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文檔簡介

關于如何尋找代理商第一頁，共六頁，2022年，8月28日一、收集代理商信息的渠道利用代理商橫向獲取如果在當地人有人脈關系還不錯的，可以利用代理商橫向獲取新代理商資源，可以請其直接介紹當地其他代理商，也可以請其介紹商業公司人員，再利用商業公司人員的資源挖取新代理銷商資源。利用招標機會收集代理商信息一般來說招標或掛網時相關的政府機構會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。此時拿招商資料地毯式散發既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。利用代理商集中調流向單(醫藥公司結款日)時機收集新經銷商信息一般來說代理商商和其業務人員在月初、月尾結帳，月初和月尾在商業公司等代理商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。有條件的商業公司，可以在顯眼的位置墻上張貼品種目錄表，來達到宣傳效果第二頁，共六頁，2022年，8月28日收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優勢代理商

1、代理商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息;

2、代理商性質：個人/掛靠/公司。

3、代理商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業批發為主？確定其主要終端市場、主導銷售品種、年度銷售額、主要銷售方式;

4、代理商純銷人員人數：臨床代表、OTC銷售代表、專職促銷多少人？

5、代理商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6、代理商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？

7、代理商現在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8、代理商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？

9、代理商對操作公司目標產品有何要求？

二、篩選有價值代理商

第三頁，共六頁，2022年，8月28日收集整理代理商信息后注意保持聯系溝通，與新代理商溝通宜把握好幾點：

1、與新代理商保持良好溝通至關重要，初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業、穩重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場銷售網絡、業務人員從業等情況。

2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產品加深了解。針對一個客戶，不要把目標直接設立在打款發貨上，應設立多個階段性的目標。成為朋友是第一步。特別是新開發市場，要把交朋友作為一項重要的工作內容。

一個客戶能否開發成功，第一印象非常重要，也就是說開發客戶要從接近客戶開始就有很好的準備，這樣才能提高客戶開發的成功率。即使此客戶開發不成功，也會多一個圈內朋友，多一份資源。

三、與代理商深入接觸第四頁，共六頁，2

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