開發區招商人員業務素質提升活動實施方案為進一步提升招商工作實效，努力將每一位招商人員培養成為懂招商、會招商、熟悉招商業務、精通項目幫辦的內行人和多面手，決定開展開發區招商人員業務素質提升活動。具體方案如下：一、參加人員：專業招商局全體工作人員。二、課題方向：1、市情縣情、資源優勢、產業特色、產業政策、商務禮儀、項目建設基本程序等招商必備知識。2、供給側結構性改革、PPP項目運作、“預規劃〃招商、“互聯網+〃招商等拓展性業務知識。三、實施辦法1、時間：原則上每月第一個周五下午，或由領導根據情況指定時間。2、步驟：每次活動前一周由領導點題，確定課題后抽簽隨機確定一名工作人員主講。3、評價：結束后由參會人員填寫評分表，對主講人進行打分，每年度結合得分情況確定3名優秀主講人，發放獎金1000元，并在確定年度考核等次方面予以優先考慮。附件：1、招商業務講座評分表。2、課題參考提綱。附件1：招商業務講座評分表主講人:評分項目標準分得分內容能圍繞主題，觀點鮮明，充實具體。40緊貼招商工作實際，具有較強的針對性或者解決問題的可行方法。40結構嚴謹，構思巧妙，簡練流暢，內容新穎.15時間把握準確。5附加分：準備PPT課件，視課件質量評分10總分：附件2：課題參考提綱第一部分市、縣基本情況含地理位置、歷史沿革、行政區劃、經濟發展、城市建設及資源優勢、產業特色等方面，詳見市、縣政府網站相關欄目；開發區基本情況。第二部分：產業政策（待文件出臺后以正式文件為準）金湖縣產業發展引導資金管理辦法（征求意見稿）第一章總則第一條為加快培育現代產業體系，全面提升企業自主創新能力，促進產業盡快轉型升級，推動工業經濟做大做強，根據淮安市《“4+2〃優勢特色產業做大做強實施方案》（淮辦發〔2014〕17號）文件精神，設立金湖縣產業發展引導資金（以下簡稱“引導資金〃），由縣財政年度預算安排，為規范引導資金使用和管理，提高使用效益，特制定本辦法。第二條引導資金的管理和使用遵循“突出重點、專款專用、公正合理、注重績效、科學監管〃的原則，項目選擇突出“戰略性新興產業、重大項目、創新能力、經濟貢獻〃四個優先，重點支持轉型提升、做大做強和創新引領三大類項目。第三條根據經濟社會發展，資金規模每年可進行調整。第二章管理機構及職責第四條引導資金在縣工業領導小組的領導下，由縣經濟和信息化委員會牽頭，會同財政局等相關部門共同對資金的使用和項目執行情況進行管理。第五條縣經濟和信息化委員會負責對全縣申報引導資金項目進行調查匯總，并牽頭組成專家評審小組對申報項目進行評審，評審結果及時報縣政府審核批準。縣財政局負責產業發展引導資金的預算管理，提出年度預算建議，確定資金安排方向，參與資金的評審，辦理資金撥付，并負責項目實施的績效評估。經濟開發區負責本區域項目申報和跟蹤管理。其他相關部門共同負責專項審核，并進行相關跟蹤管理。第三章申報條件第六條申請產業發展資金的企業必須具備以下條件：（一）在金湖縣域注冊、納稅并具有獨立法人資格；（二）具有健全的財務機構，財務管理規范，無不良誠信記錄。第七條申請產業扶持資金的項目分為以下兩種類型：（一）新落戶金湖并按協議投資到位的項目；（二）利用存量資產進行改建、擴建、增資擴股、資產重組的固定資產投資項目。第八條重點扶持的產業和領域：（一）著力培育高端裝備制造、線纜儀表及自動化控制系統、汽車及零部件、新能源新材料、生命健康產業五大主導產業的項目。（二）符合國家《產業結構調整指導目錄》中鼓勵類項目；（三）推動科技進步和高新技術產業化的項目；（四）區域功能性配套重點項目。第四章扶持方式和額度第九條投資補貼（一）工業項目（企業）分為招商引資、技改擴能和資產重組三類。1、招商引資項目固定資產總投資分別為10億、5億、1億元、5000萬元人民幣以上，其中設備投入不低于30%，竣工投產后，按照設備投資額分別給予不超過10%、8%、6%、4%補貼。對五大主導產業補貼比例適度上浮，最高分別不超過12%、10%、8%、6%。招商引資固定資產投資5000萬元以上的項目，通過購買服務方式，由政府將工商登記、環評、安評、能評、勘探、審圖等收費項目打包承擔，由各責任窗口單位統一登記結算。2、工業企業技改擴能項目的，年內生產性新設備總投入500-1000萬元、1000萬元以上，分別按新設備投資額的5%、8%予以補助（以當年購入設備的有效票據為依據），購置進口生產設備或應用工業機器人、智能化裝備的，再增加3%補助。3、對資產重組和上市企業予以獎勵。規模工業企業和央企、上市公司（境內主板或香港H股、美國N股、新加坡S股）、世界500強、行業內知名企業重組且對方占股不低于30%,注冊資本不少于3000萬元，一次性獎勵企業法人代表100萬元。對規模工業企業開展上市工作，且注冊地在金湖的、到場內市場掛牌上市的，成功上市后一次性獎勵200萬元；在'新三板〃、區域性股權交易中心成功掛牌后，按省、市政府規定進行配套獎勵。4、對在不良資產處置中置換閑置廠房等盤活存量的工業項目，按購買的資產金額給予不超過5%的補助。固定資產投入情況必須經過有資質的審計部門審計，并出具審計報告，經評審確定為高科技、高貢獻項目固定資產總投資要求可適當降低。第十條基礎設施配套。對固定資產投資在10億元以上引領區域經濟發展的拉動力強、貢獻度大的重特大項目或高科技項目，可對其廠區內道路、雨水、污水、自來水、天然氣、電力、電信、熱力、有線電視及場地平整等“九通一平〃工程和廠房進行配套建設。第十一條產出獎勵。年入庫稅金在100萬元以上的工業企業應稅開票銷售首次突破10億元、5億元、1億元（會計年度），分別獎勵企業50萬元、30萬元、10萬元；凈入庫稅金在1000萬元以下、1000-3000萬元、3000萬元以上（納稅年度），相應每增加100萬元、200萬元、300萬元的，分別獎勵5萬元。第十二條金融扶持（一）對固定資產投資在5億元以上引領產業發展的重特大項目和高科技項目，按其固定資產投資額給予貼息補貼（企業自籌資金可視同貸款），項目貸款貼息按不高于一年期銀行貸款基準利率進行補貼，貼息最長不超過3年。（二）對固定資產投資在億元以上，產品市場前景好，對區域經濟貢獻大的企業，支持國有擔保公司、小貸公司等金融機構給予擔保、貸款等金融支持。第十三條轉型創新獎勵。1、研發載體獎勵。規模工業企業創成國家級、省級企業技術中心，分別獎勵150萬、50萬，規模工業企業創成國家級或省級工程技術研究中心、博士后工作站、重點實驗室、院士工作站、檢測檢驗中心，按國家級、省級分別獎勵100萬元、20萬元。企業首次被認定為國家高新技術企業的，獎勵10萬元。企業每主持制定一個國家標準、行業標準、省級地方標準并正式發布，分別獎勵20萬元、10萬元、5萬元。規模工業企業新獲評國家級“兩化融合〃示范試點企業的，獎勵50萬元;新獲評省級“兩化融合〃示范、試點企業的，分別獎勵10萬元、5萬元。2、品牌創建獎勵。企業新增中國馳名商標、省著名商標、省名牌產品，按國家級、省級分別獎勵30萬元、10萬元。企業獲得省長質量獎、淮安市市長質量獎，分別獎勵20萬元、10萬元。企業新產品新技術入選《省重點推廣應用新技術新產品目錄》，每個獎勵10萬元。創成省專精新特產品，每個獎勵10萬元；獲得發明專利并形成銷售的，每項獎勵5萬元。企業獲得省首臺（套）重大裝備及關鍵零部件項目，每項獎勵15萬元。第五章申報及評審程序第十四條產業發展引導資金實行項目庫管理制度，項目庫由縣經濟和信息化委員會牽頭建立。第十五條產業發展引導資金由企業提出申請，每季度集中受理、評審。第十六條縣經濟和信息化委員會牽頭，會同縣財政局成立專家評審小組，成員不少于5人，且為單數。專家評審小組由相關專業領域的技術專家、財務專家及相關職能部門等組成，負責現場審核和材料審核，并委托專業機構進行專項審計。縣經濟和信息化委員會會同縣財政局根據評審結果或專項審計報告，確定擬扶持的項目名單，報縣政府審定后，分別在縣經濟和信息化委員會、縣財政局網站上公示。第十七條對在評審活動中弄虛作假、徇私舞弊、打擊報復或泄露秘密的，由紀檢、監察等部門依紀依法進行處理。第六章監督管理第十八條引導資金項目公示無異意后，由財政局按照財政性資金管理程序辦理資金撥付手續。縣經濟和信息化委員會、縣財政局加強對產業發展資金和扶持項目的跟蹤管理和績效評估；監察、審計部門要對項目實施和資金使用管理等情況進行監督檢查。第十九條企業收到扶持資金后，必須保證資金專款專用，任何部門、單位和個人均不得滯留、挪用、截留和以任何名義收取項目咨詢費、管理費等，不得擅自改變扶持資金使用范圍。對于違反本辦法規定使用、騙取補助資金的單位及個人，將全額追回專項資金，并按照《財政違法行為處罰處分條例》和其他有關法律法規進行查處。第二十條經濟和信息化委員會和縣財政局對引導資金補助項目進行績效評價，評價結果作為安排下年度產業引導資金的參考依據。產業發展引導資金統一納入年度財政預算，獎勵時按財政結算體制由同級財政兌現。第七章附則第二十一條本辦法自發布之日起施行，暫定3年，己出臺的文件中與本辦法相抵觸的條款，以本辦法為準。第二十二條本辦法由縣經濟和信息化委員會、縣財政局負責解釋。第三部分商務禮儀商務禮儀就是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務禮儀的基本原則。機智原則。機智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應靈敏，追求效率。①使對方保持愉快是雙方成功合作的基礎。在接待投資客商時，要經常不失時機地欣賞、贊美別人的優點，讓對方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環境中，洽談自然容易成功。②思維敏捷是招商人員的必備素質。在招商洽談以及平時的交流中，要時時體現出見多識廣、高人一籌的風范，這樣才能贏得對方的尊敬，愿意與你合作。③追求效率是招商制勝的關鍵。我們在招商洽談中，要善于抓住機遇，當斷則斷，這樣才能贏得對方信任。而對方的信任正是雙方合作的良好基礎。誠信原則。誠信原則就是在招商交往中，務必以誠待人、言行一致、恪守信用，只有這樣，才會更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是嚴以律己，對人誠信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的重點與核心。不可傷害對方的尊嚴，更不能侮辱對方的人格。第三是平等待人。就是對所有投資客商都一視同仁，給予同等程度的禮遇，不能因為投資客商在年齡、性別、種族、文化、職業、身份、地位、財富以及也自己的關系親疏遠近而有所不同，厚此薄彼、區別對待。時間原則。與人約會時一定要守時，按約定時間準點進行。去拜訪他人時，一般不要提前，因為提前會使對方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會時，則要提前做好準備，以免客人來了以后因準備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象。從俗原則。由于國情、民族、文化背景、地理環境等不同，在招商交往中，要“入鄉隨俗〃，尊重他人的風俗習慣。當我們自己作為主人時，則盡量不要把本地的風俗習慣硬往客商身上套，切不可強人所難。（5）寬容原則。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設身處地為他人著想，多想別人的優點。客商越挑剔，就說明越有誠意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會進一步增強與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質量。第四部分、項目建設基本程序江蘇金湖經濟開發區項目服務流程圖23工程建設其他手續（建設局、投資者、幫辦單）位22建設工程施工許可證（建設局）21建設工程規劃許可證（規劃局）20國有建設用地批準書（國土局、開發區）規建局19用地招拍掛（國土局、開發區、投資者15平面管網效果施工圖設計投資商、設計單位16三圖、圍墻設計審查（開發區、建設局、規劃局17施工圖紙審查（市圖審處）11繳納土地款（投資者、幫辦單位）12項目選址意見書（開發區規建局）13紅線圖（規劃局）14宗地測量（國土局、開發區規建局10國、地稅務登記證（國稅局）9組織機構代碼證（質監窗口）8驗資、登記注冊審計事務所工商窗口口）④項目選址簽約（開發區、投資者）5名稱核準、項目立項（工商窗口、發改委）6環保審查（環保窗口）7特種行業許可證（相關主管單位）項目初步方案（引資單位、投資者）項目洽談（開發區經發局）項目評審（縣、開發區領導）第五部分供給側結構性改革供給側改革的“前世”與“今生”：“供給側改革〃橫空出世，成為近期高層講話中的高頻詞。究竟何謂供給側改革？需求側有投資、消費、出口三駕馬車，供給側則有勞動力、土地、資本、創新四大要素；供給側結構性改革旨在調整經濟結構，使要素實現最優配置，提升經濟增長的質量和數量。為何要進行供給側改革？07年以來中國經濟增速逐年下滑，但需求刺激效果甚微。需求不足僅是表象，供需錯配才是實質，因而需要從供給端著手改革。供給側改革是否有先例？20世紀70-80年代，美、英相繼陷入滯脹，“里根經濟學〃和“撒切爾主義〃分別采用減稅和國企改革等措施幫助經濟走出衰退的泥淖。中國'供給側改革〃更注重經濟結構的優化，避免潛在增速的大幅下滑。供給側改革的邏輯與路徑:供給側改革如何落實？化解產能過剩、降低企業成本、消化地產庫存和防范金融風險是最為關鍵的4個“殲滅戰〃，我們認為供給側改革將分別在勞動力、資本、創新、政府4條主線上推進。如何優化勞動力配置？具體路徑有三條：一是放開生育政策，補充人口紅利；二是戶籍制度改革并發展服務業，促進勞動力跨地域、跨部門流動，同時也能消化地產庫存、穩定就業；三是促進扶貧注重教育，從而提升人力資本。如何優化土地和資本配置？土地制度改革的核心在于確權和加速農地流轉，從而提高土地使用效率，抑制地產泡沫。而資本要素改革的核心在于降低企業成本、提升企業盈利：資源品價改降低原材料成本，減稅降費加速折舊降低財稅成本，利率市場化結合降息降低財務成本，養老保險體系改革降低人力成本。而提升企業盈利的另一項改革是淘汰落后產能，國企是主要承擔者。如何提升全要素生產率？首先是構建激勵機制，提升創新意愿，這有賴于資本市場的建設和直接融資的發展。其次是為企業營造寬松的成長環境，提升創新轉化率，具體措施包括推進產學研結合、提供資金便利和稅費減免。政府自身如何落實供給側改革？一是通過反腐、打破壟斷、簡政放權，降低制度性交易成本，二是國企改革，通過合并重組提升績效，為經濟提供動力。供給側改革的影響與未來：供給側改革如何影響經濟結構？從生產角度看，供給側改革將導致第三產業占比上升，第二產業中傳統工業占比下降、新興產業占比上升。而從收入角度看，供給側改革將引發經濟蛋糕的重新分配：減稅將導致生產稅凈額占比下降，加速折舊和產能去化將導致固定資產折舊占比短期上升、長期趨降，降低成本和產能去化將導致企業營業盈余占比上升，加速勞動力跨地域、跨部門流轉以及提高人力資本，將導致勞動者報酬上升。供給側改革如何影響杠桿率？產能去化意味著企業部門杠桿率將持續下行，戶籍制度改革和二三線城市地產庫存去化意味著居民部門杠桿率將持續下行，減稅降費和財政支出提升意味著政府部門杠桿率將大幅上升，而防范化解金融風險和企業降低財務成本意味著金融部門杠桿率將緩慢上升。總結而言，我們認為供給側改革的實質是三中全會“全面深化改革〃在要素領域的延續和聚焦。當前藍圖已經鋪開，未來前景令人期待！第六部分“預規劃”招商法（根據深圳中投顧問公司專家意見整理）一、總體印象從好的方面來說，金湖經濟開發區有一定優勢。一是產業基礎相對扎實，主導產業相對成型；二是園區位置有相對有利，建設也有一定水平；三是園區企業服務軟實力受社會評價較高，園區前期招商打下了一定基礎；四是土地資源儲備充足；五是全縣自然環境優越。但在有限優勢的背后，更為突出的是不利因素:1、金湖縣經濟總量小，''省尾市后〃，產業經濟發展遭遇瓶頸。特別是近年來工業企業效益下滑，增速放緩，財稅面臨困境''爭先進位”壓力大。1）2014金湖縣GDP190.3，而開發區工業總產值只有大約100億。2014年全縣財政預算收入21.4億元，預算支出33.73億元；基本是''吃飯財政〃。2）近兩年，受大環境影響，工業經濟增速放緩，特別是新增企業很少，發展壓力增大，列統培植難度大。3）如果盱胎撤縣設市、洪洋撤縣設區，金湖未來的行政地位面臨壓力，如何定位發展刻不容緩。2、產業規劃缺失，典型的有企業無產業。1）開發區產業規劃明顯缺失，基本是自由發展。園區很多企業獨立或零星存在，基本集聚都談不上。就是儀器儀表產業80%都是貿易，且規模很小。各類企業混雜在一起，明顯是缺乏規劃的結果2）兩大主導產業（裝備制造和儀器儀表）企業相對聚集，但是產業鏈、產品鏈及能力重疊、同質化嚴重。很多都還是競爭關系。上下游協作及配套關系較弱，（就是有配套也是很少的量）。整個園區典型有企業無產業。3）園區前期依托縣城發展，很快集聚企業。但是在擴區建設過程中，缺乏規劃。特別是南區和新區，基本沒有生活配套（商店、娛樂、醫院學校、公交線路等），一到晚上基本沒人。園區人氣嚴重不足。三產配套滯后，生產服務業對傳統產業轉型升級的推動力量需要研究。3、受企業經營管理和市場大環境影響，開發區企業倒閉轉停較多，土地及廠房占用及空置率很高，觸目的蕭條現狀，對后期招商負面影響巨大。很多項目停滯或停產，占著土地不作為，干起出租。這些現象需要盡快處理，否則，不僅占用指標、帶來不公，長此以往，還會對未來園區招商氛圍都形成負面影響。4、招商模式需要思考，全民招商在新常態下''后繼乏力〃。1）近年來招商亮點不多。特別是新增企業更少。大多還是政策招商、親情招商、領導招商為主，其科學性、高效性及可復制性較低。推動園區經濟的抓手缺失或效率不高；2）全民招商：凡是''好企業〃都要，''龍頭〃企業都想招，其實就是產業定位缺失，園區發展方向不清。環境無標準，招商無目標，結果就無保障。還有很多企業都是''基本無污染、夠強度都可以進〃類型。前期招商''撿到籃子都是菜〃。3）好企業在一起，未必是好產業；個體強，整體未必強；大項目、大企業對環境很挑剔，投資必須符合企業戰略。專業招商要求高；4）全民招商不但讓很多非專業本職人員干不擅長的事（耽擱自身本位），資源浪費，很多時候，因為任務，大家往往只想著增量，卻忽視園區整體長期發展的地位和目標，為招商而招商，招商成為招''傷〃。5、申請國家級方向沒錯，但是還有很多工作和問題需要思考。1）國家現在對省級申請國家級園區管理很嚴，有很多硬性指標規定達不到。總量和稅收都是需要產業經濟發展來解決。園區產業不興，申請也只是熱情了；2）很多硬傷也需要認真思考和針對性解決。如人口劣勢情況下如何發展產業經濟？空置率高的現狀也會影響形象和審批；3）還有園區體制和機制的不清及糾結的硬傷也需要各級領導正視和探討解決如：''鄉鎮幫辦〃和園區管轄之間的交叉管理問題（誰的孩子誰抱）；園區事權和財權管理流程不暢（大小項目審批流程及財務審核等），園區統一歸口管理能力也是國家級審批基礎。另外新常態激烈的競爭環境下，應''讓聽得見炮身的人做決定！〃。目前體制是否可以更加科學合理高效？都值得各級領導思考研究。6、兩大主導產業也不強，且轉型升級壓力大。全球能源行業不景氣（石油和煤炭），未來產業發展方向在哪？市場延伸和開拓領域需要認真研究。儀器儀表產業是基礎產業，但是缺乏知名品牌和龍頭企業，產業做大做強需要整合。二、提出問題（一）圍繞如何打造區域競爭力，從園區整體產業發展戰略角度需要考慮：1、金湖開發區與市區及周邊其他幾個市縣開發區的發展定位關系如何？承擔什么角色和功能？我們的差異化資源能力和核心競爭力到底是什么？2、開發區現有產業體系是否合理？現有的幾個主導產業（石油煤炭的機械或裝備制造、儀器儀表、新材料等）是否可以支撐未來持續發展？3、如何理解和看待現有的產業？到底有沒有競爭力？面對市場下滑轉型升級的方向做法有哪些？重點產業的產業鏈延伸如何設計？產業集群如何打造？4、開發區還有哪些外部（增量市場）的機會可以去爭取和把握？如何去爭取和把握？還可以有哪些創新導入？具體方向及路徑是什么？5、在長三角一體化的大戰略下，金湖縣如何充分利用好自身的資源稟賦和相對優勢，做好融入或承接的準備？（二）結合未來招商，具體策略角度需要考慮：1、支撐開發區產業發展及招商中、長、遠期的重點項目是哪些？2、開發區產業發展的近、中、長期的環境打造要素是什么？3、我們需要的目標招商企業、投資方在哪里？是哪些？4、如何把目標企業或投資方引進來？總之，明確招商的目的絕不是簡單引進一個個企業或項目，還應該圍繞著產業定位，最終形成產業，打造有競爭力的產業。才是招商的核心目標。三、分析問題（一）為什么要做規劃？其目的是為了實現區域科學發展、有序發展，重點回答做什么、為什么、怎么做的問題。（二）中投顧問對產業規劃工作的理解。產業規劃，不應簡單的做個政府匯報文件，而是要解決實實在在的產業發展問題，設計出產業經濟的具體發展路徑。所以要求全面地調研、深入地分析，找到地方或園區的發展機會，并構建一套區域或園區的產業發展體系，為今后幾年地方產業經濟的發展指明清晰的方向、并設計出具體的實施方法與措施。規劃是戰略，招商是措施。要把規劃和招商作為一個整體來系統考慮，讓規劃真正能夠指導招商，讓招商能夠落實規劃。中投顧問獨創的新方法：預招商規劃法，把招商和規劃作為一個有機的整體來系統地考慮：在規劃階段分析產業定位時，不是關起門來循理論、套公式，而是會直接征詢未來目標招商企業的入駐意向和具體需求，從而保證了今后規劃實施時定位的落地性；在招商實施階段，前期有入駐意向的企業就是重要的招商對象。這樣就確保了規劃與招商的無縫對接：規劃一定可以落地，招商又有清晰的目標指引。預招商規劃法通過預招商的方式提前調研企業需求，同時解決了政府工作中普遍存在的兩個問題：一是規劃太空太虛不落地，沒有操作性的問題；二是招商無方向無標準，盲目招商、低效招商的問題。預招商規劃法是區域或園區從規劃（戰略）到招商（措施）的系統方法，能夠切實解決區域（或園區）產業經濟發展問題。規劃最基本的出發點：市場的需求，企業的訴求。規劃落地的支撐點：地方、園區、企業的戰略匹配。規劃與招商的銜接點：規劃要能指導招商，招商能落實規劃。規劃最終的落腳點：鎖定未來目標招商企業。規劃過程的關鍵點：產業篩選務必科學嚴謹。規劃成果的升華點：科學的產業體系是確保區域持續競爭力的關鍵。招商引資其實就是在''賣〃地方或園區的投資環境，是包括區位、交通、產業配套環境等綜合的投資環境。''賣什么〃？應由產業規劃來回答。''怎么賣〃應由招商代理來解決。開發區管委會工作重點應是做好服務工作。中投顧問''定向戰略招商法〃一招商路線圖，即：明確重點產業一一圈定重點區域一一鎖定重點產業一一實施專業招商中投顧問公司產業招商能力分析及案例（略）四、解決問題金湖開發區產業發展戰略規劃初步建議1、立足當地基礎：立足當地資源稟賦及產業基礎，存量優化，轉型升級；2、把握外部及戰略機遇：跳出金湖看金湖、超越開發區看開發區。產業趨勢把握、新興產業培育。增量創新，跨越發展；3、建立特色優勢：不求樣樣有，但求一樣精；集中化策略、差異化策略；4、產業集群打造：產業鏈精準延伸、補強，依托一、三帶動、打造競爭力；5、營商環境先行：新常態下，打造產業環境是核心。人無我有、人有我優，給投資者一個理由。空間上產城融合，時間上產城協調；人產城協調聚人氣；6、遠期近期結合：規劃變計劃，年年有項目、中期有產業、長期有競爭力；7、產業轉移機會：深入研究分析南京及長三角一體化產業外溢及轉移機會，引進優質企業、產業集群引進;8、管理創新促動：園區、轄區行政管理匹配。體制簡政放權，優化創新，激活機制，引爆動力。9、精準定向招商：鎖定目標招商區域及企業，定向招商，專業招商。第七部分“互聯網+”招商一、建立專業的招商網站很多政府以及產業園區都沒有自己的招商網站，或是網站簡單、內容陳舊，有的網站甚至好幾年都不見更新一篇文章，結果不能有助于招商，反而起到了“負作用〃。如果想要在網絡招商上占據先機，制作專業的招商網站十分重要。沒有網站的部門，應從現在著手制作招商網站；有網站的部門，應該運營好自己的網站。在網站功能設計上，除了要在頁面上體現招商環境、政策優勢、招商載體等主要欄目之外，還要注意設計一些互動欄目，如在線咨詢、留言板等，這個欄目的設置有利于促進招商人員與訪問者之間的交流和溝通，提高招商效率。此外，為了方便全球投資者的訪問，還可以考慮增設英文版、日本版、和中文繁體等，特別是英文版，作為一個希望吸引外資的網站來講，添加這些板塊必不可少。二、精準投放招商廣告成本低、靈活、覆蓋面廣泛、便于統計都是網絡廣告幾大優勢。我們經常可以在高速口、高鐵站以及傳統紙媒上看到某政府、某園區招商的廣告，有的地方甚至不惜花費大價錢包下電視臺十幾秒的廣告檔來進行宣傳，花費巨大但效果寥寥；在傳統媒體上做廣告，發布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價；利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在網絡上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于制定廣告投放策略，對宣傳重點更有把握。招商廣告應具備以下內容：1、具有一定寓意的招商LOGO；2、展示招商重點及優勢；3、聯系方式；4、吸引眼球的主題。招商廣告需設計簡潔大方，廣告類型也可以按照自身需求進行多樣化的設計：文字類型廣告、FLASH廣告、靜態圖片廣告等，吸引目標受眾群關注，打動其心智，吸引其進一步了解更詳細的招商信息。廣告完成后在官方網站以及中國招商網等具有高知名度、專業性的招商引資類網站中進行懸掛推廣，可以讓投資者第一時間了解到廣告中的關鍵點，便于點擊廣告進行深入了解，由于點閱廣告者即為有興趣者，所以可以直接命中目標群體。三、想要招商好“三微”不能少這里所說的“三微〃是指：微信、微博、微網站。21世紀是網絡的時代，這點勿容置否，上網的人數與日俱增，手機的使用率也直線上升，所以招商必須要抓住這一點，盡快開通官方微博、公眾微信平臺并制作招商微網站。在微信平臺、微網站中開設投資導航、項目促進、招商環境等重點欄目，定期發布招商動態、招商政策以及載體信息，讓投資者可以隨時隨地對招商項目進行了解，并將微信二維碼在招商資料、招商網站、名片中有所體現，促使招商宣傳達到“掌上宣傳〃的目的。四、電子郵件推廣現如今，郵件對人們的工作和生活已經產生了極大的影響，利用郵件進行招商必不可少，電子郵件招商具效率高、成本低、個性化、反饋率高等優勢。設計電子郵件，首先郵件標題要簡潔明了有吸引力。客戶可能每天需要處理大量的郵件，大多數人處理郵件都是依靠標題來判斷這封郵件有沒有價值，沒有價值的信件會被直接刪掉，很難有機會打開進行了解；郵件內容應當同廣告一樣簡潔、富有感染力，篇幅盡量簡短，不要太冗長，能夠使客戶在最短時間內看完內容并繼續訂閱，起到長期推廣的作用。另外，郵件中的鏈接應可以打開。網址、E-mail地址等都要以超鏈接的形式表達出來，這樣就能方便客戶點擊到達網址。最后，整理客戶群郵箱或者根據制定網站，搜集郵箱并進行定向群發。五、制作電子招商資料設計制作招商電子報、電子宣傳冊、電子邀請函，策劃電子招商資料的欄目及內容，編撰所需要的材料，并針對電子資料展開郵件、論壇、博客、二維碼等多種途徑的投放與傳播。紙質資料受制于紙張限制，無法承載豐富的圖文信息，而電子資料不受大小限制，還可以配圖、配音樂，形式新穎更容易引起注意，效果更好，發送更便捷。這樣一來，外出招商就無需攜帶大量的招商宣傳冊，既方便了招商人員和投資者，也節約了資源。六、開展網絡招商會開展網絡招商會：將