內(nèi)容描述背景業(yè)務(wù)回顧品牌傳播回顧問題建議及下步動作業(yè)務(wù)回顧業(yè)務(wù)回顧-核心業(yè)務(wù)模式：包銷定制，爭取上游廠商，盡量壓低價格，通過增加店鋪數(shù)量獲得“吞吐量”以最大化爭取廠商資源,獲得利潤。-主要的業(yè)務(wù)形式：連鎖家電賣場，包括3c賣場。-主營業(yè)務(wù)：綜合電器的連鎖銷售和服務(wù)。銷售空調(diào)器，黑色電器，白色電器，通訊，數(shù)碼，IT,等取得的商品銷售收入以及提供安裝維修服務(wù)而獲得的售后服務(wù)收入。是主要業(yè)務(wù)來源。-業(yè)務(wù)發(fā)展：通訊、數(shù)碼、IT的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例有所增長，其他穩(wěn)中有升。主要的業(yè)務(wù)類別及收入行業(yè)競爭國美簡介國美電器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。

目前，國美電器已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。2003年國家商務(wù)部公布的2003年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)，國美電器以177.9億元位列第三，同時位列家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。永樂簡介上海永樂家用電器有限公司創(chuàng)建于1996年，中國商業(yè)零售業(yè)及中國連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。永樂家電擁有超過八十家的家電連鎖大賣場。在未來5－8年里，永樂意圖發(fā)展成為具有家電連鎖、家居連鎖為主業(yè)的大型集團(tuán)公司。區(qū)域策略：“雄踞中國經(jīng)濟(jì)橋頭堡——壟斷上海絕對份額、占據(jù)長三角——穩(wěn)固華東地區(qū)”的基礎(chǔ)上，“挺進(jìn)珠三角——拓展華南地區(qū)、環(huán)圍鄂楚巴蜀——深入華中與西南地區(qū)”。家電連鎖發(fā)展階段布局原始積累盲目擴(kuò)張理性圈地品牌制勝－形成并輸出品牌核心價值－連鎖加盟－上游融合－系統(tǒng)管理－零售技術(shù)－消費(fèi)者研究－集中采購－定制－買斷－盲目開店－價格站－依靠上游資源－進(jìn)銷差價國美永樂蘇寧燦坤品牌傳播回顧蘇寧電器消費(fèi)者認(rèn)知訪談（上海）研究方法法：判斷斷+驗(yàn)驗(yàn)證消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知層次次-我根本不不知道蘇蘇寧-知道，但但沒去-去了，但但沒買東東西-買了，挺挺好蘇寧認(rèn)知知度調(diào)查查現(xiàn)象：有28％的人完完全不知知道蘇寧寧，總計(jì)計(jì)38％的的人不不了解蘇蘇寧，成交比例例在大致致在2/3。分析：蘇蘇寧有較較廣泛的的知名度度，在增增長期間間倘若能建立更更明確的的認(rèn)知，，會有利利于品牌牌的建立。我根本不不知道蘇蘇寧為何不知知蘇寧您是因?yàn)闉楹畏N原原因到達(dá)達(dá)某賣場場蘇寧認(rèn)知知渠道調(diào)調(diào)查現(xiàn)象：無無論因何何原因路路過，生生活圈在在附近為為消費(fèi)者者光顧顧賣場的的主要原原因，廣廣告較弱弱,廣告的主主要形形式為DM，戶外及及報紙。。分析：判斷：店店鋪的選選址決定定主要的的客流量量，思考：加加強(qiáng)廣告告及人人際傳播播會有更更好的效效果如何加強(qiáng)強(qiáng)商店外外觀的宣宣傳，通通過招牌牌來吸引路人的的注意力力？是否有醒醒目的入入口知道，但但我沒去去去家電賣賣場您通通常考慮慮的因素素是您認(rèn)為最最重要的的因素是是吸引您進(jìn)進(jìn)蘇寧的的原因是是現(xiàn)象：1）商品種類類/價格/環(huán)境/服務(wù)等綜綜合因素素是是影響響入店購購物的客客觀原因因。2）一定程程度上，，理性的的消費(fèi)者者已形成成蘇寧價價格相對對便宜和和商品種種類豐富富的心理理印象。。分析：判斷：1）相對地說說，消費(fèi)費(fèi)者對家家電賣場場品牌尚尚未形成成固有認(rèn)知，賣賣場仍處處于產(chǎn)品品行銷時時代。2）價格并并沒有能能夠成為為入店殺殺手锏，而是理所所當(dāng)然的的競爭條條件。3）消費(fèi)者渴渴望種類類豐富，，價格便便宜，服服務(wù)精良良，質(zhì)量可靠靠的大賣賣場，賣賣場需要要被信信任。1）變成挖挖土機(jī)，，挖掘蘇蘇寧的利利益點(diǎn)是是什么？？如如何更好好地傳達(dá)達(dá)蘇寧的的利益點(diǎn)點(diǎn)？如如何與競競爭對手手區(qū)隔？？解決方向向：2）如何讓讓消費(fèi)者者更方便便地“去去”？去了，但但什么都都沒買您去家電電商場的的目的是是您因何種種原因購購買家電電最吸引你你的促銷銷方式現(xiàn)象：1）僅有31.6%的消費(fèi)者者目的是是購買產(chǎn)產(chǎn)品。2）升級換換代需求求及手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼產(chǎn)品成成為日日常購買買的主流流。分析：判斷：1）家電需需求有限限，非FMCG類；2）流行性性商品有有需求；；3）商場的功功能不僅僅僅在銷銷售，還可增加加娛樂及及導(dǎo)購的的功能或或服務(wù)；；4）消費(fèi)者者很理性性，接受受直接實(shí)實(shí)惠的促促銷。1）發(fā)現(xiàn)需需求，抓抓住需求求。解決方向向：2）留住你你的顧客客！買了，挺挺好吸引您購購買的原原因是現(xiàn)象：價格/服務(wù)是促促進(jìn)購買買的主要要原因；；分析：判斷：1）價格及現(xiàn)現(xiàn)場人員員服務(wù)對對購買非非常重要要；2）該需求求與蘇寧寧的企業(yè)業(yè)價值觀觀及經(jīng)營營結(jié)構(gòu)定定位一致致；3）可以進(jìn)進(jìn)一步塑塑造該需需求與企企業(yè)相關(guān)關(guān)聯(lián)系的的體驗(yàn)。。1）創(chuàng)造一一次愉快快的購物物體驗(yàn)！！解決方向向：2）如何將將這些體體驗(yàn)傳遞遞給更多多的消費(fèi)費(fèi)者？問題蘇寧面臨臨的問題題蘇寧已初初步建立立的品牌牌的知名名度消費(fèi)者了了解蘇寧寧是一家家電器賣賣場核心問題題消費(fèi)者無無法區(qū)分分蘇寧與與國美永樂的差別傳統(tǒng)家電電賣場生活時尚尚電器蘇寧面臨臨的問題題蘇寧品牌牌的核心心價值？？能為消費(fèi)費(fèi)者提供供什么獨(dú)獨(dú)特的，，能撥動其其心弦的的利益點(diǎn)點(diǎn)？成為消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)店的理理由及促使其其產(chǎn)生消消費(fèi)我們必須須對蘇寧寧現(xiàn)有的的品牌掃掃描檢視品牌牌的資產(chǎn)產(chǎn)診斷出品品牌的問問題我們對以以下6個個方面對對品牌牌資產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行掃描描形象商譽(yù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)視覺渠道顧客消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品越來來越趨于于同質(zhì)化化。品牌的形形象陳舊舊。其個個性及核核心價值值與市場場的領(lǐng)先先者相比比無獨(dú)特特之處，，需要重重新定義義。在保保持原有有家電大大賣場特特質(zhì)的基基礎(chǔ)上使使其更年年輕且富富有時尚尚特征，，并給人人以誠信信服務(wù)的的聯(lián)想。。是一家有有較好售售后服務(wù)務(wù)的電器器賣場。。由于傳統(tǒng)統(tǒng)大家電電的優(yōu)勢勢，使主主要顧客客集中在在已有家家庭的及及即將成成家的成成年人中中。對于年齡齡較低較較時尚的的消費(fèi)者者未被廣廣泛接受受，游離離性較高高。結(jié)論：競爭定位位趨勢數(shù)字家電（單一種類）傳統(tǒng)家電（全品種）小家電規(guī)模國美蘇寧永樂燦坤宏圖竟品定位位訴求數(shù)字家電（單一種類）傳統(tǒng)家電（全品種）小家電規(guī)模最大的電器連鎖蘇寧？永樂生活電器燦坤3C，數(shù)字，通訊，家電宏圖IT專家，連鎖全國消費(fèi)傾向向模型價格敏感感，務(wù)實(shí)實(shí)型知性，品品味生活活型隨意，追追求快樂樂型傳統(tǒng)家電電更新新居，生活品質(zhì)質(zhì)小家電電個性、愉愉悅便利利數(shù)字產(chǎn)產(chǎn)品國美、蘇寧永樂燦坤人群產(chǎn)品商家購買力影響力蘇寧品牌寫真真：對事專心心，待人人全心，，你做到到了，所所以你是是生活的的真善人人。懂得生活活，智于于生活，，你做到到了，所所以你是是生活的的藝術(shù)家家。敏銳創(chuàng)新新，熱情情向上，，你做到到了，所所以你是是新生活活的領(lǐng)路路人。品類消費(fèi)費(fèi)共性-理性，懂懂得自己己的需要要-在意生活活品質(zhì)，，追逐流流行-數(shù)碼是趨趨勢全心全意意新生活活品牌主張張傳播訴求求傳播訴求求（平面表表現(xiàn)備索索）傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求傳播訴求求活動策略略我們致力力于與消消費(fèi)者做做深度溝溝通構(gòu)構(gòu)建通暢暢的溝通通管線1.消費(fèi)者深深度接觸觸接近與消消費(fèi)者的的距離吸引消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)店店2.常規(guī)銷售售促進(jìn)3.事件話題題行銷企業(yè)形象象提升吸引關(guān)注注4.始終貫穿穿顧客信信息收集集為長期銷銷售累積積顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫線上線下2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月黃金周黃金周空調(diào)月新年促銷銷電器節(jié)全年線下下活動構(gòu)建溝通通管道活動流程程信息收集集深度接觸觸現(xiàn)場活動動店內(nèi)活動動（終端、、POP等）銷售促進(jìn)進(jìn)常規(guī)促銷銷手段線下消費(fèi)者活活動促進(jìn)進(jìn)大型活動動補(bǔ)強(qiáng)線上根據(jù)銷售售季節(jié)，，通過媒媒體告知知活動流程程DM服務(wù)手冊冊現(xiàn)場活動動店內(nèi)活動動公關(guān)炒作蘇寧品牌牌頁蘇寧促銷銷頁信息反饋饋頁興趣小貼貼士校園活動對象象：大學(xué)學(xué)生（20－25歲人人群）活動目的的：告知知最新時時尚數(shù)碼碼訊息，，激起消費(fèi)者者購買興興趣活動形式式：ROADSHOW＋數(shù)數(shù)碼電器器節(jié)活動宣傳傳：DM＋媒媒體告知知辦公樓活動對象象：辦公公室人群群（25－45歲人群））活動目的的：告知知新款時時尚家電電品類；；家電－－－－－－搭配小常常識；家家電使用用方法等等活動形式式：定期期派送活動宣傳傳：DM/產(chǎn)品型錄錄地鐵活動對象象：所有有乘坐軌軌道交通通的人群群活動目的的：告知知賣場店店內(nèi)活動動；促銷銷活－－－－－－動；特價價商品訊訊息等活動形式式：加載載在地鐵鐵風(fēng)廣告告頁內(nèi)活動宣傳傳：地鐵鐵風(fēng)社區(qū)活動動空調(diào)效能能與耗電電咨詢會會廚衛(wèi)家電電安全周周社區(qū)健康康行空調(diào)效能能及節(jié)電電電咨詢詢會活動對象象：賣場場社區(qū)附附近居民民活動目的的：通過過本次咨咨詢會，，吸引消消費(fèi)者－－－－－－關(guān)注。一一方面體體現(xiàn)蘇寧寧全心全全意為你帶來來新生活活的品牌牌主張。。活動形式式：現(xiàn)場場設(shè)咨詢詢臺，為為居民提提供關(guān)－－－－－－于空調(diào)該該如何正正確使用用，如何何－－－－－－節(jié)電等相相關(guān)知識識或?qū)嶋H際運(yùn)用方方－－－－－－法的詢問問。活動宣傳傳：DM告知＋蘇蘇寧宣傳傳資料蘇寧12家店齊聯(lián)聯(lián)動廚衛(wèi)家電電安全周周活動對象象：賣場場社區(qū)附附近居民民活動目的的：通過過本次咨咨詢會，，吸引消消費(fèi)者－－－－－－進(jìn)店，聚聚集人氣氣，帶動動消費(fèi)。。－－－－－－活動形式式：現(xiàn)場場設(shè)咨詢詢臺，為為居民提提供關(guān)－－－－－－于家庭使使用廚衛(wèi)衛(wèi)家電時時應(yīng)該注注－－－－－－意的安全全性必要要知識及及如何最最－－－－－－佳配置廚廚衛(wèi)家電電的建議議。活動宣傳傳：DM＋蘇寧宣宣傳資料料蘇寧12家店齊聯(lián)聯(lián)動社區(qū)健康康行活動對象象：賣場場社區(qū)附附近居民民活動目的的：通過過本次咨咨詢會，，吸引目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注，，體現(xiàn)蘇蘇寧全心心全意的的誠意活動形式式：現(xiàn)場場設(shè)咨詢詢臺，為為居民提提供如何何告別亞亞健健康康，，怎怎樣樣合合理理安安排排飲飲食食等等相相關(guān)知知識識及及可可行行性性方方案案。。活動動宣宣傳傳：：DM＋＋蘇蘇寧寧宣宣傳傳資資料料蘇寧寧12家店店齊齊聯(lián)聯(lián)動動活動動主主題題與國國美美突突出出價價格格，，永永樂樂突突出出定定位位（（生生活活電電器器）），，蘇蘇寧寧的的最最大大區(qū)區(qū)別別在在于于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的價值值（品品牌牌承承諾諾））。。＋一流流家家電電服務(wù)務(wù)品品牌牌長短短期期優(yōu)優(yōu)惠惠價價格格刺刺激激蘇寧家電節(jié)活動動內(nèi)內(nèi)容容1、、活活動動時時間間：：-建建議議：：3月底底－－4月初初-營營業(yè)業(yè)：：10：：00AM－－9:00PM(夜市市)-考考量量：：盡量量橫橫跨跨兩兩個個周周末末，，拉拉長長活活動動時時間間，，擴(kuò)擴(kuò)大大活活動動影影響響，，強(qiáng)化化傳傳播播效效果果，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者有有充充分分的的時時間間參參加加展展會會，，使參參展展廠廠商商有有足足夠夠的的時時間間安安排排銷銷售售與與促促銷銷活活動動，，豐富富活活動動的的內(nèi)內(nèi)容容。。活動動內(nèi)內(nèi)容容2、、活活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：建議議一一：：上海海光光大大會會展展中中心心（漕漕寶寶路路88號號））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：處處于于浦浦西西，，人人流流較較大大，，交交通通便便利利缺點(diǎn)點(diǎn)：：展展示示面面積積較較小小，，為為7700平平方方米米活動動內(nèi)內(nèi)容容3、、活活動動人人員員：：廠商商：：銷售售，，展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)/理理念念/交交流流媒體體：：熱點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)新新聞聞事事件件報報道道消費(fèi)費(fèi)者者：：購買買優(yōu)優(yōu)惠惠/信信息息獲獲取取/休休閑閑娛娛樂樂門店店：：利用用話話題題，，聚聚集集人人氣氣，，刺刺激激銷銷售售蘇寧電器節(jié)廠商媒體消費(fèi)者信息流物質(zhì)流門店資金流行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會：：增強(qiáng)強(qiáng)影影響響力力與與公公信信力力活動動內(nèi)內(nèi)容容4、、活活動動結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：時尚尚產(chǎn)產(chǎn)品品體體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)區(qū)蘇寧寧企企業(yè)業(yè)形形象象展展示示（（蘇蘇寧寧在在中中國國））表演演、、游游戲戲、、抽抽獎獎、、拍拍賣賣場內(nèi)內(nèi)活活動動公關(guān)關(guān)宣宣傳傳/公益益贊贊助助擴(kuò)大大宣宣傳傳產(chǎn)品品展展示示、、銷銷售售、、咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)世界界家家用用電電器器流流行行趨趨勢勢發(fā)發(fā)布布及及研研討討會會用公公益益活活動動進(jìn)入入社社區(qū)區(qū)促銷銷活活動動內(nèi)內(nèi)容容促銷銷活活動動一一：：來賓賓狂狂歡歡來來就就送送紅紅包包促銷銷活活動動二二：：車票票狂狂歡歡天天天天送送促銷銷活活動動三三：：拍賣賣狂狂歡歡千千件件電電器器““0””元起起拍拍促銷銷活活動動四四：：贈禮禮狂狂歡歡百百萬萬超超值值贈贈禮禮全全場場送送促銷銷活活動動五五：：套餐餐狂狂歡歡等等級級返返現(xiàn)現(xiàn)100-5000元活動動傳傳播播1、、傳傳播播架架構(gòu)構(gòu)：：公關(guān)關(guān)報報道道廣告告投投放放新聞聞發(fā)發(fā)布布廠商商促促銷銷/蘇蘇寧寧服服務(wù)務(wù)分分類類信信息息賽事事報報道道廠商商報報道道展會會預(yù)預(yù)告告活動動報報道道流行行發(fā)發(fā)布布活動動內(nèi)內(nèi)容容告告知知蘇寧寧家家電電節(jié)節(jié)3/193/203/213/223/233/243/253/263/27現(xiàn)場場報報道道公關(guān)關(guān)軟軟文文傳播播階階段段事件件活活動動廣告告計(jì)計(jì)劃劃預(yù)熱熱告告知知刺激激提提升升再掀掀高高潮潮保溫溫工工程程新聞聞發(fā)發(fā)布布會會發(fā)布布會會報報道道展會會預(yù)預(yù)告告（（14-18號））廠商商報報道道賽事事評評選選流行行發(fā)發(fā)布布廠商商促促銷銷板板塊塊（（19-22號））活動動內(nèi)內(nèi)容容告告知知（（23-24號））現(xiàn)場場活活動動廠商商促促銷銷賽事事揭揭曉曉大獎獎揭揭曉曉促銷銷/服服務(wù)務(wù)/賽賽事事/抽抽獎獎/表表演演主主題題報報道道及及每每日日熱熱點(diǎn)點(diǎn)新新聞聞事事件件展會會新新聞聞將現(xiàn)現(xiàn)場場報報道道內(nèi)內(nèi)容容擴(kuò)擴(kuò)大大傳傳播播（（媒媒體體量量））傳播架構(gòu)活動動傳傳播播3、、傳傳播播手手段段：：在此此次次家家電電節(jié)節(jié)期期間間，，建建議議邀邀請請歷歷來來合合作作的的眾眾多多新新聞聞媒媒體體，，進(jìn)行行全全方方位位的的新新聞聞報報道道。。1））10天天內(nèi)內(nèi)每每天天邀邀請請1－－2家家做做現(xiàn)現(xiàn)場場熱熱點(diǎn)點(diǎn)報報道道；；2））其其他他媒媒體體做做公公關(guān)關(guān)軟軟文文報報道道；；3））核核心心媒媒體體每每天天固固定定做做現(xiàn)現(xiàn)場場全全程程跟跟蹤蹤報報道道，，定定時時發(fā)發(fā)布布，，一一家家報紙紙，，一一家家電電臺臺。。作作為為大大會會指指定定新新聞聞機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。4））蘇蘇寧寧成成立立家家電電節(jié)節(jié)新新聞聞中中心心，，組組建建家家電電節(jié)節(jié)報報道道小小組組，，全全程程控控制制現(xiàn)場場報報道道活動動傳傳播播3、、傳傳播播手手段段：：潛在在的的支支持持媒媒體體名名單單《解解放放日日報報》》、、《《新新民民晚晚報報》》、、《《申申江江服服務(wù)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)報報》》、、《青青年年報報》》、、《《東東方方早早報報》》、、《《上上海海一一周周》》、、《《上上海海商商報報》》、、《上上海海經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報報》》、、《《勞勞動動報報》》、、《《上上海海日日報報》》、、《《文文匯匯報報》》、、《新聞晚報》》、《新聞晨晨報》新華社、東廣廣音樂動感101、上海海電視臺、上上海廣播電臺臺、新浪、搜狐等等十幾家主要要媒體現(xiàn)場報道活動傳播3、傳播手段段：新聞報道內(nèi)容容：（一）展會前前期1、新聞預(yù)熱熱：介紹有關(guān)關(guān)家電節(jié)的籌籌備情況，選選擇一兩個家家電話題進(jìn)行討論，，先在行業(yè)內(nèi)內(nèi)引起關(guān)注度度，為以后的的新聞報道做好好準(zhǔn)備工作。。2、發(fā)布會會：舉行新新聞發(fā)布會，，向媒體及社社會宣布家電電節(jié)的相關(guān)事項(xiàng)，主主流媒體發(fā)布布新聞稿，形形成小高潮。。公關(guān)報道活動傳播3、傳播手段段：新聞報道內(nèi)容容：（二）展會階階段1、布展期：：晚報進(jìn)入家家電節(jié)布展的的現(xiàn)場，第一一時間傳遞家家電節(jié)籌備的進(jìn)展。。有關(guān)知名廠廠商和品牌商商品的進(jìn)駐與與否制造話題，引引起懸念。2、開幕幕：老總簽名名售機(jī)活動，，主流媒體悉悉數(shù)到場。多多角度、全方位地報道道家電節(jié)開幕幕的盛況。采采寫新聞通稿稿，供兄弟媒體發(fā)發(fā)布。3、舉行中：：就家電節(jié)開開展的各類活活動，跟蹤報報道。形成家家電節(jié)的高潮。為讀讀者送上第一一手的優(yōu)惠促促銷信息。就就市場上的熱點(diǎn)、、焦點(diǎn)等有爭爭議的話題深深入報道，引引導(dǎo)消費(fèi)、提高權(quán)權(quán)威性。公關(guān)報道活動傳播3、傳播手段段：新聞報道內(nèi)容容：（三）展會結(jié)結(jié)束1、閉幕：頒頒獎儀式。采寫新聞通稿稿，反映家電電節(jié)的盛況和和成果，供媒體發(fā)布。。2、回顧：采采用靈活多樣樣的手法，對對家電節(jié)進(jìn)行行梳理和回顧顧。并對下一屆家家電節(jié)及蘇寧寧其他活動進(jìn)進(jìn)行預(yù)告。公關(guān)報道活動傳播3、傳播手段段：新聞報道進(jìn)度度：公關(guān)報道依托經(jīng)濟(jì)類周刊形成持續(xù)報導(dǎo)平臺，同時，其它媒體將進(jìn)行預(yù)告性的報道。

3個版的報道篇幅

家電節(jié)籌備、開幕情況1、對參展商入展的進(jìn)度進(jìn)行報道，在對品牌商品進(jìn)行宣傳時，突出參加此次展會的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點(diǎn)，幫助廠家組織宣傳內(nèi)容，通過統(tǒng)一的展會版面進(jìn)行宣傳。2、以綜述文章烘托家電節(jié)氛圍。3，進(jìn)入現(xiàn)場報道布展進(jìn)度、有吸引力的展品、團(tuán)購、拍賣等內(nèi)容。4，報道家電節(jié)即將開展、夜市的主要活動等內(nèi)容。5，采寫新聞通稿，供兄弟媒體發(fā)布。

12/23星期四媒體報道版面構(gòu)成報道內(nèi)容日期活動傳播3、傳播手段段：新聞報道進(jìn)度度：公關(guān)報道上海主流媒體，將對展會創(chuàng)下的一些業(yè)績、活動的效果、社會凡響、展望等進(jìn)行總結(jié)性報道。1期特刊。2個版面。

家電節(jié)結(jié)束前主要介紹各種活動、比賽的結(jié)果、花絮等。采寫新聞通稿，反映家電節(jié)的盛況和成果，供兄弟媒體發(fā)布。31－2號

1、指定新聞機(jī)構(gòu)家電節(jié)特刊。2、其它主流媒體對展會開幕、論壇的報道。

2期特刊。每期特刊3個版面。

家電節(jié)舉辦中期主要介紹各種活動的進(jìn)展情況，各種優(yōu)惠活動，消費(fèi)者搶購商品。結(jié)合家電節(jié)各種活動。重點(diǎn)報道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。24－30號

報道媒體版面構(gòu)成報道內(nèi)容日期活動傳播3、傳播手段段：配合事項(xiàng)－需需要廠家提供供的協(xié)助：1、確認(rèn)參加加活動后，參參展商可以向向展會新聞組組提供關(guān)于企企業(yè)形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)、大型促銷銷等方面的資資料，尤其是是此次參展的的產(chǎn)品“最”突突出的亮點(diǎn)，，最佳的服務(wù)務(wù)優(yōu)勢，展會會新聞組將根根據(jù)參展商提供供的具體內(nèi)容容，結(jié)合展會會進(jìn)行統(tǒng)一宣宣傳。2、展會開展展后，新聞組組將進(jìn)駐展會會現(xiàn)場新聞中中心，形成現(xiàn)現(xiàn)場報道制度，參展展商的即時信信息可以通過過新聞中心進(jìn)進(jìn)行發(fā)布。3、為了加強(qiáng)強(qiáng)參展商的企企業(yè)宣傳度，，展會開展期期間，新聞組組將組織專業(yè)記者進(jìn)進(jìn)行品牌老總總專訪，參展展商可以提前前向展會新聞聞組預(yù)約安排。。公關(guān)報道活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－報紙廣告－電臺廣告－DM采用社區(qū)/商商場/等人流流密集場所派派發(fā)，老顧客客名單郵寄的形式。。－網(wǎng)站SOHU/SINA/網(wǎng)易三大網(wǎng)旗旗幟廣告，鏈鏈接到蘇寧網(wǎng)網(wǎng)站相關(guān)報道。發(fā)布布周期同報紙紙廣告。廣告計(jì)劃活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－廣廣告計(jì)劃（擬）1、發(fā)布周期期：12月13－31日日2、發(fā)布媒體體：《新聞晚報》》、《新聞晨晨報》、《新新民晚報》、、《申江服務(wù)導(dǎo)導(dǎo)報》、《每每周廣播電視視報》、《地鐵風(fēng)》、、東廣動感101音樂頻頻率。廣告計(jì)劃活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－報報紙廣告計(jì)劃劃（擬）廣告計(jì)劃日期媒體備注19號《新聞晨報》在本階段廣告中，開始對家電展銷會的預(yù)告，版面保持正常的價格廣告宣傳。20號

《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《每周廣播電視報》21號

《新聞晚報》、《新聞晨報》22號

《新聞晨報》、《地鐵風(fēng)》23號《新聞晚報》、《新聞晨報》、《新民晚報》活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－報報紙廣告計(jì)劃劃（擬）廣告計(jì)劃彩色整版*8《地鐵風(fēng)》黑白半版*1《新聞晚報》黑白半版*1黑白整版*1《每周廣播電視報》黑白整版*1《新聞晨報》27號黑白半版*1《新聞晨報》26號彩色整版*1《申江服務(wù)導(dǎo)報》25號將參展廠家的企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識或簡單的促銷內(nèi)容分成單元面積進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。參展廠家的促銷活動、拍賣清單也根據(jù)截稿時間，陸續(xù)安排。黑白半版*2《新聞晨報》24號廣告發(fā)布內(nèi)容

版面

媒體

日期活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－報報紙廣告計(jì)劃劃（擬）廣告計(jì)劃全面公布蘇寧服務(wù)促銷活動，參展廠家的促銷活動、拍賣清單。以及有代表性的特價商品，作到少而精。黑白整版*1《新民晚報》8K彩色DMDM黑白整版*4《新聞晨報》將參展廠家的企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識或簡單的促銷內(nèi)容分成單元面積進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。由于版面較多，臨近展會開始，將參展廠家的促銷活動、拍賣清單進(jìn)行全面公布。黑白整版*4《新聞晚報》28號

廣告發(fā)布內(nèi)容

版面

媒體

日期活動傳播3、傳播手段段：廣告手段－報報紙廣告計(jì)劃劃（擬）廣告計(jì)劃黑白整版*1《新民晚報》黑白整版*4《新聞晨報》黑白整版*4《新聞晚報》2號

彩色整版*8《地鐵風(fēng)》黑白整版*1《新聞晨報》1號

黑白半版*2《新聞晨報》31號30號展會臨近閉幕，公布有吸引力的大力度比賽活動，和參展廠家的促銷活動、拍賣清單。在展會后期形成一個購買高潮。利用元旦掀起關(guān)注黑白半版*1《新聞晚報》黑白半版*1黑白整版*1《每周廣播電視報》彩色整版*1《申江服務(wù)導(dǎo)報》全面公布蘇寧的服務(wù)促銷活動，參展廠家的促銷活動、拍賣清單，以及現(xiàn)場有競爭力的價格信息。

黑白半版*1《新聞晨報》29號廣告發(fā)布內(nèi)容

版面

媒體

日期活動傳播3、傳播手段段：需協(xié)調(diào)事項(xiàng):廠家提供支支持1、確認(rèn)參加加活動后，參參展商可以向向展會廣告組組提供關(guān)于企企業(yè)名名稱、企業(yè)標(biāo)標(biāo)識或促銷信信息等方面的的內(nèi)容，展會會廣告組將根根據(jù)參展展商提供的具具體內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一的廣廣告宣傳。2、參展商可可以在自身安安排的廣告中中，加入關(guān)于于展會的相關(guān)關(guān)內(nèi) 容。。例：“**品牌賀04蘇寧上海家家電節(jié)隆重開開幕”等等主題。廣告計(jì)劃廣告設(shè)計(jì)A.平面廣告版式式B.電臺廣告C.單張D.蘇寧網(wǎng)站及BANER廣告設(shè)計(jì)制作制作物A.折扣券B.陽光卡C.會刊D.禮品E.手提袋F.車貼G.宣傳冊H.禮儀綬帶帶I.桂冠（形形象代言人））J.會徽K.證件環(huán)境A.停放蘇寧服務(wù)務(wù)車B.主題展示小品品C.指示引導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)D.水牌/氣球/條幅E.區(qū)域劃分牌，，廁所指示牌牌現(xiàn)場布置展臺A.主背景板B.舞臺/T臺C.中心展臺D.廠商展臺規(guī)劃劃E.內(nèi)部POP：條幅，吊旗等等人員A.拍賣師B.禮儀C.主持D.表演E.MIDI/調(diào)音師F.攝影/攝像師師物品A.燈光B.音響C.視頻活動組織1、組織架構(gòu)構(gòu)活動組織2、各組分工工5-7名記者組員總協(xié)調(diào)總（媒體）總（媒體）總（蘇寧）總(蘇寧）總協(xié)調(diào)總協(xié)調(diào)1、安排展會前和展會期間新聞發(fā)布進(jìn)度。2、根據(jù)展會內(nèi)容制造新聞點(diǎn)，并在不同的媒體進(jìn)行有計(jì)劃的炒作。3、負(fù)責(zé)新聞采訪和新聞稿的撰寫。4、保障展會期間新聞造勢的效果。總協(xié)調(diào)具體崗位職責(zé)聯(lián)系方式組長組成人員

新聞組

組委會組別活動組織2、各組分工工組員1、監(jiān)控展會前所有廠商的進(jìn)展進(jìn)度和人員、商品等的到位情況。2、負(fù)責(zé)與展館之間的協(xié)調(diào)，保障參展商的權(quán)益。3、負(fù)責(zé)整個展館的布置和國美特裝區(qū)的制作。4、負(fù)責(zé)整個展館外圍的廣告裝飾，包括橫幅、巨幅、升空氣球等。保障展會期間所有視覺系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，確保效果。5、負(fù)責(zé)展會期間開幕式等會場的布置工作。6、負(fù)責(zé)外場活動的節(jié)目組織和現(xiàn)場監(jiān)控。7、負(fù)責(zé)展會期間門店的配合布置。

具體崗位職責(zé)聯(lián)系方式組長人員布展組組別活動組織2、各組分工工組員1、負(fù)責(zé)展會期間所有廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。2、負(fù)責(zé)展會期間廠家廣告的發(fā)布，作好相關(guān)溝通和排