。保障檢視表檢視時間：年月日投保公司險種生效日期保障期限繳費期限年繳保費/口g土丘，的/占其它身價重疾輕度重疾意外傷害意夕卜醫療小病醫療住院津貼豁免分紅返還合計保障需求保障缺口圖一：保障檢視表業務員：（通過保單檢視表梳理孩子保障）您看這是我們孩子現有的保障，通過這個表我們可以清楚的看到，咱孩子的保險更側重于教育金規劃，而孩子的風險保障不足。我來給您畫一個圖（人生圓滿圖）圖二：人生圓滿圖每個父母都希望孩子有一個圓滿的人生（先畫一個圓）。一個人受教育程度高低決定他未來過什么樣的日子和什么樣的人在一起——教育金（將圓分成兩半，其中一半寫上教育）。當今的社會孩子畢業就意味著失業，那孩子想在社會立足仍需要不斷的嘗試，這個時候還需要父母提供經濟上的幫助——創業金（圓的另一半劃分1/3寫創業），保證他順利步入社會，完成校園到社會的蛻變。而孩子工作穩定之后，就會步入婚姻的殿堂，父母都會準備一筆豐厚的——婚嫁金（圓的另一半劃分1/3寫婚嫁）。當孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的養老問題解決好也是對孩子最大的幫助——養老金（圓的另一半劃分1/3寫養老）。這樣才是一個完美的人生，但是我們想實現這一系列的美好愿望是基于孩子有一個健康的身體，孩子的健康是我們最應該關注的問題，就像人生的“1”，有了“1”才能有之后無數個“0”，但這一切的實現光靠父母單方面的努力是不足以實現孩子人生的圓滿，這個時候我們就會選擇借助保險這個工具來實現這一切——健康保障金（小圓外面畫一個大圓寫保障）。第二種情況：客戶：我覺得小孩不需要保險，有大人保護他能有啥事。業務員：的確有家長的精心呵護，我們的小寶寶一定會茁壯成長，但是我們能一輩子跟在他左右保護他嗎？2016年山西分公司重疾理賠數據圖三：2016年分公司重疾理賠數據您看這是我們山西分公司2016年的重疾理賠數據，隨著我們生活環境的變化，0-6歲的孩子也有發生重疾的可能。去年我們公司進行重疾先賠探視客戶時，一個3歲的孩子、一個8歲的孩子住在同一個病房，都是白血病，父母都不能去工作，寸步不離的看護。醫生說這種急性淋巴細胞白血病治愈率很高！大約80%的兒童和30%的成人能夠獲得長期無病生存，并且有治愈的可能，但如不給予治療，壽命預期大約是3個月！如果要進行治療前期費用大約在80萬左右！但更重要的是我們可以看到40歲之后重疾發生率激增，達到高峰。而這個時候再想起來保險就有些晚了，一方面這個時候再買保險身體未必允許，另一方面費用肯定會高。所以為了更好的保護孩子，我們要為孩子建立一個終身的健康保障。風險來不來，什么時候來我們做不了決定，我們唯一能做的是只要風險來，我的孩子就有保護傘，一輩子的保護傘。I?4KI?4KIW121416n2l2224262B?32S4363B4?4244464BMS2545&M?62MM6iJm2016年山西分公司客戶年齡段分布圖四：2016年分公司客戶年齡段分布您看這是我們公司2016年客戶年齡段的分布，很多家長在孩子一出生就為自己的寶寶建立一輩子專屬保障，孩子年紀小的時候費率最低，因此保障性價比最高，承保最容易，享有保障的時間最長。所以，我們一定要給孩子一生的安全感。

第三步：產品介紹（計劃書講解）我們公司目前熱賣的少兒平安福，每個月只需要存700——1000元，就可以解決100萬元的醫療費用，同時還可以每月提供2-4萬元的家庭生活開支，時間長達6個月，接下來，我用幾分鐘的時間來給您講解一下。產品名梆基本保險金款保酸期間首年保險雷交嘉年期平安少兒平亶福鹿身壽險4100M元池3,2斷2。年平安附加少兒平安福提前給付重大疾病保險平安附加少兒平安福提前給付量大顆保險（基本）4。。。0。元終身2.5際2。年平安時加少兒手安福提前給付重大疾病保假（可選）如份至撲當依玩前年平安時加少兒壇期意外傷害保管2E000QJC至7。歲9招元前年平安附加少兒定期壽船加OM0元至抬專14玩M年平安附加少兒平安隔潴免保腔費特定疾病保隨空身4邑81■元L9年平安附加豁免保險費重大唉痛保險（J加強版）2。年1Q7玩19年平安附加豁能保險若重大疾病保威1B」加建版）和年795.7蜿，年平安附加醋免民險費重大疾病保險（B,加強版）20年31553元L9年首年保險費總計：B691.76這是一位35歲的爸爸，為0歲男寶寶投保少兒平安福的例子，他選擇的是20年交費，年交保費8694元。伊J伊J舟足疾病保臉1附制萬元這份保障涵蓋了涵蓋了壽險、重疾、意外、豁免幾方面的保險責任，我具體給您說一說。

重大疾扃保障給忖原囪及標準給付金5?等待期（驪日1后馥保險人初次發生“重大疾病”，授照里族基本保院金領鰭憂40萬元等待期（90日）后被保險人初次屋主“里大疾病”，技照歸數9Q00,月給付,連續蛉付6個月，鼠計給付6次.（未葡滿6次重大疾病陪護保險今植保險人即身故，將利余的重大疾病陪護保險金一次■性給忖重大震病陪護保險金受益人）4萬元，目重疾：保單生效之日起90天后，一旦確診初次發生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為您提供40萬重疾保障，陪護金給付每月4萬，累計給付6個月，即24萬元；*輕度重疾保障給付厚因以標準給付金等蒂期［9。日3后槌保險人初次發生“特定輕度?疾但此前從未發生“■大疾病”.搜照重疾基本保險金柒的一次性給付,給付后不鬣跑重大挨痛保院金口8萬元等待期（9。日）后假保臉人初次發生“特定輕度?點門膽面前從未魅生?大疾病］按照值數"200W月給付,連里培忖三個月,素計學何m次.若未領羲3次特定好度重疾陪護保及金被保他人物身故r將制余的特定毀度重疾陪護保選金一次性給忖1寺定輕度重疾陪護例除全受益人工4萬元加輕度重疾：若在90天等待期后先行發生合同約定的8種“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即8萬元，同時陪護金給付每月4萬，累計給付3個月，即12萬元。*少兒特定疾病保障期寸原因我標準結忖金融等待胡（9口日）后襤保險人初次巽生“少兒持屋■覆”.但此前從未發生“重大疾禧”，按照且瘋寡奉保陸金竦一次性再付，空句后不彤響引大疾病瘴除會44萬元等待期（電。日）篇糖保障人初次發生”少兒特定?灰”，但此前M未發生”■大疾病",授照份型匕0。0,月給付，運罐給付6個月-累it給付€次。未步涌€次少兒特定重疾陪護保的金楷保郎人即身故.將利親的少兒特定■疾陪護保險金一次性結付少兒特定■疾陪護保陶金燮群K叫元，月少兒重疾：若在90天等待期后先行發生合同約定的10種“少兒特定重疾”之一，我們將額外賠付1倍重疾基本保額，即40萬元，同時陪護金給付每月4萬，

累計給付6個月，即24萬元；先行發生“特定輕度重疾”和“少兒特定重疾”，給付之后不影響主險及重疾基本保額，也不影響重疾陪護金責任，陪護金責任25周歲終止；*身故保障：給付息因及標準給忖金頷楣保險人于迪周歲的保單周年日之前身故，無息退還少兒平安福空身有隱所交保險費，并給付少兒定期壽險■本保險金頷.槽保險人于18周歲的保單周年日之后（含L3周歲的保單周年日）r25周歲的保單周年日之前身故,報少兒平宏福空身壽險基本保髓.少兒逕期壽險基本保險金簇之和給付.槽保險人于"周歲的保單周年日之后身故（含25周歲的保單周年日）,按少兒平安福矍身壽陵號本保葡給付.18周歲前.他3萬元759萬元需周歲后目雞周岑前，&1萬元25周歲后.41萬元身價保障：受保監會關于未成年人人身險風險保額規定的限制，18歲前身故，附加少兒定期壽險可以賠付20萬元，少兒平安福主險會退還您所交保險費；18歲至25歲身故，附加少兒定期壽險和少兒平安福主險合計賠付61萬元，25歲之后身故賠付主險保額41萬元；稔保除人于工日周步的保尊周年日之前.若國通耍意外臨?居.于1日□日內盤攤前,而國雄逐少JL平安福韜身壽險及少JL氏期事外的所交保55.并給付少乩定期壽瞪祖本保瞪金烈L楣國險人于戈自周宏蚓保單周年日之后（含g周宴的肉單履年曰）.三5局券的保單閹年日之前,耕回遣我藤外情善后?手工白。日內身故的，犢少JL平安標捷務方皓壁本保筱.少兒性期意外的祖率保嗓金布.少兒定期再修M本保險金菰之和始付*糧保隼人于2S周歲的保單冏年曰（言之與周芳的保單周年日［之后,丁。周先的保單周年日之前.若困調總意外歷害后.于18。日內身故的.根少兒平安福繆身磨險F本保額和少比保期意外的基本保險金梅之和堂恒.1自閭去前.20-4百元;276石元1日呵方后且25歲前，日6萬元工與陶#后目丁。冏室前，BG萬元糠保院人于1B周亭的嗥手周年日文前,若國乖彥養鶯運私茶卒或乖獎修通公共交通工具時發生意外詵善后.于1名。曰內身故的,無田返還少JL平安后絳身壽院及少兒長期意外時所交保朝,再給付少兒定期壽險基本保險金藕.桶保險人手3周歲的保單周年日之后（合18周歲的保單周年日》,即同歲的保單周年日之前,若因駕獨.素坐非音適私察車或乘坐客遠心其交謾工月時發生意外傷害后.于1S。日內身故的.投少兒平安順空身壽陵事本保益.少兒惶蝴意外的?本保隈會手的鼻信.少兒定期壽母H本保償金蒸;Z如給付。被棍陪人于35周歲的保單用年日（含金5周等的保單周年日下之后，了。周歲的保單冏年日之前，若因駕襲.福生非營運法宴車銳乘坐舍運公共交建工目的矣主意外醫害后.于18Q日內有故的.授少兒平安福里易痔險基本保殖和少兒位域餐外的■本保險金凝的2倍之和培忖.18周歲前,鐘，4萬元27萬萬元曲網亭后且N5歲前rlll^TEN5陰歲后自河周步前r91萬元意外保障：18歲前發生意外身故，少兒意外會退還所交保費，但若發生意外傷殘，可按最新《傷殘評定標準》按比例或是按比例雙倍賠付；18歲后意外身故，

除主險和附加少兒定壽（保至25周歲）的賠付外，少兒意外會額外賠付1倍或2倍意外基本保額；培忖障因及標準可潞免的保薄投保人發生如下情春,可以免型瞄免哈保檢期間內利余的留期期交保哈我.身故.因意外兩害導致全轉或因意外儕害初次發生"f病"：等待趣（300）后.因痕病導致全覆：琴待醺（9日曰】后.國旗稿經醫院碗卷WJ次發生“‘苣太族梅"o才325元被保險人發生如下帝磨,.可以同交都轉險保險期間內利余的各期期交保險整.國融抑傷普埃醫院晦港初次發生"重大疾病”:尊造H0<9。日）后r因疾病經醫院確沒郎次發生“重大疾AT.11始元被保除人發生如下精形,可啰免交黯免除保險期間內豺雜的音朝期交保險震。因意外性商娃醫院也初次發生“少兒將定重疾”;等待翱（90日）后，因疾褥庭醫院確徐柳次發生“少J嘴急?疾“.■S元保費豁免：90天等待期結束后，若初次發生少兒重疾或重大疾病，除獲得重疾賠付外，均可豁免剩余保險責任所對應的保費；若父母親在交費期內發生身故、重疾、全殘，同樣可以豁免剩余保費；IV貼鼻JtMi-I?￥fl■向WB跑的E0旭金少川福遼嚏保學從找庚g步再H1地■贓R*i鼻亞W<VMA序濟甘津旭后*不■■他f￥K^|riH4E/x￡?tRin■蚌MHt直WMti'l-Ui??1Sfl>18和4R和4BMgUMKitt■dOMSJdQChQD登口o,g打。20N”叫才MT3E3943?￥M*工口看"173DDQtMOOX2&KOHMDWD司。。中04二切。口口無NCM：5gaaiiGuo243QH41D□.H雪#口“4MQ&lgggL2CWa由ggaQWWW寸口口ugJdijpfl*刀均壯的J1JC1VJ1343?工XI■43-477S□[MOD13口8。WQXOO內3口外ooEMCH321.3-1202USQ3d21SD2D通口C；營3-H??4454a，EIKODIJDDODiMOOD的24CMH9DqaOOiQ^Z-40DOO21?dM22J.OZ3J21O23-?D254引上:白鵬岫1金的Mb.白白芝加MANbOX口加城Hif《麗±±3iM金之4;*白白大屯士7H??4Baa-seHggMOCMKW24D4OD400004二蜀0口皿！工2Z-V43-SZ2V453-1.053-2?0?40中耳第式地工金位40C0gZ^tlOtWW史右3HB±?A444lit*9?整才"e???"34WK>2。中觸“中，gS*7S4i1QR-AC41J1RMOOi1J!D<KH1dODOfiOJidEMMO寸:1口正曲X口口口0717RIX13-130X413d39-SDLJICM1A81MlMi金口陋s-口6gT2CHMS“2g景力力，tl7?t13HM41CMJI3-F；BMgUCHKia■d0M87-tlMlODijaaooa我口8031^1Ml7Hhi的a?ed?p7EJ>a11n??411301^QtMOO1H口MO內0j口迎二用。力043三身三$4曰25^?esJ!54-E4：S2412314H41票可J.217X3EK3OO工工og。MQoaoo彳*□30q口口。兇Z-40DOOZ45-3-2Q2